В SEO-копирайтинга для B2B ( бизнес-бизнесу) настали совершенно революционные времена. Появились новые вводные и новые правила. Если вы продолжаете писать тексты по рецептам образца 2010 года, самое время немного обновить знания.

Важное примечание: материал актуален не только для B2B SEO-текстов, но и для обычных SEO-материалов B2C ( бизнес- частному клиенту). Разница лишь в том, что конкретно в этой статье даны кое-какие специфические моменты, более характерные для ниши B2B.

Создавайте релевантные тексты

Поисковые системы очень стараются распознать тематику контента. Не стоит сбивать их с толку. Текст на странице должен соответствовать запросу, который пользователь вводит в строку поиска. Это главное правило современного LSI-копирайтинга.

Например, вы продаете услуги дорогого коучинга компаниям и ваш главный ключ «заказать лучший коучинг для компании»:

Сервисы подбора ключей наверняка дадут дополнительные варианты вроде следующих (примерно, навскидку): «скачать записи коучинга», «коучинг для компании дешево» и так далее.

Ставить такие ключи нельзя, потому что они не вполне релевантны материалу. Люди будут уходить с таких страниц быстрее, что, в свою очередь, ухудшит поведенческие факторы сайта и уронит его на дно выдачи.

Естественно, это верно для тех случаев, когда ничего скачать у вас на странице нельзя и дешевым коучингом даже не пахнет.

А вот ключи «коучинг для бизнеса», «найти коуча для семинара» ставить можно, потому как они дополняют основной ключ.

Если у вас много товаров или услуг, лучше посвятить им отдельные тематические страницы с соответствующими ключевыми фразами. Пытаясь объединить в тексте побольше нерелевантных «ключей», вы только ухудшите ситуацию и потеряете немало ценного трафика.

Длинный текст – это хорошо

В SEO-копирайтинге (LSI -текстах) сегодня очень важны объёмные экспертные тексты.

Они обладают рядом преимуществ:

лучше раскрывают тему (если там нет воды, конечно);
позволяют подробно разъяснить не всегда очевидные характеристики;
вмещают в себя больше релевантных и синонимичных LSI-запросов;
в длинном тексте можно разграничить товары и услуги компании.

Длинный текст лучше воспринимается поисковыми системами: им легче оценить тематическую направленность и глубину изложения информации на странице. Не забывайте структурировать объёмные тексты с помощью заголовков уровня H1 H2 – H3, добавлять в них ключевые фразы и обрамлять соответствующими тегами.

. Более подробно об этом можно узнать в нашей программе обучения LSI-копирайтингу для B2B и простых авторов.

Используйте метод «длинного хвоста» в LSI-копирайтинге

Составляя ключевые фразы для будущего B2B текста, не пренебрегайте низкочастотными запросами, которые перекликаются с тематикой вашей страницы.

Например, основная ключевая фраза на странице – «солнечная энергия»:

Потенциальные клиенты в поисках ответов на свои вопросы могут попасть на эту страницу по запросам «солнечные батареи», «экологически безопасная энергия», «возобновляемые источники энергии» и т.п.

В B2B-ориентированных SEO-текстах такие фразы должны быть вписаны естественно и органично.

В принципе, если вы грамотно раскроете тему, «хвосты» появятся автоматически. Впрочем, собрать их дополнительно – тоже очень неплохо.

Внутренняя перелинковка

Внутренняя перелинковка – хорошая тактика. С её помощью боты находят другие страницы вашего сайта и вообще остаются на площадке долго, прыгая между перелинкованными ссылками.

Кроме того, перелинковка позволяет увеличить время пребывания посетителя на сайте. Пользователь ходит по ссылкам в статье и находит все новую информацию.

Не исключено, что какая-то информация покажется ему даже более важной, чем та, за которой он пришел.

В результате: рост социальных сигналов и усиление поведенческих факторов гарантированы. А это – верный путь в ТОП поисковой выдачи.

Не бойтесь невысокой технической уникальности

Раньше поисковые системы определяли качество контента с помощью проверок на техническую уникальность (сервисы ETXT, Advego и иже с ними). Были смутные времена правления совершенно бездарной 100% шингловой уникальности текста.

Поисковые роботы смотрели на то, в каком порядке идут слова, и если этот порядок уже хоть где-то встречался, то текст терял часть своей уникальности. Это была тупиковая порочная практика.

Достаточно было изменить порядок слов или заменить слова синонимами, чтобы снова оказаться именинником в глазах поисковых систем.Теперь все иначе.

Если ваш текст написан без копирования других источников, то есть отличается высокой смысловой уникальностью, это куда важнее уникальности технической.

Ни одна серьезная площадка не подгоняет сегодня текст под заветные 100% шингловой уникальности.

А все потому, что абсолютно уникальный текст сегодня – страшно некрасивый. Хорошие авторы пишут как пишется, и благодаря интересности и высокой смысловой уникальности заходят в ТОП.

Ключевые слова в ALT как альтернатива H1

Написать привлекающий внимание заголовок, содержащий ключевую фразу, непросто даже для сильных копирайтеров. Не отчаивайтесь! Даже если ваш заголовок не содержит ключевых слов, внимание поисковиков к странице можно привлечь и другими способами.

Это не идеальный вариант, но вполне возможный:

Иногда бывает уместным оформление заголовка в виде изображения. Тогда с помощью атрибута «ALT» ключевые слова прописываются в альтернативном тексте для изображений, а «нормальный» заголовок помещают где-нибудь в другом месте страницы и выделяют тегом H1.

Посетитель сайта получит приятное впечатление от визуального оформления заголовка, а поисковая система – правильную оценку тематики контента и релевантности страницы.

Подписывайте изображения в B2B текстах

Подписи к изображениям открывают массу возможностей для использования дополнительных ключевых слов в тексте страницы. Многие товары не требуют лишних описаний, это факт.

Например, фото маслостойкого рукава и так говорит само за себя. Проблема в том, что изображение продукта не всегда воспринимается однозначно.

Поэтому, независимо от того, будет ли это одна строка или небольшой абзац – сделайте подпись для разъяснения.

Добавьте «ключи» (в соответствии с тематикой конкретной страницы). В «правильном» B2B-копирайтинге подписи к изображениям используют как дополнительную возможность продать товар (в перспективе) и повлиять на результаты поисковой выдачи.

Порядок слов в тексте имеет значение

Если анализ ключевых запросов показывает, что ключ (немного не B2B, но он первым пришел в голову) «пеленки детские» встречается заметно чаще, чем «детские пеленки», по возможности используйте более популярный порядок слов.

Всегда важно помнить один очень и очень важный момент: использование «пеленки детские» вместо более логичного и менее официального «детские пеленки» не должно быть в ущерб качеству контента.

Как этого можно добиться? Старайтесь использовать менее естественный запрос «пеленки детские» там, где текст касается каких-то более официальных, серьезных вещей.

И, наоборот, когда речь идет о рекламных призывах и прочих менее формальных моментах, лучше использовать «детские пеленки». Такой порядок слов меньше режет слух и выглядит более естественно.

Прописывайте теги Alt

Текст метатега Alt – ценный SEO-инструмент в B2B копирайтинге, хотя он и не отображается на странице. Проверьте, прописали вы теги Alt для изображений.

Если одна и та же картинка встречается на сайте более одного раза, убедитесь, что текст ALT в каждом случае отличается. Также убедитесь, что отличается подпись под картинкой.

Нередко случается, что изображение с одинаковым текстом тега Alt встречается на разных страницах сайта. Вебмастер просто копирует картинку, «перенося» с ней и изначальный вариант прописанных к ней тегов.

Запомните: если одно и то же изображение используется многократно, альтернативный текст к нему должен содержать релевантные ключевые слова, отвечающие тематике конкретной страницы и ключам, по которым вы продвигаете эту страницу.

И еще один важный момент: метатег Alt нужно прописывать на том языке, на котором будет ваш материал. Ошибка частая и обидная: копирайтеры почему-то прописывают Alt на английском языке, хотя материал предназначен для русскоязычного читателя.

Учитывайте единственное и множественное число

При введении в строку поиска одного и того же запроса в единственном или множественном числе результаты поисковой выдачи будут отличаться.

Так что заранее определитесь, какой вариант предпочтителен для конкретной страницы и учитывайте его при написании текста. Это справедливо и для других случаев, например, для тега Title.

Важный момент: не стоит делать 2 разных страницы с B2B текстами, которые отличаются только тем, что там прописаны разные числа.

Например, будет неправильно, если вы сделаете страницу “заказать услугу копирайтера”, а затем отдельную страницу “заказать услуги копирайтеров”. Поисковики потеряются и, вполне возможно, присвоят ключу не самую оптимальную страницу.

Следите за Title – это крайне важно

Очень и очень досадная ошибка: SEO-текст написан как нужно, но в заголовке вкладки видны совсем не те слова, которые соответствуют теме статьи. Всегда прописывайте Title с указанием главной или дополнительной ключевой фразы.

Ваш ключ, скажем, «Купить окна оптом»? Вот и прописывайте его в Title, разбавив названием, ценой и прочим (если нужно).

Не оставляйте метатег пустым. В противном случае во вкладке система выставит текст «по умолчанию». Например, название компании. Как вы сами понимаете, по этому заголовку поисковые системы не приведут вам потенциальных покупателей окон.

LSI-копирайтинг правит сегодня контентом

Вообще, крайне внимательно относитесь сегодня к информации по написанию SEO-текстов, поскольку многие вводные давно устарели. В Сети полно информации, которая была актуальна несколько лет назад, но сегодня либо вредна, либо бесполезна.

На смену тошноте текста, шингловой уникальности, 5 ключам на 1000 знаков и прочей ереси древнего SEO-копирайтинга пришли новые алгоритмы скрытого семантического индексирования. Именно на них вы можете сегодня ориентироваться, именно они сегодня работают.

Добра вам!