Проект "Панда-копирайтинг" создан для тех, кто понимает, что безликость - главный враг продаж и убеждения.
Убедительно-позитивный копирайтинг позволяет дать идее объем и размах. Делает ее узнаваемой и понятной.
Никаких скороспелых авторов. Никакого формального подхода. У нас особый стиль, поэтому и качество всегда особое.
Недавно мы уже рассказывали о том, как писать и склонять даты по правилам русского языка. Сегодня же поговорим о том, как лучше писать даты в продающих текстах, статьях о компании и прочих информационных материалах.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Есть такие копирайтеры, которые попросту не ценят своих клиентов и делают все, чтобы от них избавиться. Попасть в это число “избранных” не так просто, но вполне возможно. Хотите растерять своих клиентов быстро и с гарантией? Тогда читайте этот невероятно полезный список правил.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Перед вами ТОП-10 стойких заблуждений и явных ошибок, за которые на филологическом факультете могут даже побить. Эти ошибки настолько коварны, что и наш извечный помощник Word их не подчеркивает.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Всем ли подходит копирайтинг как профессия? В своих книгах “Копирайтинг: по зову Сети” и “Копирайтер, расти!” я уже высказал свое мнение: практически каждый может стать копирайтером. И все же правила не бывают без исключений.
Есть небольшая прослойка людей, для которых копирайтинг станет обузой в их сегодняшних “настройках по умолчанию”.Это те люди, для которых копирайтинг противопоказан “сегодня и сейчас”.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Здравствуйте, коллеги! На этот раз я расскажу вам о приеме усиления эмоциональной составляющей текста. Никто меня этому приему не учил, я сам в свое время как-то его раскусил и теперь успешно использую.
Давайте назовем прием «Усиление повтором» и рассмотрим его. Итак, примеры:
Прием «Усиление повтором» в самой простой «комплектации» работает так:
Мы берем какое-то существительное и ставим его в предложение. Затем, в следующем предложении, мы снова ставим это существительное, но уже усиливаем его описаниями и характеристиками более высокого порядка. Получается что-то вроде постоянного наращивания эмоционального темпа. Читатель воспринимает повтор как нечто вполне закономерное. Что-то, что необходимо для подчеркивания собой важности существительного.
Повторюсь, это лишь самый простой способ использования приема. На его основе я сделал еще две вполне рабочих модернизации.
Прием «Усиление повтором». Вариант 2. Все так же, как и раньше, но здесь мы уже совсем распоясались. Мы добавляем еще больше повторов одного существительного. Идем наперекор правилам, гласящим, что нужно находить и удалять повторы в тексте, потому что это “неправильно и некрасиво”. Словом, мы доказываем, что исключения из правил бывают всегда.
Примеры второго варианта:
Как вы видите, мы еще сильнее усиливаем эмоциональный накал за счет дополнительного упоминания того же существительного, но уже раскрытого еще с одной выгодной стороны.
Прием «Усиление повтором». Вариант 3. Если вы хорошо «слышите» текст и чувствуете его ритмику, можно попробовать сыграть на грани фола. Я предлагаю еще раз использовать то же существительное, но теперь уже с каким-то “самым-самым” заключением, ставящим жирную точку в эмоциональном усилении.
Примеры третьего варианта:
Третий вариант прекрасно работает, но обязательно помните: здесь очень тонкая черта между «фу, как неграмотно» и «вау, как классно». Только если вы тонко чувствуете текст и «слышите его внутри себя», можно замахиваться на последний вариант. Если сомневаетесь, вам хватит и первых двух вариантов.
С помощью приема «Усиление повтором» можно повышать градус доверия к любому продукту, услуге или события за счет постоянного наращивания эмоциональной составляющей. «Если уж они так много повторяют, если взвинчивают темп, оно явно того стоит» — именно так реагирует подсознание читателя на этот прием.
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Не работай с теми, кто тебе не понравился изначально. Если тебе показалось, что клиент сложный, то тебе это не показалось. Лучше вообще не бери такой заказ, потом сам скажешь себе «спасибо».
Не нужно бояться телефонных разговоров. Да, ты так раньше не делал, но в мире еще много вещей, которые ты не делал. Научись общаться по телефону или живьем в Skype, и у тебя появятся не только новые клиенты, но и новый опыт.
Разгружай себя от идей. Что бывает с компьютером, в котором запущено слишком много процессов? Он виснет и работает как попало. Когда ты пытаешься удержать в голове много идей, происходит то же самое. Пришла идея? Запиши и забудь до срока.
Идеи нужно расписывать четко. Это сегодня ты помнишь, что «написать статью о сторителлинге» означает использовать 10 пунктов, которые ты уже в голове собрал и осмыслил. Через месяц будет хорошо, если ты вспомнишь 2 пункта.
Никогда не работай спустя рукава. Если ты понимаешь, что устал, рассеян или что-то еще, лучше отложи заказ на завтра и честно скажи об этом клиенту. Лучше сдать на день позже, чем писать откровенную чушь.
Не старайся быть всегда оригинальным. Если ты пишешь сотни текстов в год, то ты все равно будешь повторяться в чем-то. Это нормально.
Умей отстаивать свою точку зрения. Плох тот автор, который правит тексты по первому щелчку клиента. Если чувствуешь правоту – отстаивай. Но только если видишь, что клиент предлагает не альтернативный, а именно неверный путь.
Ты никогда не сможешь применить все знания. Информации сегодня — вагон, если стараться применить все советы, то ты просто перегоришь и будешь психовать. Выбери пару «любимых Гуру» и учись у них.
Не обижай коллег. Мы все в одной лодке. Я в свое время здорово споткнулся на этом пункте и заработал немало врагов. Не повторяй моей ошибки: относись к каждому копирайтеру как к другу, если он не разделяет твой подход, то просто не общайся. Но точно не воюй ни с кем.
Учи правила русского языка. Если у тебя плохо с русским, выделяй полчаса-час каждый день и изучай постановку запятых, правила использования вводных слов, требования к написанию названий и прочие важные штуки, которые обязательны для копирайтера.
Не бойся повторяться. Не бойся использовать одни и те же приемы в разных текстах. Ну будешь ты оригинальным 10 статей, будешь — 100 статей, а дальше начнется кризис. Выбери лучшие приемы и фишки и используй их в разных материалах.
Лень прогрессирует. Если ты начнешь своей лени в мелочах сегодня, через год она тебя поработит. Работай через силу, пинай себя, не давай лени ни шанса.
Вычитывай письма перед отправкой клиенту. Выйдет очень «кисло», если в вашем письме клиенту будут ошибки или опечатки. Дизайнеры имеют на это право, вебмастера — имеют, копирайтеры — нет.
Никогда не работай бесплатно. Это ты думаешь, что делаешь благое дело, большинство же думает, что просто нашли лоха. Твое время стоит денег, сразу давай понять это людям.
Научись мощно «входить» в текст. Обязательно научись создавать крутые первые абзацы. Они отвечают за то, будет ли вообще читатель продолжать изучение материала или сразу уйдет.
Не воспринимай правки как личное оскорбление. Не нужно надевать на себя корону и думать, что правки, которые присылает тебе клиент, сродни пощечины твоему профессионализму. Править тексты — нормально. Не быть идеальным — нормально. Иметь разное видение с частью клиентов — нормально. Просто прими как данность и правь.
Очень советую читать книги о копирайтинге. Часть копирайтеров не читает, потому что «сами все знают». Других раздражает, что это написали не они. Будь из третьей группы: читай всегда, бери лучшие идеи и воплощай.
Не бойся получать большие деньги за малый объем работ. Это нормально, что человек умственного труда может за час заработать больше, чем иной рабочий за неделю или месяц. Для того ты, собственно, и растешь.
Социальные сети – воры времени. Тщательно нормируй время, проведенное там.
Не слишком верь всем «учителям». Реально профессиональному копирайтингу может научить лишь горстка серьезных авторов, которые сами прошли все этапы. Те, кто только учит, но не может показать свои достижения, учат, как правило, хуже.
Выработай единый режим. Не скачи из совы в жаворонки и обратно. Пусть у тебя будет четкое время подъема и отбоя.
Структурируй тексты. Ты должен уметь структурировать тексты и использовать подзаголовки.
Следи за новостями в мире SEO. Первичные навыки оптимизации должны у тебя быть.
Не гоняйся за новаторами. В Сети всегда полно тех, кто будет с восторгом и выпученными глазами рассказывать об очередной новинке, «способной изменить копирайтинг навсегда». Как правило, через несколько месяцев волна спадает, уступая место новой истерии. Самое мудрое – оставаться приверженцем классики, которая точно не подведет.
Не бери в работу «сомнительные» материалы. Если ты начнешь писать откровенную дрянь вроде текстов для сайтов финансовых пирамид, ты перестанешь себя уважать, и это уже страшно.
Будь с читателем честным. Если задал вопрос, то ответь. Если пообещал, то сделай.
Делай из контента своего сайта видео, инфографику, книги. Давай контенту вторую жизнь: сделай на основе своей статьи обучающее видео, к примеру. Информация может повторяться «1 в 1», но это все равно новый трафик и отклики.
Не срывай дедлайны без нужды. Приучи себя ставить четкие сроки и соблюдать их любой ценой. Исключение – эмоциональная перегрузка или внутренняя опустошенность.
У тебя должно быть хорошее портфолио. Всегда ищи уже написанные материалы и размещай их в портфолио. Один нюанс: портфолио должно брать качеством, а не количеством. Лучше 20 крутых статей в портфолио, чем 100 «всяких».
Разные тематики и форматы в портфолио — классно. Старайся собрать как можно больше разных тематик и форматов текстов для своего портфолио. Заказчик должен видеть, что ты можешь круто писать на разные темы.
Будь естественным. Единственное условие, которое поможет тебе не перегореть – оставаться самим собой во всем. Ношение маски рано или поздно станет очень большой проблемой.
Давай хорошие скидки клиентам. «Прикармливай» особо ценных клиентов скидками. Просто так, просто потому, что «мы с Вами давно же работаем, мне приятно такое сотрудничество, а потому давай я напишу подешевле». Люди такое запоминают.
Не бойся слов «я не знаю». Ты не Бог, ты вполне можешь чего-то не знать. Эти слова можно и нужно говорить клиентам. Люди уважают честность.
Не хватайся за все сразу. Выработай стратегию, возьми в работу что-то одно и делай.
Не давай советов, если тебя не просят. Увы, это чаще всего дает негативный эффект.
Консультации – тоже работа. Не соглашайся бесплатно чему-то учить, иначе сядут на шею. Люди уважают только тех, кто ценит свои знания.
Делай чуть больше ожидаемого. Заказали статью в 3 000 знаков? Напиши 3 500 знаков за те же деньги. Проставь теги, дай пару рекомендаций по размещению. Это займет у тебя совсем мало времени, но зато закрепит за тобой статус «хорошего копирайтера». Ценный статус, возвращающий клиентов к тебе снова и снова.
Умей отдыхать. Заставляй себя не подходить к компьютеру на выходных. Отдых 2 раза в неделю и 3-4 недели в год – это не блажь, а закон успешной работы. Если ты не будешь отдыхать, ты сам загонишь себя в разряд слабых копирайтеров и уничтожишь здоровье.
Не бойся авторитетов. В копирайтинге у каждого есть право высказать свое мнение, даже если оно расходится с мнением «гуру».
Умей воровать идеи. Это нормально, что ты будешь брать лучшие чужие идеи и видоизменять их. Только в себе ты все равно не сможешь долго вариться.
Читай художественную литературу. Питайся ею, как вкусным блюдом, и она отточит твой стиль.
Не «роняй» качество при массовом заказе. Если тебе заказали цикл материалов, последний должен быть не хуже первого. Это как минимум. Обычная ситуация: чем дальше идет работа, тем сильнее «падает» качество материалов. Так не надо.
Не бойся серьезных людей. Страшно общаться с крупным банкиром или владельцем сети магазинов? Переступай через свои страхи, скоро эти люди станут твоей ежедневной рабочей рутиной.
Найди и используй свое отличие. Не будь «еще одним копирайтером». Создай для себя отстройку, по которой тебя будут узнавать. «Любой текст за сутки», «Копирайтер-инженер», «Специалист по сторителлингу для бизнеса», «3 варианта текста на выбор», «Мастер копирайтинга в соцсетях». Вариантов миллиард.
Нельзя наесться знаниями про запас. Советую регулярно читать книги и статьи о маркетинге и психологии.
Рост в профессии – далеко не праздник. Чем больше ты будешь расти, тем больше у тебя будет обязанностей и ответственности. Денег у тебя тоже будет больше, но к ним привыкаешь намного быстрее, чем к ежедневным обязанностям. Иногда стоит перестать расти вверх и начать расти вширь.
Не слушай недоброжелателей. Чем сильнее ты будешь расти, тем больше людей захотят твоего падения.
Заменяй двойные пробелы. После написания текста используй поиск по документу, чтобы заменить двойные проблемы на одинарные. Мелкий косячок, сильно раздражающий немалую часть заказчиков.
Если тебе до сих нравятся твои первые тексты, то у тебя проблема. Когда копирайтер развивается, он получает достаточно новых навыков и знаний, чтобы критически относится к своим первым работам. Если ты вернулся к своим первым текстам через пару лет и все еще считаешь их классными, то что-то, скорее всего. Идет не так.
Семья дороже копирайтинга. Это правда.
Не нужно верить клиентам во всем. По крайней мере, треть клиентов никогда не выполняют обещанного. Вот тебе совет от опытного копирайтера: просто смирись.
Не делай бесплатных тестовых заданий. Человек, который предлагает поработать на него бесплатно, не достоин твоего внимания.
Завел сайт копирайтера? Тебе придется много бесплатно работать. Писать для сайта — работа на перспективу. «Выхлоп» будет очень нескоро и только при условии, что бы не опустишь руки и продолжишь писать вопреки всему.
Спи не менее 8 часов. Мозг – это серьезно, если не будешь высыпаться, начнутся проблемы с головой.
Не слушай всякую чушь. Некоторые клиенты любят унижать копирайтеров, поливая грязью их тексты. Это не ты плохой, это просто люди больные.
Не завидуй. Тот, кто сегодня успешнее тебя, уже заплатил цену, которую ты пока заплатить не готов. Когда ты заплатишь свою цену, успех придет и к тебе. Только не жди, что это будет сплошной праздник, проблемы никуда не уйдут.
Тексты – это прекрасный источник дохода. Если ты не уйдешь из профессии и будешь настырен, через какое-то количество лет они будут кормить тебя и всю твою семью.
Не бойся работать с новыми форматами текстов.Чтобы стать сильным копирайтером, советую начинать нужно с самых элементарных ошибок. Не бойся писать и ошибаться. всему свое время.
Взлеты и падения будут всегда. Привыкай.
Посвящай сайту четверть всего рабочего времени. Если ты вспоминаешь о своем сайте только раз в неделю, ты не можешь считать себя человеком, который хочет реального роста. Сайт как ребенок – чем больше вкладываешь, тем лучше результат.
Прорыв придет неожиданно. Ты заметишь прорыв тогда, когда уже сам устанешь ждать. Прорыв – это всегда раза в четыре дольше, чем тебе кажется. Естественно, если ты не бросишь работать над этим.
Не бойся критики. Тебе должно быть наплевать на мнение других. Это сложно, но это обязательное условие. Кто они тебе, чтобы принимать их слова близко к сердцу?
Если текст не слишком тебе интересен, озвучивай очень большую цену. Не согласятся? Да и не надо. Согласились? У тебя будет хотя бы одно реальное оправдание, почему ты его все-таки пишешь.
Ты всегда будешь хуже кого-то. Не меряй свой рост по другим, меряй по себе.
Живи целью. На каждый период времени у тебя должна быть цель или мечта. Достиг? Придумывай срочно другую. Копирайтинг – это слишком сложно, чтобы позволить себе отсутствие цели хоть на час.
Будь вежлив. Умей быть вежливым с каждым человеком, независимо от его статуса и зарплаты.
Не ври. Заведи себе правило: не врать ни при каких условиях. Живи этим правилом. Радуйся новому качеству жизни!
Делай мелкие уступки. Они не будут стоить тебе многого, но отлично запомнятся клиентам.
Научись говорить «нет». Если этого не случишься, люди тебя сломают. Это твоя жизнь, подстраивай ее под себя, а не под чужие «хотелки».
Использовать старый контент — нормально. Не бойся каждый год, к примеру, выкладывать в соцсети свой старый контент. Если ты думаешь, что твои статьи знают и помнят все, то это не так. Хорошо, если их читали 5% твоих подписчиков. А помнят содержание и вовсе единицы.
Работай только в проветренной комнате. Нет кислорода – нет креатива.
Веди дневник со списком дел и идей. Очень много классных идей теряется, а задач – проваливается, только потому, что ты не ведешь дневника.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Хорошее всегда стоит дорого. Одни хорошие швейцарские часы могут стоить столько же, сколько 15 ведер китайской штамповки. И это нормально. На оба типа товара находится свой покупатель. Только если дешевизну никак не нужно оправдывать, она сама по себе является мотиватором, то дорогие покупки всегда нуждаются в оправдании.
Этот прием посвящен оправданию высокой цены и тому, как убеждать людей платить много. Это не так сложно, если уметь правильно подать себя и подобрать правильные слова. Именно подбором таких слов мы сейчас и займемся.
Ниже я предлагаю рассмотреть типовые возражения клиентов, которые могут возникнуть у них в ходе чтения вашего текста. Есть, правда, одна загвоздка – вы не сможете услышать возражения потенциальных клиентов, как, например, это запросто бывает в личном общении. Вам придется их предугадывать.
Думаете, не справитесь? Справитесь, это просто. Тем более что я буду давать универсальные средства убеждения, из которых вы сами сможете составить команду излюбленных приемчиков. Давайте начнем.
Итак, общая вводная – мы продаем дорогой товар и должны как-то оправдать его цену.
• «Все хорошее стоит дорого, и наш товар – не исключение. Зато с его помощью вы решите вот такие ваши проблемы…» (перечисляем боли клиента).
• «Да, это дорого относительно других товаров, но ведь те товары умеют только это (перечисляем), а наш – это, это и это. И даже это! Видите разницу?! Вы платите больше, потому что у нас лучше».
• «Да, это не так дешево, но ведь ваше спокойствие (комфорт, безопасность и т. д.) явно стоит этих денег. Что вы выбираете: обеспечить себе лишь часть возможностей за малую цену или полностью гарантировать свое спокойствие (комфорт, безопасность) за цену чуть выше?»
• «Да, это дороже, но ведь есть факты: благодаря более высокому качеству наши товары служат в 2–3 раза дольше обычных товаров. Вы платите больше сейчас, но экономите в будущем».
• «Этот товар и не может стоить дешево. Это эксклюзив – редкое решение для тех, кто готов платить больше, чтобы выделяться из серой массы».
• «У нас есть и более дешевые решения, но именно это – лучшее из всего, что мы предлагаем. Оно стоит своих денег до последней копейки».
• «Вы же понимаете – за дешевизной чаще всего скрывается какой-то подвох. В нашем случае подвоха нет – товар стоит ровно столько, сколько он реально стоит».
• «Качественный товар требует дополнительных исследований, проверок, тестов, вовлечения в работу лучших специалистов. Мы не готовы предлагать что-то дешевое, потому что знаем – вы достойны лучшего».
• «Более высокая цена оправдана более высоким уровнем сервиса. Мы с вами в любую минуту и всегда готовы помочь, дать консультацию и т. д.».
Люди готовы платить больше, но для этого им нужно оправдание высокой цены. Недостаточно просто поставить читателя перед фактом: плати или вали. Если вы знаете, что ваши цены выше среднерыночных, имеет смысл их оправдывать. Особенно если конкуренция велика.
Не стоит оправдывать цену на членство в элитном клубе или сумочку из кожи анаконды за несколько тысяч долларов. Такие товары покупают именно для статуса, по принципу «дороже – лучше». Здесь высокая цена – самоцель.
Еще один случай, когда цена вторична – наличие определенных функций и свойств или очень серьезные позиции на рынке. Например, когда я переводил сайт на новый хостинг, меня в принципе не интересовал вопрос цены, хотя вообще-то я не мот и не кутила.
Меня интересовали три вводные:
1) возможность переезда с помощью специалистов нового хостинга;
2) конкретные технические возможности хостинга;
Когда я подобрал нужный вариант, подходящий по всем трем пунктам, то уже не смотрел на цену. Я получил все необходимое и не хотел торговаться. Если у вашего предложения есть набор специфичных возможностей или очень хорошая репутация, оправдание цены также можно поставить на второй план.
Но в любом случае существует огромный перечень товаров и услуг, где даже небольшая наценка должна быть как-то объяснена. Молчать как пленный партизан – не выход.
Нужно что-то говорить. И вот тут-то как раз и пригодятся приемы, которые мы с вами разобрали выше.
Напоследок хочу дать один очень важный совет:
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Можно ли всего одним словом в статье, слогане или, например, рекламном ролике создать компании проблемы на пустом месте? Может ли вполне пристойное слово, ничем не дискредитирующее конкурентов и не оскорбляющее клиентов, привести бизнес к судебным искам?
Да, если речь идет о превосходных степенях и сравнениях, которые так любят использовать некоторые копирайтеры. Всевозможные «номер один», лучшие», «идеальные» и прочие подобные эпитеты и есть те самые бомбы замедленного действия, которые могут рвануть в любой момент.
Давайте будем разбираться!
Сначала я дам краткую теорию, которая вкратце ( весь текст Закона «О рекламе» очень громоздок) немного разъяснит ситуацию.
Согласно ФЗ «О рекламе», использование превосходных степеней возможно лишь в том случае, если вы даете конкретные критерии сравнения и имеете документальные подтверждения вашим словам.
Подтверждать ваши слова могут:
Говоря простым языком, писать в тексте, что вы «самые лучшие», что ваши цены «самые низкие», а условия «самые удобные» можно исключительно в том случае, если вы готовы это подтвердить. Четко и убедительно.
Вы сравниваете себя с конкурентами прямо или косвенно? Имейте в рукаве доказательного туза!
Например:
Если вы утверждаете в 2019 году, что у вас «самый быстрый интернет», опираясь на исследования 2015 года, то это уже не подойдет. Данные устарели, вы вводите в заблуждение потенциальных клиентов.
Еще пример:
Вы пишете, что являетесь «номером 1», кивая в качестве доказательства на опросы своих же клиентов. Опять проблема. Подобные опросы некорректны, они изначально предполагают искажение результата (ваши клиенты – ваши и есть. К вам они по определению более лояльны).
И еще пример:
«Вконтакте»: самая лучшая русскоязычная соцсеть. Здесь проблема в том, что словосочетание «самая лучшая» носит очень субъективный характер. Если бы написали «самая крупная», это можно было бы легко доказать.
Если бы написали «самая богатая», тоже, вероятно, не было бы вопросов. Но вот «лучшая» … Крайне субъективный и размытый вариант сравнения.
Каждое слово, сказанное о вас вслух в сравнительной степени, должно лежать на железобетонном документальном основании. Так вернее.
Основные источники, требующие особой «чистоты слога»:
1 место. Слоганы компаний и рекламные слоганы;
2 место. Рекламные ролики в Сети, на радио и телевидении;
3 место. Полиграфическая продукция и раздаточные материалы;
4 место. Тексты на сайтах, лендингах и в социальных сетях;
5 место. SMS и E-mail-рассылки.
Покопавшись в текстах чужих рекламных кампаний и собственных материалах ранней поры, я составил хит-парад любимых сравнительных степеней копирайтеров и маркетологов, которые чаще всего приводят к проблемам.Вот и наши «юбиляры»:
Все прилагательные с приставкой «самый». Например: «самый свежий», самый большой», «самый надежный» и так далее;
Существительные. Лидер, флагман, номер 1, эталон, гарант, идеал, абсолют, глава. Также все прилагательные, созданные из этих существительных (идеальный, абсолютный и так далее).
Прилагательные. Лучший, прекрасный, восхитительный, совершенный, непревзойденный, бесподобный, единственный и прочие подобные.
Перечисленные выше слова вовсе не запрещены к использованию в рекламе, но их использование в разы повышает риск привлечения к вам внимания со стороны конкурентов и ФАС. Вы все же рискнули использовать что-то в своих материалах? Будьте готовы доказать, что ваши цены и вправду «самые низкие», а детские игрушки «лучшие в России».
В своих статьях, на марафонах и в книгах я всегда говорю, что превосходные степени – это не то, что может украсить текст. Дело в том, что само по себе восхваление уже не является сегодня чем-то реально действенным и привлекающим внимание.
Похвальбы больше не убеждают. Читатель давно переел жирной пищи, щедро приправленной восторгами.
Все эти «уникальные предложения», «лучшие цены» и «оптимальные условия» давно превратились из позитивных в негативные факторы восприятия. Я уж не говорю о случаях, когда небольшие компании называют себя флагманами рынка и лидерами отрасли.
Не нужно всего этого сверх меры.Факты. Факты решают все. Одно слово, подтвержденное фактами, важнее 10 пустых «бла-бла-бла»
У вас самые низкие цены? Сравните их с ценами конкурентов. Вы лидеры в какой-то отрасли? Докажите на калькуляторе. У вас уникальный товар? Дайте больше конкретики.
Да пребудут с вами факты и уверенный голос вместо пустого рекламного визга!
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Здравствуйте, коллеги! Сегодня я очень кратко расскажу об одном трюке с цифрами, который поможет вам еще на один шажочек приблизиться к вершине убедительного стиля в копирайтинге.
Трюк крайне простой, поэтому можете смело включать чайник: пока он вскипит, вы уже прочитаете эту заметку.
Итак, суть трюка. Даны два формата цифр:
И еще пример:
На первый взгляд может показаться, что информация идентична. Если вы не успели убрать от монитора математиков, они подтвердят – действительно, информация идентична. 80% при любых раскладах равны 8 из 10.
НО. Мы-то с вами не математики, а самые что ни на есть копирайтеры, поэтому мы должны опираться не только на цифры, но и на психологический «букет», который создает каждый из вариантов. И вот здесь-то как раз зарыли собачку.
И вправду, почему? Все дело в том, что проценты – «мертвый» и скучный участок текста. Проценты – это ставки по кредитам, это содержание сахара в моче, это КПД двигателя и прочие не слишком интересные вещи.
Проценты – чаще всего плохо. Когда в тексте встречаются проценты, наш мозг, опираясь на прошлый опыт встречи с процентами, практически со 100% гарантией заносит дальнейшую информацию в папку «Скучный спам» . Наш мозг не любит цифр с процентами, потому что знает – это или скукотища, или не проверишь, или вовсе обман.
Все. Вердикт вынесен. Когда в продающем или просто убедительном тексте появляются проценты, уровень интереса читателя летит в огромную пропасть. Увы.
Сравнения – почти всегда лучше. Совсем другое дело – живые цифры. Когда идет сравнение, наше подсознание включается в режим «активно» помимо своей воли. Если проценты можно пропустить, не думая, то сравнение из двух (и более) цифр просто обязывает нас напрячься.
В итоге, оперируя сравнениями, мы куда более ясно и четко подаем информацию читателю. Человек теперь не просто глотает значок %, чтобы пойти дальше, он начинает думать. А вслед за мыслью идет визуализация картинки. То есть мы с вами очень четко начинаем представлять себе, что 9 из 10 – круто.
Получается, что оперируя одними и теми же данными, можно добиться разных результатов. В случае с процентами – усыпить, в случае со сравнениями (все мы любим сравнивать) – заставить мозг читателя работать.
Такие вот пироги, подтвержденные 7 из 10 психологов.
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Здравствуйте, друзья! Сегодняшняя фишка достойна своего отдельного, пусть и маленького, поста.
Секретец подойдет тем, кто пишет авторские посты в соцсети или ведет свой сайт. Словом, создает любой экспертный контент, который могут в любое время утащить в другие группы или на другие сайта.
Итак, вопрос:
Что вы делаете для того, чтобы увековечить свое имя в постах и статях?
Нет, я понимаю, вы пишете что-то вроде «я провел анализ», «наши исследования показали» и вообще как бы постоянно ссылаетесь на собственное авторство.
Такое вполне работает, когда статья называется, например, «Как нельзя писать коммерческое предложение: 10 советов компании N». Если материал еще и размещен на вашем сайте, группе или профиле, проблем нет. Тогда ваши «я» и «мы» автоматически ассоциируется с вами.
Но что будет дальше, когда материал уйдет в Сеть?
В 80% случаев дальше будет следующее: ваше название изменят, убрав упоминание о компании N, удалив вашу картинку и не поставив ссылку на источник.
Все. Теперь ваше «я» или «мы» безлико. Пройдя через сито пары модераторов, текст утратил автора, и кто им был－никто уже не вспомнит.
Обидно? Естественно. Ведь можно было сделать совершенно иначе.
Можно было сделать так, чтобы даже спустя годы странствования по Сети, ваша заметка приводила вам пусть и небольшой, но очень ценный виральный трафик. Людей, которые специально начнут искать через поисковики автора. Будут искать, если будут знать, как его искать.
Всегда. В каждом важном посте. В каждой статье. Вы должны напоминать о том, кто написал этот текст. Хотя бы раз вы просто обязаны сказать об этом.
Как подобное можно сделать? Можно. Легко.
Застолбите ваш текст своим именем:
Не нужно несколько раз напоминать о себе, поскольку подобное уже будет раздражать. А вот 1-2 раза, да еще и органично, обязательно нужно себя назвать и о себе упомянуть.
И еще два совета:
Упоминать о себе лучше где-то в середине текста, внутри абзаца. В самом начале – есть шанс, что вырежут, а вот в середину редко кто из модераторов лезет. Если есть лайки и статья тематическая, то никто шибко не вчитывается.
Упоминайте о себе в привязке к какому-то пояснению, которое не вырежешь одним махом. То есть, идеально вплести имя так, чтобы его проще было оставить, чем сидеть и удалять.
Всё. Теперь ваш контент живет своей отдельной жизнью, но все равно приносит вам дивиденды в виде роста узнаваемости и трафика на сайт, в группу и так далее. Поверьте, я знаю, о чем говорю. Сотни моих текстов приносят именные дивиденды ежедневно.
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
