15 интересных примеров Landing Page для обучения: онлайн-курсы, марафоны и семинары

Совсем недавно мы опубликовали универсальную схему, как написать продающий текст. В этой статье вы увидите, как наша схема работает на примере Landing Page (проще – лендингов) для продажи различных онлайн-курсов.

Не все из них четко выдерживают структуру или порядок, которые мы рекомендовали. Тем не менее, каждый из них – это текст, который продает. Надеемся, каждый пример добавит вам хоть немного новых профильных знаний. 

Важный момент. Для просмотра примеров Landing Page в полном размере: 

1. Нажмите на маленький вариант изображения. 
2. Уведите курсор в правый нижний угол всплывшего изображения. Там появится “крестик”.

3. 

 

 

 

 

 

Пример 1. Лендинг курса по экономии в путешествиях

Яркий заголовок с конкретным и заманчивым оффером приковывают внимание читателя: «Travel ВЗЛОМ. Узнайте как путешествовать до 50% дешевле самостоятельно или с турфирмой».

Лид – это сплошная интрига: «Махнуть в Европу за 2500 руб или отправиться в кругосветку за 1000$».

Лиричные и вдохновенно-мотивирующие связки между блоками – отличительная черта тревел-тематики: «В конце концов, вы будете жалеть, только о двух вещах: что мало любили и мало путешествовали».

Выгода от курса представлена без лишней воды и общих фраз. Только примеры реальных путешествий со стоимостью – сэкономленной и реальной (товар лицом).

Описание программы курса перемешано с отзывами. Такой прием удерживает внимание и увеличивает «вес» курса.

Финансовые гарантии и оправдание цены с помощью:

•  «секретных» бонусов;
• статистики учеников: «100% участников курса окупили курс за первое же путешествие по технологиям «Travel Взлом».

Вывод: прекрасный пример лендинга курсов, в котором есть все – четкая структура, дразнящая интрига, простой, но образный язык, цепляющие продающие заголовки и призывы к действию.

Пример 2. Лендинг курса по стилю

Отличный пример подстройки под целевую аудиторию. Потребности клиента описаны со всех сторон, объемно и эмоционально (это важно, т.к. аудитория женская):

• Создан образ идеального и желаемого будущего после прохождения курса (представьте, как было бы здорово…).
• Очень красочно и метко приведены боли потенциальных клиентов от первого лица (РАЗОЧАРОВАНИЕ. Первая эмоция, когда я открываю шкаф с одеждой – растерянность, неудовлетворенность и разочарование).

Сжато и очень весомо подчеркнута  экспертность автора курса. Среди клиентов – не просто незнакомые лица, а известные личности, которые сами являются лидерами мнений.

Яркий призыв к действию, которое в конечном итоге обещает клиенту «счастливое будущее»: «Становитесь участницей программы и начните одеваться так, чтобы все оборачивались вам вслед!».

Вывод: это пример небольшого лендинга для онлайн-обучения, где не были использованы многие рекомендуемые нами элементы.

Главный плюс текста – доскональное знание своей аудитории, ее потребностей, желаний, проблем и испытываемых ею чувств.

Подстройка под клиента проведена таким образом, что никаких сомнений и возражений в необходимости покупки просто не остается.

Пример 3. Лендинг женского курса по саморазвитию

Специфика этого продукта в том, что выгода от него неочевидна. Соответственно, лендинг выстроен таким образом, чтобы вскрыть как можно больше проблем аудитории в самом начале.

В первой части идет подстройка  под клиента с помощью вопросов. Вопросов много, и они заданы таким образом, что любой читатель хотя бы несколько раз ответит утвердительно:

• Не знаешь кто ты? Что тебе нравится? Что наполняет тебя? Стесняешься своих чувств и эмоций? Не уверена в своих решениях? Не можешь четко расставить приоритеты? И пр.

И в завершении блока – ожидаемая ловушка внимания:  «Если вы ответили утвердительно хотя бы на 2 пункта – этот курс для вас!».

Отзывы лидеров мнений даны в начале лендинга, а не в конце.  Это позволяет задержать внимание «холодного» клиента, который мало знаком с автором и его деятельностью и не сразу понял суть продукта.

Подстройка под клиента продолжается на протяжении всего текста. Автор использует второе лицо в подзаголовках. Так достигается эффект обращения «лично к каждому читателю»:

• Неважно, чем вы занимаетесь…
• Вот, что вы обретете с его помощью…
• В результате вы…
• По окончании курса вы скажете…

Отличное владение «женской» лексикой:

«Этот курс не содержит волшебных таблеток, мази розовых единорогов и прочих волшебных снадобий, которые в один момент меняют жизнь, но… Если вы будете просто смотреть уроки и выполнять задания, В ВАШЕЙ ЖИЗНИ НАЧНУТ ПРОИСХОДИТЬ ЧУДЕСА!».

Вывод: это удачный пример лендинга для продукта с неочевидной выгодой. Чтобы удержать внимание аудитории, здесь изменена структура продающего текста (отзывы даны и в начале, и в конце, несколько блоков с преимуществами и предполагаемыми результатами).

Особый акцент – на отзывах. Они служат не просто социальным доказательством полезности, но и дополнительно еще раз объясняют, зачем клиенту покупать этот продукт.

Пример 4. Лендинг еще одного женского курса по саморазвитию

Яркий подзаголовок: «Для женщин, которые хотят стать счастливыми и реализоваться во всех сферах жизни, не соглашаясь на меньшее».

В описании болей – попытка не просто поставить клиентку лицом к лицу с ее бедами, а приобщить к сообществу «ты не одна такая, мы смогли, и ты сможешь».

В тексте – сочетании «женской» лексики и провокации как отражение харизмы автора:

• Сделай свои оргазмы ежедневными, а творческую энергию — безграничной.
• Максимум, которого ты действительно достойна
• Трансформация в окрыленную женщину
• Я сама себя вытащила за волосы из болота…

Привычные блоки продающего текста получили образные и привлекательные заголовки, что подчеркивает индивидуальность:

• «Твои вопросы и проблемы — не уникальны» вместо «Курс подходит тем, кто…»
• «Почему стоит доверить свою трансформацию именно мне?» вместо «Об авторе»
• «Как будет проходить Твоя трансформация в окрыленную женщину?» вместо «Что будет на курсе»

Высокая стоимость продукта оправдана бонусами и финансовыми гарантиями возврата денег.

Мотивирующий призыв к действию: «Ты уже достаточно жила так, как нравится другим… Преврати все свои «Мечтаю» в «Я так живу».

Вывод: это пример Landing Page курса, где ярко представлена индивидуальность автора. Типичные черты «женских» текстов сочетаются с удачными маркетинговыми ходами.

Пример 5. Лендинг онлайн-игры по саморазвитию

Название игры – яркое и запоминающееся, но ничего не говорящее «холодному» клиенту. Поэтому добавлен ёмкий и многообещающий подзаголовок:

«21-дневный курс, который поможет найти свой Путь, превратить мечты в результаты и изменить жизнь».

Очень удачный пример подстройки – максимально сжато и образно:

• Твой внутренний GPS забарахлил.
• Изнываешь под гнетом нелюбимой работы.
•  Ты увяз во внутренней борьбе.

Яркий (в т.ч. и по оформлению) блок с призами проекта. Ощущение «аттракциона невиданной щедрости» создается с помощью повторов «еще… а еще».

Цепляющие и эмоциональные вставки между блоками создают настроение и спаивают части лендинга воедино:

• Осторожно! Возможны «побочные эффекты» в виде увольнения с надоевшей работы, смены окружения, повышения уровня самооценки, легкости и счастья.
• И помни слова старика Юнга: «Я не то, что со мной случилось, я — то, чем я решил стать». Курс поможет тебе стать САМИМ собой.

Работа с возражениями проведена в 2 этапа:

• С самыми агрессивными – в виде отстройки от нецелевой аудитории («Тебе не нужно проходить курс, если…»)
•  С остальными – в виде привычного FAQ.

Вывод. Это еще один лендинг для продукта с неочевидной выгодой. Здесь нет ориентации на женскую аудиторию. От двух предыдущих примеров отличается нейтральностью, краткостью, напористостью.

Этот пример лендинга для марафона демонстрирует, как в тексте важны детали, эмоциональные склейки между привычными блоками.

Пример 6. Лендинг курса по саморазвитию для мужчин

В подзаголовке автор сразу берет быка за рога – дана очень амбициозная гарантия на продукт:  «За 3 месяца вы с гарантией найдете новую работу с зарплатой на 100 000 рублей больше».

Т.к. автор является профессиональным психологом, подстройка под клиента проведена наилучшим образом – через призму мужских проблем и страхов.

«Мужские» метафоры, триггеры и образы:

• Мотивация – ваше топливо. Дисциплина – отлаженный механизм.
• Звания дают привилегии.
• Я не учу, как быть «крутым мужиком».

Особенно подчеркнуты жесткие условия курса, присвоение рейтингов, что подогревает интерес и бросает вызов:

• НЕЛЬЗЯ НЕ ДЕЛАТЬ. Допуск на занятия только у тех, кто делает задания.
• Финалисты с наивысшим рейтингом получат помимо автомобиля призы ценностью от 10 000 до 35 000 рублей.

Автор курса рассказал отдельно о своих профессиональных и личных достижениях. Это более полно раскрывает его подход и предполагаемые результаты.

Ярко проведена отстройка от конкурентов и «женских» курсов:

• Я не бизнес-тренер, и не лайф-коуч, и не пикапер. Я мужской психолог.
• Без эзотерики. Без энергий. Без чакр.

Вывод: лендинг демонстрирует, что продукты, ориентированные на мужчин, должны давать ощутимый, реальный, исчисляемый результат. Даже если это психологические курсы. Очень важно подчеркнуть авторитет автора (буквально, «вожака»).

И копирайтер должен четко показать гендерную принадлежность, провести жирную черту между «мужским» и «женским».

В женских продуктах один из акцентов – это общение, возможность примкнуть к сообществу, кругу поддержки. В мужских – соревновательность, рейтинги, индивидуализм, возможность стать «царем горы».

Пример 7. Лендинг курса по заработку на аренде недвижимости

В подзаголовке описана польза от курса в денежном выражении – лучший способ прорекламировать курс по инвестициям.

Т.к. курс рассчитан на широкую аудиторию, то автору важно показать, что инвестиции – это просто:

• Вы ищете понятный и простой способ зарабатывать на своей и чужой недвижимости.
• Получите готовый алгоритм запуска квартиры в посуточный бизнес с нуля, шаг за шагом.

Одновременно необходимо заручиться доверием с помощью перечисления заслуг автора и отзывов.

Доверие вызывают и простые, лаконичные формулировки, понятный язык без воды и непонятных терминов.

Вывод: тема инвестиций до сих пор сложна для большинства аудитории из нашей страны. Поэтому умение преподнести ее просто, понятно и доступно само по себе производит «продающий эффект». А вместе с логичной структурой продающего лендинга для курсов становится рецептом успеха.

Пример 8. Лендинг по брендингу для малого бизнеса

Эффективность программы обоснована не просто отзывами, а кейсами. Истории успеха даны «крупными мазками» – в наиболее значимых результатах:

• Увеличила прибыль в 15 раз.
• Открыла клинику.
• Как одна шапка, связанная за МКАДом, выросла в проект с оборотом 3.000.000 рублей в месяц?
• Как зарабатывать 500.000 в месяц с помощью инстаграм, имея всего 7000 подписчиков?

Цепляющие продающие подзаголовки:

•  Вот как это делают наши ученики
•  Перестаньте кормить конкурентов!

Знание аватаров целевой аудитории, их больных мест, триггеров и мотивации.

Особое внимание – цифрам, расчетам, статистикам, повышающим доверие бизнес-аудитории («общение на одном языке»). Но надо отметить, что существуют и репутационные риски при использовании этого приема, т.к. ссылок на некоторые исследования в тексте нет:

•  По статистике обычный проект теряет минимум 40% клиентов.
• 90% потребителей в наше время покупают у тех, кому действительно доверяют.

Высокая цена программы «оправдана» рядом приемов:

• сразу после тарифов еще раз приведены наиболее успешные кейсы;
• акцент на зашкаливающем количестве учеников: «У нас так много отзывов, что мы их разместили на отдельной странице»;
• выбор, которого на самом деле нет: «Что ценнее? Половина iPhone/пальто, и то далеко не каждое, или билет на онлайн-курс?».
• статистика учеников: «У 80% моих учеников затраты на обучение окупаются в течение 30-35 дней».

Вывод: это пример мощного B2B лендинга для инфобизнеса, в котором продукт продается с помощью не только текста, но и цифр, отзывов, кейсов. И даже высокой цены!

Пример 9. Лендинг курса для владельцев магазинов одежды

Узкая специализация курса подчеркнута уже в названии: «Мой бренд. Как выйти на Wildberries».

Подстройка под клиента проведена не только с помощью перечисления болей, но и профессиональной лексики:

•  охваты режутся;
•  выход на маркетплейсы и пр.

Перед автором стоит задача продать не только свой курс, но и торговую площадку, о которой идет речь в обучении. Поэтому блок выгод от курса разделен на 2 части.

Удачный пример, как цифры могут мощно прорекламировать автора курса и его заслуги.

• Ограничивающий фактор, стимулирующий спрос: «Остались последние места на тариф «Поставщик WB».

Вывод: это пример продающего текста для очень специализированного курса. Акцент – на заслугах и подтверждении экспертности автора.

Пример 10. Лендинг курса по грамотной уборке

Цепляющий и сбивающий с толку заголовок, который точно привлечет внимание – «Трансформация слона».

Боли клиента соединены с ожидаемыми результатами в виде противоположных высказываний:

• вместо ненависти к процессу — спокойствие и уверенность;
•  вместо каши в голове и паники «как отмыть» — четкая система действий и новое мышление клинера;
• вместо паники «гости на пороге» — спокойствие и гордость за свой чистый дом.

Основная мысль всех блоков «уборка – это рутинный и ненавистный процесс, т.к. никто не умеет это делать правильно». Копирайтеру важно не просто рассказать о пользе продукта, а «раскрыть глаза» на привычную и неэффективную модель поведения:

• Я не любила убираться до тех пор, пока не узнала, как это, на самом деле, нужно делать.
• Данный курс — это не сборник рецептов чистоты. Это полноценная система знаний, которая полностью перезагрузит ваш подход к уборке. Позволит думать и делать как профи.
• Самые частые слова, которые мы слышим от учениц любого потока: «Почему этому не учат в школе?!».

Вывод: это пример, когда необходимо создать искусственный спрос. Убираться умеют все, и конечный результат до курса и после него будет один и тот же – чистый дом. Поэтому перед лендингом стоит нетривиальная задача – продать новый, «профессиональный» способ привычного действия.

Автору важно подчеркнуть не результат, а процесс. Это сделано с помощью умелого обращения к женским болям и проблемам, чувствам и ощущениям, с которыми приходилось мириться годами.

Пример 11. Лендинг курса по соционике

Нетипичная структура лендинга. Нет лида, попытки заручиться доверием, подстройки под клиента, описания его болей и пр. Тем не менее текст работает, потому что рассчитан на «горячего» клиента.

Потенциальному покупателю уже не надо объяснять, что такое соционика и как она поможет ему в жизни. Потребность клиента сейчас – найти лучший формат обучения.

Поэтому на первый план в лендинге вынесены заслуги авторов в том, чтобы сделать курс максимально доступным и прикладным:

• Переработка научной теории и огромной базы знаний: «ВСЁ САМОЕ НУЖНОЕ. Вы узнаете, что в соционике работает, а что нет. Поделимся опытом».
•  Подчеркнуто практическое применение полученных знаний: «ПРАКТИКА ПО ПОЛОЧКАМ. Мы изложили соционическую теорию и практику в доступной и ясной форме».

 

Акцент на свободный формат обучения.

Завершается блок амбициозной и многообещающей фразой: «Самый объемный, современный и разноплановый курс по соционике в рунете».

Целевая аудитория разделена на 4 группы, причем одна из них выделена – «Для людей с опытом в соционике».

Блок «Чего не будет на курсе?» отделяет продукт от конкурентов, подчеркивает профессионализм и серьезный настрой авторов.

Вывод: это пример, как написать продающий текст для курса с «горячей» аудиторией, знакомой с продуктом.

В этом случае блоки с болями и подстройкой будут свидетельствовать либо о непрофессионализме («я и так все это знаю, значит, вы точно не расскажете ничего нового»), либо о профессиональной неэтичности (если начнется агрессивная отстройка от конкурентов – других преподавателей).

Акцент делается на преимуществах и программе обучения, на вкладе авторов в данную сферу или научную дисциплину, на их уникальный опыт.

Пример 12. Пример лендинга эзотерического курса

Особенность тематики – в языке: длинные витиеватые фразы, отвлеченные существительные, мало глаголов, сложные предложения даже в подзаголовках: «Мы будем изучать и налаживать контакт с системой, чтобы она стала источником вашей силы. Не через «чистку и отмаливание системы», а через разумное познание и практики, направленные исключительно на вас самих».

Никакого наскока, агрессивных продаж и мотивации. Важно настроить клиента на нужную волну.

Целевую аудиторию здесь не привлекут цифры и факты. Поэтому выгоды курса надо охарактеризовать с точки зрения высших ценностей:

• Найдете свое предназначение.
• Восстановление внутренней силы.

В описании автора – акцент на популярности, в том числе среди других лидеров мнений.

Выводы: специфика темы диктует свои правила. Наша привычная рекомендация копирайтерам «быть проще» здесь не работает. Поэтому в продающем тексте для эзотерического курса важно учитывать психологию аудитории и то, как она принимает решения о покупке.

Пример 13. Лендинг курса по гимнастике для лица

Под заголовком – скидка и счетчик с истекающим временем. Далее – 4 главных достоинства курса, и снова ограничивающий фактор – количество оставшихся мест. Лендинг направлен на эмоциональную, быструю покупку.

Акцент на долгосрочный результат («Как изменится ваше лицо после недели… месяца… спустя полгода… после двух лет»).

Описание пользы продукта и получаемого результата составлено с отличным знанием психологии и потребностей женщин:

• Вы получите пухлые губы <…>  эффект как от ботокса.
• Нос становится уже.
• Яркое скульптурное лицо без филлеров.

Есть бесплатный «тест-драйв» методики – видео-урок с одним из упражнений курса.

Особый акцент на международный уровень в блоке «Об авторе».

Вывод: пример агрессивного  копирайтинга (насколько это применимо к женской тематике). В данном случае текст вторичен, на первом месте – визуальный контент (фото автора и его учениц «до» и «после»). Как только визуал сайта убедит, что «надо брать».

Текст должен подтолкнуть к немедленной покупке – краткостью, психологической меткостью формулировок, авторитетностью и ограниченным предложением.

Пример 14. Лендинг курса по медитативному рисованию

В подзаголовке – суть проекта с точки зрения получаемых эмоций и ощущений: «За 30 дней вы поймаете дзен, почувствуете счастье в моменте и создадите шедевр».

 Т.к. продукт совершенно не знаком подавляющему большинству аудитории, лендинг должен не просто продать, но и создать спрос. Поэтому в центре Landing Page – блоки с болями и страхами клиента, выгодами, дополнительными выгодами и пр.:

• Рутина поглотила всю жизнь?
• Хочу здесь и сейчас, художественная школа это долго и некогда?
• Не знаете, как быстро восстановить женскую энергию и порадовать внутреннюю девочку…
• Суета мегаполиса, «день сурка», хроническая усталость знакомы многим. Зенарт поможет отключить внутренний монолог, снять напряжение и приятно разнообразить будни

Обязательны социальные доказательства:

• в виде цифр (7893 человека по всему миру прошли обучение; 5 лет: курс существует с 2014 года);
• в виде карты мира с географией участников.

Вывод: как и в предыдущем примере, в Landing Page данной онлайн-школы главным продающим элементом является визуальный контент (видео с процессом рисования, примеры рисунков, отзывы).

Текст сжатый, нацеленный на точность и яркость формулировок, воздействующий на скрытые страхи, а также эмоции и чувства аудитории.

Пример 15. Лендинг марафона по ведению бюджета для женщин

Заголовок курса очень яркий и провокационный: «Почему я умная, а трачу деньги как дура?». Он безусловно привлекает внимание и заставляет читать дальше. Проблема  в том, что он фактически скопирован с названия книги известного женского тренера, а это репутационный риск.

Образный язык с элементами эпатажа, сочетание разговорных и книжных слов в пределах одной фразы:

• Кому пригодится этот марафон: учетным «девственницам», учетным новичкам, учетным староверам…
• Много раз пробовали, начинали, а через неделю благополучно забивали, потому что «скучно, тягостно и непонятно зачем».
• Кто устал охать «где опять мои деньги?».

Обращение на «ты» в перечислении выгоды клиента – ощущение близости к автору, доверительность.

Вывод: это удачный пример, как можно написать продающий текст для курса. Сначала он вызовет раздражение и даже протест, далее раскачает аудиторию на эмоции, затем на этих эмоциях поведет за собой к целевому действию.

Время последних советов

Как мы видим из этих примеров, нет единого  образца, каким должен быть лендинг для онлайн-обучения. Наши общие рекомендации копирайтерам по написанию продающих текстов для онлайн-курсов:

• Точно знать аудиторию, ее потребности и психологию принятия решений.
• Говорить с аудиторией на ее языке.
• Писать сжато, ёмко и образно.
• Понимать, есть ли на ваш продукт спрос, и уметь его создавать при необходимости.
• Быть гибким и уметь адаптировать структуру продающего текста под свою аудиторию.

Написать хороший лендинг курса – непростая задача. При подготовке этого материала нам часто попадались не самые удачные варианты – многословные, неграмотные, неубедительные. В копирайтинге для Landing Page все еще хватает мест для сильных авторов, поэтому не бойтесь расти! 

Добра вам!