В целом, у всех постов, которые вы пускаете в рекламу, есть одна важная особенность. А особенность следующая: никому они не нужны! Увы, это правда.
Люди листают ленту в надежде посмеяться над очередным котом или посмотреть, что изменилось за сегодня у их друзей. Но вовсе не для того, чтобы купить ваш продукт.
Самое жесткое в продающем посте «ВКонтакте» (и во всех постах соцсетей вообще) – это время, которое вам готов уделить пользователь. Обычно его хватает только на то, чтобы перенести палец из верхней части экрана в нижнюю и проскроллить ленту дальше.
У вас есть всего несколько секунд. Немного, да? Поэтому и требования к качеству рекламных постов особые.
Сегодня мы поговорим о том, как написать продающий пост для VK, который позволит увеличить время просмотра и улучшить вовлеченность целевой аудитории. А также рассмотрим конкретные примеры, улучшающие качественные и количественные показатели вашей рекламы.
Особенности рекламных постов «ВКонтакте»
Сначала поговорим о том, чем примечательны продающие посты в ВК. Они отличаются от таковых в Instagram:
- В них важнее тонкое попадание в ЦА из-за алгоритмов работы таргетированной рекламы.
- У них больше возможностей влиять на пользователя через текст.
Давайте рассмотрим эти особенности подробнее.
Попадание в целевую аудиторию VK
В любой рекламе важно попасть в ЦА. То есть задеть ее боли, страхи, желания и потребности. Текст может не претендовать на гениальность и при этом мощно генерировать заявки, если он бьет туда, куда нужно.
Это справедливо для всех соцсетей, но для «ВКонтакте» это особенно важно. Дело в алгоритме работы таргетированной рекламы.
Таргетологи парсят аудиторию, собирают ее в разных вариантах и очень четко сегментируют. Для VK не действует «умный механизм», который оптимизирует рекламу в Facebook. Таргетолог не может положиться на то, что соцсеть сама будет показывать ваш пост тем, кто больше кликает.
«ВКонтакте» просто покажет ваш рекламный пост в ленте всем, кто входит в указанную таргетологом ЦА. Неважно — кликают они или нет. Поэтому здесь нужны точечные объявления под разные сегменты.
Чтобы написать сильный продающий текст для «ВКонтакте», вам нужно досконально изучить тех, кто увидит вашу рекламу. Ответьте на такие вопросы:
– Сколько им лет? Мужчины это или женщины?
– Чем они занимаются?
– Какие у них хобби, интересы.
– Кого они читают и смотрят?
– Для чего им ваш товар? Почему они могут хотеть его купить?
– Что мешает им его купить?
Все это влияет на то, как к ним обращаться. В идеале вам нужно применять их обиходные словечки или даже сленг, если аудитория специфичная (очень молодая или это какое-то профессиональное сообщество).
Также важно прорабатывать ее боли, страхи, потребности, потому что так у вас есть больше шансов зацепить внимание пользователя с первых секунд.
Фокус на работе с пользователем через продающий текст
У каждой соцсети есть свои триггеры, основанные на ее особенностях и специфике пользователей. Так, у Instagram вся ставка идет на визуал. Если в ВК люди готовы кликать на объявления с любительскими фото (порой, откровенно диковатыми), то в Instagram такой прием не пройдет.
Что касается особенностей продающих постов ВК, то тут у вас есть бесценная возможность использовать много текста в объявлении. Это полезно, например, когда аудитория еще незнакома с вами или ваша цель — прогреть её перед тем, как увести в группу или на сайт.
Он также подходит для рекламы через сторителлинг, но об этом чуть позже. Если же вы работаете с теми, кто о вас уже слышал или ваша цель — заинтересовать и перевести человека по ссылке, то вам достаточно и короткого текста в 220 символов (для формата пост с кнопкой).
Как писать продающий текст для «ВКонтакте»
Когда вы только начинаете заниматься копирайтингом или таргетом, то вам кажется, что написать продающее объявление очень сложно. Возникает растерянность: за что взяться, с чего начать, что писать в рекламе?
Но почти все продающие посты VK так или иначе можно подчинить формуле АIDA, древней и рабочей как топор.
Формула продающих текстов AIDA расшифровывается так:
- A (attention) – внимание;
- I (interest) – интерес;
- D (desire) – желание;
- A(action) – действие.
Именно из этих составляющих и получается конверсионное объявление. Чтобы было понятно, давайте изучим ее на примерах.
Примеры AIDA для продающих постов ВК
Так уж получилось, что большая часть примеров будет из инфобизнеса. Для них формат «ВКонтакте» удобный, потому что можно и аудиторию прогреть длинным постом, и завести на виджет рассылки для дальнейшего прогрева сообщениями.
Первый пример продающего текста – реклама марафона по обучению профессии ассистента посуточника.
Сама профессия незнакомая, а потому нужен длинный пост, чтобы объяснить людям что к чему. Текст строится по структуре AIDA.
- Внимание. Его цепляет яркий заголовок на картинке. Сам текст начинается уже с постановки проблемы.
- Интерес. Для того, чтобы вызвать интерес читателя, автор описывает востребованность профессии. Говорит, что найти таких сотрудников – целая проблема, а они очень нужны.
- Желание принять участие в марафоне подкрепляется обещанием взять учеников на работу, дать заработать или получить возможность открыть свой бизнес.
- Действие. В конце продающего поста стоит призыв перейти по ссылке и зарегистрироваться на марафон.
Второй пример продающего поста «ВКонтакте». И снова инфобизнес. Тема другая, а вот структура рекламы очень похожа.
- Внимание цепляет провокационный заголовок в тексте: «Лечу мозги после тренингов»
- Интерес развивается в ходе метафоры, где автор сравнивает человека с мопедом или фурой. И ставит перед ним проблему: сдвинуться вперед с помощью тренингов невозможно, если не менять мышление.
- Желание. Здесь присутствует элемент истории, где автор рассказывает о своем опыте. И о том, как он решил проблему и получил крутой результат. Также он говорит, о том, что это может сделать каждый.
- Действие: призыв принять участие в интенсиве.
Третий пример рекламы с последующей продажей: у нас снова инфобизнес, но уже по теме туризма. И формула, на удивление, похожая.
- Провокационный заголовок приковывает внимание: “В 2019 году выгодных туров из Саратова не будет”.
- Далее интерес подогревает постановка проблемы: цены повышаются, путевки стоят неимоверных денег. Проблема усугубляется до максимума: автор говорит, что и горящие туры не решают проблемы и кроют в себе много минусов.
- Далее автор вызывает желание воспользоваться своим решением. И рассказывает о личном опыте дешевых путешествий. В инфобизнесе вообще очень распространен этот прием — рассказа о себе, своих результатах или результатах учеников. Это повышает доверие и лояльность читателя. Служит социальным доказательством экспертности пишущего.
- В конце нас ждет привычный призыв к действию – подписка на рассылку.
Примеры коротких рекламных постов
Первый пример короткого рекламного поста от Mail.ru Group. Это ретаргет, а потому внимание привлекает просто название курса, который я уже смотрела ранее, на красном фоне.
- Интерес и желание вызывают преимущества обучения, описанные в тексте.
- Призыва к действию как такового нет. Я бы его добавила. И написала рядом с кнопкой «Подробнее».
Второй пример короткого продающего поста для VK. Внимание цепляет надпись на бумаге и сам формат пользовательского фото, которое выглядит так, будто его запостил мой друг. Как раз то, о чем я говорила в начале — про низкие требования к качеству фото как специфика соцсети.
- Интерес и желание провоцируются всего за 2 фразы в тексте.
- Лаконичный призыв к действию «Жми». Ну а что еще надо?
По нашему опыту такие объявления могут давать неплохую конверсию в переход.
Сторителлинг как средство усиление продаж поста
Еще одна мощная вещь, которой радует формат рекламы «ВКонтакте» – это рассказ историй. Люди любят читать истории. За счет этого писатели и становятся так популярны. Побудьте же и вы немного писателем!
Необязательно сочинять роман из 3 томов, достаточно собрать небольшую историю о вашем продукте. А точнее — о том, как он помог вам или одному из ваших клиентов.
Любой посыл можно переделать в сторителлинг.
Например, не говорить о том, что у вас самая быстрая доставка. А рассказать историю о том, как некто Василий однажды забыл о дне рождения своего друга. Он уже собирался идти в магазин за очередной подарочной коробкой коньяка, как вдруг увидел вашу рекламу.
И заказал другу крутой рюкзак на вашем сайте. Уже на следующий день его доставил ваш курьер прямо на дом к Василию.
По сути, неважно расскажете вы правду или сочините фикцию. Нужно, чтобы сюжет вовлекал и человек мог увидеть себя в герое вашего рассказа.
У нас отдельная статья о том, как создавать сторителлинг для бизнеса с разными вариантами сюжетов и событий. Почитайте, интересно!
Резюме
Если вам было лень читать или вы уже забыли половину того, о чем я писала — не беда. Для вас есть краткое содержание статьи:
– У вас всегда очень мало времени, чтобы зацепить человека рекламой.
– Успех любой рекламы основан на попадании в целевую аудиторию проекта. Поэтому прежде, чем писать текст, нужно ее как следует изучить.
– Формат продающих постов для ВК хорош тем, что позволяет написать много текста. Вы можете цеплять человека заголовком на картинке, а дальше прогревать контентом.
– Все продающие тексты для «ВКонтакте» обычно пишутся по схеме AIDA. Соцсеть дает возможность работать по ней через длинные и короткие тексты.
– В ВК есть отличная возможность использовать сторителлинг за счет объемного текста.
Вот и все, друзья. Внедряйте, применяйте и высоких вам конверсий!
Добра вам!
[wpViralQuiz id=33886]
Сооснователь школы Impress Lab. Экс-директор SMM-агентства Red Velvet. Спикер по SMM и продажам в соцсетях. В обучающих программах рассказываю о построении контент-стратегии и повышении конверсии заявок в продажу.
С этой статьей часто читают:
Разложили по полочкам, забираю в копилку)
Сначала я велась на всю эту рекламу в ВК, но сейчас она однотипна донельзя. Ощущение, что её создатели не знают о самом принципе AIDA, а просто рерайтят друг друга. Уже к третьему промо-посту понимаешь, что все истории выдуманы и лично я не перехожу по ссылкам из принципа)
Или фантазии у людей мало, или инструментов…
Надо создавать новое! Отличаться.
“Прорабатывать боли, страхи, потребности”. Найти слабое место и бить по нему. Это ничего вам не напоминает? Страшная штука – реклама. Она сделает с вами, что хочет. Как только нащупает ваши боли, страхи…
Полностью согласна про падание в целевую аудиторию. Только это и может заинтересовать. Иначе – объявление скроют сразу же. И лично мне важен как можно короткий текст без “воды”. Читать большие тексты в огромном потоке информации просто нет времени.
Информирован значит вооружён. Всегда полезно узнать о мнении авторов в сфере, в которую вовлечён. Учитывая, что статья учебная, всё очень подробно разобрано. Примеры немного даже излишне подробно изложены. Разбор понятен, но читать целиком длинные посты немного утомительно. В том числе и в вк. Периодически времени на просмотр и чтение информации, в которой ты даже и заинтересован, критически мало. Не хочется слушать ни про какие пространные сравнения про фуры и мопеды, хочется сразу понять суть предложения. Выяснить, насколько оно выгодно. А уже потом идти по ссылке, читать более длинные посты. Или, кстати, даже не идти, а просто кинуть пост в закладки,… Больше »
Казалось бы, премудрость – как написать продающий пост для вк! Сколько сотен в день их просматриваем, а, оказывается, и тут нужен особый алгоритм. Как написать текст, чем увлечь. А насчёт фотографий среднего уровня качества. Если добавлять изображения более обработанные, как для инстаграм, будет ли это смотреться в вк?
Эти правила применимы именно для социальной сети ВКонтакте?
Рекламные посты ВКонтакте должны быть максимально короткими и понятными, поскольку люди часто просто листают ленту, длинные рекламные посты их мало интересуют, а вот лаконичные варианты гораздо лучше запоминаются и привлекают больше внимания. Это я могу сказать по своему опыту и опыту своих знакомых.
Ну как правило такой формат рекламы “цепляет” пользователей не только в ВК, но и в Инстаграме. Недаром наблюдаю много рекламных объявлений схожей характеристики во многих социальных сетях. Заголовок все же важен – по себе сужу. Взять даже пример из статьи под названием “Лечу после тренингов” – кстати двойной смысл глагола “лечу”, как все заметили. И текст сразу “цепляет”.
Формат в ВКонтакте, может быть, и позволяет написать много текста, но кто их дочитывает? Добавить к тому, что там в основном подростки и молодежь, которая больше любит фоточки смотреть и мэмы.
Рекламный пост для VK, как бы он хорош не был, может зацепить только очень наивных и доверчивых либо изначально заинтересованных в определенной услуге или товаре людей. Человек, которому лифчик не нужен, не кликнет по ссылке с лифчиками в 95% случаев, а в оставшиеся 5% попасть ой, как непросто. Скажу лично за себя, что меня всегда цепляют посты, написанные с изрядной долей юмора и сопровождающиеся веселыми картинками. Еще частенько кликаю на вещи про самообразование, а вот купить какой-то товар или втюхать мне курсы, позволяющие заработать миллион уже в первый месяц работы или вообще – не делая ничего: такое вот со мной… Больше »
Текст интересный, хотя я, честно, не думаю, что есть особые отличия от текстов для “Вконтакте” или “Фейсбука”, например, или “Одноклассников”-так что можно было и объединить советы для всех социальных сетей (“как написать продающий пост для соцсетей”).