Каким должен быть стиль текста? Как писать для студентов? А как для банкиров? Эти вопросы волнуют многих авторов и заказчиков. Зачастую неправильно подобранный стиль текста напрочь убивает конверсию, попросту не попадая в язык целевой аудитории.
Вы можете говорить замечательные вещи, закрыть все возражения и вообще написать бомбу. Но если вы ошиблись со стилем, все будет зря. Читатель вас не примет.
Банкиры не терпят обращения на “ты”, а студентам скучно читать сухой деловой текст.
Именно поэтому мы в “Панда-копирайтинг” практикуем написание текстов в конкретном стиле, подходящем для конкретной целевой аудитории. Сначала мы изучаем потенциальных читателей, а потом уже предлагаем клиентам лучшие варианты стиля для текста.
В этой подборке я предлагаю вам ознакомиться с 7 лучшими стилями текстов, которые мы используем в своей работе. Этого набора хватает для решения 100% контент задач.
Так что вы обязательно найдете “тот самый” стиль текста, который можете использовать сами или заказать у нас.
7 лучших стилей текста для копирайтинга
Убедительно-позитивный копирайтинг
Это наш коронный стиль, который подходит для 99% задач контент-стратегии и полиграфии. Его преимущества, особенности, примеры, приемы и возможности очень полно описаны в моей книге “Тексты, которым верят“. Не хочу хвалиться (хотя, если честно, хочу), но его уже взяли на вооружение тысячи компаний и авторов.
Главной фишкой стиля является сплав убеждения ( более 50 приемов) и позитива. После прочтения текста в убедительно-позитивном стиле у читателя остается приятное послевкусие. Плюс, вы получаете первый кредит доверия еще на этапе чтения. Этот стиль многообразен.
Он может быть подстроен почти под любые тексты. От развлекательных постов в соцсетях до контента серьезных холдингов.
Короткий пример убедительно-позитивного стиля:
Расстаться с деньгами всегда непросто, а потому мы особо признательны, что вы выбрали именно этот сайт. Чтобы вас не подвести, мы будем стараться сделать все как надо. Без вариантов. Мы ежедневно работаем так, чтобы вы могли сказать – «Да, эти парни знают толк в хорошем обслуживании». Ради таких признаний работается на совесть, и не нужна какая-то еще дополнительная мотивация.
Признаки стиля – открытость, позитивная окраска, «теплые» слова, честность и доверительность. Мы как бы говорим клиенту «Мы свои, мы такие же, мы не подведем». Этот стиль позволяет говорить с читателем и полностью раскрывать любые преимущества без пафоса, штампов и клише.
Ироничный стиль в копирайтинге
Люди устали от нагромождения однообразных безликих текстов, за которыми не видно автора. Не сочтите за агрессию или нападки (это просто частное мнение копирайтера), но инфостиль, который сегодня так рекламируют, убивает авторский голос.
Да, возможно инфотексты несут информацию. Но не более. Они мертвы эмоционально и не позволяют полноценно говорить с читателем.
Ироничный стиль оживляет эмоциональный отклик. . Он не только вызывает у читателей улыбку, но еще и располагает к себе. Он запоминается. Тексты в обычном информационном стиле наслаиваются один на другой. Они не откладываются в памяти.
Ироничные тексты всегда оригинальны, а потому узнаваемы.
Пример текста в ироничном стиле:
Сначала вы второпях заказываете текст, затем ждете неделю или даже больше, в результате – горькие разочарования и слитые бюджеты. Знакомо? Не расстраивайтесь, вы не одиноки: по статистике, более 40% клиентов ленятся заполнять бриф, что и приводит к фатальным последствиям.
Давайте перестанем разбрасывать деньги на ветер и смиримся с нудным и скучным, но таким важным для качества текста словом «бриф».
Признаки стиля – легкая ирония, живой слог, позитивность, предложение решения, узнаваемость.
Разговорный стиль копирайтинга
Этот стиль прекрасен тем, что он позволяет сходу, без всяких изысканных литературных наворотов переходить к сути.
То есть не “на тот момент мы испытывали недостаток финансов”, а “тогда у нас еще просто не было денег”.
Замечу, что этот стиль – двоюродный брат убедительно-позитивного копирайтинга и ироничного стиля. Их можно совмещать, усиливать один другим и вообще экспериментировать. Главное, не скатывайтесь в совсем уж панибратское отношение, часть читателей этого просто не примет.
Где-то на грани, где-то совсем рядом, но не панибратство.
Пример разговорного стиля:
Привет! Знаешь, почему твой сайт не растет в выдаче? А потому что ты жадина! Вместо того, чтобы заказывать классные тексты у сильных авторов, ты покупаешь копеечный биржевой рерайт. Люди плюются от такой ерунды и уходят.
Никаких социальных сигналов, никаких высоких поведенческих факторов. Одни траты. Хотя ты и думаешь, что экономишь на дешевом ширпотребе с бирж, на самом деле ты больше теряешь. Может, уже хватит жадничать, а?
Признаки стиля – простота, четкость идеи, использование сленга, возможен переход на «ты», отказ от сложных слов и конструкций.
Рубящий, ясный стиль, который особенно популярен в социальных сетях, но и все чаще появляется на посадочных страницах. Удобен тем, что сразу же нащупывает целевую аудиторию и говорит на ее языке.
Провокационный стиль текста
Если говорить откровенно, то это не совсем стиль, а все же больше прием копирайтинга. Провокация как метод убеждения отлично работает. В стили я записал его потому, что зачастую он выходит за рамки приема.
По сути, весь материал можно построить на одной большой провокации, а это уже достойно отдельного пьедестала.
Еще один нюанс: провокацию можно создавать с помощью практически любого стиля, кроме официально-делового. Главное, заострить внимание на самых главных болях ЦА и постепенно давить на них.
Пример провокационного стиля текста ( провокация выполнена с помощью убедительно-позитивного стиля):
Пока вы раздумываете, конкуренты делают. Пока вы отдыхаете, конкуренты работают. Пока вы экономите и проигрываете, конкуренты считают чистую прибыль.
Знаете, почему вы всегда будете позади? Потому что вы не готовы решиться и начать серьезно продвигать свой бизнес в Сети. Или все-таки готовы? Если не готовы, можете и дальше терять свои деньги, если же вам надоели пустые траты, просто позвоните нам.
Всё начнет меняться. Или останьтесь там, где находитесь сейчас. Решайте сами.
Признаки стиля – удар по больным местам, вывод на совершение нужного нам действия, наращивание темпа провокации.
Стиль – история
Да-да, тот самый сторителлинг. Магия стиля-истории в том, что он погружает читателя в живую атмосферу рассказа. А вот беда сторителлинга – его неправильное понимание многими авторами. Вы вот, например, любите читать скучные рассказы? Я – нет.
Но вот почему-то многие копирайтеры считают, что любая история по умолчанию эффективна. Далеко не любая.
У этого стиля масса нюансов. Все они изложены в нашей специальной статье о сторителлинге. Также очень рекомендую посмотреть видео с вебинара “Панда-копирайтинг” опять же о написании историй. Найдете немало полезного.
А вообще, конечно, при грамотном применении и достаточном авторском мастерстве стиль-история творит чудеса. Такие тексты читают до конца и не ленятся делиться другими.
Это как рыба Фугу: если приготовить неправильно – ядовита, если правильно – деликатес.
Пример стиля-истории:
Всё начиналось очень просто: однажды мы решили делать хорошие станки, которые бы хвалили люди. У нас не было ни особых денег, ни особого видения, ни связей. Были только головы на плечах, знания, масса мотивации и пара помещений на первое время.
Хождение по кабинетам чиновников не принесло плодов, без «отката» мы никому не были интересны. И тогда мы решили действовать сами. Закатали рукава и начали работать. До первой награды на выставке и серийного производства станков было еще шесть долгих лет, но это были отличные годы!
Признаки стиля – легкий слог, простые описания, сравнения, яркие образы, наличия героя, проблематики и решения. Отличный вариант для рассказа об истории компании, легенде бренда и так далее.
Информационный стиль
Давайте я сразу определю рамки: информационный стиль и инфостиль Ильяхова очень разнятся. По сути, вышло так, что старый добрый информационный стиль потерял свой статус и имя. Из-за широкого резонанса инфостилем стали называть не совсем то, чем он является на самом деле.
Классический информационный стиль гораздо мягче и снисходительней к автору. Он не обнесен сотнями табу и “нельзя”. Он лишь требует более- менее четкой подачи информации и конкретики.
Мы в “Панда-копирайтинг” пишем именно в таком информационном стиле. И ни в коем случае не доверяем программам проверять наши тексты. Хороший автор всегда умнее программы и должен сам принимать решения. А иначе наступает авторская деградация..
Пример классического информационного стиля в копирайтинге:
Компания NN занимается бурением скважин на воду. На сегодняшний день уже имеется три собственных цеха, 18 бурильных установок, в штате компании состоит 127 человек. Ежемесячный объем заказов колеблется от 8 до 12 миллионов рублей.
Весь обслуживающий персонал имеет сертификаты и специальные разрешения, ежегодно проходит профессиональные проверки. В 2015 году сотрудниками NN установлен общероссийский рекорд по скоростному бурению в зимних условиях.
Признаки стиля – конкретика (факты, цифры, проценты), минимум слов-паразитов. Простой, но не упрощенный язык.
Официально-деловой стиль
Есть часть задач, которые стоит выполнять только в официально-деловом стиле. Зачастую этого требует корпоративная этика, формат текста или определенная ниша. Я не буду долго говорить об этом стиле, а лучше дам ссылку на нашу статью об официально-деловом стиле. Там уже все есть, вы отлично разберетесь в нюансах.
Пример текста в официально-деловом стиле:
В сферу корпоративных интересов компании NN входят сразу несколько приоритетных направлений. Так, основной целью работы компании является создание логистических центров на территории России и Казахстана, которые бы могли полностью покрыть запросы бизнеса даже в период пиковой сезонной активности.
Еще одно направление, в котором NN добилась серьезных результатов – подготовка сторонних специалистов, контролирующих весь ход логистических мероприятий. Своих делегатов в компанию NN за время существования проекта выслали уже более 800 различных организаций.
Признаки стиля – отсутствие эмоций, канцеляризмы, в некоторых случаях – искусственное усложнение текста.
Вот мы и разобрали 7 лучших стилей копирайтинга, которые мы используем в своих текстах. Помните, что кроме официально=-делового стиля, все остальные форматы можно совмещать и комбинировать. Все зависит от задач и мастерства автора.
Добра вам!
P.S. И помните, вы всегда можете заказать у нас контент, написанный в любом из перечисленных стилей или комбинацию из нескольких форматов. Сделаем хорошо, доказано сотнями отличных работ.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Для меня в статьях больше предпочтительней разговорный стиль или провокационный. По сути, пишу материал, пытаясь вывести читателя на беседу, задаю вопросы. Хорошо помогает и некая изюминка, когда обещаешь предоставить интересную информацию в самом начале текста, а по завершению это делаешь.
Спровоцировать человека не сложно, но какого эффекта вы хотите добиться? Очень легко может получится, что общение перейдет в перепалку. Или, наоборот, человек навек перестанет с вами общаться. Так что провоцировать надо уметь. Соблюдайте такт и держите определенную дистанцию. Одно дело, диспут среди заинтересованных людей, и другое – провокация, переходящая в склоку.
Пробовал различные варианты написания текста для легкого восприятия. Но показала статистик, даже если разбиваю материал на списки и подзаголовки, количество читателей сильно не меняется. Как еще можно использовать стилистику в тексте, чтобы посетители не просто, бегло, просматривали написанное, а вдумчиво читали. Поделитесь, пожалуйста, советом?
О, про инфостиль прямо-таки мои мысли! Инфостиль приветствую только в объявлениях и в коротких рекламных текстах. А вот для наполнения сайта он совсем не подходит, на мой взгляд, т.к. в этом случае читатель должен не только получить информацию, но и заинтересоваться (дочитать хотя бы). Провокационный стиль вообще не люблю (говорю сейчас с позиции читателя). Даже инстаграм-посты в такой форме сразу пролистываются дальше. И вот это, наверное, тоже надо учитывать при выбора стиля.
А насколько важно копирайтеру искать свой собственный стиль? Или все-таки копирайтинг не журналистика, чтобы отличаться, а точнее даже выделяться?
Чаще всего использую убедительно-позитивный текст. Он является самым лучшим. Этим стилем мы убеждаем человека согласиться с нами. Тем самым убеждаем его делать то, что нам нужно.Реже использую провокационный. Но как показывает практика, после этого стиля человек всегда вступает в беседу. А как вы считаете какой из этих стилей лучше?
Лучшие стили текста в копирайтинге действительно достойны восхищения, потому что они определяют качество и крутость текста, как мне кажется. Но мне больше нравится собственный стиль изобретать.
Мне кажется, каждый стиль хорош только тогда, когда он используется к месту. Для начинающего копирайтера иногда сложно понять, где уместна ирония, а где нужен строго официально-деловой формат текста. Иногда и сам заказчик сомневается насчет этого. Уместны ли в таком случае эксперименты? Или разговорный стиль может раз и навсегда отпугнуть серьезного читателя, и его лучше не употреблять без гарантии что “зайдет”?
У меня сложилось впечатление, что стиль “убедительно-позитивный” и “ироничный”-это как родные братья. Много похожего между ними, я бы их, может, даже объединила как два “подпункта” одного стиля.