ПРОБОИНЫ В КОНВЕРСИИ

💥

Сайт. Лендинг. Магазин

Форма заказа услуг

или

"ChatGPT. Мастер подсказок". Хит продаж OZON

Нативная реклама: примеры контента и правила создания

Нативный контент: примеры рекламы и правила

ChatGPT & Графика. ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ

ChatGPT & Графика. ДЛЯ СОЦСЕТЕЙ

* от практиков SMM

* от практиков SMM

КОНТЕНТ-ПЛАНЫ

ПОСТЫ, STORIES

ВЕСЬ SMM ЗА МИНУТЫ

КОНТЕНТ ЗА МИНУТЫ

Бесплатные тесты. Без карты

На русском. Без VPN

На русском. Без VPN

Бесплатне тесты. Без карты

Сэкономьте мн😲😲😲го тысяч на инфокурсах

* Книга от практиков, а не коучей. Вал реальной пользы по цене “просто книги”

Сильные промты & GPT-фишки? Это →


Сегодня мы подробно поговорим о том, что такое нативная реклама, какой она бывает и как ее делают. Почему это важно для бизнеса, владельцев сайтов и личных брендов? Потому что люди уже знают, что в Интернете на каждом шагу их ждет реклама.

Яркие баннеры и громкие призывы уже воспринимается как данность, а потому пользователи научились лавировать между рекламными объявлениями, чтобы быстрее получить доступ к нужному им контенту.

«Болезнь» современного Интернета — это баннерная слепота. Это такая форма избирательного внимания, в которой пользователи игнорируют информацию, представленную на баннерах, во всплывающих объявлениях и других видах прямой рекламы.

Это может быть как сознательным, так и бессознательным поведением. Обычно люди так делают, чтобы не отвлекаться от контента и не нарушать свой пользовательский опыт.

Один из способов борьбы с баннерной слепотой — использование нативной рекламы в статьях, постах, виральных материалах и так далее.

Определение термина "нативная (естественная) реклама":
Определение термина "нативная (естественная) реклама":
  Это рекламные сообщения, интегрированные в площадку, на которой они размещаются. Простыми словами, это хороший контент с элементами рекламы.

В таких материалах упор идет не на продажи «в лоб», а на сам материал, в который упакована реклама. Нативную рекламу заказывают у СМИ, брендов, блогеров и т. п.

*Продакт-плейсмент иногда относят к отдельному типу натива — скрытой рекламе. Выделяют его потому, что у него нет плашки о спонсорском материале. Нюанс здесь в том, что многие в русскоязычном Интернете в принципе не маркируют посты с рекламой (особенно в соцсетях).

Это не делает все рекламные материалы без отметки скрытыми — почти всегда пользователю очевидно, где находится проплаченный контент.

У естественной рекламы нет исчерпывающего списка форматов — у компаний огромное поле для креатива.

Виды нативной рекламы:

  • Обзоры и отзывы.
  • Информационные статьи, чек-листы.
  • Игры, тесты, квесты.
  • Инфографика, постеры.
  • Рекомендованный контент.
  • Интервью.
  • Продакт-плейсмент*.

Нативную рекламу можно встретить и оффлайн:

  • Спонсорские мероприятия.
  • Уличная реклама с указанием спонсоров.

 

В скором времени реклама станет прозрачней: поправки в ФЗ «О рекламе» вступили в силу с 1 сентября 2022 года, обязывая авторов помечать всю рекламу (баннеры, посты, нативные интеграции и т. д.), размещенную в Рунете.

Примеры скрытого вирусного контента, которым бренды хитро продвигают свой продукт в мемах и постах
Примеры скрытого вирусного контента, которым бренды хитро продвигают свой продукт в мемах и постах
К статье

 

Натив, контент-маркетинг и прямая реклама: в чем различия?

Нативную рекламу часто путают с контент-маркетингом, однако есть серьезные отличия:

Контент-маркетинг — это комплексная маркетинговая техника для привлечения конкретной ЦА с помощью собственной площадки. Глобальная цель — увеличение продаж и конверсии.

Нативная реклама — это платное размещение рекламного материала внутри контента другого ресурса. Цель — перенаправить аудиторию на платформу рекламодателя. То есть, нативная реклама — это часть контент-маркетинга.

Прямая реклама — противоположность нативной. Она просто сообщает клиентам о продукте, выгодах и способах приобретения товара, не подстраиваясь под контент ресурса.

Контент-маркетинг

Нативная реклама

Прямая реклама

Спрятана внутри контента, является его частью

Выделяется на фоне остального контента

Для продвижения используются собственные платформы. Бренд не платит за рекламу

Размещается на платной основе на сторонних площадках

Положительный месседж

Может частично содержать негативный посыл (в обзорах и отзывах)

Исключительно положительный месседж

Соответствует тематике сайта или блога

Может не иметь общего с тематикой ресурса

Индивидуальна для каждой площадки: редко используется в неизменном виде в другом блоге или на сайте

Можно использовать в неизменном виде на других площадках

Несет полезную информацию для аудитории

Несет только рекламный посыл

Долговечная: остается на сайте как часть контента, продолжает набирать просмотры

Не все форматы долговечны

Всегда имеет комплексный характер: это совокупность видео, статей в блоге, новостей, обзоров, визуального контента и т. п.

Может иметь серийный характер (рубрики, серии постов)

Чаще всего «одноразовая», серийности нет

Плюсы и минусы нативной рекламы

➕ Плюсы нативной рекламы:

Решение проблемы баннерной слепоты. Естественная реклама располагается там, где ее не ожидают увидеть — внутри контента.

Лояльное отношение ЦА к рекламодателю. Нативная реклама заимствует авторитетность источника, в котором ее публикуют. Люди, просматривая такие материалы, оценивают прежде всего качество контента, а затем переносят свое впечатление от статьи или видео к объекту рекламы.

Полезность материала. Сайты и блоги, которые публикуют нативную рекламу, несут за нее репутационную ответственность, а потому пытаются сделать ее максимально полезной для аудитории.

Разнообразие форматов. Компании могут экспериментировать с площадками и форматами, чтобы не наскучить пользователям.

Нельзя заблокировать. Многие пользователи используют блокировщики рекламы, чтобы скрыть из виду баннеры. Натив невозможно куда-то спрятать, так как это часть контента.

➖ Минусы нативной рекламы:

Трудоемкое производство и высокая цена. Продумывание и разработка такой рекламы занимает много времени: нужно анализировать компанию и ЦА, подбирать материал, вписывать рекламу в контент. Соответственно, цена повышается.

Может быть низкая конверсия. Читатель может легко упустить из виду упоминание спонсора или не перейти по партнерской ссылке.

Большой риск превратить натив в прямую продажу. Недостаток опыта и неаккуратные формулировки нивелируют естественность рекламы.

Этический момент. Как мы уже сказали выше, многие никак не маркируют нативную рекламу, а иногда откровенно выдают ее за свое личное мнение. Это вводит подписчиков в заблуждение.

Если обман раскрывается или товар оказывается не таким хорошим, как в отзыве, рекламодатель и площадка теряют доверие ЦА.

Как оценить эффективность 

Метрик для оценки эффективности много. Выбирать их следует, исходя из типа нативной рекламы:

– Для кликабельных ссылок оцениваются конверсии: клики, количество просмотров.

– Для спецпроектов нужно измерять вовлеченность и охваты.

– Для спонсорского контента без ссылок оценивается количество лайков, репостов, комментариев, конверсии.

Примеры нативной рекламы в статьях

Статьи и лонгриды — это очень удобный формат для нативной рекламы. Его преимущества: 

– В статье больше места для плавной подводки к рекламе, чем в соцсетях и видео.

– Кроме текста можно использовать фото, видео, картинки.

– В одной статье можно прорекламировать несколько продуктов, и это все еще будет смотреться нативно.

– Можно грамотно “вшить” в лонгрид скрытый PR-текст без явной “рекламности”, тогда немало пользователей даже не увидят заинтересованности автора 

Кстати, если усилить лонгрид LSI-копирайтингом, польза от статьи будет больше: она начнет регулярно приводить ЦА из поиска даже спустя годы

Нативные статьи в рамках спецпроектов

Спецпроект — это материал, написанный с привлечением сторонних экспертов. Иногда с пометкой «спецпроект» выходит целая серия статей или ведется постоянная рубрика. Такая нативная реклама отлично попадает в интересы ЦА и воспринимается ей позитивно. 

Пример части лонгрида с нативной рекламой: 

пример нативной рекламы на лонгриде

Рекомендации и чеклисты 

Объектом нативной рекламы может быть как автор подборки, так и какой-то «участник» чеклиста.Например, эту статью в Дзен написали ради упоминания крема.

Вместо рекламы в лоб получился полезный топ, где только один из пунктов содержит упоминание продукта:

пример нативной рекламы в Дзен

 

Похожий пример — полезная нативная статья о пользе английского, созданная совместно с представителем онлайн-школы. Статья мотивирует читателя учить язык и ненавязчиво напоминает об услугах компании.

Еще пример нативной статьи: 

Нативная статья о сервисе

 

А в этом материале собраны мнения родителей о том, стоит ли оформлять банковскую карту ребенку. Объект рекламы — молодежные карты банка. Упоминания банка идут по всему тексту, но это не мешает восприятию.

 

Кстати, если нативный рекламный контент создан сильным автором и реально полезен, он нередко превращается в виральный контент, которым активно делятся и рекомендуют другим. 

Нативная реклама в тестах

Тренд последних лет — геймификация, то есть введение элементов игры в интерфейс сайта или рекламу. Геймификация помогает улучшить поведенческие факторы на сайте.

Например, задержать пользователя, увеличить посещаемость ресурса или глубину просмотра страницы.

Пример теста с нативной рекламой

Тесты на проверку знаний — это всегда интересный вызов, мимо которого трудно пройти. Например, в этом образце нативной рекламы вставлена ссылка на онлайн-журнал, который разработал сам квиз.

рекламный нативный тест

 

Тесты как спонсорский контент

Пример спецпроекта в формате теста: читателям предлагают пройти мини-игру и узнать, как хороши их детективные навыки. Материал приурочен к выходу сериала, о чем прямо говорится на странице. Обратите внимание, что фон сделан под дизайн постера, что сразу создает прямую ассоциацию с сериалом.

пример хорошей нативной рекламы в тесте

 

Обзоры товаров с нативной рекламой

В обзоре может нативно рекламироваться товар или спонсор, который его прислал: Ниже один из вариантов такого контента: 

Нативный контент в обзоре

 

Рекомендуемый контент для усиления нативности

Статьи, товары и видео, которые рекомендуют в конце страницы — это тоже нативная реклама. Подборка материала обычно похожа по тематике на то, что пользователь смотрел до этого.

Пример нативной рекламы в рекомендуемых статях: 

Рекомендуемый контент для усиление вовлечения

 

Контент в поиске

Нативная реклама также является популярным методом рекламы и привода клиентов из поисковых систем. Сайты вверху страницы с пометкой — это нативные рекламные объявления. Они маскируются под обычные результаты поиска и полностью соответствуют запросу.

 

Примеры нативной рекламы в видео

Нативная реклама широко распространена в YouTube. Классический формат естественной рекламы — это обзоры на товары, соответствующие тематике блога.

Спонсорские интеграции в видео

В этом ролике автор делает обзор на рюкзак для фототехники, рекламируя магазин, который прислал ему эту вещь. Видео идеально вписывается в тематику канала, упоминание магазина в начале ролика никак не мешает просмотру.

Пользователи узнают полезную информацию о товаре, где его купить, да еще и получают промокод на скидку.

 

Нативная реклама продукта в видеоролике

В этом обзоре на косметику присутствует реклама, о чем автор указала в описании ролика. Примечательно, что в видео довольно много критики — блогер действительно высказывает свое мнение о товарах, не превращая обзор в заказной. 

 

Нативная реклама в соцсетях и мессенджерах

Нативная реклама в Instagram, ВКонтакте, Телеграм, Одноклассниках и на других крупных площадках — дело обычное. Способы здесь используют такие же, как в более «длинных» форматах.

Упоминание бренда

Под фотографией или в сторис можно поставить отметку бренда и таким образом ненавязчиво прорекламировать компанию, товар или услугу. Например: 

реклама бренда в личных профилях

 

Отзывы и обзоры 

Узнаваемость бренда повышается, если его рекламирует публичный или влиятельный человек, на которого подписано много людей. В соцсетях формат нативных отзывов встречается очень часто.

Например, в этом посте бьютиблогер рекламирует средство для ресниц и делится своими впечатлениями.

Важно: создание отзывов требует от автора понимания основ психологии. Далеко не все нативные отзывы выглядят реалистично. При неправильном подходе возможны массовые отписки и негативные комментарии

нативная реклама в отзывах

 

Личные рекомендации

Ксения Собчак, например, на своем канале сделала рекламу компании по продаже украшений. Это отлично вписывается в формат блога — Ксения много пишет о моде, поэтому ее целевой аудитории такая реклама интересна.

реклама в личных рекомендациях

 

Спонсорский контент в посте

Канал, который публикует новости об акциях авиакомпаний, запостил информацию о странах с открытыми границами. Максимально подходящий спонсорский контент.

нативная реклама в спонсорском посте

 

А вот пример развлекательного нативного поста: художник сделал комикс, где  прорекламировал оператора связи:

 

Пример нативной рекламы в развлекательном контенте

 

Правила создания нативной рекламы в статьях и другом контенте

Нативная реклама более успешна, чем ее традиционные аналоги, но только если она сделана грамотно. Вот несколько основных правил, которые помогут создать удачную нативную рекламу:

Старайтесь сделать максимально полезный контент. Успех нативной рекламы определяется ее содержанием. Проверить на этапе разработки, хорош ли материал, можно следующим образом — попробуйте мысленно убрать из него рекламные вставки.

Если от этого статья или видео не стали менее полезными, значит, натив сделан правильно.

Ориентируйтесь на целевую аудиторию площадки. Нативный маркетинг работает только с людьми, которые лояльны к сайту или каналу Телеграм (блогеру Instagram, паблику ВК и т.п) или заинтересованы в конкретной сфере.

Чтобы создать правильное сообщение, подумайте о своей целевой аудитории и о том, что они считают ценным.

Проанализируйте возраст читателей, их поведение, предпочтения интересы, чтобы определить контент и рекламу, которые бы их заинтересовали.Иначе говоря, вам нужен полный аватар клиента

Знайте об особенностях площадки
Знайте об особенностях площадки
Заказать нативный контент в "ПК"
У каждого сайта или социальной сети есть свой формат, под который нужно подстраивать рекламные материалы.

Длинный убедительный текст с нативкой будет выглядеть чужеродно в формате сторис ВКонтакте, например, но весьма органично впишется в блог на Яндекс.Дзен.

Работайте совместно с рекламодателем (или площадкой, если вы заказываете рекламу). Разработка нативного контента — более трудоемкий процесс, чем создание прямой рекламы.

Чтобы сделать глубокий и полезный материал, нужно быть в курсе целей и деятельности компании-рекламодателя. Если вы отдаете (получаете) продукт на рекламу, позаботьтесь о брифе с конкретными пожеланиями и проясните все вопросы о бренде.

Пишите честно. Нативность не отменяет рекламности — так или иначе, пользователи догадаются, что это не просто обзор или рекомендация. Если текст с явной “рекламной ноткой”,  а вы выдаете его за собственное мнение,это не всегда верною 

Порой лучше признаться в рекламе сразу и уберечь себя от возможных репутационных рисков.

Не зацикливайтесь на шаблонах. Старайтесь избегать заезженных приемов, особенно когда дело касается нативных обзоров и отзывов. Людям очень не нравятся «джинсовые» хвалебные речи под маской личного мнения.

Тестируйте нативную рекламу. Смотрите на конверсии, вовлеченность, время, проведенное на сайте и другие показатели, чтобы понять, насколько хорошо она работает. Если показатели проседают и конверсия остается низкой, экспериментируйте и меняйте формат. Или контент. 

Держите фокус на читателе, а не на объекте рекламы. Нативное объявление должно быть сосредоточено на читателе и на том, что ему важно, а не на продукте.

Например, вместо того, чтобы заявить: «Этот продукт изготовлен из 100% натуральных древесных материалов», можно сказать : «Очень приятно пользоваться продуктом, который изготовлен из душистого дерева».

Добра вам и побольше нативности в контенте! 

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!


Подписаться на новые комментарии или ответы
Уведомление о
guest
0 комментариев
Инсайты 2024
Уже в магазинах

 

Наша ТОП-новинка 2024

Спасибо, письмо отправлено!

Мы обязательно ответим в ближайшее время 🔔

Узнать больше
Тяни

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: