Хотите писать так, чтобы вашими статьями лакомились и просили добавки? Хотите научиться общаться с читателем и уметь держать интригу до конца? Наконец, хотите перестать “просто писать”. а создавать по-настоящему толковый и интересный контент?
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Здравствуйте, коллеги! На этот раз я расскажу вам о приеме усиления эмоциональной составляющей текста. Никто меня этому приему не учил, я сам в свое время как-то его раскусил и теперь успешно использую.
Давайте назовем прием «Усиление повтором» и рассмотрим его. Итак, примеры:
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Знаете, в чем заключается проблема многих людей, которые пишут тексты объявлений для Авито? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.
Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Здравствуйте, друзья! Сегодняшняя фишка достойна своего отдельного, пусть и маленького, поста.
Секретец подойдет тем, кто пишет авторские посты в соцсети или ведет свой сайт. Словом, создает любой экспертный контент, который могут в любое время утащить в другие группы или на другие сайта.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Начало текста похоже на утреннюю раскачку. Вспомните, как вы раскачиваетесь рано утром? Потихоньку, без лишних движений и суеты, не напрягая себя, без агрессивных мозговых штурмов вы постепенно «влезаете» в рабочий режим. Если серьезно напрячь человека сразу после пробуждения, он жестко психанет или весь день пойдет кувырком.
С текстами все то же самое. Если серьезно напрячь человека сразу же после начала чтения, он сначала испытает дискомфорт, а потом психанет и бросит читать. Он еще не готов. Он втягивается, зевает и нуждается в чем-то простом, логичном и удобном для понимания.
А теперь давайте перепрыгнем на сторону копирайтеров. Проверяя тестовые работы будущих сотрудников проекта (достаточно многообещающих райтеров, поверьте), я вижу, насколько авторы не до конца понимают и чувствуют читателя.
Проблема в том, что копирайтеры еще в начале статьи торопятся сказать все и сразу. Никакой плавности, никаких простых логических конструкций, никакой раскачки. Мы берем быка за рога и в первых 3 абзацах вываливаем на читателя лавину информации. В итоге человек просто теряется, поскольку еще не готов к таким резким действиям.
Чтобы не быть голословным, я приведу пример и покажу, как можно было начать текст иначе. Так, чтобы читатель органично «зашел в материал и с удовольствием его «съел».
Пример. Начало статьи о заголовках в соцсетях:
10,5 типов заголовков в социальных сетях
Половина типа? Чего только авторы не придумают, чтобы обратить внимание на статью, скажете вы и… начнете читать, верно?
«5 простых способов похудеть», «10 лучших мест для отдыха», «12 лучших заголовков» и так далее – вроде бы приелось, но такие названия продолжают пользоваться успехом.
Люди никогда не признаются, на какие заголовки они на самом деле кликают. Особенно если это «Замучил простатит?» или «Алла Пугачева похудела и сбросила 20 лет за две недели! Вот как она это сделала». Ведутся порой даже самые высоколобые интеллектуалы: любопытство и обычные человеческие проблемы объединяют всех.
Здесь должно быть пафосное вступление – заголовок в соцсети важнее кнопки на ядерном чемоданчике. Статей огромное количество, а времени и желания во что-то вникать у читателя все меньше – если заголовок не «выстрелил», шеф, все пропало. Материал канет в информационную мусорку сети, вы не заработаете миллионов, на горе свистнет рак, в общем, все плохо и пост написан зря.
Как можно было сделать этот же кусок:
В социальных сетях идет колоссальная драка за каждого клиента. Рекламных объявлений так много, что на общем фоне выделяться нужно сразу. Наверняка. И здесь нам на помощь придут продающие заголовки.
Именно заголовки – основа вашего объявления. Нажмут на заголовок – прочитают объявление. Не нажмут – все зря: зря потратили бюджет, зря нанимали копирайтера, зря теряете время. Понимаете, насколько важен заголовок в объявлении?!
Сегодня мы будем учиться писать ТАКИЕ заголовки для соцсетей, чтобы на них хотелось кликнуть даже против своей воли. И, поверьте, такое вполне возможно. Научимся!
Что мы сделали? Несколько важных вещей:
Во-первых, мы убрали весь смысловой мусор и отвлекающие факторы вроде примеров заголовков, ядерных чемоданчиков и миллионов. Это лишнее в статье вообще, и точно лишнее – в ее начале.
