Сегодня мы не будем учиться писать продающие заголовки и даже не рассмотрим никаких формул. Сегодня мы займемся куда более интересным делом: мы будем смотреть примеры продающих заголовков в разных нишах.
Это уже не теория, это уже практика. Никаких моделей и прочего: готовые образцы заголовков, которые использует реальный бизнес.
Зачем вам могут понадобиться примеры готовых заголовков? Вариантов несколько:
- Для вдохновения и анализа ниши.
- Для поиска решений под конкретную задачу.
- Для случаев, когда нужно сравнить свои варианты с чужими.
Если вам интересно, что пишут в своих продающих заголовках другие компании, мы уже все собрали и разложили по полочкам. Осталось только смотреть и выбирать.
Продающие заголовки. Примеры для разных ниш
Заголовки для главных страниц и разделов сайта
Главная страница сайта дает общий настрой. И продающий заголовок здесь играет ключевую роль. Посетитель может не прочитать текст, но эти несколько слов должны его зацепить обязательно.
Пример продающего заголовка на главной странице сайта страхования, в котором опровергается основное недовольство клиентов страховых компаний – длительное оформление заявок:
Заголовок в стихах для строительного сайта с ярким призывом к действию. По сути, это уже даже не просто заголовок, а слоган:
Пример продающего заголовка для главной страницы рекламного агентства. Сразу видно, главное здесь – люди:
Тот случай, когда слово «лучшая» подкреплено доказательством. Такой заголовок внушает доверие:
Заголовок кадрового агентства по подбору нянь ориентирован на эмоциональную аудиторию – родителей. Он подкупает, ему верят, а значит, он работает.
Интригующий заголовок, хочется узнать, как именно можно решить проблему бизнеса с помощью праздника:
А вот пример заголовка, который не говорит ни о чем: какие традиции у стоматологов считаются правильными, кто знает? Плюс, подзаголовок окончательно портит впечатление – все знают, что услуги стоматологов и так не из дешевых, а здесь еще и конкретное подтверждение этому факту:
Разделы на сайтах не менее важны. Продающие заголовки в них ориентированы уже на более узкий диапазон целевой аудитории и на конкретную категорию товаров или услуг.
Пример продающего заголовка раздела финансового сайта, составленный в виде вопроса, на который так и хочется узнать ответ:
Заголовок раздела «Услуги» для компании, продвигающей сайты. Продающим моментом здесь служит обещание удовлетворения основной потребности клиента – вхождение сайта в ТОП.
Пример заголовка для раздела салона красоты, из которого сразу понятно какие услуги оказывают парикмахеры. Плюс, в нем прописана бонусная услуга, которая отличает от конкурентов.
Примеры заголовков для интернет-магазинов
Как правило, цепляющие продающие заголовки в текстах интернет-магазинов чаще можно встретить в разделе новинок и акций.
Это связано с тем, что основные разделы обычно “заточены” под оптимизацию и редко меняются (смена контента влияет на позиции сайта), а вот в обновляемых разделах можно уже проявить креатив.
Пример продающего заголовка спортивного бренда. В разделе говориться об использовании переработанного пластика в производстве обуви. Главная цель достигнута – читатель заинтересован:
Заголовок раздела акций онлайн-магазина одежды, где процент скидки говорит сам за себя:
Обычно в заголовках интернет-магазинов на первый план выходят либо конкретные цифры, либо выгода, либо креатив. Именно на этом стыке и стоит создавать заголовки.
Психология покупателя проста: человек ищет что-то необычное, выгодное, и поэтому ему это нужно дать в первую очередь.
Яркий заголовок, в котором есть и ограничение по времени на действие скидки, и нестандартная скидка – 83%. Таким цифрам верят, а срочность заставляет людей совершать импульсивные покупки.
Нестандартный заголовок, ориентированный на любопытство покупателя. Плюс, кнопка действия, нажав на которую попадаешь в каталог:
Заголовок-провокация. Важно дополнять подобные заголовки кнопками действия, иначе они не будут работать в полную силу:
Примеры продающих заголовков для Landing Page
В отдельную категорию следует поставить посадочные страницы. Вообще-то у нас есть даже отдельная статья о том, как писать заголовки для умных Landing Page, но все же примеры не помешают. Давайте рассмотрим разные варианты заголовков для разных целевых действий.
Пример “сочного” лендинга с яркими заголовками от сети ресторанов быстрого питания:
А вот ещё один «вкусный» продающий заголовок. Правда, здесь уже продают не сэндвичи, а пиццу, в котором использовано очень хорошее слово «БЕСПЛАТНО». Оно цепляет многих и отлично увеличивает конверсию раздела:
И ещё один пример заголовка для Landing Page. На этот раз “родной” вариант, взятый с нашего Университета копирайтинга. Ценность в том, что заголовок заранее закрывает главное возражение “это очередной инфобизнес”:
Благодаря понятным заголовкам, которые закрывают опасения клиента, непростой вопрос инвестиций уже не кажется таким сложным.
Яркий лендинг под один товар с броскими заголовками, пробуждающими интерес и призывающими к действию.
Заголовки для статей и блогов
Продающие заголовки для статей? Разве так бывает? Да. В данном случае мы “продаем” читателю нашу статью. Мы обязаны так подать материал, чтобы человек совершил нужное нам действие. И в данном случае этим действием будет открытие статьи.
Пример заголовка статьи информационного портала, заголовок которой «играет» на страхе читателей: «Какая же опасность может быть в моем доме?».
Заголовок текста блогера Яндекс Дзен, ориентированный на желание читателя узнать подробности чужой жизни:
Заголовок, ориентированный на конкретную ЦА, которая ищет решение своей проблемы.
Заголовок с «Как?» – один из самых популярных среди читателей. Заголовок из примера обещает решение конкретной проблемы владельцев кошек:
Провокационный заголовок. Умываются все (или почти все) и каждый день. Неужели можно это делать неправильно? Рука так и тянется открыть статью и узнать:
Заголовки для сайтов объявлений
Давайте рассмотрим всеми любимую площадку Avito, на которой немало примеров отличных продающих заголовков. Кстати, у нас на сайте есть большая и реально полезная статья о том, как писать продающие объявления для Авито.
Как показывает практика, использование слов-усилителей часто играет на руку продавцам и вызывает интерес покупателей:
А такой заголовок может привлечь даже тех, кто знать не знает, кто такой А. М. Никольский:
Заголовок в этом объявлении пробуждает интерес и подталкивает к действию.
Довольно нестандартное объявление, которое выбивается из общей массы «Отдам/продам котят» и привлекает внимание.
Заголовок с претензией на эксклюзив и с обещанием низкой цены.
Пример неудачного продающего заголовка. Пока не начнешь читать пояснение, так и непонятно: строят люди колодцы, копают, продают или показывают:
Примеры заголовков для книг
Сколько книг на полках современных книжных магазинов? Сотни? Тысячи?
По данным Российской книжной палаты, в 2018 году было напечатано более 98 000 книг.
Это значит, что в день выходит в свет около 200 книг. И как им выделиться среди прочих? Правильно! За счет продающего заголовка. Изучая обложки, читатель несознательно отдает предпочтение той, которая оформлена ярче и интереснее.
Здесь все так же, как и со статьями в интернете.
Сразу виден слог бывалого блогера. Книга цепляет не только нестандартным фото, но и фразой, ловко выхваченной из контекста. Читателю хочется узнать: о чем она, и чем все закончилось:
И еще один пример цепляющего книжного заголовка. Есть конкретная проблема и есть конкретное решение с указанием конкретных сроков:
Этот заголовок интригует – хочется узнать, что общего у мышей, черной дыры и Стивена Хокинга:
Неожиданный заголовок для книги, но, согласитесь, каждый из нас хоть раз думал: «Все хреново». А если читатель узнает себя, он хочет прочитать дальше.
Заголовок дает сразу понять о чем книга, и предлагает определенный лайф-хак:
Примеры продающих заголовков для SMM
Рекламные записи в соцсетях также требуют продвижения. И яркий заголовок – один из наиболее действенных способов выделить их в новостной ленте. Здесь работают все те же ключевые принципы, но есть и ещё один – краткость.
Люди захотят в социальную сеть, чтобы отдохнуть, поэтому навряд ли они станут тратить время на прочтение длинного заголовка.
Пример продающего заголовка для рекламной записи «Вконтакте», четко ориентированного на целевую аудиторию – родителей детей школьников:
Заголовок для ВК с обещанием конкретной выгоды, ориентированный на конкретную ЦА – родителей:
Еще один заголовок с конкретной выгодой и призывом к действию:
Как правило, такие заголовки ориентированы на домохозяек. Конкретно в этом заголовке цепляет обещание стать независимой (это боль ЦА) и работать, не выходя из дома.
Заголовок из Инстаграм, который заинтересует тех, кто пытается раскрутиться в соцсети:
Пример неудачного продающего заголовка для поста в Instagram. Вроде бы и есть срочность, и подано все верно, но отказ от указания конкретного вида вакансии очень “размоет” целевую аудиторию. Люди просто не будут понимать, кого именно ищут:
Кстати, у нас есть отдельная очень полезная статья о том, как писать продающие заголовки для Instagram. С правилами и примерами.
И снова пост из социальной сети «Вконтакте», где также для размещения заголовка использовано изображение. Дополнительный ход – призыв к действию:
Бонус. 5 формул продающих заголовков
Если вы хотите начать самостоятельно писать продающие заголовки, вам обязательно пригодятся специальные формулы. Ниже даны 3 очень полезные статьи для обучения, а также небольшие примеры написания продающих заголовков по конкретным формулам.
Полезные статьи:
- 10 формул копирайтинга для SMM. Правила и примеры.
- 7 мощных формул продающих текстов для Instagram.
- 5.5 лучших формул продающих текстов с примерами.
Примеры написания заголовков на основе формул
- AIDA. Классический алгоритм продающего текста, который смело можно использовать и для создания заголовков. Четыре пункта: внимание, интерес, желание, действие – работают безотказно.
Пример. «Завтра будет поздно! Запись на курс «Минус 20 кг за один месяц» продлится еще 1 час. Вливайся!».
Внимание подчеркнуто восклицательным знаком, а призыв к действию усилен ограниченностью во времени.
- Pain – Hope – Solution. Дословно: «боль, надежда, решение». В этой формуле продающего заголовка автор играет на эмоциях.
Пример. «Заказчик не оплатил статью? 5 эффективных способов защиты авторских прав».
Надежда и решение здесь сливаются в одно утверждение: «защита авторских прав = гарантия оплаты».
- Before — After — Bridge. Здесь необходимо использовать всеми любимое сравнение: «было – стало», и соединить их аргументами.
Пример. «Вчера мать-одиночка, а сегодня – ведущий инфоблогер. Как мне это удалось?».
Главное, здесь – правильно расставить акценты.
- «Удилище. Леска. Крючок». Суть техники состоит в том, чтобы с помощью заголовка подцепить читателя на виртуальный крючок – бонус при покупке – с помощью удилища – вашего товара – и лески – аргументов.
Пример. «Ошейник для собак с GPS – купите до конца месяца и получите приложение для смартфона в подарок».
Бонус в этом случае – это бесплатное приложение, товар – ошейник, а аргумент – уникальная функция спутникового отслеживания.
- 4U. Одна из наиболее сложных формул продающих заголовков. Заключается она в четырех принципах: уникальность, полезность, ультраспецифичность и срочность.
Пример. «Только три дня вы можете скачать приложение для расчета гороскопа совместимости с партнером, со скидкой 45 %».
Такой заголовок рассчитан на не очень широкий круг читателей, но в своей сфере довольно популярен – в этом его ультраспецифичность и уникальность. Полезность есть – это точно, ну и срочность: «только три дня».
На этом наше путешествие по примерам продающих заголовков для разных видов контентов закончено. Добра вам!
[wpViralQuiz id=34089]
Информационно-образовательный центр проекта “Панда-копирайтинг”
С этой статьей часто читают:
Примеры подобрали, что надо! Целое наглядное пособие получилось) Они действительно вдохновляют. Но в статье почему-то совсем не учитывается вот как момент: сейчас ооочень много рекламы, шума и мусора… мусора из статей и заголовков, пытающихся что-либо продать, подтолкнуть к действиям и т.д. Возможно, человек далекий от копирайтинга и прочего смежного бизнеса не замечает всего этого. Я же, когда вижу заголовок, сразу убеждена, что мне что-то навязывают, к чему-то побуждает. Это отталкивает. Еще термин есть “баннерная слепота”: люди больших городов уже не реагируют на рекламу с баннеров, которая просто всюду. Так и в интернете… Дзен тема вообще отдельная, самые простые люди пытаются… Больше »
Спасибо за такую полезную статью, даже не задумывалась что это действительно действующий инструмент для привлечения клиентов. Всё же интересно, что важнее в продающих тестах, сам тест, его смысл или дизайн, картинка, шрифт текста? Что сработает больше цепляющий текст со смыслом на однотонном фоне или же красивая картинка?
А возможно ли написать продающий текст с первого раза, или для этого нужно много практики? А сколько конкретно практики нужно, чтобы такие тексты научиться писать без больших проблем?
Статья любопытная, другими словами можно сказать – чтобы статья продавалась, нужно не только зацепить читателя но и вложить суть рекламируемого продукта в одну фразу. Но возникает вопрос – как одной фразой заголовка рекламируемого товара заинтересовать наиболее больший процент просмотревших его, например человеку которому необходим новый телефон, но он ничего не понимает в устройстве и не знает как с ним обращается, а человек «продвинутый» прочитал заголовок и все понял. Мне кажется заголовок во первых должен быть максимально понятен и доступен.
Среди представленных вариантов продающих заголовков больше привлекло внимание размещение на блогах. В связи с этим вопрос: как заголовки влияют на релевантность сайта и его ранжирование поисковыми системами? Нужно или добавлять цепляющую картинку, чтобы увеличить читаемость? Хотелось бы прочитать компетентные ответы на эти вопросы. Занимаюсь продвижением своего сайта, поэтому заинтересован в советах.
С хороших продающих текстов нужно брать пример, но не забывайте вырабатывать свой стиль, чтобы писать максимально качественно и понятно, при этом не быть обвиненным в плагиате.
Заголовок всегда должен быть цепляющим, но нужно не переборщить с этим, потому что людям часто не нравятся чересчур приторные словоформы. Некоторые от них банально устают. Я предлагаю идею заголовка со скрытым смыслом, например “В Челябинске уже через месяц ждут +30 градусов”. Никто толком не может сказать, что же именно будет в статье, то есть то ли потепление, то ли увеличение какого-то показателя на производстве. Потому что смысл скрыт. И очень важно, чтобы люди адекватно восприняли саму статью и подачу материала, так что написать текст нужно максимально грамотно и профессионально
Да, кликбейт наше все 🙂 Спасибо за примеры по пунктам. Конечно, это всё не запомнится, но основные для себя выделила. И, конечно, соглашусь к комментатором, что не на всех и не всегда действуют заголовки, люди уже привыкли к постоянной рекламе, побуждению купить, к “желтушным” заголовкам для хайпа, которые либо не отражают реальной сути текста, либо ведут на небезопасные сайты. Лично я сама прохожу мимо, когда вижу заголовок, написанный по всем правилам. Если интригует – тогда прочитаю весь текст, но таких на рекламных просторах совсем мало. Продающие тексты заинтриговать не особенно могут.
Мне кажется, что важны не только продающие заголовки, но и элементы визуальной информации. Это и шрифт для букв, и фон, и картинки. Должна произойти этакая креолизация для того, чтобы в сознании читателя и потребителя информации возникли нужные ассоциации. На мой взгляд, копирайтеру нужно хотя бы примерно представлять, как это внешне будет выглядеть и каким образом заголовок вплетётся в общую ткань послания, чтобы не было диссонанса и все элементы, в том числе, продающий заголовок, эффективно работали на одну цель. Как думаете, насколько оправдана эта мысль?