Подписаться на рассылку

Вы можете выбрать несколько вариантов.



Заказать звонок
Написать Петру Панде

Как составить продающий текст? Классическая схема из 12 блоков

Время чтения: 11 минут
Скиньте на почту
Отправить на почту без подписки и рассылок
Как составить продающий текст? Классическая схема из 12 блоков
5 декабря 2017 года
2017-12-05https://petr-panda.ru
Инфоцентр
  • 31
    РЕПОСТЫ

 

 

Часто начинающие копирайтеры испытывают панический страх перед продающими текстами. Они старательно обходят самые «вкусные» заказы и ограничиваются лишь всякой мелочевкой вроде «Пляжей Мармариса» и «Разведения джунгарских хомячков».

На самом деле только продающие тексты и есть настоящий копирайтинг, в первоначальном смысле этого слова. При этом стоят они гораздо дороже информационных, а их авторы быстро прокачивают свои навыки и превращаются в матерых профессионалов.

Чтобы окончательно избавиться от сомнений, сегодня мы с вами научимся составлять продающие тексты. Мы разберем универсальную схему, которая была проверена временем и действует безотказно, как автомат Калашникова. С ее помощью вы легко напишете рекламную статью для любого коммерческого сайта, даже если раньше никогда этого не делали.

Готовы? Тогда поехали!

Стандартный продающий текст состоит из 12 элементов:

1. Заголовок

Его основная задача — привлекать внимание читателей. А самый надежный способ это сделать — сразу же пообещать людям понятную и ощутимую пользу.

Подумайте, какую проблему решает ваш товар? Какое выгодное предложение вы можете сделать читателю? Сумеете ли вы впечатлить его приятными ценами, бонусами или удобными дополнительными услугами? Одним словом, найдите самое привлекательное свойство продукта и постройте вокруг него заголовок.

Например:

  • Экономьте до 80% электроэнергии со светодиодными лампами ХХХ!
  • Узнавайте обо всех новостях российского футбола на сайте УУУ!
  • Купите графический планшет ZZZ и получите бесплатно последнюю версию Adobe Photoshop!

Главная ошибка при составлении заголовка — отсутствие пользы и конкретики:

  • Дома из клееного бруса по выгодным ценам! (Чем они выгодные?)
  • Пластиковые окна из Твери (И что?)
  • У нас сбываются мечты! (А вы, извиняюсь, кто будете?)

2. Подзаголовок

В рекламных текстах подзаголовком называют уточняющую надпись под главным заголовком (прошу прощения за такой каламбур). Ее предназначение — объяснять или усиливать заголовок, а иногда — рассказывать о дополнительных преимуществах. Классический пример:

Заголовок: Доставка пиццы за полчаса

Подзаголовок: Если мы опоздали хотя бы на минуту, вы не платите

 

Главная ошибка — другими словами пересказать заголовок, не добавив к нему ничего нового:

 

Заголовок: Слуховые аппараты с гарантией в 5 лет

Подзаголовок: Предоставляем пятилетнюю гарантию на все нашу продукцию.

3. Лид

Лидом или лид-абзацем называют первый абзац текста. Его задача — заинтересовать читателя, да так, чтобы он полностью прочитал рекламную статью. Добиваются этого по-разному:

  • Более подробно раскрывают заголовок и подзаголовок. Например, если в названии говорится о том, «что мы делаем», то в лиде можно рассказать «как мы это делаем».
  • Применяют «скользкую горку» — серию интригующих высказываний, которые «втянут» читателя в текст.

Главная ошибка — написать начало слишком далекое от сути рекламного предложения:

Наша жизнь состоит из черных и белых полос. За периодами везения часто следует череда неудач. Мы живем так годами и считаем, что это нормально…

Через два абзаца копирайтер наконец-то доходит до главного и предлагает читателю попить немецкие витамины. Однако читатель к этому моменту наверняка сбежит, не выдержав потока бытовой философии.

4. Описание проблемы

Здесь мы красочно опишем проблему, которую решает товар или услуга. Этот блок один из главных во всей структуре продающего текста: он должен «разбудить» в читателе эмоции и подготовить его к восприятию торгового предложения. Впрочем, описание проблемы не обязательно оформлять отдельным блоком — ее вполне можно поместить и в лид-абзац.

Полезно прочитать:  Как писать честно?

Главная ошибка — рассказывать о том, что не имеет отношения к реальным потребностям читателя:

  • Хотите заняться рыбалкой, но стесняетесь ездить с удочкой в автобусе? Купите складной спиннинг ХХХ!

В этом случае читатель скажет: «Текст не для меня» и закроет страницу.

5. Продукт как решение проблемы

Теперь расскажем, как наш товар помогает решить описанную выше проблему. В этом блоке мы даем читателю надежду, а заодно вызываем желание обладать продуктом.

Чтобы решение проблемы выглядело убедительным, его нужно обосновать: привести доказательства и объяснить, как все работает. Например, если мы предлагаем читателям избавиться от боли в спине, то расскажем о современных средствах диагностики и лечения, о лучших специалистах и удобных кабинетах.

Главная ошибка — ничего не объяснять и не доказывать. Мол, вылечим вашу спину и все: колдунство у нас такое. Подобные заявления, естественно, доверия не вызывают.

6. Выгоды

Здесь перечисляют дополнительные выгоды, которые помогут «дожать» читателя и склонить его к покупке. В этой части мы расскажем о дополнительных функциях товара, об экономии средств, круглосуточной поддержке и прочих плюшках.

Главная ошибка — вместо выгод просто называть свойства продукта:

  • Ваши файлы хранятся в облачном сервисе.

Не надейтесь на сообразительность читателя. Если польза какого-то свойства неочевидна, ее нужно объяснить:

  • Ваши файлы хранятся в облачном сервисе, чтобы вы имели к ним доступ с любого устройства.

7. Закрытие возражений

Здесь мы ответим на вопросы читателя и избавим его от страхов и сомнений. Подумайте, что удерживает потенциального клиента от покупки? Например:

  • Вопрос: А если у меня будут перебои с интернетом, я смогу пользоваться вашим органайзером?
  • Ответ: Если интернет недоступен, программа будет работать в автономном режиме. Когда сеть появится, органайзер автоматически синхронизируется с сервером.

Обычно сами вопросы не пишут, но иногда этот блок оформляют в виде FAQ (ответов на часто задаваемые вопросы).

Главная ошибка — закрывать возражения, не изучив как следует свойства продукта и целевую аудиторию. Например:

  • Наш органайзер имеет элегантное оформление, поэтому вам не будет стыдно перед коллегами.

8. Преимущества

В этом блоке мы расскажем, чем уникален наш продукт. Подумайте, чем он отличается от продуктов такого же типа и почему читателю стоит обратиться именно к нам, а не к нашим конкурентам? Важно не просто перечислять отличия, но при этом объяснять, почему это хорошо для покупателя.

  • Наши коттеджи стоят у самого озера (отличие), поэтому вы сможете ловить рыбу прямо с балкона (выгода).

Главная ошибка — рассказывать о преимуществах товара вообще, а не преимуществах покупки товара в нашей компании. В этом случае читатель согласится со всеми аргументами, а потом пойдет искать такой же товар, но дешевле.

9. Цена и продажа цены

При составлении продающего текста этому месту нужно уделить особое внимание. Дело в том, что здесь читатель принимает окончательное решение: воспользоваться нашим предложением или же печально вздохнуть и покинуть сайт. Поэтому необходимо не просто назвать цену, но и доказать, что она выгодная.

Чтобы она не напугала покупателя, преподнесите ее красиво: сравните с ценами на другие товары, расскажите о бонусах или же объясните, что входит в стоимость продукта. Например:

Полезно прочитать:  11 полезных трюков с цифрами в тексте

Цена органайзера 2000 рублей в год. За эту сумму вы получаете:

  • Регулярные обновления;
  • Круглосуточную консультацию наших менеджеров;
  • Исчерпывающее руководство пользователя в электронном и бумажном виде;
  • Бесплатную подписку на нашу рассылку о тайм-менеджменте.

Главная ошибка — оставить читателя один на один с ценой. Именно так компании и теряют потенциальных клиентов, уже созревших для покупки.

10. Гарантии

Теперь убедим читателя, что он ничем не рискует: если что-то пойдет не так, ему без проблем поменяют товар или вернут деньги. Чем лучше гарантии, тем больше шансов на покупку (но это, естественно, зависит не от копирайтера).

Главная ошибка — «негативная» формулировка, которая допускает сомнения в качестве:

  • Если кондиционер сломается, мы обменяем его на новый.

Правильно:

  • Гарантируем бесперебойную работу кондиционера в течение трех лет. В противном случае мы бесплатно заменим его на новый.

11. Акция и ограничения

Если сейчас компания проводит какую-нибудь привлекательную акцию, о ней обязательно нужно рассказать. Схема у этого блока простая:

Акция = предложение + ограничитель + призыв

Например:

  • Купите сковородку ХХХ до 5 августа и получите в подарок кулинарную книгу.

Ограничителем бывает не только дата, но и количество продукта:

  • Осталось всего 14 свободных мест. Успейте записаться на семинар!

Ограничитель создает ажиотаж, благодаря которому продукт раскупают быстрее.

Главная ошибка — не объяснить, как принять участие в акции. А самостоятельно читатель может не разобраться во всех нюансах.

12. Призыв к действию

Теперь финальный аккорд: попросим читателя сделать то, чего мы от него хотим. Собственно говоря, ради этого мы и пишем продающий текст, а все предыдущие шаги лишь прелюдия к этому блоку.

Итак, призыв к действию:

  • Запишитесь на курсы и научитесь создавать приложения для Android!
  • Закажите бесплатный замер прямо сейчас! (для пластиковых окон)

 

Главная ошибка — призывать читателя к действию и ничего при этом не говорить о пользе. Например:

  • Запишитесь на вебинар!

Правильно:

  • Запишитесь на бесплатный вебинар и узнайте, как раскрутить свой блог!

Заключение

Как вы убедились, в составлении продающих текстов нет ничего сложного – нужно всего лишь подставить в блоки свою информацию.Напоследок еще несколько советов, которые помогут выжать максимум из продающего текста.

Ищите «козырь». Не вываливайте на читателя беспорядочный перечень выгод и преимуществ. Найдите самую сильную сторону продукта и сделайте ее главной темой рекламы. Это поможет ему выделиться среди других товаров и занять «свою нишу» в сознании аудитории.

Если какой-то блок совсем не получается, не надо его «вымучивать». Не придумывайте несуществующие выгоды и проблемы — просто переходите к следующему блоку. Текст должен выглядеть естественно.

Подумайте над оформлением блоков, подберите к ним подходящие иллюстрации, видео или инфографику. Все это сделает вашу рекламу более убедительной и запоминающейся. Например, если вы рассказываете о дизайне продукта, не стоит описывать его словами — просто добавьте красивые фотографии.

Пользуйтесь схемой творчески. Смело вносите в нее изменения, если считаете, что они улучшат текст. Если надо, меняйте блоки местами, добавляйте новые и удаляйте те, что плохо работают.

Не бойтесь экспериментировать! Добра вам! 

 

Как составить продающий текст? Классическая схема из 12 блоков

                                   Сохраните короткий план на будущее

 

P.S Закрепите информацию! Нажмите на + и пройдите тест по материалам статьи

Нажмите "Поделиться", чтобы увидеть ваши результаты!


Просто скажите нам, кто вы, чтобы увидеть ваши результаты!

Схема продающего текстаВаш результат: %%score%% из %%total%% баллов. Вызовите друзей на поединок, расскажите им о вашем результате!

Поделитесь своими результатами



0%

 

Читательский Рейтинг (оцените от 1 до 100)
Похожие статьи по теме


1
Отправить ответ

avatar
1 Comment threads
0 Thread replies
0 Followers
 
Most reacted comment
Hottest comment thread
0 Comment authors
Павел Recent comment authors
  Подписаться  
newest oldest most voted
Уведомляйте меня
Павел
Гость
Павел

По-моему, при проверке материала в пункте о закрытии возражений все представленные варианты ответов являются примерно равными по смыслу

Гуру палит фишки. 30+ часов секретов роста в копирайтингеПосмотреть
+

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: