Подписаться на рассылку

Вы можете выбрать несколько вариантов.



Заказать звонок
Написать Петру Панде
Петр Панда: короткие заметки о копирайтинге

Преимущества в продающем тексте: 3 уровня убеждения

Время чтения: 5 минут
Скиньте на почту
Отправить на почту без подписки и рассылок
Преимущества в продающем тексте: 3 уровня убеждения
10 июня 2018 года
2018-06-10https://petr-panda.ru
Петр Панда

 

В убедительных текстах есть одно важное правило: чтобы преимущество «заиграло», человек должен услышать, что он получит. Увы, не все это понимают, а потому крадут у своих текстов силу убеждения. Сегодня я расскажу о градации преимуществ и как правильно их использовать в материале.

Сначала примеры. Блок первый:

  • Доставка покупки в течение 1 рабочего дня в любой регион России;
  • Мы доставляем вам покупки в течение 1 дня в любой регион России;
  • Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России.

 

Блок второй:

  • Компания N создала самый маленький пылесос в мире;
  • Мы создали для вас самый маленький пылесос в мире;
  • В вашем доме появится самый маленький пылесос в мире.

 

Как мы видим, смысл предложений в каждом из трех предложений внутри блоков идентичен. Разница лишь в деталях, но дьявол ведь в них и скрывается!

 

Самая слабая конструкция – первые предложения блоков. В них преимущество обезличено. Дан факт, но к нему нет даже какого-то персонального акцента. Такими преимуществами крайне сложно привлечь читателя. Они возможны в качестве разбавления материала, но использовать эту конструкцию для показа наших самых «козырных» плюсов просто глупо.

Средняя по силе конструкция – вторые предложения блоков. Здесь уже есть акцент в сторону клиента, а потому силы убедительности немного прибавилось. Проблема только в том, что все же «Мы» стоит на первом месте. То есть главный герой – все та же компания. Это не совсем верно, поскольку начало предложения задает его ценность.

Начали с «Мы», читатель автоматически пометил это в подсознании как «блаблабла». Несколько вытягивает ситуацию идущая следом личная выгода, но все же можно лучше.

Как лучше всего? Третьи предложения блоков. Никакого «яканья». Никакого обезличивания. Никаких лишних деталей, концентрат конкретной информации для клиента. Мы говорим о том, что получит человек, и именно покупатель – единственный главный герой предложения.

Давайте сделаем выгоды из преимуществ 

 

 А есть ли четвертая конструкция? Да, можно сделать третьи предложения более сильными, если превратить их в выгоды. Сами факты обладания самым маленьким пылесосом или быстрая доставка – приятны, но не совсем «разжеваны».

Мы можем сделать лучше: на основе болей и запросов целевой аудитории расскажем о конкретных выгодах, вытекающих из нашего преимущества. Нужно помнить, что у разных групп боли и интересы разные, поэтому вы должны хотя бы минимально понимать, что интересует людей, для которых вы пишете продающий текст. Знать, что им важно. 

Давайте снова поработаем с примерами:

Полезно прочитать:  Сколько стоят тексты для сайта? Цены в 2018 году

Доставка в течение суток. Выгоды для разных ЦА

  • Для обычных покупателей. Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России. Вам не придется переживать и отслеживать посылку. Все быстро!
  • Для продавцов. Вы получите заказ в течение 1 дня в любом регионе России. Уже утром следующего дня вы сможете запустить товар в продажу
  • Для экстренных заказов автозапчастей. Вы получите покупку в течение 1 дня в любом регионе России. Уже завтра ваш автомобиль будет на ходу.

Самый маленький пылесос. Выгоды для разных ЦА

  • Для амбициозных. В вашем доме появится самый маленький пылесос в мире. Такого чуда больше нет ни у кого из ваших друзей!
  • Для отелей. В вашем отеле появятся самые маленькие пылесосы в мире. Их легко перемещать по номерам, а к тому же очень просто хранить, ведь они такие миниатюрные
  • Для торговых сетей. В вашем магазине появится тот самый пылесоc N. Сотни покупателей уже ждут его появления и готовы платить за новинку. Высокая прибыль – гарантирована. 

Конечно, замыкаться только на формате «вы получите» не стоит. Для разнообразия иногда можно и нужно использовать первые два формата, но все же приоритет у третьей и четвертой конструкции. Так вы и текст усилите, и расскажите читателю о его выгодах и преимуществах более убедительно.

P.S.Выгоды и преимущества можно давать разными блоками. Например, часть преимуществ дали именно преимущества, а из самых «вкусных» сделали выгоды. Добра вам!

  • Последние посты автора

Преимущества в продающем тексте: 3 уровня убеждения


Петр Панда

Основатель убедительно-позитивного стиля

Автор 3 бестселлеров о копирайтинге, создатель убедительно-позитивного стиля в профессии. Работаю на стыке копирайтинга, маркетинга и психологии. “Нутром чую” интересы и боли ЦА, умею убеждать даже со скудным набором аргументов и преимуществ
Полезно прочитать:  7 грубых ошибок в текстах "О компании"









Телефон : + 7 (960) 950 -1100

Email: panda@petr-panda.ru


×

Преимущества в продающем тексте: 3 уровня убеждения


Петр Панда

Основатель убедительно-позитивного стиля

Автор 3 бестселлеров о копирайтинге, создатель убедительно-позитивного стиля в профессии. Работаю на стыке копирайтинга, маркетинга и психологии. “Нутром чую” интересы и боли ЦА, умею убеждать даже со скудным набором аргументов и преимуществ

Читательский Рейтинг (оцените от 1 до 100)9 97


avatar
  Подписаться  
Уведомление о

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: