Подписаться на рассылку

Вы можете выбрать несколько вариантов.



Заказать звонок
Написать Петру Панде

Усиливаем фразу “более N лет”: 2 приема копирайтинга

Здравствуйте, друзья! Недавно мы уже рассказывали о том, как писать и склонять даты по правилам русского языка. Сегодня же поговорим о том, как лучше писать даты в продающих текстах, статьях о компании и прочих информационных материалах.

Если точнее, я дам свои наработки по оптимизации шаблонного варианта “ более N лет … ”. Мы попробуем сделать его более интересным и убедительным. Таким, каким он и должен быть по всем канонам убедительно-позитивного копирайтинга.   

Локализация проблемы:

Чаще всего копирайтеры пишут безликое “Более 20 лет мы лидируем на рынке … “, да этим и ограничиваются. Правильно ли это? Технически – да, практически – можно сделать и получше. Дело в том, что убедительный текст состоит из мелких контент-побед.

Там чуть лучше, здесь – чуть интересней, в итоге, из этих вот “чуть” и накапливается критическая масса доверия. Чтобы дать годам силу убеждения, мы покрутим их в разные стороны и сделаем их немного привлекательней.

2 способа сделать фразу “более N лет” чуть лучше

 

Способ 1. Уходим от округления

Фраза “более N лет … “ , плоха тем, что в ней почему-то стараются дать какие-то слишком круглые числа. 10 лет, 20 лет, 100 лет. Вроде и красиво, но такая цифра выглядит искусственной. Она “глянцевая”.

Рекомендую давать не круглые цифры, если это,конечно, возможно. Они естественней и гораздо лучше “цепляются за память”. Прошу к примерам.

Как было:

Более 20 лет мы продаем больше всех резиновых уточек в России.  

Как стало:

Уже 21 год подряд мы продаем больше всех резиновых уточек в России.

Что мы сделали?

Мы дали конкретно число, которое уже является косвенным показателем того, что мы играем открытыми картами и наши тексты не состоят из одного сплошного маркетинга. “Более N лет” – это для красоты образа и отчасти маркетинг, “21 год подряд” – это факты и ощущение естественности.

Способ 2. Развертывание даты

Фраза “ более N лет .. “ настолько “затерта” от употребления в сотнях тысяч текстов, что уже практически не воспринимается читателем. Это практически штамп копирайтинга. То есть, человек, конечно, ее видит, но вот обратного потока эмоций не ощущает. Она для него безлика.

Давайте попробуем сделать так, чтобы из низкого статуса “смысловой шум” фраза перебралась в престижный статус “носитель полезной информации”.

Как было:

Более 20 лет мы продаем больше всех резиновых уточек в России.

Как стало:

С 1998 года, уже 21 год подряд, мы продаем больше всех резиновых уточек вРоссии.

Что мы сделали?

Мы дали дате место. Развернули ее и обратили на нее внимание читателя. Если в первом варианте она лишь проскользнула, то во втором случае мы заставили человека зацепиться за конкретику.

Плюс – мы дали ей дополнительную расшифровку в виде конкретного срока в 21 год. Это важно, потому что мимо “более 20 лет … “ человек вполне может проскочить, а вот 2 конкретные даты подряд ему так легко проигнорировать не удастся.  В дополнение к материалу рекомендую прочитать эту статью о других приемах использования цифр в текстах.  

Используйте эти приемы в своих текстах, чтобы еще чуть повысить доверие к вашему бренду. А про силу “чуть” я уже говорил. Мелкие контент-победы, помните? В них вся соль!  

Добра вам!