24 7
Уверен, я — не единственный, кто напрягся, в первый раз услышав термин «формулы копирайтинга для Инстаграм». В голове сразу же всплывают образы сложных формул, которые нужно сложно постигать, мучительно запоминать и долго осваивать.
На самом деле, «формулы копирайтинга» скорее являются удобными вешками, которые помогают нам быстро и просто написать пост для Инстаграм, опираясь на уже готовые решения и этапы работы.
Хотите продавать? Вот вам формулы с этапами— продавайте. Хотите вовлекать в чтение? Вот еще немного формул, действуйте. Нужно с помощью текста распиарить или укрепить бренд? Да без проблем!
С формулами создание постов стало намного проще: достаточно лишь подставлять свои вводные и «подгонять» текст поста под примеры. Разбили материал на этапы, проверили соответствие каждого, склеили все вместе — вот и готов классный контент.
Замечательно же!
7 лучших формул копирайтинга для постов в Инстаграм
1. Социальное доказательство
Начнем с самого простого. Это даже не формула, а отличный прием убедительного копирайтинга. Используется как «затравка» для дальнейшего чтения. Лучше всего ставить в самое начало продающего поста, чтобы ваши ваши подписчики точно заинтересовались.
Примечание. После использования этой формулы основной текст поста можно написать уже по другой продающей формуле. Свою миссию социальное доказательство уже выполнило: привлекло аудиторию Instagram и подтолкнуло к чтению.
Суть формулы: люди доверяют стадным инстинктам (ничего обидного, это просто факт), а потому склонны доверять большинству. Этот «баг» мы и будем использовать.
Примеры начала продающего поста:
-
“Невероятный кейс интернет-магазина, набравший 12 000 репостов. Обязательно прочитайте!“ И далее можно дать продающий текст по другой формуле.
-
“Более миллиона человек уже похудели минимум на 10 килограмм. Вы с ними?” И далее можно дать продающий текст по другой формуле.
2. Продающий пост по формуле “3 «Почему»“
Чтобы написать продающий пост на основе этой формулы, нужно ответить на 3 простых вопроса:
-
Почему мы крутые?
-
Почему нам можно верить?
-
Почему нужно действовать быстро?
Фишка. В начале поста можно выделить абзац, в котором будут ответы сразу на все три вопроса, а далее уже можно дать каждому вопросу, скажем, по 2 абзаца, где и развернуть идею каждого «Почему» более полно.
Пример для короткого поста (все 3 “почему” в одном абзаце):
Победители номинации «10 лучших SEO-компаний Рунета». Выводим в ТОП с гарантией за 3 месяца. Скидка 30% новым клиентам только до 1 мая.
Пример для написания полноценного поста:
- Победители номинации «10 лучших SEO-компаний Рунета».+ усилители и расшифровка (говорим, насколько это круто попасть в такую номинацию);
- Выводим в ТОП с гарантией за 3 месяца. + (дополняем, например, что чаще выводим в ТОП и раньше + расшифровка гарантий).
- Скидка 30% новым клиентам только до 1 мая. + (можно сказать, что мы постоянно растем и готовы взять больше новых клиентов, потому что уверены в результате).
3. Отличия. Преимущества. Выгоды
Эта формула частенько используется в Инстаграм для написания продающих постов самых разных тематик: от онлайн-курсов и аренды авто до продаж одежды и услуг косметолога. Универсальность формулы — главный ее конек.
А еще она хороша тем, что позволяет сразу же без раскачки начать говорить о продукте или услуге. Делается все так:
Этап 1. Отличие. На этом этапе мы говорим о специфичных отличиях, отличающих ваш продукт, услугу или компанию от конкурентов. Важно подобрать 1-2 главных, которые бы заставили человека втянуться в чтение.
Пример:
Малыш проглотил деталь детского конструктора? Не паникуйте! Мы создали первый в России детский конструктор EshSmelo из условно съедобных материалов. Они растворяются при попадании в желудок ребенка, не нанося здоровью ни малейшего вреда.
(Не знаю, бывает ли так, но вот пришло в голову).
Этап 2. Преимущества. Здесь мы даем дополнительные преимущества нашего предложения.
Пример:
Детские конструкторы EshSmelo — это:
-
Отсутствие острых углов;
-
Только безопасные красители;
-
Варианты сборки, разработанные профессиональными психологами;
-
Специальные выпуклости на деталях, усиливающие развитие мелкой моторики;
-
И так далее (Да простят меня производители конструкторов за столь бурную фантазию).
Этап 3. Выгоды. Очень часто люди путают выгоды и преимущества, а ведь нужно запомнить очень простое отличие: 1) преимущества — это приятная особенность без расшифровки 2) выгода — это приятная особенность с расшифровкой того, что от этой особенности конкретно получит человек.
Например:
-
Отсутствие острых углов и слишком мелких деталей. Это значит, что ваш ребенок не поранится.
-
При производстве EshSmelo мы используем только словно съедобные материалы. Это, конечно, не значит, что можно кормить ими ребенка вместо утренней каши, но и вреда в случае, если малыш что-то съел, не будет ни малейшего.
И так далее. Рекомендую давать в одном посте не более 4-5 преимуществ и не более 3-4 выгод. Выбирайте самые «сочные» и очаровывайте ими читателя.
4.Формула копирайтинга «Ну и что?»
Маленькая, простая, удобная формула копирайтинга для соцсетей. Работает следующим образом:
-
Вы даете какой-то факт;
-
Задаете вопрос типа «Ну и что из этого?»;
-
Отвечаете какой-то главной выгодой для читателя.
Пример поста по этой формуле:
Мы создали первый в России сервис проката VIP-костюмов с доставкой на дом. И почему это круто?
А потому что теперь вы можете позволить себе строгий костюм или смокинг от Christan Dior всего за 500 рублей!
Формула идеальна для мини-текстов, которые используются для того , чтобы просто «оживить» аудиторию и помогают вам напомнить о себе.
Впрочем, можно сделать и иначе. Как вариант, можно дать блок из нескольких повторений формулы, каждый раз меняя третий пункт.
Или же можно поставить формулу в самом начале поста как отдельную единицу, а затем добавить в пост текст, написанный по другой формуле.
Экспериментируйте, в Инстаграм-копирайтинге (и копирайтинге вообще) нет четких рамок и границ.
5.Формула «БУР»:Боль. Усиление боли. Решение
И еще одна из моих «любимиц». Тоже очень простая и понятная формула, которая работает почти в любых продающих текстах. А работает она следующим образом:
-
Даем какую-то главную боль читателя;
-
Усиливаем боль, давая дополнительные раздражители;
-
Находим приятно и изящное решение.
Например:
-
Вы приглашены на фуршет, а у вас нет смокинга?
-
Не хотите быть «белой вороной в джинсах»?
-
Прокат смокингов от Christian Dior с доставкой на дом всего за … 500 рублей. Выглядеть солидно может позволить себе каждый!
6. Формула «БУДР»: Боль. Усиление боли. Дискредитация. Решение
Практически полный аналог формулы выше, но есть один отличительный нюанс: нужно еще и дискредитировать неверное решение. Давайте попробуем вставить в уже готовую «рыбу» вашего продающего пост еще один блок.
Выйдет что-то вроде такого:
-
Вы приглашены нафуршет, а у вас нет смокинга?
-
Не хотите быть «белой вороной в джинсах»?
-
И не пойти — не вариант?
-
Прокат смокингов от Christian Dior с доставкой на дом всего за … 500 рублей. Выглядеть солидно может позволить себе каждый!
Мы выбираем наиболее очевидное неправильное решение и затем заносим его вы пух и прах. В остальном — все так же.
7. Формула AIDA она же «ВИЖД»: Внимание. Интерес. Желание. Действие
Пожалуй, самая старая, проверенная и действенная формула продающих текстов, которая прекрасно зарекомендовала себя в продающих постах Инстаграм.
А вот примеры этапов:
Внимание. На этом этапе нужно постараться из-всех сил, чтобы читатель «зацепился» глазами за первый абзац. Иначе говоря, мы просто обязаны приковать его к чтению. Можно использовать провокацию, цифры, проблему, цитату и другие варианты.
Интерес. Задача второго этапа в том, чтобы читатель потянулся за нашим материалом дальше. То есть мы должны дать что-то, что будет касаться интересов или проблем вашей ЦА.
Желание. Если читатель дошел с нами до третьего этапа, то остальное — дело техники. Важно дать такое решение проблемы или же развить интерес ЦА, чтобы человек подумал что-то вроде «а неплохо бы было и мне …».
Действие. Призываем к немедленному действию, но при этом не скатываемся до постыдного «купи, купи, ну купи». Мы делаем хитрее. Мы даем какой-то бонус, выгоду или послабление, которое будет работать только в случае немедленного действия.
Примеры:
-
Вам срочно нужен солидный смокинг для серьезного торжества, а у вас только старенький костюм, купленный на рынке по случаю? Это у нас Внимание.
-
Хотите, мы прямо на дом или в офис привезем вам новый смокинг от Christian Dior через 20 минут? Кстати, почти бесплатно — всего за 500 рублей (при реальной цене $ 2 000)! Это у нас Интерес.
-
Нет, это не шутка. Достаточно позвонить, и через 20 минут курьер доставит вам новый смокинг коллекции 2019 года. Чистенький. Любого размера. Это у нас Желание.
-
Только сегодня: первые 50 заказчиков могут забронировать доставку смокинга на любой день и месяц за 500 рублей. Мы обычно так не делаем, но сегодня — день чудес. Скорее звоните, осталось всего 30 мест! А это Действие.
Кстати, можно делать не по одному абзацу, а по несколько для каждого этапа. Как я и говорил, правил особых нет. Есть лишь требования: избегайте «воды», повторений и монотонности.
Лучше 20 слов со смыслом, чем 100 без оного . Читатели Инстаграм избалованы контентом, а потому не простят вам поста, затянутого без всяких оснований.
Эпилог
На этом, уважаемые читатели, наша экскурсия по формулам копирайтинга для Инстаграм подходит к концу. Конечно, формул значительно больше, но для начала этих примеров вполне хватит. Пробуйте. Ошибайтесь. Это вполне нормально.
А еще: обязательно находите закономерности и замеряйте эффект от постинга.
Если вы будете тщательно все анализировать, то со временем выберете для себя какие-то «чистые» или комбинированные форматы продающих текстов, приносящие максимальный эффект конкретно для вашей ниши в Instagram.
Добра вам! (ха-ха, в рифму вышло)
P.S. Советую прочитать еще одну нашу статью об оформлении и написании продающих постов в Инстаграм. Она подана несколько в ином формате и ключе, но точно дополнит и усилит ваши знания.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
24 7
С этой статьей часто читают:
