Так сегодня пишут для бизнеса

УПК-тексты

Форма заказа

| чат заказов

"ChatGPT. Мастер подсказок". Хит продаж OZON

TG-канал о бизнес-текстах

7 формул копирайтинга для Instagram. Примеры продающих постов

Форумлы копирайтинга для Инстаграм. Примеры текстов

Так сегодня пишут для бизнеса

Убедительно-позитивный

копирайтинг (УПК)

УПК- формат

Про УПК ➞

Скучные тексты?

Слабые тексты?

Заумные тексты?

Убедительно-позитивный

копирайтинг (УПК)

УПК решает


Уверен, я — не единственный, кто напрягся, в первый раз услышав термин «формулы копирайтинга для Инстаграм». В голове сразу же всплывают образы сложных формул, которые нужно сложно постигать, мучительно запоминать и долго осваивать.

На самом деле, «формулы копирайтинга» скорее являются удобными вешками, которые помогают нам быстро и просто написать пост для Инстаграм, опираясь на уже готовые решения и этапы работы.

Хотите продавать? Вот вам формулы с этапами— продавайте. Хотите вовлекать в чтение? Вот еще немного формул, действуйте. Нужно с помощью текста распиарить или укрепить бренд? Да без проблем!

С формулами создание постов стало намного проще: достаточно лишь подставлять свои вводные и «подгонять» текст поста под примеры. Разбили материал на этапы, проверили соответствие каждого, склеили все вместе — вот и готов классный контент.

Замечательно же!

7 лучших формул копирайтинга для постов в Инстаграм

1. Социальное доказательство

Начнем с самого простого. Это даже не формула, а отличный прием убедительного копирайтинга. Используется как «затравка» для дальнейшего чтения. Лучше всего ставить в самое начало продающего поста, чтобы ваши подписчики точно заинтересовались.

Примечание. После использования этой формулы основной текст поста можно написать уже по другой продающей формуле. Свою миссию социальное доказательство уже выполнило: привлекло аудиторию Instagram и подтолкнуло к чтению.

Суть формулы: люди доверяют стадным инстинктам (ничего обидного, это просто факт), а потому склонны доверять большинству. Этот «баг» мы и будем использовать.

Примеры начала продающего поста:

  • “Невероятный кейс интернет-магазина, набравший 12 000 репостов. Обязательно прочитайте! И далее можно дать продающий текст по другой формуле.

  • “Более миллиона человек уже похудели минимум на 10 килограмм. Вы с ними?” И далее можно дать продающий текст по другой формуле.

2. Продающий пост по формуле 3 «Почему»

Чтобы написать продающий пост на основе этой формулы, нужно ответить на 3 простых вопроса:

  • Почему мы крутые?

  • Почему нам можно верить?

  • Почему нужно действовать быстро?

Фишка. В начале поста можно выделить абзац, в котором будут ответы сразу на все три вопроса, а далее уже можно дать каждому вопросу, скажем, по 2 абзаца, где и развернуть идею каждого «Почему» более полно.

Пример для короткого поста (все 3 “почему” в одном абзаце):

Победители номинации «10 лучших SEO-компаний Рунета». Выводим в ТОП с гарантией за 3 месяца. Скидка 30% новым клиентам только до 1 мая.

Пример для написания полноценного поста:

  • Победители номинации «10 лучших SEO-компаний Рунета».+ усилители и расшифровка (говорим, насколько это круто попасть в такую номинацию);
  • Выводим в ТОП с гарантией за 3 месяца. + (дополняем, например, что чаще выводим в ТОП и раньше + расшифровка гарантий).
  • Скидка 30% новым клиентам только до 1 мая. + (можно сказать, что мы постоянно растем и готовы взять больше новых клиентов, потому что уверены в результате).

3. Отличия. Преимущества. Выгоды

Эта формула частенько используется в Инстаграм для написания продающих постов самых разных тематик: от онлайн-курсов и аренды авто до продаж одежды и услуг косметолога. Универсальность формулы — главный ее конек.

А еще она хороша тем, что позволяет сразу же без раскачки начать говорить о продукте или услуге. Делается все так:

Этап 1. Отличие. На этом этапе мы говорим о специфичных отличиях, отличающих ваш продукт, услугу или компанию от конкурентов. Важно подобрать 1-2 главных, которые бы заставили человека втянуться в чтение.

Пример:

Малыш проглотил деталь детского конструктора? Не паникуйте!  Мы создали первый в России детский конструктор EshSmelo из условно съедобных материалов. Они растворяются при попадании в желудок ребенка, не нанося здоровью ни малейшего вреда.

(Не знаю, бывает ли так, но вот пришло в голову).

Этап 2. Преимущества. Здесь мы даем дополнительные преимущества нашего предложения.

Пример:

Детские конструкторы EshSmelo — это:

  • Отсутствие острых углов;

  • Только безопасные красители;

  • Варианты сборки, разработанные профессиональными психологами;

  • Специальные выпуклости на деталях, усиливающие развитие мелкой моторики;

  • И так далее (Да простят меня производители конструкторов за столь бурную фантазию).

Этап 3. Выгоды. Очень часто люди путают выгоды и преимущества, а ведь нужно запомнить очень простое отличие: 1) преимущества — это приятная особенность без расшифровки 2) выгода — это приятная особенность с расшифровкой того, что от этой особенности конкретно получит человек.

Например:

  • Отсутствие острых углов и слишком мелких деталей. Это значит, что ваш ребенок не поранится.

  • При производстве EshSmelo мы используем только условно съедобные материалы. Это, конечно, не значит, что можно кормить ими ребенка вместо утренней каши, но и вреда в случае, если малыш что-то съел, не будет ни малейшего.

И так далее. Рекомендую давать в одном посте не более 4-5 преимуществ и не более 3-4 выгод. Выбирайте самые «сочные» и очаровывайте ими читателя.

4.Формула копирайтинга «Ну и что?»

Маленькая, простая, удобная формула копирайтинга для соцсетей. Работает следующим образом:

  1. Вы даете какой-то факт;

  2. Задаете вопрос типа «Ну и что из этого?»;

  3. Отвечаете какой-то главной выгодой для читателя.

Пример поста по этой формуле:

Мы создали первый в России сервис проката VIP-костюмов с доставкой на дом. И почему это круто?

А потому что теперь вы можете позволить себе строгий костюм или смокинг от Christan Dior всего за 500 рублей!

Формула идеальна для мини-текстов, которые используются для того , чтобы просто «оживить» аудиторию и помогают вам напомнить о себе.

Впрочем, можно сделать и иначе. Как вариант, можно дать блок из нескольких повторений формулы, каждый раз меняя третий пункт.

Или же можно поставить формулу в самом начале поста как отдельную единицу, а затем добавить в пост текст, написанный по другой формуле.

Экспериментируйте, в Инстаграм-копирайтинге (и копирайтинге вообще) нет четких рамок и границ.

5.Формула «БУР»:Боль. Усиление боли. Решение

И еще одна из моих «любимиц». Тоже очень простая и понятная формула, которая работает почти в любых продающих текстах. А работает она следующим образом:

  • Даем какую-то главную боль читателя;

  • Усиливаем боль, давая дополнительные раздражители;

  • Находим приятно и изящное решение.

Например:

  • Вы приглашены на фуршет, а у вас нет смокинга?

  • Не хотите быть «белой вороной в джинсах»?

  • Прокат смокингов от Christian Dior с доставкой на дом всего за … 500 рублей. Выглядеть солидно может позволить себе каждый!

6. Формула «БУДР»: Боль. Усиление боли. Дискредитация. Решение

Практически полный аналог формулы выше, но есть один отличительный нюанс: нужно еще и дискредитировать неверное решение. Давайте попробуем вставить в уже готовую «рыбу» вашего продающего пост еще один блок.

Выйдет что-то вроде такого:

  • Вы приглашены на фуршет, а у вас нет смокинга?

  • Не хотите быть «белой вороной в джинсах»?

  • И не пойти — не вариант?

  • Прокат смокингов от Christian Dior с доставкой на дом всего за … 500 рублей. Выглядеть солидно может позволить себе каждый!

Мы выбираем наиболее очевидное неправильное решение и затем заносим его вы пух и прах. В остальном — все так же.

7. Формула AIDA она же «ВИЖД»: Внимание. Интерес. Желание. Действие

Пожалуй, самая старая, проверенная и действенная формула продающих текстов, которая прекрасно зарекомендовала себя в продающих постах Инстаграм.

А вот примеры этапов:

Внимание. На этом этапе нужно постараться из-всех сил, чтобы читатель «зацепился» глазами за первый абзац. Иначе говоря, мы просто обязаны приковать его к чтению. Можно использовать провокацию, цифры, проблему, цитату и другие варианты.

Интерес. Задача второго этапа в том, чтобы читатель потянулся за нашим материалом дальше. То есть мы должны дать что-то, что будет касаться интересов или проблем вашей ЦА.

Желание. Если читатель дошел с нами до третьего этапа, то остальное — дело техники. Важно дать такое решение проблемы или же развить интерес ЦА, чтобы человек подумал что-то вроде «а неплохо бы было и мне …».

Действие. Призываем к немедленному действию, но при этом не скатываемся до постыдного «купи, купи, ну купи». Мы делаем хитрее. Мы даем какой-то бонус, выгоду или послабление, которое будет работать только в случае немедленного действия.

Примеры:

  • Вам срочно нужен солидный смокинг для серьезного торжества, а у вас только старенький костюм, купленный на рынке по случаю? Это у нас Внимание.

  • Хотите, мы прямо на дом или в офис привезем вам новый смокинг от Christian Dior через 20 минут? Кстати, почти бесплатно — всего за 500 рублей (при реальной цене $ 2 000)! Это у нас Интерес.

  • Нет, это не шутка. Достаточно позвонить, и через 20 минут курьер доставит вам новый смокинг коллекции 2019 года. Чистенький. Любого размера. Это у нас Желание.

  • Только сегодня: первые 50 заказчиков могут забронировать доставку смокинга на любой день и месяц за 500 рублей. Мы обычно так не делаем, но сегодня — день чудес. Скорее звоните, осталось всего 30 мест! А это Действие.

Кстати, можно делать не по одному абзацу, а по несколько для каждого этапа. Как я и говорил, правил особых нет. Есть лишь требования: избегайте «воды», повторений и монотонности.

Лучше 20 слов со смыслом, чем 100 без оного . Читатели Инстаграм избалованы контентом, а потому не простят вам поста, затянутого без всяких оснований.

Эпилог

На этом, уважаемые читатели, наша экскурсия по формулам копирайтинга для Инстаграм подходит к концу. Конечно, формул значительно больше, но для начала этих примеров вполне хватит. Пробуйте. Ошибайтесь. Это вполне нормально.

А еще: обязательно находите закономерности и замеряйте эффект от постинга.

Если вы будете тщательно все анализировать, то со временем выберете для себя какие-то «чистые» или комбинированные форматы продающих текстов, приносящие максимальный эффект конкретно для вашей ниши в Instagram.

Добра вам! (ха-ха, в рифму вышло)

P.S. Советую прочитать еще одну нашу статью об оформлении и написании продающих постов в Инстаграм. Она подана несколько в ином формате и ключе, но точно дополнит и усилит ваши знания.  

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!


Подписаться на новые комментарии или ответы
Уведомление о
guest
5 комментариев
Самые старые
Самые последние
Влад
Влад

По поводу формулы “Бур”. Надо очень хорошо знать свою аудиторию, чтобы точно бить в “больное” место.

Ренат
Ренат

Мне тоже больше нравится “БУР”. Да, действительно, знание аудитории обязательно. Это позволяет не распыляться на всё и про всё, а целенаправленно и прицельно отработать. На то мы и есть, чтобы не рекламировать Ролс-Ройс в автосалонах “Лады” и не предлагать смокинги в магазинах секондхенда. А вот для издания “Комерсант Деньги” это уже более подходящий вариант.

Лилия
Лилия

Надо же, сколько формул копирайтинга существует для Instagram. Понравился один из примеров продающих постов – про “3 почему?” Хоть этот метод и часто используют, но, мне кажется, он достаточно эффективный. Доступные ответы на популярные вопросы ,сразу видны все преимущества. А вот формула “ну и что” как-то ” не зашла”, всегда кажется такой наигранной, хотя начала её часто видеть в рекламных текстах онлайн-школ, они любители перечислить все свои плюсы после “ну и почему же мы лучше, чем те,те,те”. Про БУР узнала ещё на одном из сейлз тренингов, оказалось, что реально качественный метод, настроенный на получение результата. Психология – великая вещь.

Алина
Алина

Первый вариант меня бы не убедил прочитать текст, так как это уже настолько привычно, что не действует. Даже наоборот, не веришь таким заголовкам. А вот формула “ну и что”, на мой взгляд, цепляет. Есть ли где-то статистика дочитываний по разным видам текста?

Наша ТОП-новинка 2024

Спасибо, письмо отправлено!

Мы обязательно ответим в ближайшее время 🔔

Узнать больше
Тяни

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: