Если ваша информационная статья растянулась на 7-10 страниц, создайте из нее White Paper или “белую книгу”. Во-первых, так вам будет легче оформить материал и придать ему привлекательный вид. Во-вторых, такой формат подачи информации более интересен и доступен для читателей.
Что означает термин “белая книга” в маркетинге?
Белая книга – это информационный буклет, в котором детально раскрывается конкретный вопрос. Документ напоминает руководство к чему-либо, но только имеет больше написанного текста.
Важно: в белых книгах пишутся только реально полезные информационные материалы. Никакого агрессивного маркетинга, слишком назойливой рекламы и прямых продаж.
Такие книги распространяются в Интернете в электронном варианте, а направлены они на четко определенную целевую аудиторию и на привлечение новых клиентов.Срок годности белых книг действителен до тех пор, пока представленная информация имеет смысл.
В отличие от обычных Ebooks (электронных книг) у white paper несколько более официальный и представительный стиль подачи информации.
Цели белых книг могут быть разными:
- Создание первичного диалога с потенциальным клиентом.
- Знакомство с компанией, товаром или услугой
- Втягивание в воронку продаж
- Отстройка от конкурентов.
- Повышение узнаваемости бренда, товара или услуги.
Популярность whipte paper в России пока еще только набирает обороты. Отечественные компании реже прибегают к такому инструменту, в отличие от бизнеса на Западе.
Если вы хотите изучить вопрос глубже, рекомендуем загрузить материал Майкла Стелзнера «How to write a white paper: a white paper on white paper».
Как написать белую книгу?
Текст призван фиксировать внимание читателей на конкретной проблеме, а также предлагать варианты ее решения. Белая книга должна создать близость с читателем, чтобы у него возник интерес и был стимул изучить весь текст.
Как правило, при написании белой книги используются следующие разделы:
- актуальные тенденции;
- конкретные проблемы;
- варианты решения;
- предыстория и выгода.
1.Начинать писать новый материал лучше с обзора актуальных тенденций. Использование свежих статистических данных обязательно привлечет внимание аудитории.
Например, если тема белой книги «Эффективность безналичных расчетов», то непременно нужно показать динамику выпуска платежных карт банковскими институтами за определенный промежуток времени. Такая статистика добавит авторитета вашей книге.
2.Далее следует плавно перейти к рассмотрению конкретных проблем. Формулировать их нужно таким образом, чтобы читатель идентифицировал с ними собственную проблему, а для этого необходимо хорошо изучить специфику аудитории.
Идеально, если в книге затронуто несколько проблем, например, безопасность использования платежных карт и внедрение новых технологий.
Польза белых книг в том, что с их помощью читатель может найти решение волнующего его вопроса. Если у вас есть такие идеи, поделитесь ими с другими.
3.Расскажите о выгодах, которые получит человек или компания от использования описанных решений. До этого раздела не рекомендуется упоминать о своем товаре или услуге, но если цель вашей белой книги продать что-нибудь, воспользуйтесь для этого данным разделом.
Именно при подаче выгод можно “всунуть” в белую книгу немного рекламного текста. Это будет выглядеть достаточно органично и при этом не слишком “напряжет” читателя.
4.Размещать предысторию вопроса можно где угодно. Хороший вариант – поместить её перед разделом возможных решений. Наличие интересно написанной предыстории повысит доверие к вам читателей.
