ТОП-6 книг, которые заказывают копирайтерам. FAQ по видам и поиску заказов

Может ли обычный копирайтер написать книгу за деньги? Легко. А если не одну? Тоже запросто. Но разве он кому-то особо нужны? Еще как! Обещаю, чуть позже вы обязательно узнаете о том, как и какие книги можно писать копирайтерам на заказ. Здесь все честно. 

НО. Заклинаю, не торопитесь бежать к списку книг.

Прочитайте, пожалуйста, особо вдумчиво два следующих подраздела. Они очень важны и могут кардинально изменить карьеру для части читателей. И это не пустая болтовня очередного “обещальщика”. 

Я – не очередной инфокоуч или самопровозглашенный “гуру” копирайтинга.  Все, что я говорю  и советую – всегда проверено лично. На практике. Так что если говорю, что может изменить, то реально – может. 

Книги за деньги: свободная ниша с огромным потенциалом 

За свою карьеру я написал 12 книг на заказ (не путать с авторскими книгами под собственным именем). Да, уже не пишу сегодня, но на то есть причины: у меня совершенно нет на это времени и это будет сегодня уж очень дорого. Но, повторюсь, 5 лет назад это были вполне комфортные заработки. 

Теперь статистика:

1. 5 книг были обычными E-book на 25-40 страниц по разным нишам. Тот самый подарок, который читатель скачивает на сайте бесплатно или получает за подписку в автоворонке. 
2. Следующие 2 книги я просто дорабатывал. Вставлял факты, находил аргументы, правил стиль и так далее. Еще 3 были корпоративными книгами. За одну, кстати, я получил неплохие деньги по тем временам: 75 т.р за 1.5 недели работы и 1.6 авторских листа текста (40 000 символов без пробелов – 1 лист). 
3. И, наконец, звезды моей коллекции: 2 книги “под ключ” только по тезисам авторов. За написание одной книги я получил 180 т.р, за вторую 250 т.р. Неплохо, учитывая, что объем составлял 260 и 315 тысяч знаков без учета символов. Тогда это было где-то в 1.4 раза выше моих обычных ценников.

Так что среднестатистический копирайтер запросто может написать книгу. Да-да, самую натуральную книгу. И не одну. Но .. . 

Проблема на поверхности

Но если так все круто, то почему копирайтеры почти не пишут книг?  А ответ достаточно просто: 

Беда многих копирайтеров лишь в том, что они совершенно зашорены в поиске вариантов создания контента. 

Все пишут продающие тексты? Я тоже буду. Все пишут посты для Instagram? И мне надо стать таким. Нужно быть как все, нужно идти за толпой. 

А зачем? Зачем лезть на территории, где и без вас тьма народа? Тем более, зачем лезть туда, где вам некомфортно? 

Я миллион раз слышал от авторов (особенно в возрасте), что они не готовы становиться копирайтерами, потому что “не умеют продавать”. Так не продавайте, чего себя насиловать? Отстраивайтесь как автор профессиональной литературы. Или как создатель электронных книг. Вариантов-то масса. 

Есть большая ниша, где очень мало исполнителей, но почему-то больше их почти не становится. Сами подумайте: многие компании согласятся сесть и написать сами корпоративную книгу? Вряд ли. Это не статью “О нас” осилить, здесь секретаршей Машей не обойдешься. 

Самое же вкусное в том, что вам не нужны будут массовые заказы. 

Всего 3-10 заказов в год способны кормить автора хлебом с маслом без всяких проблем. Да и заказы можно искать самому. Для этого, например, стоит изучить вот этот FAQ.  Там все четко. 

Словом, написание книг за деньги, если правильно отстроиться и подать себя (стильный сайт, отзывы клиентов, правильное УТП) – чудесный источник заработка. Это я вам как бывший литературный негр говорю. 

Остался главный вопрос: а какие именно книги можно писать обычному копирайтеру с обычным стилем и кругозором? 

Лично я знаю 6 типов книг, которые заказывают копирайтерам довольно охотно. Конечно, в мировую литературную сокровищницу они вряд ли втиснутся, но так ведь и цели такой не стоит. В следующем разделе мы займемся тем, что изучим каждый формат более подробно. 

6 видов книг, которые пишут копирайтеры на заказ 

E-book для любых задач (веб-книги)

Бесплатные электронные книги – очень распространенное явление в Сети. Как правило, их создают для нескольких задач: 

• Популяризация бренда.
• Подтверждение экспертности.
• Усиление вирусности контента.
• Непрямая реклама услуг.
• E-book для автоворонок (сбор базы подписчиков) 

Уровень таких книг очень разнится. Это может быть совершенно новый уникальный контент, собранный специально для книги. Реальные фишки, которых нет у других. Также это могут быть обработанные статьи с сайтов, транскрибация видео, примеры кейсов и так далее. Словом, простор для творчества огромен. 

Как правило, на самостоятельное написание у более-менее серьезных заказчиков книг нет времени. Зато – есть деньги, чтобы заказать “сбивку” книги копирайтером. 

В идеале это делается так: вам дают какие-то тезисы и задачи, а на выходе требуют книгу. Есть навыки работы с графикой? Чудесно, значит, вы сможете не только написать, но и сверстать книгу. 

 

Лучший из способов написания веб-книги – творческий симбиоз заказчика и копирайтера. Заказчик предлагает свои тезисы и идеи, копирайтер – дорабатывает весь этот бурный поток сознания под минимальные литературные стандарты.

Персонализированные книги для детей

Не вздумайте даже предположить, что речь пойдет о старых добрых детских книжках для широкого круга читателей. Имелось в виду совсем иное – написание книжки для конкретного ребенка, который обычно и выступает главным героем. 

Как правило, это обычные сказки, где малыш может узнать себя и своих близких. Сюжеты полностью зависят от адекватности копирайтера и его отношения к детям.

На этом рынке полно авторов, которые всего лишь меняют имена у готовых сказок да добавляют новых сюжетных линий и прочих вкусностей. Они вам – не помеха. 

Если вы сможете предложить что-то более интересное, ввернете какое-то свое “вкусное уникальное торговое предложение”, то точно найдете своих клиентов. 

Что можно здесь использовать в качестве хорошего УТП? Буквально навскидку – несколько вариантов: 

• Опросите родителей и напишите сказку на основе самых любимых открытий или эпизодов жизни ребенка. 
• Узнайте, кто его лучшие друзья и добавьте их в сюжет. Скажем, Вася будет генералом, а бабушка Таня будет лечить зверей. 
• Спросите, какие у ребенка самые любимые животные или увлечения вообще. Тоже в сюжет или сделайте основой. 

Изучите вашу ЦА максимально полно, погрузитесь в ее желания и интересы. И тогда вы точно найдете решения, которые ей интересны.  

Профессиональная литература “с нуля” или с доработкой

Примерно раз в несколько месяцев ко мне стабильно обращаются примерно с одним и тем же запросом. Звучит он так: 

Подобные вопросы – обычнейшее дело. Состоявшимся экспертам проще заплатить, чем самим бороться с трудными буквами. Причем платят нередко хорошо, а иногда и вовсе чудесно. Исключение – люди, которые предлагают вам “войти в долю, а когда повалят продажи … “.

Не советую. Не факт, что повалят, а если они и будут, то не факт, что с вами будут делиться. Оно того не стоит. Деньги – вперед. 

Сюда также относятся и всевозможные мемуары, а также книги начальников и руководителей разных уровней. Любят, любят люди оставить после себя хоть какой-то след, а потому особо сил и денег на это не жалеют. 

Корпоративная книга (+ этика и культура) 

Вообще, корпоративная книга – это смесь из всевозможных внутренних правил и принципов. Здесь же обычно упоминается история компании, а также миссия компании, ее видение и цели на будущее.

То есть, новичок, придя на работу, может понять – где он вообще оказался, почему его компания – самая крутая, каковы главные задачи и ценности бренда. В идеале, у корпоративной книги должны быть разделы, посвященные не только компании вообще, но также этическим и культурным нормам.

Многие так и делают, но есть и немало случаев, когда это разбивается на 3 разные книги: 

• Корпоративная книга (общие моменты). 
• Книга корпоративной этики (как у нас что принято) 
• Книга корпоративной культуры ( как делать то-то и то-то, чтобы не опозорить славное имя бренда). 

Могут ли вам заказать написание такой книги? Легко. Причем бывают вариации: от оформления уже существующих тезисов в единый свод до разработки совершенно новой книги на основе идей и наработок других компаний. 

Во втором случае вы попросту изучаете конкурентов, примеры со стороны или корпоративные книги известных компаний, а затем что-то из всего этого формируете. Этакий углубленный рерайтинг глобального масштаба с элементами креатива. 

Корпоративная книга продаж

Я не стал ставить этот вариант в раздел выше, поскольку корпоративная книга продаж – все же особое явление. Она учит продавать по уникальным корпоративным стандартам.

В хорошей корпоративной книге обязательно полно всевозможных скриптов продаж, вариантов развития диалога, реакций на возражения и правил работы с отзывами о компании. 

Естественно, разработка такой книги требует очень серьезного погружения даже в тех случаях, когда клиент вам уже дал тезисы и правила. Если же не дал, то смело умножайте сложность работы на 3. Будет очень и очень непросто связать все воедино и все правильно подать. 

Используется обычно для обучения сотрудников или при работе по франшизе. Впрочем, порой специально выставляется на всеобщий доступ, чтобы подчеркнуть особенности подхода. Дескать, вот мы какие умелые. 

По опыту скажу, браться за написание корпоративной книги продаж стоит только в том случае, если вы свободно разбираетесь в маркетинге и психологии. Исключение – профессиональная редактура, когда нужно просто “причесать” текст. 

White Paper (Белая книга). 

Очень. Нет, нет так. Очень-очень-очень крутой маркетинговый инструмент, который пока еще только начинает приживаться в странах бывшего СССР. Это тоже отчасти корпоративная книга, но книга особенная. 

В основе White Paper всегда лежит конкретная польза для читателя. То есть, это некий полезный посыл, который компания дает сотрудникам, партнерам или клиентам. Или всем сразу. 

Существует 3 условные градации White Paper по типам: 

Книга-решение “How To”.  Например, компания занимается изготовлением и продажей модной одежды. Благодаря большому опыту работы на рынке, собрана колоссальная база проблем и их решений. От вариантов продвижения продукции в разные сезоны и советов по аренде помещений до рекламных акций и  рекомендаций по фирменной упаковке. 

То есть, мы заранее даем своим партнерам шпаргалку, благодаря которой они сэкономят массу сил, денег и нервов. 

Инструмент для PR-акций “О товаре, услуге, нише и т.п”. Например, вы запускаете новую услугу или какую-то новую линейку товаров. В этом случае цель книги – познакомить читателей с новшествами и четко рассказать, почему они крутые. 

Книга-кейс или книга-изучение ниши. Самый муторный вариант, если честно. В таких White Paper берется какая-то проблематика и очень серьезно рассматривается. Например, очень подробно изучается аватар ЦА продукта или сборник типовых ошибок при запуске продаж без опыта. 

Отчасти может пересекаться с книгой-решением, но отличие в том, что там обычно много разных решений, в этой же всегда есть какая-то главная тема. 

Повторюсь еще раз: четкой структуры у таких книг нет. Закрыли боли читателей? Дали решение их проблем? Классно, значит – книга работает.

Писать “белые книги” я бы рекомендовал копирайтерам уровня “средний” и выше. Все же это достаточно серьезная аналитическая работа, при которой в голове придется держать массу фактов и нюансов. 

Сам по себе формат крайне востребован, причем зачастую компании даже не понимают, что вместо пестрых заплаток из 50 статей им просто нужна хорошая общая White Paper для скачивания на сайте. Или, например, бумажная версия при продаже продукции. 

И что дальше? Советы по привлечению клиентов

Подраздел с неверием и возмущением 

Честно, мне вообще противопоказано писать такие разделы. Меня начинает разрывать от советов и неверия. Скажу так: я реально, без всякого лукавства не верю тем, кто говорит, что много лет пытается найти клиентов и не может. 

Это глупости. Это как работать в столовой и голодать.

Что ленятся изучать форматы самопродвижения и рекламы – верю. Что не хотят писать статьи для пиара и раскрутки или делать сайты с группами – верю. Что не хотят тратить время, а хотят много денег – верю и даже знаю наверняка.

А вот “делаю много и ничего” – глупости. 

Мы работаем в одной Сети. Нас посещают одни клиенты. Когда у меня было 100 статей на сайте 10 страниц услуг, я уже задыхался от недешевых заказов. 

Сейчас у нас вообще на сайте нет оптимизированных страниц услуг по типу “заказать Landing Page”. Вообще никаких нет.  Знаете, почему? Да потому что постоянных клиентов, обращений со статей и сарафанных рекомендаций  так много, что мы просто не готовы брать еще и людей из поиска. 

Так что рекомендую не придумывать себе отговорки, а попросту найти возможности. Благо, их миллион. 

Конкретные советы по поиску заказов на книги 

Вариант 1. Обращения напрямую. Я даже не буду его толком расписывать, проще будет прочитать вот эту статью. Там все есть. Просто меняйте формат обращения, подставляя вместо “изучил ваш сайт” на что-то вроде “специализируюсь на недорогих, но классных White Paper ( веб-книгах, книгах продаж и т.п) и вот что хочу предложить … .“ .

Работало. Работает. И будет работать. 

Вариант 2. Реклама. Да, массовую рекламную кампанию обычные копирайтеры не потянут. Но массовую-то и не надо. Нужно просто настроить четкие запросы, по которым вам интересны клиенты. 

Скажем, это будет что-то вроде “как написать мемуары”, “как создать кейс компании”, “заказать White Paper” и т.п. В Яндекс. Директ и Google Adwords можно легко настроить такие клики в районе 1-5 рублей. А есть же и другие рекламные источники и более серьезные бюджеты. 

Да, каждый не закажет, но если у вас болтается с десяток таких объявлений и клик стоит, скажем, рублей 5, то 1 из 300 человек точно закажет. Особенно, если у вас есть хорошая страница услуг и цены не заоблачные. 

Итог – вполне себе реальные бюджеты, которые может себе позволить каждый. Массовости вам же не нужно, вам нужны целевые клики от реальных клиентов. Их не будет много, но зато каждый – по делу. 

Вариант 3. Самопиар. Создайте себе имя. Станьте признанным экспертом по написанию каких-то конкретных или вообще книг на заказ. Ищите заявки на сайтах пиарщиков и сами напрямую пишите крупным сайтам с предложением идей статей. 

Беда большинства в том, что написав несколько статей, люди успокаиваются. А Рунет не взять парой статей. Нужны годы работы и регулярные публикации. Десятками и сотнями. Нужны разные темы и мелькание, мелькание, мелькание. 

Вариант 4. Тематическое контент-продвижение и собственный сайт. Вот самое больное и обидное. То, что я буквально кричу уже много лет, но почти никто не слышит. 

Друзья, у нас вот продвижение идет по массе направлений – от  продающих текстов до убедительного копирайтинга. И все равно нас знают, мы находим читателей в десятках аудиторий. Вы представляете, что бы было, если бы мы специализировались, скажем, только на корпоративных книгах? 

Да мы бы весь Рунет захватили. Из каждого угла поисковой выдачи по всем запросам были бы наши статьи по этой теме. Другое дело, что мне это неинтересно. Я люблю весь копирайтинг целиком и не хочу закрываться в чем-то одном Но фактически – это вполне возможно. 

Не делаем мы –  так сделайте вы. Возьмите на вооружение LSI-копирайтинг. Соберите семантику по конкретному направлению. Соберите семантику по смежным направлениям. Наделайте страниц услуг и пишите, пишите, пишите статьи по собранной семантике. 

Да вот вам простой пример. Например, решили делать сайт по написанию White Paper. Сходу штук 6 тем статей: 

Потом перешли дальше, еще нашли тематическое. Мало? Включаем голову и думаем, что еще интересно вашей ЦА? Наверное, книги о компаниях вообще подойдут. Тоже собираем: 

Снова мало, снова все написали? Снова штурм и снова темы статей, так или иначе пересекающихся с основной темой.

Как  руководителю давать интервью? Как рассказать о бренде? Ошибки при пиаре компаний. И многое-многое другое. 

Если к желанию, да еще подключить упорство и освоить профессиональный LSI-копирайтинг, то вам цены не будет. Да, придется пахать, но результат будет шикарным. Мне ли не знать, я это прошел сам. 

На этом все, уважаемые читатели. Думаю, теперь у вас уже некая ясность в том, какие книги могут писать копирайтеры за деньги и как это лучше всего делать. Будут вопросы, возражения или дополнения – встретимся в комментариях. 

Добра вам!