Книга "ChatGPT. Мастер подсказок". С 02.24 в продаже

Email-форма

Или

Преимущества в продающем тексте: 3 уровня убеждения

Преимущества в продающем тексте для убеждения

ИИ-сервис NeuroPanda

Умный ChatGPT без VPN

Умный ChatGPT без VPN

А еще:

Графика

Звук

Файлочаты

С 5 марта. -50% для первой 1000

С 5 марта. -50% для первой 1000


В убедительных текстах есть одно важное правило: чтобы преимущество «заиграло», человек должен услышать, что он получит. Увы, не все это понимают, а потому крадут у своих текстов силу убеждения. Сегодня я расскажу о градации преимуществ и как правильно их использовать в материале.

Сначала примеры. Блок первый:

  • Доставка покупки в течение 1 рабочего дня в любой регион России;
  • Мы доставляем вам покупки в течение 1 дня в любой регион России;
  • Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России.

Блок второй:

  • Компания N создала самый маленький пылесос в мире;
  • Мы создали для вас самый маленький пылесос в мире;
  • В вашем доме появится самый маленький пылесос в мире.
Как мы видим, смысл предложений в каждом из трех предложений внутри блоков идентичен. Разница лишь в деталях, но дьявол ведь в них и скрывается!

Самая слабая конструкция – первые предложения блоков. В них преимущество обезличено. Дан факт, но к нему нет даже какого-то персонального акцента. Такими преимуществами крайне сложно привлечь читателя. Они возможны в качестве разбавления материала, но использовать эту конструкцию для показа наших самых «козырных» плюсов просто глупо.

Средняя по силе конструкция – вторые предложения блоков. Здесь уже есть акцент в сторону клиента, а потому силы убедительности немного прибавилось. Проблема только в том, что все же «Мы» стоит на первом месте. То есть главный герой – все та же компания. Это не совсем верно, поскольку начало предложения задает его ценность.

Начали с «Мы», читатель автоматически пометил это в подсознании как «блаблабла». Несколько вытягивает ситуацию идущая следом личная выгода, но все же можно лучше.

Как лучше всего? Третьи предложения блоков. Никакого «яканья». Никакого обезличивания. Никаких лишних деталей, концентрат конкретной информации для клиента. Мы говорим о том, что получит человек, и именно покупатель – единственный главный герой предложения.

Давайте сделаем выгоды из преимуществ 

 А есть ли четвертая конструкция? Да, можно сделать третьи предложения более сильными, если превратить их в выгоды. Сами факты обладания самым маленьким пылесосом или быстрая доставка – приятны, но не совсем «разжеваны».

Мы можем сделать лучше: на основе болей и запросов целевой аудитории расскажем о конкретных выгодах, вытекающих из нашего преимущества. Нужно помнить, что у разных групп боли и интересы разные, поэтому вы должны хотя бы минимально понимать, что интересует людей, для которых вы пишете продающий текст. Знать, что им важно. 

Давайте снова поработаем с примерами:

Доставка в течение суток. Выгоды для разных ЦА

  • Для обычных покупателей. Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России. Вам не придется переживать и отслеживать посылку. Все быстро!
  • Для продавцов. Вы получите заказ в течение 1 дня в любом регионе России. Уже утром следующего дня вы сможете запустить товар в продажу
  • Для экстренных заказов автозапчастей. Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России. Уже завтра ваш автомобиль будет на ходу.

Самый маленький пылесос. Выгоды для разных ЦА

  • Для амбициозных. В вашем доме появится самый маленький пылесос в мире. Такого чуда больше нет ни у кого из ваших друзей!
  • Для отелей. В вашем отеле появятся самые маленькие пылесосы в мире. Их легко перемещать по номерам, а к тому же очень просто хранить, ведь они такие миниатюрные.
  • Для торговых сетей. В вашем магазине появится тот самый пылесоc N. Сотни покупателей уже ждут его появления и готовы платить за новинку. Высокая прибыль – гарантирована. 

Конечно, замыкаться только на формате «вы получите» не стоит. Для разнообразия иногда можно и нужно использовать первые два формата, но все же приоритет у третьей и четвертой конструкции. Так вы и текст усилите, и расскажите читателю о его выгодах и преимуществах более убедительно.

P.S.Выгоды и преимущества можно давать разными блоками. Например, часть преимуществ дали именно преимущества, а из самых «вкусных» сделали выгоды. Добра вам!

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!


С этой статьей часто читают:

Как правильно начать любой текст? Особый прием
Проблема первого предложения - боль и мука тысяч копирайтеров. Нередко случается так, что ты, в принципе, готов писать, но вот что сказать первым и ...
Слова “самый”, “лучший”, “лидер” в рекламных текстах. О нарушении ФЗ “О рекламе”
Можно ли всего одним словом в статье, слогане или, например, рекламном ролике создать компании проблемы на пустом месте? Может ли вполне пристойное слово, ничем не ...
Доступная и простая формула призыва к действию с примерами
Вокруг призывов к действию наворочено столько теорий, что даже опытному автору приходится сложно. Оно и понятно, у кого-то работают одни фишки, у кого-то другие, ...
Как написать продающий текст? Пошаговая схема с примерами и шаблоном
Сегодня существует целая лавина форматов продающих текстов: контент для Landing Page, коммерческие предложения, маркетинг-кит, сценарий для  видео, продающие посты для SMM и так далее.  Самое ...

Нужен текст в УПК-стиле? Пишите!

Подписаться на новые комментарии или ответы
Уведомление о
guest
5 комментариев
Самые старые
Самые последние
Виктор
Виктор

Вполне разумно добавить к тексту эмоциональной составляющей, как в четвертом случае. Но делать это надо, ориентируясь на определенную категорию покупателей. У скептиков (а их немало) вызывает доверие более сухая информация.

olly
olly

Словом, в продающемся тексте нужно меньше обезличенности, меньше мы-кать, больше вы-кать, так и запомню)) Конечно, всегда нужно знать для какой аудитории пишешь и это заказчик должен обозначить вам в ТЗ в первую очередь! Четвертый вариант понравился больше всего! Очень жаль, что (как уже сказано выше) большинство заказчиков воспринимают добавление эмоциональности в текст, как слабость, а не как силу. Они все зануды в основном и считают подобное детским садом каким-то, сюсюканьем, несерьезностью, а очень зря. Эмоциональные тексты дают куда больший отклик, чем сухие и техничные((

Александра
Александра

В последнее время замечаю тенденцию, что продающие тексты становятся короче и яснее, а основной акцент делается на требования покупателя. А нужно ли в таких статьях писать о себе, свои преимущества, чтобы вызвать доверие?

Марина
Марина

Полностью согласна. Клиента абсолютно не интересует что и каким образом там создала какая-то левая для него компания. Ему нужна только своя выгода и нужно это учитывать при построении продающих текстов!

Сайты и контент. Консультации и аудит

Аудитор: Петр Панда
Аудитор: Петр Панда руководитель проекта "ПК"
Read More
Инсайты 2024
Уже в магазинах

 

Проект "Панда-копирайтинг"

Наша ТОП-новинка 2024

Спасибо, письмо отправлено!

Мы обязательно ответим в ближайшее время 🔔

Узнать больше
Тяни

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: