Тема сегодняшней подборки – примеры лендингов с высокой конверсией, собранные из разных ниш. Мы постарались отобрать сайты, которые отвечают всем современным требованиями маркетинга и наполнены достаточно хорошими текстами.
Если вам будет интересно: первоначально для публикации в подборке было собрано более 35 сайтов. Затем мы отобрали из них 10 лучших примеров, которые и выставляем на ваш суд.
Конверсия лендинга: что это и как сделать ее высокой
И еще небольшой FAQ для тех, кто слышал о конверсии, но, возможно, не совсем правильно понимает это определение. Это важный момент, о котором стоит знать.
Конверсия – это соотношение количества клиентов, заказчиков, покупателей (тех, кто выполнил нужное нам целевое действие) и общего количества посетителей.
Высчитывается она по следующей формуле:
“x/y*100%”: где x – это количество совершивших целевое действие, y – общее количество посетителей.
Допустим, на посадочную страницу зашло 100 человек.
Из 100 посетителей 2 человека дошли до конца воронки продаж — с ними была заключена сделка.
Значит, конверсия составляет 2 / 100 * 100% = 2%.
Самый важный момент: целевое действие может быть совершенно разным. Из-за этого происходит колоссальная путаница.
– Для сайта-автоворонки, где, скажем, предлагают бесплатно скачать полезные книги, даже 15% может быть мало, потому что там целевое действие – скачивание. Оно простое, бесплатное и полезное человеку.
– И, например, конверсия лендинга в 0.1% – это тоже очень круто, если вы продаете элитные квартиры в Москве. И имено покупка – ваше целевое действие. Даже если клюнет всего 1 из 1 000 человек, это успех.
Отсюда правило: не слишком-то верьте цифрам маркетологов, которые обещают лендинги с конверсией 5% – 10% – 20%.
Если бы реально каждый пятый или десятый посетитель делал покупки, торговать в Сети было бы выгодней, чем добывать нефть.
А вот теперь давайте вернемся к основной теме. Чтобы сделать конверсию как можно выше, на одностраничнике желательно поместить следующие элементы:
- Продуманный заголовок лендинга. Очень важно уметь создавать умные продающие заголовки для Landing Page.
- Блоки выгод и преимуществ. С их помощью читатель сможет понять, что ваше предложение действительно интересно.
- Наличие отзывов и социальных доказательств. Их задача – повысить уровень доверия клиента к фирме и продукту.
- Короткая и простая лид-форма для сбора контактных данных. Ключевое слово «короткая», чтобы посетитель не тратил много времени на заполнение полей.
- Яркие и заметные кнопки. Желательно, чтобы они контрастировали с основным фоном и привлекали внимание посетителей.
- CTA-элемент с четко обозначенной ценностью для клиента. На сайте обязательно должен быть призыв к действию.
- Наличие направляющих сигналов. Их назначение – заставить посетителя посмотреть на лид-форму, обратить внимание на блок с преимуществами;
- Наличие видео. Это дает более полное представление о деятельности фирмы, способах использования продукта и обеспечивает высокую конверсию Landing Page.
- Блок вопросов и ответов. Это позволяет частично закрывать возражения клиентов и равномерно распределять текст по всему сайту без перегрузки в главных блоках.
Все перечисленные пункты не обязательно должны встречаться на одном Landing Page. На практике высокая конверсия одностраничника обеспечивается комбинацией этих элементов, а также с помощью удачного дизайна, хорошей логики сайта и выгодного предложения.
Продающий сайт студии йоги
Главное действие, которого добивается студия от посетителей — запись на первое бесплатное занятие. Лендинг ориентирован на людей, которые ни разу не занимались йогой, поэтому в верхней части сайта разработчики разместили видео для новичков.
Для просмотра примеров Landing Page в полном размере:
- Нажмите на маленький вариант изображения.
- Уведите курсор в правый нижний угол всплывшего изображения. Там появится “крестик”.
-
3. Нажмите на “крестик”. Готово!
Landing Page собран по классической схеме: после заголовка описаны причины заняться йогой, влияние тренировок на организм. Затем более детально описываются классы. Конверсия лендинга повышается за счет видео о студии и фото на странице.
Разработчики Landing Page использовали две фишки:
- Подробный рассказ об основателе студии, плюс отзывы и сертификаты для повышения доверия посетителей.
- Кнопка СТА контрастного цвета. Несмотря на то что призыв к действию и остальные блоки оформлены в едином стиле, кнопка в ярко-розовых тонах привлекает внимание. С ее помощью можно повысить и кликабельность, и конверсию лендинга.
Landing Page школы иностранных языков
Второй пример лендинга с высокой конверсией — школа по изучению английского языка. В качестве заголовка здесь выступает конкретное предложение, усиленное временным ограничителем — сроком действия акции.
Чуть ниже расположено подробное описание имеющихся курсов, рассчитанных на детей и взрослых.
Целевое действие — запись на бесплатное занятие. Сначала пользователю предлагается записаться, потом перечисляются преимущества школы, рассказывается об уникальной методике и преподавателях, размещаются отзывы.
Призыв к действию еще несколько раз дублируется на протяжении всей страницы.
Частный детский сад
Еще один достаточно яркий пример посадочной страницы, обладающей высокой конверсией. Для усиления активности и доверия клиентов используются такие элементы:
- Хорошая структура — от заголовка-оффера до отзывов с фотографиями.
- Наличие кнопки «Перезвоните мне» для тех посетителей, у которых остались вопросы.
- Наличие списка преимуществ с пояснениями, конкретных цифр, характеризующих работу детсада.
- Наличие качественных фотографий реальных воспитанников и сотрудников сада.
Пример этого лендинга можно было бы назвать прекрасным, если бы разработчики не допустили ошибку. Кнопки призывают не к одному, а к разным действиям. Сначала посетителям предлагает записаться на индивидуальную встречу с педагогом, а потом — получить информацию в электронном виде.
Лендинг по обучение вокалу
Цель сайта школы вокала – стимулировать человека записаться на бесплатное пробное занятие.Главные преимущества школы размещено прямо под заголовком. Затем идет блок с отзывами учеников.
Высокая конверсия посадочной страницы в этом примере подкрепляется интересным видеороликом и рассказом о преподавателях с их реальными фото. Посетители сайта могут увидеть, как проходят занятия в группах, кто их ведет.
Посетители могут заранее познакомиться с обстановкой и пропитаться ей. Естественно, это усиливает вовлечение и убедительность всего сайта в целом.
Пример 5. Доставка правильного питания
Этот проект, предлагающий услуги по доставке правильного питания, тоже можно рассматривать как удачный образец Landing Page с хорошей конверсией.
Внимание посетителя привлекает сильный заголовок, в нем сразу же затронута главная болевая точка ЦА. Сразу понятно, что маркетологи достаточно хорошо проработали аватары клиентов. Плюс, в подзаголовке упомянуто ключевое преимущество — бесплатная доставка.
Есть элементы геймификации: посетитель может выбрать цель питания, калорийность всего дневного рациона.
Чтобы склонить посетителя к покупке, компания указала свои преимущества и подробно расписала процесс заказа. Для подтверждения преимуществ на лендинге размещены реальные отзывы из социальных сетей.
Сайт по доставке рационов на дом
И снова пример сайта по доставке ПП-рационов, и снова отличный пример высокой конверсии на лендинге. Виды рационов, возможность самостоятельно рассчитать стоимость доставки — все это элементы вовлечения усиливают желание посетителей оформлять доставку.
Компания сделала необычный блок с отзывами. Помимо отзывов простых клиентов фирмы, здесь размещены упоминания в звездных блогах и социальных сетях. Использованы цитаты фитнес-тренеров, членов сборной России и даже эстрадных исполнителей.
Все персонажи — кумиры целевой аудитории, а, как известно, мы склонны доверять тем, кто нам нравится.
Пример 7. Онлайн-обучение кондитерскому искусству
Высокую конверсию этому одностраничнику обеспечила продуманная структура. Вот какие элементы включает в себя лендинг:
- видео о курсе;
- реальные фото — работы прошлых учеников курса;
- отзывы — скриншоты сообщений из социальных сетей;
- информация о каждом из кураторов курса;
- конкретные цифры и факты, усиливающие ощущение авторитетности школы.
Все моменты нацелены на то, чтобы вызвать доверие посетителя и убедить его записаться на курсы. На руку владельцам школы играет и грамотно составленный блок «Вопросы и ответы». Он закрывает возражения потенциального покупателя.
Финал – это блок с тремя тарифами на обучение. Выбор между несколькими вариантами вместо «купить или не купить» стимулирует к покупке того тарифа, который кажется человеку более выгодным.
Кстати, если вам интересные примеры других хороших лендингов по теме онлайн-обучения, рекомендуем посмотреть вот эту подборку.
Пример лендинга, предлагающий услуги строительства
При создании этого сайта разработчики использовали сразу несколько приемов:
- емкий заголовок и подзаголовок с оригинальным УТП;
- элемент геймификации — калькулятор для самостоятельного расчета стоимости;
- внушительные цифры, подтверждающие опыт компании;
- кейсы и отзывы — как в виде фото, так и в формате видео.
Возможно, конверсия этого лендинга была бы ниже, если бы не грамотный подход веб-дизайнера. Для сайта была выбрана приятная цветовая гамма, но все ключевые моменты (кнопки CTA, цифры, факты и все, к чему нужно привлечь внимание) обозначены контрастным цветом.
Landing Page по обучению трейдингу
Высокая конверсия Landing Page на этом примере достигнута за счет использования на сайте сильных преимуществ:
-
- указано несколько самых распространенных болей клиентов;
- указано подробное содержание курса, включая содержание базового курса;
- информация об академии подана с наиболее выгодной стороны.
Чтобы сделать конверсию еще выше, лендингу не хватает блока с социальными доказательствами. Возможно, сайт новый и отзывы учеников появятся позже.
Бесплатно и ОЧЕНЬ полезно: 80 приемов-уроков нейромаркетинга для лендингов и сайтов
Пример 10. Обучение бровистов
Чтобы создать сайт-одностраничник, разработчики выбрали классическую структуру. Сильный заголовок привлекает внимание и цепляет конкретикой:
- количество занятий за период обучения;
- гарантированный заработок после обучения;
- времязатраты на работу;
- гарантия диплома и трудоустройства.
Чуть ниже расположены преимущества школы и более подробное описание курса. Посетитель сайта узнает обо всех техниках, которым обучают на курсе.
Целевое действие Landing Page — стимулировать посетителя на покупку курса. Но в качестве дополнительного действия посетителей призывают оставить свои контактные данные для рассылки сообщений.
Надеемся, глядя на эти примеры лендингов с высокой конверсией, вы сможете найти свое решение. Выбрать золотую середину в использовании всех элементов и графики.
Добра вам!
О небанальном копирайтинге. TG-канал полевых практиков
Получается, что конверсии больше 5% все равно добиться все равно не получится? Я думаю, увеличить продажи при помощи грамотного построения текста вполне возможно. Отличные примеры лендингов с высокой конверсией.
Для того, чтобы создать лендиинг с высокой конверсией не обязательно ведь использовать все элементы из приведённого списка? То есть можно использовать часть. Но какое примерно количество их будет оптимально. Слишком перегружать страницу не хотелось бы.
Да, конечно, все зависит от направления, задач, сложности действия. Но здесь не так много элементов на самом деле рассмотрено, даже если внедрить все, это не будет перебором. Грамотно внедрить, конечно.
Так на что следует ориентироваться в оценке конверсии, создавая лендинг? Есть какие-нибудь инструменты, чтобы иметь какое-то понятие о том, высокая конверсия или для этой отрасли не высокая. Понятно, как вычислить процент, но как понять, приемлем он или нет.
Если вас устраивает уровень продаж и разница между вложенным и полученным, все нормально. Если нет, значит, конверсия низенькая, она убыточно, следовательно, нужен анализ “просадки”. Но тут важно понимать: сегодня 90% маркетологов – просто скороспелые “мастера” после курсов, у многих даже нет реального маркетингового мышления. Найти того, кто не просто теориями и идеями вас засыпет, а реально усилит все, не так просто.
Где можно создавать лендинги и как продвигать и предлагать свои услуги если ты новичок и нет еще портфолио? Хочу начать, но боюсь, что клиент будет не доволен моей работой. Что в таких случаях делать? А так, почитала и поняла, что довольно актуальное занятие. Особенно в такое тяжелое время карантина, фриланс как вид заработка набирает популярность. Стоит в этом всем разобраться.
Пишете, что конверсия – показатель относительный направления бизнеса. Это да. Но как копирайтер может давать оценку лендов без приведенных цифр статистики поканальных срезов? Получается, такой натив лендов, чтобы все начали слепо передирать структуру, при этом конверсии не будет, так как всегда есть 2 фактора в связке: качество рекламы-качество сайта…
Лично я делаю посадочные страницы таким образом, чтобы: 1. Они мгновенно загружались на любом устройстве. Знаете как раздражает, когда соединение плохое и сайт “жует жвачку” хотя бы минуту! Поэтому – все картинки сжаты до минимума, скриптов как можно меньше; 2. Чтобы их можно было все просмотреть, прочитать максимум за минуту; 3. С как можно большим количеством ключевых слов. Используя по-максимуму Титл, Н1-Н3; 4. Должна быть ясно видимая кнопка “Подробнее” для перехода на официальный сайт к детальному описанию продукта. Или как вариант: “Скачать прайс” для скачивания списка товаров с ценами и скидками, ну и контактными данными разумеется. Поэтому у меня лендинги… Больше »
Чтобы у лендингов была высокая конверсия, на сайт должны быть целевые переходы. Но таких целевых переходов всегда меньше половины от общего числа посетителей, так как трафик часто идет разными потоками. Даже поисковая реклама, которая по праву считается самым лучшим источником целевой аудитории, и та не дает 100% результата. Поэтому слепо гнаться за показателем конверсии не стоит.