Делаем из преимуществ выгоды. FAQ + шаблон сбора для продающего текста

Я заметил, что далеко не у всех авторов есть понимание того, чем отличаются выгоды от преимуществ. Часто они даются как синонимы, что является прямым преступлением против хорошего продающего текста. 

На самом деле разница колоссальна. Выгоды намного сильнее преимуществ и отличаются от них кардинально. 

Как отличить выгоду от преимущества? FAQ

Преимущество всегда отвечает на вопрос “В чем особенность” или “Чем лучше” : 

• Быстрый вывод средств для физических лиц.  
• Срок гарантии составляет 3 года. 
• Поиск по базе из 20 000 клиентов. 

Выгода представляет собой модернизированное преимущество. Оно отвечает на вопрос “Чем это удобно конкретно для меня?” 

• Быстрый вывод для физических лиц: вам не нужно подтверждать данные и привязывать электронные кошельки. 
• Срок гарантии составляет 3 года. Это в 3 раза дольше, чем у аналогов,вы сэкономите массу нервов, времени и сил. 
• Поиск по базе из 20 000 клиентов. Вы выйдете даже на тех поставщиков, которых нет в стандартных поисковых базах. 

Чтобы текст работал, ему нужны как выгоды, так и преимущества. Дальше мы как раз и займемся тем,что соберем оба формата. 

Собираем преимущества для продающего текста 

Ниже вы можете скопировать или скачать таблицу подбора преимуществ и создания выгод для продающего текста. Она достаточно проста и логична, в ней уже есть все, чтобы подобрать нужные варианты.

Если с идеями совсем сложно, то у нас есть отдельная статья с набором нестандартных преимуществ для компаний.

Если нужно что-то еще, а креатива нет совсем, смотрите на конкурентов, опрашивайте ваших клиентов, словом, собирайте максимум информации. Где-то что-то всегда найдется. 

Таблица подбора преимуществ и создания выгод 

Преимущество	Насколько уникально? Проверить конкурентов	Какую проблему клиента решает?	Из преимущества делаем выгоду:  Преим. + Решение проблемы = польза. Если не делаем, ставим прочерк		Порядок размещения в тексте? Предлагаемый вариант:  Второй по силе  2-3 послабее Самый сильный

Основные нюансы: 

Заполняем таблицу, вписывая туда не менее 8-10 преимуществ. Прямо вот не жалея креатива, вписываем все. Сможете 30 – совсем круто. Но хотя бы 8 – 10 преимуществ сделать надо. Там все просто, разберетесь.

Затем режем «слабые звенья». То есть те преимущества, которые выглядели крутыми как самостоятельная единица, а потом потерялись на фоне других. Тут только чутье и опыт. Оставить нужно самое мясо.

Делаем выгоды из преимуществ

Повторюсь, важно теперь не забыть сделать из преимуществ реальные выгоды для конкретной целевой аудитории. 

Преимущество. Офис находится в самом центре города.

Выгода. Офис находится в самом центре города, вы сможете быстро добраться до него любым транспортом из любого места.

Выгода 2. Офис находится в самом центре города, даже в пробки вы легко доберетесь до него на метро.

 Куда повернуть выгоду – зависит от главной боли клиента, «пристегнутой» к конкретному преимуществу. А боли клиента мы написали уже в таблице.

Все, садимся и еще раз режем. Должно остаться не более 4-5 выгод. Можно даже 3. Остальные преимущества (если таковые остались, но в число выгод не попали) можно дать отдельным блоком, как самостоятельные единицы.

Пишем продающий текст. Режем текст

Этот раздел будет совсем коротким. Только 1 «правильно» и 2 «неправильно».

Правильно:

Написать сначала 3 000 знаков, затем обрезать до 2 100 знаков, например. То есть жестко и безжалостно.

Неправильно:

Написать продающий текст, «дотягивая» его до нужного объема за счет вписывания уже в процессе вычитки.

Неправильно:

Написать 3 000 знаков, затем обрезать до 2 900 знаков. Поверьте, чтобы написать хорошо, придется много резать. Если режете мало, значит – что-то не так.

Итак. Преимущества собраны. Переделаны в выгоды. Продающий текст написан и порезан. Теперь, как минимум, вы приблизились к золотому стандарту написания настоящих продающих текстов. А уж качество – дело наживное. Приходит только с опытом.

Напоследок рекомендую почитать о том, как можно модернизировать и усиливать любые преимущества для продающих текстов всех форматов. 

Добра вам!

Петр Панда

Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге

university.petr-panda.ru/

С этой статьей часто читают:

Сила заглавных букв и точек. Прием копирайтинга

Кто мы? Копирайтеры! Чего мы хотим? Конверсии! Как мы ее добьемся? Знанием фишек!   Мелкие детали – вот что важнее всего. Когда тысячи компаний пишут примерно одно и ...

Демпинг в копирайтинге. Искусственно навязанный миф

Кого называют «демперами» во фрилансе? Правильный ответ – тех, кто готов выполнять работу дешевле других. В нашей профессиональной среде популярно мнение, что есть некие ...

Видео. Ошибки в тексте и структуре продающей рассылки

  Рассылка продающих писем с каждым годом становится все более сложным процессом. Если еще 10 лет назад достаточно было привлекать ...

Как правильно писать мощные вопросы в продающем тексте? Правила и примеры

Мечтаете о высшем образовании? Ищете новое пальто? Ждете новый смартфон? С подобных «продающих» вопросов начинают свои тексты тысячи авторов, которым кажется, что они до жути ...