Метка: продающий текст

Если походить по Сети, может сложиться впечатление, что написание заголовков для лендингов – дело простое и незамысловатое. 

Инструкций полно, рекомендаций – с избытком, только и успевай штамповать заголовки и собирать финансовые урожаи. Даже есть сервисы по типу 4U, которые позволяют быстро создать любой заголовок Landing Page. 

Так в чем же проблема? Проблема в том, что существуют сразу три причины, по которым многие заголовки для лендингов или совсем не работают или работают лишь на малую часть целевой аудитории. 

Три проблемы плохих заголовков для Landing Page

Проблема первая. Лендинги пришли к нам с Запада, и оттуда же пришли многочисленные формулы и учения, которые наши доморощенные Гуру с восторгом начали использовать.

Проблема в том, что Запад и Восток – это два разных менталитета и совершенно иное отношение к печатному слову.

Если на Западе громкие восторги и обещания манны небесной – обычное явление, то наш человек более замкнут и пессимистичен. А еще – достаточно умён, чтобы не вестись на совсем уж детские провокации. 

Оказалось, что кричащие заголовки лендингов в духе «Ого, невероятно, получи бесплатно здесь и сейчас!!!», работают совсем не так хорошо, как на Западе. Разница культур – это серьезно, да и фундаментальная советская система образования – не шутки. 

Проблема вторая. Лендинги уже давно начали себя компрометировать.  Если первое время народ приветливо встречал посадочные страницы, то сегодня многое изменилось. Слишком уж много откровенной ерунды продается со страниц Landing Page.

Кричащие заголовки, которые раньше привлекали внимание, людей порой уже просто отпугивают.

Обжегшись, пользователи больше не верят в красивые картинки и громкие обещания. Народ «наелся» пустых и лживых слов, за которыми слишком уже часто стоят некачественные услуги и плохие товары с огромной наценкой.

Иммунитет против болтовни выработался если уж не у всей аудитории Рунета, то у немалой его части – точно. 

Проблема третья. Правила написания заголовков для лендингов, которыми руководствуется огромное число копирайтеров и вебмастеров, были написаны еще в эпоху царя Гороха.

За то время, пока статья висела на сайте, фишки давно уже отработали свое и были окончательно спалены. Иначе говоря, люди пользуются неактуальной информацией, которую давно пора сдавать в архив. 

Итог – большинство заголовков современных Landing Page могут и должны быть улучшены в соответствии с велением времени и новыми трендами. Именно этим мы с вами и займемся уже в следующем разделе. 

Умные заголовки для Landing Page: 10 рекомендаций 

Небольшая справка перед началом:

Я принципиально не пишу продающие тексты для школьников и домохозяек в духе «ААА, купи-купи, это супер». Соответственно, и рекомендовать по таким лендингам ничего не стану, ибо прошлый век. 

Ниже представлены рекомендации исключительно по материалам, которые можно охарактеризовать как «тексты для думающих читателей». Такие материалы корректны и работают больше на уровне фактов и логики, чем на уровне эмоций и восторгов. 

1.Не растягивайте заголовок. Психологи доказали, что заголовок длиной более 7-9 слов автоматически снижает конверсию всей посадочной страницы. В принципе, это и понятно: заголовок должен прочитываться сходу, чтобы человек сразу понимал его суть. 

Если заголовок у лендинга растянут слов на 20, то даже вникнуть в него – одна большая проблема. Следовательно, пользователю уже становится некомфортно. А когда пользователю некомфортно, он может запросто уйти. Вот такая занимательная психология. 

Пример хорошего заголовка лендинга: 

Новое средство против клещей: ни одного укуса за сезон 

Пример плохого заголовка лендинга:  

Мы разработали уникальное современное средство против клещей: доказано, что клещи не кусают тех, кто использует наше средство 

2.Дополняйте дескриптор подзаголовком. Если слово «дескриптор» вам не знакомо, это не страшно. По сути, это самый-самый главный заголовок, отвечающий на вопрос «Что это за сайт и о чем он?». 

Дескриптор – маяк, по которому гость должен за секунду-другую понять, что он пришел не зря.

Помните предыдущий пример про клещей? Проблема второго заголовка в том, что он слишком длинный, но если использовать связку «Дескриптор + подзаголовок», то выйдет в самый раз. 

Получится примерно следующее:

• Новое уникальное средство от клещей (дескриптор)
• Обработайте одежду один раз и забудьте о клещах (подзаголовок)

Мы разрезали огромный заголовок лендинга на два небольших кусочка, и теперь уже читателю не составит труда их проглотить. 

3. Используйте цифры в заголовках. Цифры – это хорошо. Цифры уводят читателя из зыбкой области эмоций в надежную область фактов. Если есть возможность, обязательно используйте цифры, проценты и так далее.

Разумеется, не в каждом подзаголовке подряд, а выборочно. Хотя, если есть видение, что можете и в каждом, это не будет преступлением. 

4.Визуально выделяйте заголовок. Правило известное: заголовок лендинга должен сразу бросаться в глаза, иметь более крупный шрифт и находиться в некотором отдалении (сверху) основного массива текста. Те же правила касаются и подзаголовков. 

5. Избегайте запятых. Как ни странно, но запятая, в отличие от тире, лишь снижает заинтересованность читателя. Объяснение здесь простое: запятая как бы «ломает» заголовок на две части, что уже воспринимается читателем как сложное предложение.

А читатели, уж поверьте мне на слово, очень не любят сложные предложения.

Тире, дефисы, двоеточия и даже точки – пожалуйста, запятые – очень осторожно. 

6. Откажитесь от восторгов и прилагательных в превосходной степени. Многих начинающих авторов буквально подмывает написать заголовок для лендинга в ярко-кричащей манере. Поверьте, это ошибка.

Не нужно наваливаться на человека уже с заголовка, называя товар или услугу «совершенными», «идеальными», «прекрасными» и так далее. Кроме того, что это моветон, это еще и может нарушать ФЗ “О рекламе”, что грозит вам серьезными штрафами. 

И три восклицательных знака тоже не нужно (как этому учит один очень уважаемый в некоторых кругах конструктор лендингов). Заголовок должен заинтересовывать и вызывать любопытство, но никак не походить на дешевый лозунг. 

7.Будьте просты. Разговаривайте на языке ЦА. Не бойтесь, что заголовок вашего лендинга не соберет все восторги мира.

Как ни странно, но вариант «Мы научили машины заводиться при любом минусе» может быть намного эффективней, чем яркое и рекламное послание в духе «Изобретено невероятное средство для запуска машин в любые холода». 

Вы можете прийти к читателю в костюме с галстуком или в джинсах и футболке. И вовсе не факт, что первый вариант будет солидней и прибыльнее второго. Люди любят «таких же, как я», и подобную любовь стоит использовать. 

8. Не нужно пытаться ответить на все вопросы пользователя одним предложением. Для таких вещей существует лид, основной текст и подзаголовки. Заголовок должен привлекать, немного объяснять, давать ориентиры, но не более того.

Не грузите человека, используйте заголовок вашего лендинга для того, чтобы гость спустился глазами до первого абзаца и начал его читать. Этого уже будет вполне достаточно. 

9. Если пообещали, выполняйте. Для меня до сих пор загадка, почему многие копирайтеры считают читателей склеротиками.

Не стоит надеяться, что можно чего-то там наобещать в заголовке, а потом ждать, что читатель всё забудет.

Не забудет. Если в заголовке пообещали решить какую-то проблему, то решайте. Иначе вы написали ерунду. 

10. Заголовок может быть негативно окрашенным. Есть такое учение, согласно которому использовать негативно окрашенные слова в продающих текстах считается чем-то вроде профессионального преступления.

Если вы и вправду верите в то, что использование слов «нет» и «не» способно уронить конверсию лендинга ниже плинтуса, то я хочу призвать вас к логике.

Вы действительно полагаете, что если человеку что-то нужно, он побледнеет до смерти при виде слова «нет» и закроет страницу? 

Мы живем в реальном мире, где слова вроде «нет» используются даже чаще, чем «да». Не бойтесь негатива, если он способен помочь. 

Пример глянцевого заголовка с позитивом через край: 

Идеальное решение для домохозяек – электрическая плита N экономит ваше время! 

Негативные слова «нет» и «рабство» в заголовке: 

Электрическая плита N: скажите «нет» кухонному рабству

Как по мне, так второй намного эффективней: тексты читают живые люди, а не прекрасные эльфы, скачущие на розовых единорогах.

Теперь, когда обещанные десять правил написания заголовков для лендингов мы прочитали, самое время приступить ко второму блюду. На второе у нас пять формул продающих заголовков, которые отлично работают в «умных» Landing Page.

Кстати, если вас интересуют примеры заголовков для разных видов текстов, об этом у нас есть отдельная подробная статья. 

5 простых формул заголовков для Landing Page

1.Просто информация. Ничего сверхъестественного: вы просто говорите человеку о том, что ожидает его на сайте. Никакой красивой игры слов и рифмованных слоганов, одна информация.

Заголовки такого типа отлично работают, поскольку многие люди не хотят никакого тумана и красивостей – они пришли за чем-то конкретным и хотят убедиться, что найдут это на вашем сайте. 

Примеры:

• Ремонт холодильников за 3 часа с выездом на дом.
• Одежда всех размеров для школьников и дошкольников.

2. Решение проблемы. Прекрасный вариант заголовка для лендинга, особенно в том случае, если вы и вправду готовы решить проблему читателя, а не только собираетесь брякать оружием.

Если вы подкрепите такой заголовок мощным лидом (первым абзацем), читатель пойдет за вами куда угодно.

Примеры:

• Пеленгатор N: ваш ребенок всегда под контролем. 
• Обучение плаванию для взрослых. Хватит стесняться на пляже!

3.Заголовок с вопросом. Отлично работает, поскольку вопросы всегда привлекают внимание читателя. Потенциальный клиент, сам того не понимая, попытается найти ответ на заданный вопрос.

Если же вопрос болезненный, то вы, с огромной долей вероятности, получите крайне внимательного читателя.

Примеры:

• До каких пор вы собираетесь полнеть?
• Сколько вы тратите в год на бессмысленные покупки?
• Вас точно не окружают вещи с высокой радиоактивностью?

4. Экономия. Люди любят экономить, особенно если для этого не нужно прикладывать каких-то особых усилий. Напишите заголовок, который бы ясно указывал на экономию чего-либо: времени, денег, сил – не важно.

Важен сам факт – люди любят думать, что они что-то экономят. 

Примеры:

• Мебель для дома за треть обычной цены.
• Научитесь английскому без затрат на репетитора.

5. Новость. Люди, вне зависимости от своего социального статуса, роста и размера ступни, всегда живут в ожидании чего-то нового и необычного. На тяге людей к новинкам сколочены сотни огромных состояний,

Так что не будет лишним и нам отрезать себе небольшой кусочек финансовой выгоды. 

Примеры:

• Новое средство от облысения N – скажите лысине «прощай»!
• Новые аккумуляторы N – так долго ваш телефон еще не работал. 

 

На этом всё, друзья. Если у вас есть вопросы по написанию умных заголовков для ваших Landing Page, то буду рад помочь вам в комментариях. 

 Добра вам!