Книги
Учеба
⠀Платные мастер-курсы
⠀Бесплатные курсы
Сервисы
Проекты
Блог
Услуги
⠀Тексты. Сайты. Графика
⠀Реклама на проекте
Сегодня поговорим о цифрах в тексте. Казалось бы, какая мелочь – цифры. Это неправильный ответ. Цифры – далеко не мелочь, и в общей атмосфере текста имеют достаточно серьезный вес.
Если не уметь правильно использовать цифры в материале (даже не обязательно продающем), то можно ослабить контент сразу по нескольким позициям:
- Упадет визуальная простота материала
- Снизится читабельность текста
- Снизится информационный и продающий потенциал
- Уменьшится убедительность текста
Это не страшилки, это факты. Хотите усилить тексты, просто за счет понимания алгоритмов работы психологии я в копирайтинге? Тогда давайте будем учиться.
Как использовать цифры в тексте: приемы и фишки
Усиливайте акцент цифрами. Для понимания приема давайте сравним 2 варианта:
- Дарим 4 крутые консультации в подарок.
- Дарим четыре крутые консультации в подарок.
В первом случае все четко: есть цифра, которая выбивается из общего ряда и привлекает внимание. Во втором случае слово «четыре» сливается с общим текстом и не привлекает внимания. Второй вариант – хуже.
Круглым цифрам меньше доверяют. И снова два варианта:
- Мы сотрудничаем с 200 представителями IT-индустрии.
- Мы сотрудничаем с 193 представителями IT-индустрии.
В первом варианте цифры до безобразия круглая и слишком «гладкая». Очень мала вероятность, что представителей действительно 200, уж слишком это похоже на рекламный глянец. Во втором варианте цифра вполне натуральная, все высчитано и дано конкретно – 193 компании.
Значит, не округлили, а говорили по делу. Второй вариант сильнее первого.
Нечетные цифры круче. Дело в том, что наше подсознание почему-то считает нечетные цифры более честными. Это связано с тем, что люди любят все округлять, поэтому нечетные нам кажутся менее надуманными. А еще нечетные цифры более “некрасивые”. И в этом их натуральность.
Используйте 11. 53 вместо 12.00. Пишите 19, а не 20. Маркетологи провели уже 300 миллионов тестов и доказали, что нечетные цифры реально сильнее работают. Нечетным цифрам доверяют на 7.3% больше, чем четным. Хе-хе.
Нумерованный список выглядит солидней маркеров. Когда дело касается текстов, которые должны в чем-то убедить, лучше использовать нумерованные списки, а не маркерные. Да, вторые аккуратней, зато цифры более солидны.
В официальных материалах и всевозможных серьезных докладах вообще намного лучше использовать цифры, а не маркеры (точки, галочки и так далее).
Разбивайте большие нумерованные списки на части. Я уже говорил, что нумерация списков лучше, чем простановка маркеров, но и тут есть один нюанс. Дело в том, что большие цифры пугают читателя. Не слишком-то хочется погружаться в чтение, когда список заканчивается примерно так:
…..
71) …..
72) ……
73) ……
74) Покупайте колбасу.
Если видите, что придется ставить слишком много пунктов, разбейте список на логические куски. Иными словами, ставим подзаголовок – даем часть пунктов, потом островок текста, подзаголовок и снова часть пунктов. Примерно так:
Колбаса. Цена
….
9) …
10) Колбаса колбасе рознь
Блабла. Блабла. Блабла. Блабла. Здесь даем островок текста на пару строк. Далее идет вторая часть списка:
Колбаса. Состав
….
9) Картон
10) Красители
И так далее. Думаю, принцип понятен. Вместо принципа «всё в кучу», независимые логические отряды. Такой порядок и воспринимается подсознанием куда более лояльно, и вообще легче усваивается в процессе чтения.
Начинать предложение с цифры не стоит, а заголовок – стоит. Вообще-то правила русского языка не запрещают начинать предложения с цифры, но это и не сильно приветствуется. Примерно как ходить в ресторан в валенках. А вот начинать заголовок с цифр – вполне богоугодное дело. Давайте сравним:
- 11 редких трюков с цифрами в тексте.
- Цифры в тексте: 11 редких трюков.
Оба предложения, в принципе, неплохи, но первое привлекает несколько больше внимания. Почему же это тогда не стало повальной модой?
Потому что есть еще SEO: на заре развития Сети было важно, чтобы заголовок начинался с ключевого запроса, поэтому цифры загоняли в самый угол заголовка. И зря.
Используйте слово-усилитель после цифр. Еще одно хитрое правило, о котором знают некоторые опытные блоггеры и маркетологи. Давайте сравним:
- 11 трюков по использованию цифр в тексте.
- 11 редких трюков по использованию цифр в тексте.
В первом случае цифра одинока и не имеет никакой эмоциональной окраски. Если же мы добавим ей ценности, дав усилитель словом «редких», это привлечет внимание и дополнительную целевую аудиторию.
Естественно, вместо «редких» могут быть любые другие цепляющие слова: хитрых, неизвестных, сумасшедших, крутых и так далее.
Для «бюджетного класса» – дробим цену, для роскоши – округляем. Старый проверенный прием писать вместо 100 руб. – 99.7 руб. многие знают.
Здесь все просто: цена осталась практически той же, но психологически вторая цифра (99.7 рублей) воспринимается покупателем не как 100, а как 90. А это уже гарантия роста покупок. Не верите, спросите у Эльдорадо.
Но вот вторую часть приема мало кто знает даже в профессиональной среде, а ведь этот прием работает столь же верно, как и первый.
Суть его в том, что при продаже дорогих и эксклюзивных товаров суммы лучше округлять. Не 24 990 рублей, а 25 000 рублей. Это что-то вроде сигнала « товар подходит» для тех, кто хочет показать себя человеком не бедным и копейки не считающим.
Объясняется такое просто: при цене 24 990 рублей подсознательно чувствуется, что здесь есть экономия. А вот 25 000 никакого ощущения «можно купить дешевле» в себе не несут.
Никаких копеек экономии и вообще красиво для людей, не нуждающихся в сдаче.
ТОП-10? Устарело. Что приходит вам на ум, когда вы видите очередной «ТОП-10 редких стилей в копирайтинге» или «50 лучших приемов продающих текстов»? Лично мне приходит на ум, что ради красивой цифры авторы вытягивали из себя дополнительные пункты.
Или, наоборот, убрали то, что уходило «за рамки», пусть это и было полезно.
Сегодня лучше писать как есть. Набралось у вас 11 способов, давайте все. Не нужно что-то вырезать в угоду сомнительной красоте.
А теперь козырь. В книге «Тексты, которым верят» у меня … 49 приемов убедительности.
До статусной цифры «50» оставался всего один прием. Но я его на тот момент включать не хотел, потому что реально обкатанных было только 49 приемов.
Вот и всё. Так что я советую вам не на пустом месте, а сам проповедую те же идеи.
Разбивайте цену на куски. Этот прием я уже упоминал в своей книге «Тексты, которым верят». Работает он просто: желая как-то минимизировать негативное ощущение от большой цифры, её можно разбить на части. Например:
- Выплата по кредиту всего 3 000 рублей в месяц.
- Выплата по кредиту всего 100 рублей в день.
Общий смысл обоих предложений идентичен, но второе предложение при беглом сканировании (и даже последующем осознании) выглядит более привлекательно.
Не грузите людей миллионами и миллиардами. Последнее правило – проще некуда. Не нужно писать 40 000 000 000, хотя вы, естественно, имеете на это право. Поверьте, необходимость каждый раз что-то считать – напрягает людей.
Напишите просто: 40 миллиардов. И вы с нулями точно не ошибетесь, и читателю проще.
Вот и все на сегодня. Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг”. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор книг о копирайтинге
С этой статьей часто читают:
Читаю и перечитываю несколько раз. Познавательно. Убедительно. Просто круто. Беру в копилку, как все, что от Панды…
Читайте на здоровье!
Заголовок – то, что надо! Привлек 🙂 Интересно, а если (следуя вот этому правилу с точными цифрами) писать не 40 миллиардов, а 40 123 456 987 – это тоже подойдет? Шучу, на самом деле))
Думаю, округление или точная цифра зависит от самого текста. Где-то важна точность, а где-то лучше написать “около 200…” Важно понимать, к чему эта конкретика, что она даст в каждом случае.
Самый главный трюк: если цифры писать прописью, количество знаков в статье будет больше. Всегда пользуюсь этим правилом, когда нужно растянуть статью, а фантазии уже не хватает.