Подписаться на рассылку

Вы можете выбрать несколько вариантов.



Заказать звонок
Написать Петру Панде

Можно ли использовать “не” и “нет” в продающих текстах? Окончательный вердикт с примерами

Время чтения: 6 минут
Скиньте на почту
Отправить на почту без подписки и рассылок
Можно ли использовать “не” и “нет” в продающих текстах? Окончательный вердикт с примерами
6 мая 2018 года
2018-05-06https://petr-panda.ru
Петр Панда
  • 5
  • 4
  •  
  •  
  •  
    9
    РЕПОСТЫ

 

 

Почти в каждой профессии есть свои «страшилки». Есть они и в копирайтинге. И одно из самых живучих и глупых страшилок определяется так «Писать «не» и «нет» в продающих текстах сродни убийству, то есть – жуткое табу».

Эта страшилка настолько заразна, что ею с удивительной скоростью заражаются не только копирайтеры, но и заказчики. Когда последние видят «не» в продающих текстах, то нередко начинают жутко стонать и требуют «удалить эту гадость безвозвратно».

Друзья, НЕ нужно бояться «не» и «нет» в продажах. Это не чумная палочка, которая убивает. Главное, придерживаться правил и все будет отлично. Говорю об этом вам как копирайтер, который не боится использовать «не» и «нет» уже много лет.

Давайте рассматривать правила и разбираться в этом вопросе, который уже давно стал чем-то вроде легенды. Для простоты буду чаще говорить о «не», но подразумевается и «нет» (когда это возможно по смыслу).

Когда можно использовать «не» и «нет» в продающих текстах

Когда «не» придает позитивную окраску глаголу. Почему-то многие думают, что «не» исключительно негативная частица, несущая в себе отрицательный смысл. А давайте-ка посмотрим на примеры:

  • Не бойтесь, у вас все получится!
  • Не волнуйтесь, аккаунт защищен!
  • Не беспокойтесь, мы сами вам перезвоним!

В каждом из примеров частица «не» абсолютно безопасна просто лишь в силу того, что она работает в позитивную сторону. Мы закрываем боли и проблемы читателя, а не пробуждаем в нем страхи.

Когда «не» и «нет» призывают к действию. Вот вам горсточка примеров:

  • Не стоит ждать, время идет быстро, запись на курсы заканчивается!
  • Не отказывайтесь от подарка судьбы, который может изменить вашу жизнь!
  • Скажите «нет» потере времени и прокрастинации!

И снова никакого негатива. В данном случае «не» и «нет» как бы обрезают проблемное слово и дают четкий план к действию. Все чинно и благородно. Хоть замуж за генерала выдавай.

Когда «не» просто информирует о чем-то. Это, наверное, самый дремучий случай, в котором заблуждения висят на каждой ветке. Пожалуйста, давайте глянем на примеры:

  • Мы не используем красители. Все только натуральное и свеженькое.
  • Пожалуйста, не стирайте наши пледы в машинке! Они очень нежные и обожают ручную стирку!
Полезно прочитать:  Как составить продающий текст? Классическая схема из 12 блоков

Крайне и крайне простой вывод: когда нужно использовать «не» просто для того, чтобы донести смысл, не нужно шарахаться от частицы как черт от ладана.

Когда «не» и «нет» являются частью вопроса. Приглашаем на сцену продающие вопросы:

  • Не с кем оставить детей? Оставьте с нянями службы «Добрая сиделка»!
  • Нет ощущения праздника? Это вы просто к нам еще не звонили!
  • Не высыпаетесь по утрам? Умный блокиратор соцсетей поможет вам выспаться!

Как мы с вами видим, наша информация никого с пути не сбивает и не напрягает. Все здесь явно к месту.

Когда «не» и «нет» становятся частью позитивной отстройки. Смотрим:

  • Не в каждой компании на содержание отдела научных разработок идет 80% бюджета
  • Мы не стали изобретать велосипед и занялись реальными улучшениями
  • Нас не интересуют легкие деньги, мы стремимся завоевать ваше доверие
  • Нет такой задачи в ландшафтном дизайне, которая бы стала для нас слишком сложной

В этом случае мы боремся с возражениями и болью клиента. Слова позитивны изначально и не воспринимается как нечто ужасное даже на уровне хитрого подсознания.

Когда «не» и «нет» пишутся слитно. Этот вариант вообще-то для самых ярых ненавистников «не», которые пошли в своих фобиях дальше других, придав анафеме даже те случаи, когда «не» вовсе уже и не «не», а просто часть слова. Ух, давайте посмотрим на этот «ужас»:

  • Непромокаемый
  • Неизведанный
  • Нестареющая
  • Нетленный

Здесь даже выводы делать как-то глупо. Просто забудьте об этом мрачном заблуждении раз и навсегда. А то так можно и вообще русский язык предать анафеме.

Когда не стоит использовать «не» и «нет» в продающих текстах

Путем долгих скитаний по плохим текстам я выявил 2 случая, когда лучше не использовать «не» и «нет» в продающих текстах. Давайте разглядим этих врагов поближе.

Когда «не» и «нет» несут в себе негатив. Если автор не слишком хорошо знаком с практикой написания продающих текстов и не умеет толком превращать негатив в позитив, то у него могут получиться следующие примеры:

  • Мы не интересуемся новинками моды, мы придерживаемся классики в производстве оправ для очков
  • Мы не хотим, чтобы наши автомобили стали доступными для всех. Они – удел избранных
  • Мы не сможем вам помочь, если вы не объясните нам суть проблемы
  • У нас нет представителей в других городах, это мошенники.
Полезно прочитать:  Синдром самозванца в копирайтинге. Обнаруживаем и побеждаем

Здесь все как-то мрачно, категорично и негативно. В принципе, используя нехитрый прием «скажи иначе» (читаем книгу «Тексты, которым верят»), можно за минуты убрать весь негатив:

  • Наш конек – классика во всех ее проявлениях. Оправы для очков, проверенные временем!
  • Эти автомобили созданы для настоящих эстетов. Они – удел избранных
  • Просто намекните, как мы можем помочь, и мы приступим к решению вашего вопроса!
  • Единственное официальное представительство N находится в городе N

Когда «не» и «нет» слишком много в тексте. Даже шоколад в больших объемах – это уже невкусно. С нашими частицами та же песня: если слишком часто везде пихать их в тексте, то будет явная «передозировка» отрицанием. Используйте, не бойтесь. Но без фанатизма. Если в каждом предложении будет «не» или «нет», то это создаст и определенный фон.

Повторюсь, «не» и «нет» можно смело использовать щепотками, понемногу. Это не повредит убедительности и вполне хватит для любого нормального текста. Если же почувствовали, что «поволокло», то сядьте и уберите лишнее. Благо, русский язык богат и любые «не» можно успешно заменить на что-то более интересное и нейтральное.

Добра вам!

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Читательский Рейтинг (оцените от 1 до 100)13 71
Петр Панда

Автор 3 бестселлеров о копирайтинге, создатель убедительно-позитивного стиля в профессии. Работаю на стыке копирайтинга, маркетинга и психологии. “Нутром чую” интересы и боли ЦА, умею убеждать даже со скудным набором аргументов и преимуществ. Заказать текст или бесплатную консультацию



3 комментария
  1. Наталья:

    Так просто, оказывается, можно решить не простую задачу. Все больше и больше влюбляюсь в копирайтинг.
    Петр, Вы непревзойденный мастер объяснить любую тему.


Send this to a friend

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

___________________
25 крутых расширений Chrome для копирайтеров, контент-менеджеров и SMM-специалистов
Закрыть