Как мы порою пишем продающие тексты? Так же, как привыкли писать информационные статьи за время «ученичества» на биржах и сайтах фриланса: мы попросту «дотягиваем» нужное число знаков до оговоренного объема.

Если и правим, то с большим сожалением и крайне скупо. Почему? Да потому что «это же знаки, они стоят денег, неужели я буду свои же деньги у себя же отбирать?».

В написании продающих текстов работают совершенно иные правила. А здесь мы, такие все красивые, со своим уставом, да еще и в чужой монастырь. Дескать, «а какая разница, продающий текст или статья о кошках, пиши себе и пиши».

Хотите, я расскажу вам страшную тайну? Даже 2 расскажу.

Тайна первая. Продающие тексты стоят намного дороже обычного контента (мы сейчас не о псевдо-текстах, а о реальном контенте для продаж), потому что на их создание уходит намного больше времени при подготовке.

И точно не потому, что «а, поймал глупышку, сейчас возьму с него тройной ценник за эксклюзивность контента».

Тайна вторая. Продающие тексты стоят намного больше обычного контента, потому что нужно сначала написать много. А затем сделать из этого «много» – мало.

Нам как бы платят за то, что мы будем писать много лишнего, чтобы родить частички Истинного. Нам платят за переработку.

Только так это работает. Отсюда и ценники соответствующие. Естественно, есть еще большая надбавка «за опыт», но о ней мы сегодня говорить не будем. А вот о ритуалах «обрезания» для продающих текстов поговорим обязательно.

Собираем преимущества. Обрезаем преимущества. Делаем выгоды

Сначала мы скачиваем очень простую таблицу для правильной подготовки преимуществ. Она есть внизу материала под социальным замком. Если не удалите репост после скачивания (как некоторые несознательные граждане),честь вам, хвала и корзина бамбука! 

Заполняем таблицу, вписывая туда не менее 8-10 преимуществ. Прямо вот не жалея креатива, вписываем все. Сможете 30 – совсем круто. Но хотя бы 8 – 10 преимуществ сделать надо. Там все просто, разберетесь.

Затем режем «слабые звенья». То есть те преимущества, которые выглядели крутыми как самостоятельная единица, а потом потерялись на фоне других. Тут только чутье и опыт. Оставить нужно самое мясо.

Делаете из преимуществ – выгоды. Разница в том, что преимущество – просто отличительная черта. Выгода – реальная польза для человека. То есть более прокачанная версия преимущества.

Например:

Преимущество. Офис находится в самом центре города.

Выгода. Офис находится в самом центре города, вы сможете быстро добраться до него любым транспортом из любого места.

Выгода 2. Офис находится в самом центре города, даже в пробки вы легко доберетесь до него на метро.

 Куда повернуть выгоду – зависит от главной боли клиента, «пристегнутой» к конкретному преимуществу. А боли клиента мы написали уже в таблице.

Все, садимся и еще раз режем. Должно остаться не более 4-5 выгод. Можно даже 3. Остальные преимущества (если таковые остались, но в число выгод не попали) можно дать отдельным блоком, как самостоятельные единицы.

Пишем продающий текст. Режем текст

Этот раздел будет совсем коротким. Только 1 «правильно» и 2 «неправильно».

Правильно:

Написать сначала 3 000 знаков, затем обрезать до 2 100 знаков, например. То есть жестко и безжалостно.

Неправильно:

Написать продающий текст, «дотягивая» его до нужного объема за счет вписывания уже в процессе вычитки.

Неправильно:

Написать 3 000 знаков, затем обрезать до 2 900 знаков. Поверьте, чтобы написать хорошо, придется много резать. Если режете мало, значит – что-то не так.

Итак. Преимущества собраны. Переделаны в выгоды. Продающий текст написан и порезан. Теперь, как минимум, вы приблизились к золотому стандарту написания настоящих продающих текстов. А уж качество – дело наживное. Приходит только с опытом.

Добра вам!

Петр Панда

Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге

https://university.petr-panda.ru/

С этой статьей часто читают:

Стандартная ошибка копирайтеров в начале статьи

Знаете, как я отлавливаю копирайтеров без особого опыта и понимания профессии? По первому абзацу. То, как копирайтер начинает статью, говорит о нем крайне много. ...

3 причины использовать блок “Вопросы и Ответы” на Landing Page

«Пение берет времени самую малость, пользы от этого пения цельный вагон» «Мастер и Маргарита», фраза Коровьева   Некоторые горячие головы утверждают, что блок «Вопросы и Ответы» ...

Как написать объявление на Avito, чтобы точно купили? Инструкция 2019 г. для частных лиц и компаний

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, которые пишут тексты объявлений для Авито? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя ...

Как писать умные заголовки для Landing Page ? Виды, правила, примеры

Если походить по Сети, может сложиться впечатление, что написание заголовков для лендингов – дело простое и незамысловатое.  Инструкций полно, рекомендаций – с избытком, только и ...