И снова практика копирайтинга, снова "тонкие настройки" для улучшения навыков. Сегодня мы поговорим об ошибке, которую я назвал "двойная логическая нагрузка". Итак, для начала пара примеров:
Пример первый:
Все, что нарушает привычный ход событий, может помочь написать статью, которая выглядит и звучит намного интереснее.
Пример второй:
Мы прикладываем максимум усилий и разрабатываем новые инструменты, чтобы добиться конверсии, которая станет гарантией повышения прибыли компании.
Что не так с этими предложениями? С точки зрения русского языка – с ними все в порядке. С точки зрения копирайтинга – они слишком перегружены для беглого чтения. Давайте разберем предложение из первого примера, вам все станет понятно.
Проблема первая
В каждом предложении слишком много "главных героев". Раз уж мы говорим обо "всем, что нарушает привычный ход событий", то "написание статьи" должно стать финалом нашего предложения. Итогом. Понимаете, о чем я?
К сожалению, мы пошли дальше и ввели описательные характеристики статьи. И все. Этот дополнительный пассаж лишил нас "главного героя". Кто главнее: "все, что нарушает привычный ход событий" или "статья"? Черт его знает … .
Читатель не смог получить четкую информацию из-за того, что запутался в смыслах.
Проблема вторая
Слишком частое чередование качественных характеристик. Если уж у нас есть "привычный ход событий", то не нужна "статья, которая выглядит и звучит намного интересней". Это перебор.
Напишите лучше так " … написать благозвучную статью". Без "которая, …", потому что лишнее усиление – кочка, о которую споткнется читатель.
Важно понимать, что копирайтеры своими статьями соревнуются в любой момент времени с эталонными текстами на сильных площадках. В разных нишах – разные лидеры, но они есть везде.
И если мы будем своими материалами подсознательно раздражать читателя (а это произойдет), то в следующий раз человек на сайт не вернется.И наша конверсия пострадает. И поведенческие факторы станут хуже. И вообще это плохо.
Знаете, почему читатель не вернется? Потому что будет на уровне скрытого подсознательного рефлекса чувствовать, что ему у вас не слишком комфортно. Он не понимает, конечно, все эти правила, но подсознательно чувствует, что материал сложный. И с кочками.
Такие вот грустные дела.
Решение проблемы двойной логической нагрузки
Я вижу два варианта избавления от проблемы логической перегрузки:
Сокращать описания "героев второго плана", чтобы они не оттягивали внимание от "главного героя". То есть не "написать статью, которая выглядит и звучит намного интереснее", а просто "благозвучную статью".
Выделять под качественные характеристики новое предложение. То есть не "написать статью, которая выглядит и звучит намного интереснее", а " .. написать благозвучную статью. И такой материал будет выглядеть интересней".
Упрощаем. Разгружаем. Режем.
Добра вам!
