Писать тексты “О компании” без чек-листа достаточно непросто. Если серьезного опыта нет, скорее всего, вы обязательно что-то упустите. А этого как раз делать не нужно. 

Специально для того, чтобы даже новички смогли написать достойный текст “О нас”, мы и разработали этот список контрольных вопросов. Пользоваться им просто: во время создания материала сверяйтесь с нужными разделами и редактируйте текст в соответствии с вводными. 

Раздел 1. “Общие вопросы о компании” 

• Вы не забыли, для чего люди читают текст о компании? Они хотят узнать: можно ли ей доверять. И об этом нужно помнить на всех этапах работы.
• Кто у вас «главный герой» — компания или ее клиенты? Компания сама по себе никому не интересна: важна лишь польза, которую она приносит людям.
• Что получит читатель, когда все это прочитает? Можно ли предложить ему в подарок полезную рассылку, бесплатную книгу или интересное общение в социальных сетях? Что не позволит ему о вас забыть?
• Есть ли призыв к действию?

Раздел 2. “Знакомство с компанией”

• Вы представились? Глупая, но распространенная ошибка: подробно рассказать о преимуществах, но не написать название организации.
• Вы рассказали, чем занимаетесь? Аналогично: прежде чем углубляться в детали, напишите, что вы вообще делаете. Например: «создаем сайты» или «поставляем бетон».
• Какую нишу занимает компания на рынке? На чем она специализируется? Уточните предыдущий пункт.
• Для кого предназначены ваши товары и услуги? Сразу обозначьте свою аудиторию.
• Какую пользу вы приносите клиентам?
• В каких конкретно случаях к вам обращаться?

Раздел 3. “Как мы работаем”

• Вы написали о том, как работаете? Как именно вы приносите пользу клиентам?
• Есть ли подробности, которые покажут ваши знания и опыт? Упоминание деталей и тонкостей делает текст более убедительным.
• Есть ли у вас портфолио и кейсы? Дайте на них ссылку.
• Можно ли привести какой-нибудь интересный случай из практики?
• Вы делаете выводы, когда рассказываете о своих прошлых работах? Объясните, как ваш опыт может пригодиться читателю.

Раздел 4. “информация о продуктах и услугах”

• Вы рассказали о своих товарах и услугах? Если их слишком много, то опишите категории продуктов.
• Какие выгоды дает читателю ваш продукт?
• Какими уникальными качествами он обладает?
• Есть ли какая-нибудь примечательная история успеха, связанная с использованием вашего продукта?

Раздел 5. “Выгоды и преимущества работы с нами”

• Почему именно вы можете помочь клиенту, а не конкуренты? Что вы умеете делать лучше, чем они? Напишите о ваших преимуществах.
• Какая ваша самая сильная сторона? В чем вы №1? Какой у вас «конек»?
• Как вы можете доказать все эти выгоды и преимущества?
• Есть ли выводы к каждому преимуществу? Объясните читателю пользу, если она неочевидна.
• Все ли факты подаются «в мире клиента»? «Десять лет на рынке» — это бесполезная информация, если вы не покажете, почему это хорошо для покупателей.
• Можно ли использовать прием «Ограничение»? Расскажите, кому и в каких случаях вы не сможете помочь. Этим вы усилите воздействие на свою аудиторию и отсеете «чужаков».
• Вы написали о гарантиях?
• Нет ли в тексте того, что важно лишь для самой компании? Уберите.

Раздел 6. “Целевая аудитория”

• Вы изучили свою целевую аудиторию перед тем, как начать писать текст?
• Вы показали, что хорошо знаете проблемы ваших читателей?
• А вы предлагаете решение этих проблем?
• Вы ответили на вопросы, которые потенциальные клиенты задают чаще всего?
• Закрыли возражения? Развейте все сомнения и страхи, которые удерживают читателей от покупки.

Раздел 7. “Социальные доказательства надежности компании”

• Есть ли социальные доказательства? Вы можете показать читателю, что ваш продукт действительно востребован?
• У вас были известные клиенты?
• А что вы для них сделали?
• Есть ли отзывы от этих клиентов?
• Есть ли у вас лицензии, сертификаты, дипломы и прочие документы, подтверждающие качество? А покажете?
• Есть ли у компании достижения, которыми она может гордиться? Расскажите о престижных премиях и наградах, которые вы получали.
• А эти регалии действительно интересны читателю?

Раздел 8. “Информация о команде”

• Можно ли написать текст от имени живых людей, а не безликой «компании»?
• Можно ли написать текст о людях, а не об организации?
• А можно ли добавить фотографии вашей команды?
• Можно ли упомянуть об интересах и увлечении сотрудников? Но только без фальши. «Наши сотрудники мечтают сделать клиентов счастливыми» — в это никто не поверит.

Раздел 9. “Факты о компании”

• Есть ли у компании миссия? Если она направлена на клиента, расскажите о ней. Если же это просто ваши коммерческие цели, то читателю они вряд ли будут интересны.
• Вы рассказали о ценностях компании?
• А это не просто красивые слова? Докажите, что вы действительно им следуете.
• Можно ли вставить блок «О компании в цифрах»?
• История компании будет интересна читателю? Это захватывающий сюжет, в котором есть падения, взлеты, препятствия и подвиги? Непременно напишите об этом! Если же история компании скучна и банальна, то лучше обойтись без нее.

Раздел 10. “Стиль изложения текста” 

• Ведете ли вы диалог с читателем?
• У вас получается живой текст? Нет ли в нем штампов из «глянцевого мира рекламы»?
• Нет ли в нем оторванных от жизни абстракций? Раскройте, что такое «передовые технологии» и «инновационные методы».
• У читателя не возникнет ощущение, что ему «выкручивают руки»? Не пытаетесь ли вы «впарить» свой продукт? Убедитесь, что в тексте нет грубых и откровенных манипуляций.
• Вы сгруппировали мысли по темам? О свойствах продукта и о доставке нужно рассказывать отдельно.
• Есть ли подзаголовки?
• Не злоупотребляете ли вы перечислениями?
• Не злоупотребляете ли вы словом «мы»? Старайтесь использовать «вы-стиль».
• И контрольная проверка: если закрыть название компании и ее продуктов, читатель поймет, о чем речь? Если нет, добавьте фактов и конкретики!

Скачать шаблон чек-листа для текста “О компании” 

Если вам нужна заготовка чек-листа текста “О нас” на будущее, можно сделать еще проще: просто скачайте нужный файл и отложите на будущее. 

Добра вам! 

Инфоцентр

Информационно-образовательный центр проекта “Панда-копирайтинг”

С этой статьей часто читают:

Шпаргалка: 70+ конкурентных преимуществ для текстов “О компании”

Хорошо быть крупной компанией с известным именем: всегда найдется десяток преимуществ, которые нужно лишь грамотно рассортировать, выбирая самые «вкусные». Совсем другое дело – компания обычная, ...

Пошаговый план написания текста “О компании”. 4 этапа с примерами

Не так давно мы писали статью о самых популярных видах текстов "О компании". Мы коснулись разных форматов и рассмотрели разные примеры. И все же ...

7 популярных видов текстов “О компании”. Примеры страниц

Стереотипное мышление в копирайтинге преследует нас повсюду. Коснулось оно и текстов "О компании", сделав этот достаточно интересный вид контента слишком ограниченным. Оглядитесь! Не меньше половины ...

7 грубейших ошибок в текстах “О компании”

Тексты "О компании", пожалуй, одно из самых уязвимых мест любого сайта. Это не просто "очередной текст". Это концентрированное представление о вашей фирме, которое вы ...