Уверен, я — не единственный, кто напрягся, в первый раз услышав термин «формулы копирайтинга для Инстаграм». В голове сразу же всплывают образы сложных формул, которые нужно сложно постигать, мучительно запоминать и долго осваивать.
На самом деле, «формулы копирайтинга» скорее являются удобными вешками, которые помогают нам быстро и просто написать пост для Инстаграм, опираясь на уже готовые решения и этапы работы.
Хотите продавать? Вот вам формулы с этапами— продавайте. Хотите вовлекать в чтение? Вот еще немного формул, действуйте. Нужно с помощью текста распиарить или укрепить бренд? Да без проблем!
С формулами создание постов стало намного проще: достаточно лишь подставлять свои вводные и «подгонять» текст поста под примеры. Разбили материал на этапы, проверили соответствие каждого, склеили все вместе — вот и готов классный контент.
Замечательно же!
7 лучших формул копирайтинга для постов в Инстаграм
1. Социальное доказательство
Начнем с самого простого. Это даже не формула, а отличный прием убедительного копирайтинга. Используется как «затравка» для дальнейшего чтения. Лучше всего ставить в самое начало продающего поста, чтобы ваши подписчики точно заинтересовались.
Примечание. После использования этой формулы основной текст поста можно написать уже по другой продающей формуле. Свою миссию социальное доказательство уже выполнило: привлекло аудиторию Instagram и подтолкнуло к чтению.
Суть формулы: люди доверяют стадным инстинктам (ничего обидного, это просто факт), а потому склонны доверять большинству. Этот «баг» мы и будем использовать.
Примеры начала продающего поста:
-
“Невероятный кейс интернет-магазина, набравший 12 000 репостов. Обязательно прочитайте!“ И далее можно дать продающий текст по другой формуле.
-
“Более миллиона человек уже похудели минимум на 10 килограмм. Вы с ними?” И далее можно дать продающий текст по другой формуле.
2. Продающий пост по формуле “3 «Почему»“
Чтобы написать продающий пост на основе этой формулы, нужно ответить на 3 простых вопроса:
-
Почему мы крутые?
-
Почему нам можно верить?
-
Почему нужно действовать быстро?
Фишка. В начале поста можно выделить абзац, в котором будут ответы сразу на все три вопроса, а далее уже можно дать каждому вопросу, скажем, по 2 абзаца, где и развернуть идею каждого «Почему» более полно.
Пример для короткого поста (все 3 “почему” в одном абзаце):
Победители номинации «10 лучших SEO-компаний Рунета». Выводим в ТОП с гарантией за 3 месяца. Скидка 30% новым клиентам только до 1 мая.
Пример для написания полноценного поста:
- Победители номинации «10 лучших SEO-компаний Рунета».+ усилители и расшифровка (говорим, насколько это круто попасть в такую номинацию);
- Выводим в ТОП с гарантией за 3 месяца. + (дополняем, например, что чаще выводим в ТОП и раньше + расшифровка гарантий).
- Скидка 30% новым клиентам только до 1 мая. + (можно сказать, что мы постоянно растем и готовы взять больше новых клиентов, потому что уверены в результате).
3. Отличия. Преимущества. Выгоды
Эта формула частенько используется в Инстаграм для написания продающих постов самых разных тематик: от онлайн-курсов и аренды авто до продаж одежды и услуг косметолога. Универсальность формулы — главный ее конек.
А еще она хороша тем, что позволяет сразу же без раскачки начать говорить о продукте или услуге. Делается все так:
Этап 1. Отличие. На этом этапе мы говорим о специфичных отличиях, отличающих ваш продукт, услугу или компанию от конкурентов. Важно подобрать 1-2 главных, которые бы заставили человека втянуться в чтение.
Пример:
Малыш проглотил деталь детского конструктора? Не паникуйте! Мы создали первый в России детский конструктор EshSmelo из условно съедобных материалов. Они растворяются при попадании в желудок ребенка, не нанося здоровью ни малейшего вреда.
(Не знаю, бывает ли так, но вот пришло в голову).
Этап 2. Преимущества. Здесь мы даем дополнительные преимущества нашего предложения.
Пример:
Детские конструкторы EshSmelo — это:
-
Отсутствие острых углов;
-
Только безопасные красители;
-
Варианты сборки, разработанные профессиональными психологами;
-
Специальные выпуклости на деталях, усиливающие развитие мелкой моторики;
-
И так далее (Да простят меня производители конструкторов за столь бурную фантазию).
Этап 3. Выгоды. Очень часто люди путают выгоды и преимущества, а ведь нужно запомнить очень простое отличие: 1) преимущества — это приятная особенность без расшифровки 2) выгода — это приятная особенность с расшифровкой того, что от этой особенности конкретно получит человек.
Например:
-
Отсутствие острых углов и слишком мелких деталей. Это значит, что ваш ребенок не поранится.
-
При производстве EshSmelo мы используем только условно съедобные материалы. Это, конечно, не значит, что можно кормить ими ребенка вместо утренней каши, но и вреда в случае, если малыш что-то съел, не будет ни малейшего.
И так далее. Рекомендую давать в одном посте не более 4-5 преимуществ и не более 3-4 выгод. Выбирайте самые «сочные» и очаровывайте ими читателя.
4.Формула копирайтинга «Ну и что?»
Маленькая, простая, удобная формула копирайтинга для соцсетей. Работает следующим образом:
-
Вы даете какой-то факт;
-
Задаете вопрос типа «Ну и что из этого?»;
-
Отвечаете какой-то главной выгодой для читателя.
Пример поста по этой формуле:
Мы создали первый в России сервис проката VIP-костюмов с доставкой на дом. И почему это круто?
А потому что теперь вы можете позволить себе строгий костюм или смокинг от Christan Dior всего за 500 рублей!
Формула идеальна для мини-текстов, которые используются для того , чтобы просто «оживить» аудиторию и помогают вам напомнить о себе.
Впрочем, можно сделать и иначе. Как вариант, можно дать блок из нескольких повторений формулы, каждый раз меняя третий пункт.
Или же можно поставить формулу в самом начале поста как отдельную единицу, а затем добавить в пост текст, написанный по другой формуле.
Экспериментируйте, в Инстаграм-копирайтинге (и копирайтинге вообще) нет четких рамок и границ.
5.Формула «БУР»:Боль. Усиление боли. Решение
И еще одна из моих «любимиц». Тоже очень простая и понятная формула, которая работает почти в любых продающих текстах. А работает она следующим образом:
-
Даем какую-то главную боль читателя;
-
Усиливаем боль, давая дополнительные раздражители;
-
Находим приятно и изящное решение.
Например:
-
Вы приглашены на фуршет, а у вас нет смокинга?
-
Не хотите быть «белой вороной в джинсах»?
-
Прокат смокингов от Christian Dior с доставкой на дом всего за … 500 рублей. Выглядеть солидно может позволить себе каждый!
6. Формула «БУДР»: Боль. Усиление боли. Дискредитация. Решение
Практически полный аналог формулы выше, но есть один отличительный нюанс: нужно еще и дискредитировать неверное решение. Давайте попробуем вставить в уже готовую «рыбу» вашего продающего пост еще один блок.
Выйдет что-то вроде такого:
-
Вы приглашены на фуршет, а у вас нет смокинга?
-
Не хотите быть «белой вороной в джинсах»?
-
И не пойти — не вариант?
-
Прокат смокингов от Christian Dior с доставкой на дом всего за … 500 рублей. Выглядеть солидно может позволить себе каждый!
Мы выбираем наиболее очевидное неправильное решение и затем заносим его вы пух и прах. В остальном — все так же.
7. Формула AIDA она же «ВИЖД»: Внимание. Интерес. Желание. Действие
Пожалуй, самая старая, проверенная и действенная формула продающих текстов, которая прекрасно зарекомендовала себя в продающих постах Инстаграм.
А вот примеры этапов:
Внимание. На этом этапе нужно постараться из-всех сил, чтобы читатель «зацепился» глазами за первый абзац. Иначе говоря, мы просто обязаны приковать его к чтению. Можно использовать провокацию, цифры, проблему, цитату и другие варианты.
Интерес. Задача второго этапа в том, чтобы читатель потянулся за нашим материалом дальше. То есть мы должны дать что-то, что будет касаться интересов или проблем вашей ЦА.
Желание. Если читатель дошел с нами до третьего этапа, то остальное — дело техники. Важно дать такое решение проблемы или же развить интерес ЦА, чтобы человек подумал что-то вроде «а неплохо бы было и мне …».
Действие. Призываем к немедленному действию, но при этом не скатываемся до постыдного «купи, купи, ну купи». Мы делаем хитрее. Мы даем какой-то бонус, выгоду или послабление, которое будет работать только в случае немедленного действия.
Примеры:
-
Вам срочно нужен солидный смокинг для серьезного торжества, а у вас только старенький костюм, купленный на рынке по случаю? Это у нас Внимание.
-
Хотите, мы прямо на дом или в офис привезем вам новый смокинг от Christian Dior через 20 минут? Кстати, почти бесплатно — всего за 500 рублей (при реальной цене $ 2 000)! Это у нас Интерес.
-
Нет, это не шутка. Достаточно позвонить, и через 20 минут курьер доставит вам новый смокинг коллекции 2019 года. Чистенький. Любого размера. Это у нас Желание.
-
Только сегодня: первые 50 заказчиков могут забронировать доставку смокинга на любой день и месяц за 500 рублей. Мы обычно так не делаем, но сегодня — день чудес. Скорее звоните, осталось всего 30 мест! А это Действие.
Кстати, можно делать не по одному абзацу, а по несколько для каждого этапа. Как я и говорил, правил особых нет. Есть лишь требования: избегайте «воды», повторений и монотонности.
Лучше 20 слов со смыслом, чем 100 без оного . Читатели Инстаграм избалованы контентом, а потому не простят вам поста, затянутого без всяких оснований.
Эпилог
На этом, уважаемые читатели, наша экскурсия по формулам копирайтинга для Инстаграм подходит к концу. Конечно, формул значительно больше, но для начала этих примеров вполне хватит. Пробуйте. Ошибайтесь. Это вполне нормально.
А еще: обязательно находите закономерности и замеряйте эффект от постинга.
Если вы будете тщательно все анализировать, то со временем выберете для себя какие-то «чистые» или комбинированные форматы продающих текстов, приносящие максимальный эффект конкретно для вашей ниши в Instagram.
Добра вам! (ха-ха, в рифму вышло)
P.S. Советую прочитать еще одну нашу статью об оформлении и написании продающих постов в Инстаграм. Она подана несколько в ином формате и ключе, но точно дополнит и усилит ваши знания.
Нейротексты
Промпты, советы, секреты и фишки ИИ-копирайтинга
Нейропанда
От авторов "ChatGPT. Мастер подсказок" и AI-сервиса NeuroPanda. Практика промптинга
Нейротексты
Промпты, советы, секреты и фишки ИИ-копирайтинга
Нейропанда
От авторов "ChatGPT. Мастер подсказок" и AI-сервиса NeuroPanda. Практика промптинга
По поводу формулы “Бур”. Надо очень хорошо знать свою аудиторию, чтобы точно бить в “больное” место.
Да, совершенно верно, но именно для того и существуют продающие тексты, чтобы сначала изучить боли ЦА и найти главные проблемные участки, по которым и “делаем удар”.
Мне тоже больше нравится “БУР”. Да, действительно, знание аудитории обязательно. Это позволяет не распыляться на всё и про всё, а целенаправленно и прицельно отработать. На то мы и есть, чтобы не рекламировать Ролс-Ройс в автосалонах “Лады” и не предлагать смокинги в магазинах секондхенда. А вот для издания “Комерсант Деньги” это уже более подходящий вариант.
Надо же, сколько формул копирайтинга существует для Instagram. Понравился один из примеров продающих постов – про “3 почему?” Хоть этот метод и часто используют, но, мне кажется, он достаточно эффективный. Доступные ответы на популярные вопросы ,сразу видны все преимущества. А вот формула “ну и что” как-то ” не зашла”, всегда кажется такой наигранной, хотя начала её часто видеть в рекламных текстах онлайн-школ, они любители перечислить все свои плюсы после “ну и почему же мы лучше, чем те,те,те”. Про БУР узнала ещё на одном из сейлз тренингов, оказалось, что реально качественный метод, настроенный на получение результата. Психология – великая вещь.
Первый вариант меня бы не убедил прочитать текст, так как это уже настолько привычно, что не действует. Даже наоборот, не веришь таким заголовкам. А вот формула “ну и что”, на мой взгляд, цепляет. Есть ли где-то статистика дочитываний по разным видам текста?