Когда-то, еще на старом сайте, я написал две части статьи «Послание безработным копирайтерам», которые разошлись по Сети сотнями репостов. Эти статьи были целиком и полностью посвящены поиску заказов копирайтерами вне бирж и сайтов фриланса.
Затем я завел новый сайт, гораздо более крутой, создал Университет Копирайтинга и сделал еще тысячи кучу важных дел, но … . Я все же чувствую, что за те три года, которые прошли с момента написания материала, вопрос поиска дорогих заказов стоит не менее остро.
Именно поэтому пора снова вернуться к вопросу. Реально помочь авторам в поиске заказов и работы напрямую, без бирж.
- Если вы все еще не знаете, как и где находить себе заработок, прошу погрузиться в материал;
- Если вы считаете, что клиенты вам что-то должны, читайте обязательно;
- Если вы разочаровались в копирайтинге и устали от «нелетных» дней, то это ваша статья;
- Если вы все еще находитесь в плену собственных профессиональных «хотелок» и личных претензий, вам обязательно нужна эта заметка;
- Если не умеете находить работу и перебиваетесь случайными заработками, не проходите мимо!
Настроил? Тогда вперед, будем учиться находить клиентов без бирж контента!
Что мешает вам искать заказы вне бирж? Главная проблема копирайтеров
Копирайтеры, в подавляющем своем большинстве, совершенно не так воспринимают профессию. Для многих копирайтинг – это что-то вроде лотереи без всяких гарантий. Мол, повезет, найдется пара хороших заказчиков с деньгами, вот тогда я громко заживу!
О наличии одного-двух хороших клиентов говорится с придыханием, как о каком-то чуде, которое входит в серые будни пестрой птицей счастья.
Ах, три звезды на ETXT. Ах, получил дорогой заказ. Ах, какая боль, меня не выбрали.
Люди, да вы чего? Вы кем хотите стать – копирайтерами или отличниками на бирже контента? С каких пор вы поверили в то, что ваше будущее должно зависеть от пары-тройки случайных людей и чужой площадки?
Вы зачем вообще пришли в Сеть? Чтобы зарабатывать себе геморрой и садить зрение за копейки или для чего-то большего?
Нет, ладно, можно еще понять тех, кто в копирайтинге случайно. Подработка, лишняя копеечка, удобства удаленной работы и прочие штуки. Сегодня – копирайтинг, завтра – ведение групп Вконтакте, послезавтра менеджер в интернет-магазине.
К таким людям претензий нет, они не слишком и стремятся искать хорошие заказы. Ни особых запросов, ни амбиций.
Я сейчас обращаюсь к тем, кому копирайтинг «вставил». К тем, кто читает профессиональные книги, ищет свой стиль, хочет творить, а не штамповать рерайтинг.
Друзья, вы почему вешаете нос и унываете? Зачем же вы так пассивны и совсем не верите в себя?
В Интернете очень востребованы услуги копирайтеров. И на дорогих уровнях тоже хватает работы вне бирж. Я серьезно. Я не инфобизнесмен, который мало что смыслит в практической стороне копирайтинга.
Я прошел весь путь с самого низа, я такой же как вы, я знаю эту “кухню”.
Здесь полно дорогих заказов для копирайтера любого уровня. Для Петра Панды – крутые заказы в одной ценовой категории, для менее раскрученного автора －в другой, для копирайтера-новичка － в третьей.
Вы живете в эпоху, когда работу можно найти быстрее, чем вскипит вода для чая. Разве вы об этом не знаете?! А если знаете, так почему вы до сих пор не завалены работой?
Проблема бизнеса, которую не осознают копирайтеры
Десятки тысяч сайтов компаний и магазинов. Людей, которые готовы платить за добротные тексты, реально очень много. Штука в том, что поиск копирайтеров и замена контента – не всегда срочное и обязательное дело.
Иногда это может быть в долгосрочных планах или смутных желаниях. Часто компании даже не помышляют о новом контенте до получения конкретного предложения.
Простой пример:
У нас есть сайты проекта “Панда-копирайтинг”. Так вот, уже сегодня кое-что на сайтах немного устарело, кое-что можно и нужно оптимизировать. Даже с текстами не все в порядке (руки не везде доходят), а уж некоторые графические элементы и программные решения и вовсе просят замены.
Они меня не очень устраивают, но и не терзают пока.
Словом, в теории мне уже сегодня интересно улучшить материалы графически, усилить каким-то кодом, хорошенько продвинуть в SMM. Интересно, но пока не критично. Есть дела поважнее.
Так вот, если мне завтра напишет классный таргетолог, программист или дизайнер с конкретными предложениями по улучшению проекта, это будет интересно.
- Если исполнитель покажет наброски того, что будет в итоге – мне это будет интересно вдвойне.
- Если предложит еще и идеи реализации, я точно заинтересуюсь.
- Если цена будет не грабительской, а примеры работ – дельными, мы, вероятнее всего, воспользуемся его услугами.
Повторюсь, подобное произойдет только в том случае, если человек придет на мою территорию сам и предложит нечто конкретное. Заказчик не придет к вам. Вы должны встретиться с ним вне биржи копирайтинга. Понимаете?
А дальше будет парадокс. Теоретически зарабатывать хорошо хотят многие, но когда доходит до реальных дел, большинство сдувается. Стенать и проклинать судьбу, обогащая парочку дешевеньких заказчиков, почему-то оказывается легче и проще.
Такие вот дела.
Заказы без бирж. Еще немного теории
Копирайтеры почему-то обычно ищут заказы на территориях, на которой уже обитают тысячи исполнителей. Это напоминает рыбаков, которые облепляют гроздями одно уловистое место.
Пройти дальше по реке, попытаться найти новое, более крутое место? Нет, ни в коем случае. Раз люди рыбачат, значит – клюет. Пусть мало, но зато проверено.Так?
Глупости!
Ведь не сложно же создать хорошее продающее письмо с предложением своих услуг. За час-другой всегда отыщется пара десятков сайтов, контент которых староват, неактуален, некрасив.
Проведите аудит контента будущего клиента, посмотрите, какие материалы можно улучшить. Обращайтесь к людям с конкретными, а не абстрактными предложениями.
А можно предложить и не контент для сайтов, можно – презентации. Сценарии для роликов, поздравления для клиентов, корпоративную книгу. Можно очень многое, главное – отойти от нахоженных дорог. Уйти с бирж копирайтинга, где и без вас тесно.
Если собираетесь чего-то достичь в этой профессии, дистанцируйтесь от толпы. Вы всегда будете ходить отдельно и видеть то, чего не видят другие. Это главное условие и цена успеха.
А теперь совсем просто: искать заказы на биржах и сайтах фриланса просто, но много конкуренции и не слишком выгодно. Искать заказы напрямую, без бирж и сайтов фриланса намного сложнее, но зато без конкуренции и копеечных цен.
Если вы решили, что все же стоит попробовать поискать клиентов самостоятельно, давайте приступим к практике.
Практика. Я хочу искать заказы, но что мне писать владельцам сайтов?
Главное правило: ваше письмо не должно быть обезличено. Люди не любят, когда им рассылают спам. Да-да, спам, а как иначе назвать обращения, которые рассылаются всем подряд без изменения основного содержания?!
Заказчика очень раздражает «ловкость» соискателей, тут и там вставляющих однообразное:
Здравствуйте! Очень заинтересовал ваш проект, готов выполнить его точно и в срок.
Наивные соискатели думают, что изобрели некое универсальное средство общения с клиентами. Пусть им. Когда поумнеют, обязательно поймут, что подобный подход больше вредит, чем помогает.
Каждое письмо клиенту должно быть уникально. Пусть оно будет совсем маленьким, но зато личным:
- Если видите, что тексты на сайте совсем слабые – давите на это;
- Если не находите в материалах конкретики – смело пускайте аргумент в дело;
- Если тексты не уникальны, если нет оптимизации, если в ключевых вхождениях переспам, если еще десятки важных для текстов «если» , то у вас есть шанс найти работу и новые заказы;
Единого рецепта нет, есть лишь умение находить болевые точки и пользоваться этим. Этих точек полно. Их ровно столько, сколько существует проблем с текстами в копирайтинге.
По сути, ваше обращение к клиенту – это тот же продающий текст. Его и пишите, но без “впаривания”, официоза и “купи-купи”. Сможете продать свои услуги? Значит, справились.
Не нужно пыжиться и рассыпаться в изящных эпитетах. Вам важно обозначить проблемы клиента и указать возможность их решения конкретно вами. Для таких посланий подходит не жесткий официоз, а позитивное письмо, отправленное, скорее, другом, но никак не претендентом с жалобными глазами.
Почитайте мою книгу «Тексты, которым верят». Там очень много о том, как убеждать людей текстом.
Уже отправили вал писем, но клиенты не торопятся давать вам работу?
Если на ваши письма не отвечают, значит, 1) налицо явные проблемы с правильной подачей информации; 2) вы неправильно определили боли клиента и предложили то, что его не интересует.
Проблема кроется только в двух этих векторах. Проверено.
Если не отвечают, то у вас есть чудесная возможность начать прокачку своего навыка создания конверсионных текстов прямо сегодня.
Теперь вы в режиме реального времени можете отследить, как растет ваш навык создания продающего контента.
Обычно копирайтеры даже не знают, как работают их тексты, поскольку возможность оценки конверсии есть далеко не у каждого. Здесь же эта возможность представлена в полной мере.
Написали – посмотрели, снова написали – опять посмотрели на результат. Сравнили. Все просто и до жути полезно.
Открою вам секрет: я больше полугода тренировался в написании «правильных» писем. Как и большинство копирайтеров, начинать пришлось со всякой штампованной ерунды вроде «готовы значительно улучшить качество статей на вашем сайте и привести сотни новых клиентов».
Конечно, в некоторых случаях работала и эта кустарщина, но когда начал анализировать, менять стили подачи и писать точечно для каждого сайта, число откликов значительно возросло.
Не отвечают? Ищите новые конструкции текстов, меняйте стиль подачи и виды аргументов, словом, экспериментируйте напропалую. Если будете внимательны и усердны, обязательно найдете «свои» схемы с высоким числом откликов. И найдете хорошие заказы, конечно.
Опыт копирайтера – важная штука, которая стоит очень и очень дорого. Простите за прописные истины, но на хорошие предложения люди отвечают охотно.
Не забывайте, что вы предлагаете людям качественную информацию, что есть главный фундамент Сети. Интернет – это информация. Спрос будет, если начнете думать и искать.
Сайтам каких тематик выгодней всего предлагать свои услуги?
Если бы мы с вами работали на бирже, то я бы без раздумий назвал «великую пятерку» – туризм, строительство, красота, кулинария, финансы и мода.
К счастью, мы не на бирже, поэтому будем делать иначе. Почему － иначе? Потому что эти направления востребованы в дешевом сегменте, но в дорогом － не очень.
Лучше ищите то, что вам интересно. То, где вы сможете сказать свое Слово. На худой конец, ищите тематики или форматы текстов, с которыми вы имеете все шансы не опозориться. У каждого есть темы, где он силен или хотя бы уверен.
В них и нужно работать, а подбирать тематики по принципу рентабельности – глупо.
Бонус для тех, кто не умеет пока анализировать качество текстов на сайтах
Можно искать неплохие заказы даже новичкам, которые пока не умеют анализировать качество чужого контента. Чтобы магия начала действовать, вам придется смотреть не на сами тексты, а на даты.
Даты новостей и статей в блогах!
Новости и статьи в блоге – головная боль тысяч сайтов.
Если в штате компании нет копирайтера, обновление ленты становится проблемой. Думаю, вы не раз натыкались на ресурсы, где последние новости датированы 17 веком.
Именно на такие ресурсы вам и предстоит охотиться! Удобен способ тем, что копирайтеру вовсе не нужно искать повод для обращения. Все, что нужно – написать грамотное письмо, в котором вы должны ненавязчиво предложить свои услуги в качестве автора ленты.
Надавить можно на то, что старая новостная лента или лента блога – это несолидно. Или, к примеру, усилить эффект, предложив не только писать новости, но и создавать на их основе пресс-релизы, которые вы будете самостоятельно добавлять на специализированные бесплатные ресурсы.
При наличии капельки наглости и фантазии можно за минуту придумать 5-10 преимуществ, которые даст сайту регулярно обновляемая новостная лента. Было бы желание.
Копирайтеру даже не нужно придумывать инфоповоды, в 95 % случаев заказчики сами предлагают темы новостей и статей. Нужно лишь грамотно подать информацию и получить расчет.
Эта работа идеально подходит тем, кто не в восторге от постоянных поисков заказов. Если найти десяток-другой клиентов, можно забыть о погоне за клиентами и переживаниях о хлебе с маслом.
Писать в день несколько небольших новостей – это удобно и предсказуемо. Со временем можно полностью перейти только на новости или сделать их лишь небольшим приработком.
Как искать заказы без бирж и сайтов фриланса? Итог
Итак, давайте подведем итог. Мы выяснили следующие моменты:
- Работы полно и вне бирж;
- Чтобы найти заказы, нужно мониторить ленту по тысячам направлений, где-то точно стрельнет;
- Вам нужно предложить владельцу сайта что-то конкретное, идеально – уже с цифрами и примерами. Если вы придете на территорию бизнеса с конкретикой, это оценят;
- Вариантов работы с текстами полно: можно начать с ведения групп, новостных лент и блогов, а можно – с переписывания контента, предложения редактуры, оптимизации материалов и так далее.
- Даже если вам отказывают, работа все равно есть. Просто учитесь и делайте выводы на основе полученной обратной связи;
- Со временем вы наработаете собственные фишки и приемы. Найдете излюбленные форматы;
Напоследок хочу сказать одно: не вешайте нос. Искать копирайтеру дорогие заказы не так просто, но когда вы в этом прокачаетесь, то и новую работу будете находить куда проще, и старые клиенты будут подкидывать задачи.
Так и обрастете очень серьезной постоянной базой. Базой с совершенно иным отношением к исполнителю и ценником, чем база на бирже. Доказано на практике.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг”. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор книг о копирайтинге
С этой статьей часто читают:
Спасибо! Очень полезный материал. Появилась хорошая идея, пока читала.
Не первый раз уже читаю такое, предлагается заняться активной продажей своих услуг. Трудно с этим не согласиться, но “холодные продажи” – это не для меня. Наверное, для этого нужен талант.
Ну не знаю… По мне, так это долго и муторно – рассылать свои предложения на сотни сайтов и ждать, авось кто-нибудь отзовётся. С биржами всё проще. Пришёл, увидел, взял задание. Выполнил и, соответственно, получил деньги. Здесь есть хоть какая-то стабильность. а ждать у море погоды – это как-то не по мне… Хотя, конечно, если предположить, что кто-то откликнется и за хорошие деньги предложит тебе работу, то эта перспектива становится уже более заманчивой. Но, как говорил Владимир Путин: “Если бы у бабушки кое-что было, она бы дедушкой была”.
Согласна с Вами, было время я активно сама искала заказчиков, но в итоге ничего не получилось, только время потратила, и потом я вернулась к биржам. Мне это удобно и больше подходит.
Никакого желания возвращаться на биржи. Это уже ниже дна. Даже не стану комментировать. Автор во всем прав, и в том, что биржа – камень преткновения на пути к развитию копирайтера. Пока сидишь над микрозадачами от посредников, все меньше шансов почувствовать себя специалистом с большой буквы.
А на таком уровне задач вы им и не являетесь, к сожалению. У нас. например, есть четкая градация: второстепенные заказы для второстепенных проектов на биржах, но это так, килограммами, почти не глядя. И точечные статьи от сильных авторов: там и цены другие, и отношение все же несколько иное.
Вообще с автором я согласен, работы много и вне бирж. Но для такого поиска необходимо очень много времени, которое не будет оплачиваться. В начале будет грустно, так как ответов не последует. Также нужно на первое время иметь сбережения, чтобы полностью погрузиться в процесс поиска. Не каждый сможет.
Все таки я так и не поняла до конца, как искать заказы вне бирж – ломиться на все подряд сайты в личку с предложением собственных услуг? Попробовать, конечно, захотелось, авось. Но я вот сама этот спам не терплю и как-то не думаю, что другим он нравится…
Тогда работайте на бирже, если считаете свои предложения спамом.
Отмечу, что в идеале не помешает готовая база клиентов, но если отсутствует таковая, то будьте готовы потратить 6 месяцев на ее составление. :))
Нет, вы несколько путаете такие обращения со спамом. Это так не работает: находятся люди за 10 минут и им пишутся точечные письма, то есть изначально никакого спама. Но даже если собирать базы, откуда такая информация? Полно уже всевозможных сервисов, которые по нужным тематикам и прочим принципом собирают.
Вот любят некоторые копирайтеры изобретать велосипеды и придумывать море причин оставаться сидеть в той же луже, из которой поклялись выйти.))) Автор все рассказал.
Сколько аморфных людей в комментариях, не желающих ничего менять в своей жизни, всего боящихся)) Так и не услышали, чего им автор талдычил))
Отличные рекомендации. Спасибо за труд. А вот сайт не адаптивный))) На мобильном устройстве выглядит непрезентабельно.