Во-вторых, мы натянули канат между началом и информационными абзацами. Ничего отвлекающего, никаких логических скачков. Наша основная идея вертится только вокруг продающих заголовков для соцсетей, и мы напоминаем об этом читателю несколько раз.
В-третьих, мы дали боль, показали проблематику и пообещали конкретные решения. Все на поверхности, без долгой болтовни и необходимости ковыряться, выуживая смысл. Пара предложений рассказывают больше, чем пара абзацев.
Отключите всякую второстепенную болтовню. Вспомните про утреннюю раскачку:
Не нужно. «Вася, проснулся? Вот тебе уравнение, найди синус 45; сходи на почту; полей цветы; Даша с третьего этажа женилась; позвони в ЖЭК, вчера концерт смотрели про балерин – класс, а почем сейчас зеленка в аптеке, не знаешь?»;
Нужно. «Вася, проснулся? Кушать на столе, я пошла. Позвоню днем, поболтаем».
Нужны только очень конкретные главные действия. Не напрягайте человека, не вываливайте на него ушат информации.
У каждого предложения в начале статьи – тройная ценность. Как минимум – тройная. Затем, когда затянете человека дальше середины материала, хоть матерные частушки ему пойте, он уже ваш, но, сначала, – только самый сок. Только конкретика и очень легкая подача материала.
Логическая цепочка не должна рваться и путаться. Запрещены скачки от одной идеи к другой. Запрещено сначала говорить о заголовках в соцсетях, а уже в следующем абзаце погружаться в дебри теории о конверсии. Если вы хотите быть профи, вы должны быть уверены, что логическая цепь вашей статьи – безупречно прямая и четкая.
Втягивающее начало. Почитайте о «скользкой горке» Джозефа Шугермана в первоисточнике «Искусство создания рекламных посланий» или в моих книгах «Копирайтер, расти!» и «Тексты, которым верят». Лучше формата для старта текста я не знаю.
Четко. Логично. Без болтовни и уходов в сторону. Раскачаете читателя – дальше он сам будет катиться по тексту, не раскачаете – позор вам. Но вы же раскачаете, верно?!
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Как известно, в русском языке существует 10 основных знаков препинания. Каждый из них важен, нужен и полезен. К сожалению, это понимают не все авторы. Редко, крайне редко приходится видеть в материалах торжество и обилие грамотной речи. Как правило, все ограничивается точками, запятыми и восклицательными знаками.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Чем дольше я в копирайтинге, тем четче понимаю: началась очень серьезная революция контента и одновременно – передел рынка. Пройдет еще немного времени и образуется прослойка копирайтеров, которые умеют писать примерно одинаково хорошо. У текстов появятся единые признаки: четкая структура, небольшие абзацы, логика статьи и так далее. Если же добавить еще немного инфостиля, то выйдет и вовсе массовое производство неплохого, но однообразного контента. Этакие середнячки.
И что дальше? А дальше есть два пути: оставаться середнячком или же расти вверх. Но как расти вверх, если и у других тексты, в принципе, такие же? За счет чего отстраиваться и выделяться?
Правильный ответ: дополнительно подключать к копирайтингу психологию и маркетинг. Убеждать и располагать к себе лучше других. Только так, только в этом случае вы сможете выделяться на общем фоне.
Когда средний уровень контента придет к какому-то единому знаменателю, на сцену выйдут дополнительные усилители. И чтобы в ваших текстах эти усилители были завтра, учиться им нужно сегодня. Оседлаете тему, найдете в себе желание не просто писать тексты, а быть мастером убеждения, тогда и будете первым в профессии. Точно говорю!
Учитесь убеждать словами и тогда к вам всегда будет очередь из клиентов. Пролог немного затянулся, пора переходить к очередному приему.
В своей второй книге об убедительном копирайтинге я уделяю психологии продаж огромное внимание. И прием, о котором пойдет речь, тоже взят именно оттуда. Чтобы понять, как все работает, давайте вкратце я расскажу, что такое фрейминг.
Фрейминг – это способ изменения восприятия информации, когда нужная нам информация (без обмана и искажения) подается в нужном нам ключе. То есть, мы можем смещать акценты, менять негатив на позитив, «смазывать» ненужные ассоциации и многое-многое другое.
Фреймов очень много, а потому начнем с азов, с фрейма по методу «даже если».
Итак, примеры. Первый блок:
Второй блок примеров:
Что мы видим? А видим мы очень простую вещь: у нас есть некая информация, которую мы передаем 3 совершенно разными путями.
Первый путь – негативный. Рост компании и обязательный ответ не радуют. Совершенно. А все потому, что идет девальвация смысла благодаря конструкции «но». То есть, вроде как сказали-то и хорошие вещи, но воспринимаются они почти что негативно. Не надо так.
Второй путь – нейтрально-негативный. Мы уравниваем значимость позитивной и негативной информации с помощью «и». Получается, что вроде бы и сказали неплохие вещи, но они совершенно затерялись и опять же, как и в первом примере, не несут в себе позитивного заряда. Так тоже не нужно.
Третий путь – позитивный фрейминг. А вот теперь у нас очень классная конструкция: мы противопоставляем проблеме – решение, благодаря чему победа за «хорошими парнями». Да, проблема есть, но позитивный вариант ее побеждает, а потому человек воспринимает все в верном, именно позитивном ключе.
Использовать прием можно где угодно: в продающих текстах, SMM, рассылке, роликах, спичрайтинге, на лендингах и так далее. Везде, где нужно скрыть или усилить эффект, этот прием копирайтинга чудно работает.
Когда у вас есть примерно одинаковые по «силе» факторы с разным полюсом: «негативный – позитивный», обязательно ставьте позитив «над» негативом или нейтральной информацией. Не уравнивайте их, не противопоставляйте, а именно побеждайте. Делайте позитивную информацию главной, и тогда негатив потеряет свою силу.
На этом все. Если вы хотите попрактиковаться, можете оставлять в комментариях примеры использования фрейминга «даже если» в 3 разных форматах, а я , Петр Панда, подскажу – правильно ли, и если неправильно или можно лучше, то подскажу варианты и решения.
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
В чем отличие обычного копирайтера от хорошего? В том, что последний умеет не только хорошо писать, но и всегда держит в запасе целый набор фишек копирайтинга. Как клюшки для гольфа. Видели, сколько их в сумке? Для каждого удара, для каждой местности и задачи – своя клюшка.
Именно такой принцип я пытаюсь использовать в своей работе, а потому продолжаем изучать секреты профессии. Сегодняшний прием я даже не знаю, как назвать. Давайте дадим этой фишке название «Идея в кавычках».
Первый блок примеров:
Второй блок примеров:
В первом блоке проблема (или выгода) описана достаточно понятно, но она «размыта» по тексту. То есть, чтобы читатель «узнал» свою проблему, ему нужно немного потрудиться и собрать из всего предложения главные моменты, из которых и сложится понимание «это для меня».
Во втором блоке мы сделали всю работу за читателя и назвали проблему (выгоду) именно так, как она выглядит в своем конечном виде. Человек почти не тратит время на узнавание. Он сразу понимает «это для меня».
Варианты из второго блока несколько удобней. Четче. Яснее. Мы максимально приближаем читателя к себе, сразу же называя вещи своими именами. Такой прием реально крут по нескольким причинам:
Вот и все, друзья. Если вы поняли, как пользоваться этим приемом, можем попрактиковаться в комментариях.
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Для создания эффективного лендинга приходиться учитывать массу нюансов. На конверсию влияют и текст, и дизайн, и юзабилити, и даже правильный подбор иллюстраций.
Чтобы не запутаться в деталях и не упустить ничего важного, проверьте свой лендинг с помощью этого чек-листа. Если вас интересует только содержание посадочной страницы или только ее оформление, выберите подходящие разделы.
Информационно-образовательный центр проекта “Панда-копирайтинг”
Существует немало интересных правил и секретов копирайтинга, помогающих писать по-настоящему хорошие статьи. То, что хороший автор делает “на автомате”, слабый копирайтер порой попросту не догадывается использовать.
Профессиональные фишки копирайтинга позволяют значительно усилить текст, сделать его более мощным и убедительным.
Ниже я расскажу вам о 7 секретах копирайтинга, которые знают далеко не все. Это будет отличным подспорьем для тех, кто недавно начал изучать копирайтинг. Только то, что реально работает и усилит любой материал любого формата.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
