Как писать продающие посты для Инстаграм? Правила и примеры постов

Сегодня Инстаграм из социальной сети для простого общения давно превратился в место для продажи. А продавать в нём можно по-разному. Один из распространённых способов — периодически писать и публиковать хорошие продающие посты для Instagram. 

Как и всякое сообщение, продающий пост может состоять из текста, фотографий и видеоматериалов. Ниже мы подробно расскажем о том, как сделать такой пост в Инстаграм максимально эффективным.

Зная приемы и правила создания продающих постов, создать конверсионный материал с большим числом откликов сможет не только профессиональный копирайтер, но и практически любой пользователь. 

Начало продающего поста в Инстаграм

Начало текста, которое прежде всего попадётся на глаза пользователю, отображено тремя строчками. Это чуть меньше сотни знаков, включая пробелы. Если этот небольшой текстовой фрагмент заинтересует читающего, это заставит его нажать на ссылку «Ещё», расположенную чуть ниже.

Какую же информацию должен содержать такой кусочек? Очевидно, что это будут сведения о полезности товара и совсем немного — об акциях, скидках и прочих выгодах для потенциального покупателя.

В начале продающего поста для Инсты очень важно ответить на три вопроса, которые возникают у каждого читателя:

• по какой причине вы считаете свой товар лучшим;
• на каком основании вам можно доверять;
• в чём состоит необходимость сделать покупку именно «здесь и сейчас».

Существует несколько схем  написания продающих постов в Инстаграме. Ниже мы коснемся нескольких популярных схем и дадим примеры создания контента по каждому варианту. 

Метод “Удочка. Леска. Крючок”

Начало продающего поста данного типа можно строить в такой последовательности:

• Удочка, т. е. привлекательный бренд;
• Леска — несколько логических, желательно взаимосвязанных доводов в пользу покупки товара или услуги;
• Приманка (крючок) — не видное полностью в первых трёх строчках предложение, начало которого интригует читателя.

Например:

 Яркая природная косметика, которую выбирают женщины всех возрастов, поскольку… . 

Метод проблемы, усугубления и решения

Еще один достаточно популярный способ написания продающих постов в Инстаграм, основанный на четком знании психологии покупателя. В этом случае последовательность действий такова:

• читающему демонстрируется актуальная для него проблема;
• далее следует предложение негативного (сначала) и позитивного варианта с уклоном в «позитив».

Например: 

У вас нет машины? Ходите дальше пешком или уже сейчас приобретите автомобиль в рассрочку. 

Схемы продающих постов в Instagram

Покупатели бывают двух видов: 

Первые уже приняли решение купить товар и пришли в Инстаграм именно за ним. Таких вполне устроит лишь голое описание технических характеристик, условий приобретения и т. п. Но подобных покупателей, увы, не так уж много — большая часть из них, вторая группа покупателей, до самого момента покупки не знает, что именно покупать.

Цель второй группы — не только приобрести какой-либо товар, но и обменять финансовые средства на позитивный эмоциональный настрой. Для того чтобы стимулировать таких людей приобрести у вас товары, требуется настроить их на это эмоционально.

Не менее важной является убедительная демонстрация результата, который даёт приобретение того или иного товара. Здесь могут помочь фото- и видеоматериалы, но убедительные тексты столь же необходимы для предоставления информации.

Например: предмет продажи — кафе-мороженое, где реализуется натуральный молочный продукт с лесными свежими ягодами. Схема написания продающего текста здесь будет соответствовать названным выше задачам.

Сначала происходит подача эмоций: в текст встраиваются фразы «жаркий день», «удобное кресло», «нежный сливочный / ягодный вкус» и т. п. 

Затем, в качестве результата, описывается получение удовольствия без риска прибавить в весе, поскольку продукт не содержит лишних калорий и сахара.

Иногда после текстовых фрагментов, содержащих эмоции и результат, необходим ещё и призыв к совершению действия. Клиент часто не хочет думать самостоятельно, ему необходимо дать подсказку. В эту часть текста может входить:

• информация о контактах с призывом обратиться за покупкой;
• описание процесса доставки;
• указание часов работы магазина и пр.

Обычно покупатели не ищут такую информацию в профилях или в содержимом другой документации — лучше давать её в тексте, что сделает возможным быструю обратную связь. 

Как предоставить информацию в продающем посте

Многое зависит не только от того, какие эмоции вызывает пост, какой результат он предлагает и насколько полной и осмысленной является побудительная его часть. Не менее важно предоставление информации с помощью специальных средств, на которых базируются продажи и  продвижение товара.

Мы рекомендуем добавлять хэштеги не в тело поста, а в текст первого комментария. При этом хэштеги лучше выбирать вручную, тщательно всё продумав.

К примеру, если вы продаёте в своем посте овощи, то следует предугадать, кому они в первую очередь понадобятся. Так, одними из главных потребителей овощей являются вегетарианцы. Ищем вегетарианские теги и добавляем хотя бы наиболее популярные из них — такие как #веганскиевкусняшки.

Важные моменты по хэштегам:

Списки, содержащие хэштеги, лучше формировать, используя ручной режим. Ряд вспомогательных сервисов вроде instatag.ru поможет выбрать хэштеги соответствующих направлений, но для узких тематик такая помощь бесполезна.

Помимо подготовленных списков, рекомендуется заняться разработкой собственных уникальных хэштегов. Это поможет потенциальным покупателям отыскать именно ваш профиль.

И помните, в продающем посте для Инстаграм может быть не более 30 хэштегов. Это максимальная цифра.  

Отслеживание продаж в Инстаграм

Чтобы оценить, насколько успешен ваш бизнес в сети Инстаграм, необходимо производить отслеживание продаж. Это можно сделать несколькими способами:

• с помощью принятия заявок на отдельный телефонный номер или адрес электронной почты;
• благодаря использованию партнёрских ссылок;
• добавлением UTM-меток.

Видимость продающего поста зависит от того, насколько приоритетным является он на алгоритмической ленте, т. е. насколько хорошо осуществляется его раскрутка. А она, в свою очередь, зависит от количества лайков и комментариев, увеличению числа которых способствует хорошо подготовленный текст.

Примеры создания продающих постов

Ниже приведены примеры, как сделать оптимальный продающий пост конкретно для соцсети Инстаграм. Вариантов достаточно много, однако должны соблюдаться некоторые общие правила:

• текст должен быть интересным для потенциального покупателя;
• необходима общая концепция, объединяющая абзацы и смысловые фрагменты текста, фотографиии, видеоматериалы, хэштеги и пр.;
• и, конечно же, автор текста должен хорошо разбираться в рекламируемых товарах или услугах.

Пример №1

Постановка задачи: написание продающего поста про магазин детского трикотажа, реализующий часть товаров по акции.

1. Текст в этом случае должен сочетаться с качественной визуализацией, которая соответствует смыслу написанного. На изображении обязательно следует указать сроки, в течение которых проводится распродажа.
2. Пост — о детях, но рассчитан он на родителей, т.е. на молодых мужчин и женщин, живущих семейной жизнью. Данная категория населения заинтересована в экономии бюджета, поэтому главным мотивирующим фактором в продающем посте должна выступать выгода.
3. Призывом действовать может послужить напоминание о том, что нужно совершить покупку незамедлительно, т. к. сроки распродажи ограничены.

Такие конструкции характерны для большинства текстов. В них нет никаких завуалированных рекламных ходов и прочих тонких мотиваций. Ниже будут рассмотрены более сложные ситуации, требующие нестандартных подходов к созданию продающего поста.

Пример №2

Задачей является написание продающего поста, привлекающего пользователей сети «Инстаграм» на фотосессии. В этом случае продажа осуществляется более завуалированно, и потому в прямой рекламе смысла нет — необходимы более тонкие методы.

При создании поста желательно пользоваться методом сторителлинга — придумывания и публикации историй, связанных с объектом продажи. Например, как фотосессия повлияла на отношения между мужчиной и женщиной.

Лучше всего акцентировать внимание будущего клиента на том, что ничего бы не получилось без хороших снимков, для которых, в свою очередь, требуются навыки профессионального фотографа, услуги которого Вы предлагаете.

Текст должен сочетаться с большим количеством соответствующих теме рассказа профессиональных фотографий.

Призыв к действию в этом случае будет связан с так называемым «тригером дефицита». Важен намёк, что на данный момент фотосессия такого качества стоит чрезвычайно дёшево, и в любой момент ситуация может измениться. Здесь необходимо указание временных отрезков, места проведения фотосессии и её стоимости.

Пример №3

Речь пойдёт о продающем посте с сильным эмоциональным окрасом. Это классический продающий текст, обозначающий проблему и предлагающий вариант решения. На примере рекламы товаров для домашних любимцев этот метод особенно нагляден.

Итак, требуется пост посвященный продаже пончо для комнатных собачек.

Обозначаем проблему: «Ваш милый питомец мёрзнет во время прогулки? Дома собачка чихает, у неё ухудшается самочувствие, сон, аппетит?»

Предлагаем решение, снабжая его позитивными эмоциями, вызывая к жалости, доброте и милосердию. Фразы, вроде «Пора согреть бедняжку» и «Ваш любимец снова будет весел и счастлив», подойдут здесь как нельзя лучше.

Поскольку наверняка такой текст рекламирует товар из магазина для животных, полезно также упомянуть возможность совершить дополнительные покупки — приобрести собачьи корма, ошейник с подсветкой и т.п.

Для рекламы детских товаров, а также товаров для пожилых людей аналогичные методы тоже вполне подходят.

Бонусные правила по созданию продающих постов

• Лучше не пользоваться найденными в сети готовыми текстами: неоригинальные тексты никогда не появляются в верхних строках списков выдачи поисковых систем. Если нет времени составлять продающий пост самостоятельно — воспользуйтесь услугами копирайтера.
• К несчастью, Инстаграм не имеет функций, которые делают возможным закрепление текста наверху ленты, однако таким образом можно закрепить «стори».
• Лучшее время, когда стоит публиковать продающий текст — раннее утро, обеденный перерыв или вечер.
• Для автоматизации публикаций пользуйтесь функцией SocialKit.

Надеемся, эта статья помогла вам хоть немного разобраться в том, как писать хорошие продающие посты в Инстаграм, которые обратят на себя внимание и подтолкнут человека к заказу.

Если у вас собственные идеи или готовые планы создания конверсионных материалов, будем очень признательны вам за комментарии. 

Добра Вам! 

А еще у нас есть бонус для читателей сайта: введите промокод panda при регистрации на Zengram и получите 15% скидку! 

Елизавета Воропаева

Менеджер по развитию Zengram: PRO автоматическая раскрутка бизнес-аккаунтов и личных страниц в Instagram