Интернет-магазинам не нужны хорошие описания товаров для того, чтобы обеспечить сбыт продукции. Им нужны отличные описания.А чтобы их создать, порой приходится немало поломать голову над следующими вопросами:
Копирайтер. Кандидат наук (Ph.D.) Преподаватель французского и английского языков в Оренбургском государственном университете
Этот материал с подборкой советов по копирайтингу для начинающих поможет разложить базовую информацию по полочкам.
Информационно-образовательный центр проекта “Панда-копирайтинг”
По-настоящему интересных статей в интернете пока ещё не так много. Есть любопытные, есть фривольные, есть содержащие большое число фактов. Но статьи, которые хочется читать и перечитывать, встречаются нечасто, их вряд ли больше 5%-10% от общего числа.
Информационно-образовательный центр проекта “Панда-копирайтинг”
В убедительных текстах есть одно важное правило: чтобы преимущество «заиграло», человек должен услышать, что он получит. Увы, не все это понимают, а потому крадут у своих текстов силу убеждения. Сегодня я расскажу о градации преимуществ и как правильно их использовать в материале.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг”. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор книг о копирайтинге
Кто мы? Копирайтеры!
Чего мы хотим? Конверсии!
Как мы ее добьемся? Знанием фишек!
Мелкие детали – вот что важнее всего. Когда тысячи компаний пишут примерно одно и то же, нельзя быть радикально другим. Увы. Но можно выделяться в деталях, собирая из “мелочей” чудесные тексты и хорошую конверсию. Зная десятки мелких деталей, можно стать лучше других на голову. Это факт, коллеги.
Дабы нарастить еще чуть-чуть “детальную” квалификацию, сегодня мы поговорим о том, как с помощью заглавных букв и точек привлечь больше внимания к тексту.
Итак, вот вам два примера:
Пример первый
Пример второй
Что мы видим в примерах? Практически идентичную информацию о некоем мифическом сервисе, который я только что придумал. Разница лишь в деталях: целевые группы прописаны через запятую и с маленькой буквы в одном примере, и с большой с точкой – во втором.
А теперь минутка популярной психологии:
Так происходит, потому что: 1) большие буквы привлекают больше внимания; 2) мы привыкли, что перечисление «ниже статусом» и зачастую мало значит; 3) точка главнее запятой.
Отсюда правило: если вам нужно обратить внимание на что-то серьезное, плюньте на запятые. Позвольте себе потратить на важные детали большие буквы и точки. Тогда и смотреться будет лучше, и внимание привлечет больше, и в тексте не потеряется.
Большие буквы. Точки. Не забудьте!
Как вариант, можно давать маркированным или цифровым списком. Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг”. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор книг о копирайтинге
Существует немало интересных правил и секретов копирайтинга, помогающих писать по-настоящему хорошие статьи. То, что хороший автор делает “на автомате”, слабый копирайтер порой попросту не догадывается использовать.
Профессиональные фишки копирайтинга позволяют значительно усилить текст, сделать его более мощным и убедительным.
Ниже я расскажу вам о 7 секретах копирайтинга, которые знают далеко не все. Это будет отличным подспорьем для тех, кто недавно начал изучать копирайтинг. Только то, что реально работает и усилит любой материал любого формата.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг”. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор книг о копирайтинге
Можно ли всего одним словом в статье, слогане или, например, рекламном ролике создать компании проблемы на пустом месте?
Может ли вполне пристойное слово, ничем не дискредитирующее конкурентов и не оскорбляющее клиентов, привести бизнес к судебным искам?
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг”. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор книг о копирайтинге
Сегодня мы поговорим о дороговизне. Вернее о том, что со словом «дорого» далеко не все так просто, как это может показаться.
Сначала ситуация, в которую я попал, когда еще не знал, что у слова «дорого» есть разные значения:
Предыстория. Клиент запросил у меня ценник на тексты для сайта. После пересылки прайса я получил ответ в духе «парень, это слишком дорого». Сразу подумалось, что для него сами тексты дороговаты. Такое заключение я посчитал единственно очевидным, а потому начал убеждать, что «вы можете заплатить поэтапно, опять же есть скидки и все такое».
Реакция клиента. Самое веселое, что для клиента тексты не были дорогими в принципе. Он вообще богатый человек и ему (цитирую по памяти) «даже смешно подумать, что какие-то 10-20 т.р – это дорого».Дело в другом: он привык всегда платить реальную цену и «должен знать, что цена не завышена из-за громкого бренда или жадности всяких там панд».
Уловили весь курьез? Я лечил головную боль средством от запоров. В силу определенных штампов восприятия мы привыкли думать, что «дорого» обязательно означает дороговизну. На самом деле у «дорого» два значения:
Когда вам сказали «дорого», обязательно пошлите уточняющее письмо с вопросом о том, как именно «дорого». Нам нужно выявить правильный тип дороговизны.
В зависимости от ответа создавайте и стратегию закрытия возражений:
Для варианта «дорого для меня» можно предложить скидки или рассрочку;
Для варианта «дорого = завышена цена» нужно использовать качественные характеристики в качестве убеждения текстом. Подойдут варианты: «это окупится сторицей», «на это уходит больше труда», “зато это укрепит статус” и так далее.
Совершенно те же принципы работают и при закрытии возражения «дорого» в продающем тексте. Нужно уметь предусмотреть и первый вариант. И второй. И закрыть оба.Не будьте рабом штампов, умейте заглянуть глубже.
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг”. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор книг о копирайтинге
Продолжаем копаться в нюансах и делать свои тексты более убедительными. И позитивными, конечно. О приеме, который называется «Из негатива в позитив» я уже кое-что говорил в книге «Тексты, которым верят».
И все же давайте закрепим материал, поскольку многие до сих пор спотыкаются.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг”. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор книг о копирайтинге
Вокруг призывов к действию наворочено столько теорий, что даже опытному автору приходится сложно. Оно и понятно, у кого-то работают одни фишки, у кого-то другие, все это стремятся записать и зафиксировать. Энтропия хаоса разрастается.
В итоге теории становится так много, что практики нервничают и ругаются.
Я не сторонник усложнять ради усложнения. Сегодня я расскажу вам о простом и эффективном призыве к действию в продающих текстах, который подойдет в 95% всех случаев.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг”. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор книг о копирайтинге
Книги
Учеба
⠀Платные мастер-курсы
⠀Бесплатные курсы
Сервисы
Проекты
Блог
Услуги
⠀Тексты. Сайты. Графика
⠀Реклама на проекте
