Продающие сайты для бизнеса. Подборка примеров с разбором

В этом материале мы разберем реальные примеры продающих сайтов для разных типов малого и среднего бизнеса, а также обсудим, на что нужно обращать внимание.

Многостраничные сайты и лендинги — в чем отличие 

Цель продающего сайта для компании — привлечь клиентов, понравиться им и провести их по всем этапам воронки продаж. Коммерческие сайты встроены в единую стратегию продвижения бизнеса и являются ее центром. 

Давайте разберемся, чем отличаются продающие сайты и для каких целей подходит каждый формат.

Признаки хорошего продающего сайта 

Вне зависимости от типа сайта, он должен обладать следующими базовыми характеристиками:

Релевантность контента и наличие УТП

Под этим мы подразумеваем продающие тексты, полезные для целевой аудитории и тематики сайта. Ресурс должен отвечать на незаданные вопросы покупателей, давать им информацию о продуктах и услугах на том уровне, который предполагает формат. 

Тексты должны транслировать конкретные выгоды для клиента. Допустим, вы пишете, что опыт работы составляет 10 лет и у вас низкие цены. И конкурент ваш пишет то же самое. Потому что эти клише подойдут всем. Есть ли в таком случае выгода, показаны ли здесь преимущества компании? Нет, конечно.

Эффективнее будет написать конкретное уникальное торговое предложение (УТП) вашей продукции — расписать материалы, из которых она сделана и почему они хороши, рассказать о вашей работе и как она решает проблемы клиента.

Уместный и привлекательный дизайн

Не обязательно бешено креативить, чтобы сайт привлекал лиды. Подходящая цветовая гамма, баланс пустого пространства и смысловых блоков, один шрифт — и ваш сайт уже выглядит прилично. Также важно, чтобы дизайн был не в ущерб удобству.

Наличие фотографий

Хорошая картинка говорит громче слов. Люди должны визуализировать то, что вы хотите им продать, они должны увидеть и захотеть. 

Допустим, если занимаетесь строительством — опубликуйте фото работ, покажите, как дом строился, что было до ремонта и как проект выглядит теперь.

Люди не читают тексты так внимательно, как хотелось бы маркетологам и владельцам сайтов, поэтому там, где возможно, ставку делайте на визуал. 

Отдельно стоит сказать о стоковых фотографиях. Это абсолютное табу для любого бизнеса. Такие фото просто отталкивают. Пользователь думает, что сайт — очередная пустышка, каких много, и отфильтровывает вас в категорию бесполезных. Не ленитесь создавать собственный визуал.

Адаптация для мобильных устройств

Адаптация сайта для телефона помогает охватить больше аудитории и повысить конверсию сайта. Люди часто ищут нужные им услуги в смартфоне, и если сайт неудобен для чтения на маленьком экране — человек уходит. 

Удобная навигация 

Продающий сайт должен быть интуитивно понятным. Сделайте навигацию предсказуемой — лишь бы человек сразу знал, куда и зачем ему нажимать. 

Также нужно продумывать, какие разделы сайта нужнее пользователю. Если путь к очень важному разделу пролегает через несколько кликов по разным страницам, значит это неудобно. Ниже мы разберем пример, в котором есть такая ошибка. 

 Наличие призывов к действию 

Крутой текст без призыва — это тупиковая ветвь ваших продаж. Ссылки, кнопки call-to-action, словесные призывы, баннеры задерживают трафик и повышают конверсию. 

Подробный материал по CTA с примерами и видами призывов

Примеры продающих сайтов в разных нишах

Разберем реальные примеры продающих сайтов и посмотрим, какие у них есть достоинства, недостатки и интересные фишки. 

 Хороший сайт для риэлтора

Хороший сайт по продаже услуг частного риэлтора. 

Удачные стороны сайта:

• Грамотно оформленное портфолио, которое вызывает доверие. На сайте есть примеры кейсов, копии дипломов об образовании, фотография риэлтора, раздел со стоимостью услуг и т. п. — вся необходимая для принятия решения информация. 
• Кнопки CTA есть на верхней панели, а также встречаются несколько раз при прокрутке. При таких длинных страницах важно, чтобы call-to-action дублировались.
• Есть ссылки на отзывы на независимых площадках. Вместо того, чтобы оставлять скриншоты или голый текст отзыва, специалист перенаправляет людей ознакомиться с мнениями людей на сторонних ресурсах. Подход выглядит более надежным, чем просто встроенный в сайт отзыв. 

Несколько недочетов:

• Местами продающий текст проседает. На странице есть ненужные фразы, которые засоряют текст. «Недорого, профессионально, надежно» и прочие подобные заявления можно убрать без потерь.

• Слишком сложно расписана пошаговая работа с клиентами. Пример пошагового взаимодействия имеет место и повышает доверие к специалисту. Однако лабиринт из 16 пунктов выглядит громоздко для формата. К тому же, стрелками показано направление для чтения «шагов», и местами приходится читать справа-налево. 

Можно было бы исправить сжатием информации, иным дизайном или вынесением этого блока на другую страницу.

Крутой пример продающего сайта для адвоката

Очень продуманный сайт адвокатского бюро. ЦА ресурса разная — частные и юридические лица. С главной страницы сайт сразу предлагает выбрать, какие именно услуги вам нужны. 

Несколько плюсов:

• Последовательная структура. Сайт интуитивно понятен, риска заблудиться в разделах нет.
• Каждая страница продумана. Разделов много,и все из них доработаны — есть рабочие продающие тексты, работа с возражениями, кнопки призыва к действию. 
• Подходящий дизайн. Бюро не делает упор на дешевизну и экономию — чего стоит только слоган «дорого и компетентно». Из дизайна сразу считывается, что речь идет о категории услуг «выше среднего».
• Сайт обновляется. Есть раздел «Блог», в котором регулярно публикуются новые статьи. В целом по ресурсу видно, что за ним активно следят.

А вот как лаконично выглядит страница о специалисте. Интересная деталь — QR код, который переводит на экран создания нового контакта в телефоне (где уже вписан номер, сайт, e-mail). Остается только сохранить.

Многостраничник для вет-клиники 

Современный коммерческий сайт для ветеринарной клиники. 

Особенности сайта:

• Необходимая информация расположена логично. Адреса, список услуг, информацию о персонале можно найти без труда на главной странице и на верхней панели. Перейти к ценам можно одной кнопкой. 
• Спокойный дизайн. Голубые оттенки — типичное решение для медицинских компаний. 

Другой пример сайта для ветеринара

А вот еще один пример сайта для ветеринарной клиники — более стильный, но менее удобный.

Особенности:

• Креативный дизайн. Цветные блоки и забавные фото животных привлекают внимание, но в десктопной версии чувствуется перегруз. Яркие элементы налеплены друг на друга и сливаются между собой. В мобильной версии такой проблемы нет — блоки идут друг за другом.

• Качественные изображения. Все фото очень четкие и сочные.
• Непродуманная навигация. Есть проблема в удобстве переходов на другие страницы. Чтобы добраться до прайс-листа, нужно нажать три кнопки, перед этим долго листая две страницы. При повторном обращении к сайту это может раздражать.

Онлайн-чаты на продающем сайте

На обоих сайтах вет-клиник есть онлайн-чаты сбоку страницы. Инструмент рабочий и эффективный, но только в умелых руках.

Как правило, сначала на сайте с пользователем общается робот, а дальше два варианта:

1. Человека сразу вытягивают на телефонный разговор. Это практически гарантированный провал. Если люди обратились к компании в текстовом канале, значит на то были причины. Разговор по телефону может быть банально неудобен в текущий момент. 

Если вы пока не готовы развивать текстовый формат поддержки, лучше сразу по-честному оставить форму для сбора обратной связи по телефону.

2. Оператор подключается к чату. Онлайн-чат на сайте сработает, если специалист ответил практически моментально. Более пары минут люди ждать не будут. Если вы не можете обеспечить такую скорость ответа, разумнее создать чат-бот в социальной сети. 

Большая статья по видам и сценариям чат-ботов для бизнеса

Сайт компании по установке натяжных потолков

Особенности этого продающего сайта:

• Есть примеры работ с итоговой стоимостью и подробным списком того, какие услуги оказывались. Чужой опыт взаимодействия с компанией всегда интересен потенциальным покупателям.
• Реальные фотографии работы мастеров повышают доверие. Заметьте, что все мастера в фирменных футболках, фото хорошего качества. Сразу возникает ощущение, что это не компания-однодневка, а реальная фирма, которая знает толк в своем деле.

Удачный пример продающего сайта интернет-магазина 

Приятный сайт интернет-магазина. Плюсы:

• Есть отзывы партнеров. Нечасто в интернет-магазине встретишь такой блок на главной странице, но здесь это уместно — ниша товаров специфическая, поэтому дополнительный «вес» сайту не помешает. Кстати, отзывы не анонимные — есть фото, должность и место работы автора отзыва. 
• Минимализм. Навигация интуитивно понятна, никакой лишней информации нет.
• Единая цветовая гамма. Фон фотографий и акцентные блоки окрашены в один и тот же цвет — +100 очков к аккуратности. 

Пример продающего сайта для магазина постельного белья

Особенности сайта:

• Спокойное оформление. У этого бренда есть концепция, и он ее придерживается — сайт такой же минималистичный, как и продукция.
• Студийные фото в едином стиле. На эти кровати так и хочется упасть.
• Рецензии на магазин от знаменитых интернет-ресурсов. Здесь это больше для показа «люксовости» и популярности бренда, чем реальный показатель качества. Если есть, чем похвастаться, почему нет.

А вот что пишет о себе бренд в другом разделе: 

Отличный продающий текст с четкими УТП и хорошим позиционированием бренда. Было бы еще лучше, если бы текст был разделен на абзацы поменьше — простыня без пустого пространства рябит в глазах. 

Лендинг для ресторана 

Яркий пример сайта ресторана. Формат многостраничного лендинга здесь подходит идеально — в большинстве ресторанов и кафе используется именно он.

Плюсы:

• Дизайн в корпоративных цветах. Выглядит уместно.
• УТП на языке целевой аудитории. Очевидно, что ЦА заведения — молодые люди, и акцент в уникальном торговом предложении идет на то, что часто интересно молодежи — активность, тусовки, встречи с друзьями. 

Сайт для психологических услуг

Хорошие стороны сайта: 

• Раздел «Часто задаваемые вопросы». Это хороший способ закрыть сразу несколько клиентских возражений.
• Хорошее УТП. Сайт предлагает пользователям выбрать психолога с помощью анкеты, а также дает возможность выбрать комфортный формат общения.
• Подробная инструкция. Сайт подробно рассказывает, с чего начать психотерапию и как проходит первая сессия. Это отвечает на возможные вопросы и сглаживает страх перед неизвестным.

Образец продающего сайта для фотографа

Этот продающий сайт интересен тем, что помимо фотографий (от которых зависит большая часть успеха в такой сфере), здесь прописано крепкое УТП. Несколько примеров:

1. На фотографиях будут все гости
2. Будут фотографировать не только невесту, но и жениха
3. Есть свой дополнительный свет, можно не бояться плохого освещения

Это гораздо эффективнее, чем обещания «качественно и в срок».

Интересная фишка: всплывающее окно с анкетой.

Из минусов:

• Страница длинная, и в конце начинается путаница с разделами. Страница в два-три раза длиннее скриншота, и в конце есть блок со статьями, который оформлен без единой структуры. Помните, что сайт должен быть аккуратным везде, а не только в начале или на главной странице.

• Немного уставший дизайн.  Больше пространства между блоками, меньше форм, и дизайн станет аккуратнее, а фото и продающие тексты заметнее.

А этот фотограф сделал классический немногословный лендинг — фокус на красивом портфолио.

Что можно выделить:

• Есть информация о пакетных предложениях с ценами и включенными услугами. Если ваша работа предполагает несколько «тарифов», о них можно написать в таком формате.
• Тезисно описаны регалии фотографа, но фокус на самих работах. В случае с фотографами люди принимают решение глазами, так что упор на портфолио как никогда уместен.
• Строгий блочный дизайн. В отличие от предыдущего сайта фотографа, здесь исключительно квадратные и прямоугольные формы без пестроты дизайна. Выглядит аккуратно.

Сайт для дизайнера интерьеров 

Плюсы:

• Дизайн сайта перекликается с дизайном интерьеров. Минималистичные неброские цвета интерьеров вписываются в лендинг.
• Блок с примерами работ. При переходе на каждый проект открывается отдельная страница с множеством фото, описанием идеи и материалов.

Еще больше примеров есть в нашем разборе хороших и плохих сайтов для компаний

Вывод

Разрабатывая продающий сайт, не нужно изобретать велосипед. Уникальные методики продаж, изучение маркетинговых инструментов, — это, конечно, хорошо и полезно. Но клиентам от компаний нужно все то тоже — чтобы их потребность закрыли качественно и (часто) по разумным деньгам. 

Борьба за клики оправдана, но доверие — более долгосрочный ресурс. Доверие двигает продажи и формирует репутацию бизнеса. А где репутация, там и лидирующие позиции на рынке, которых все так стремятся достичь.

Так что, чтобы доказать свою экспертность и завоевать доверие, будьте удобными:

 — доходчиво объясняйте выгоды;

— наглядно демонстрируйте результаты;

— показывайте через реальные отзывы опыт взаимодействия с вами (ваши ответы на отзывы клиентов тоже важны)

Для большинства компаний в сегменте малого и среднего бизнеса для начала этого будет достаточно. 

Если вы хотите научиться создавать действительно экспертный контент, который будет привлекать аудиторию и повышать охваты, рекомендуем изучить LSI-копирайтинг и то, как сейчас работают поисковые выдачи. 

Арина Сычева

Копирайтер проекта “Панда-копирайтинг”. Специализация: маркетинговые статьи