Продвижение с помощью контента в Instagram с нуля. Кейс гончарной мастерской

Меня зовут Наташа. У нас с моей подругой (тоже Наташей) есть бизнес для души – гончарная мастерская. И, конечно, как это сейчас принято, у мастерской есть свой профиль в Инстаграм. 

В этот профиль нам каждый день пишут клиенты с запросом на наши услуги: мастер-классы, коворкинг для керамистов, керамика ручной работы.

За день до написания этих строк к нам на занятия записалось 11 человек через Директ. В нашем случае это чуть больше 28 000 рублей.

Результат радует: и сейчас я уже знаю, что есть куда расти, и как это делать. Если вам интересны практические советы и реальные рекомендации продвижения контентом в Инстаграм, которые привели нас с 0 до первых результатов, я ими поделюсь ниже. 

Как мы начинали продвигаться и постить в Instagram

Наши первые 5 постов в аккаунте @nnceramics я сделала 27 мая 2017 года. Это были достаточно неуклюжие фотографии с телефона, без подписи, с парой хэштегов на английском. В то время мы только заехали в наше первое крохотное помещение и успели лишь сколотить стеллаж. 

Тогда еще было не очень понятно, как вообще продвигаться в Инстаграм, какой контент нужен и нужен ли вообще кому-то наш аккаунт. 

Сейчас листаю первые посты … . Какие же они все же слабенькие и наивные! По ним совершенно непонятно, что у нас там вообще происходит. Мы и сами толком не понимали, если уж совсем честно. 

Только к октябрю 2017 мы наконец-то начали хоть немного осваиваться в деталях профессиональной раскрутки аккаунта. Мы “вдруг открыли”, что у нас вообще-то бизнес-аккаунт, а для бизнеса нужен хороший контент.

Оказалось, что красивая картинка и продающий текст для постов Instagram реально важны. Моя подруга (та самая вторая Наташа) принесла зеркальный фотоаппарат Canon и сделала первые хорошие фотографии. 

А еще мы собрались с духом  и написали первый оффер по мастер-классам. А потом еще. И люди стали реагировать. Вот тогда нас было уже не остановить! 

Продвижение контентом в Instagram: 3 книги, которые мне помогли

В один момент я поняла, что для серьезного, а не случайного продвижения в Instagram нужен базис. Я купила книгу про маркетинг в соц. сетях. Так и называется, “Маркетинг в социальных сетях” Дамира Халилова.

Она научила меня тому, что каждому аккаунту нужна стратегия развития и роста. 

Это занудно, но я написала документ под заголовком “Кампания по продвижению в социальных сетях”, распечатала и повесила над рабочим столом. Пришлось поломать голову, заняться аналитикой, и ответить на 14 главных вопросов:

1. Приоритетные задачи.
2. Характеристики целевой аудитории.
3. Релевантные социальные сети.
4. Площадки и сообщества с целевой аудиторией.
5. Характер аудитории.
6. Стилистика подачи информации.
7. Темы, вызывающие интерес у ЦА.
8. Рубрики.
9. Виды контента.
10. Заголовки 20 первых постов.
11. Частота публикаций.
12. Системы метрики.
13. Трудовые ресурсы.
14. Бюджет на продвижение.

А еще я поняла, что мало составить контент-план работы в Instagram, ему еще и обязательно нужно следовать.

Может случиться так, что ваш сотрудник, партнёр или вы сами иногда будете саботировать свой план. Ничего страшного, просто снова продолжайте ему следовать.

Вторая важная для меня книга – «Маркетинг без бюджета» Игоря Манна. Того самого, из издательства МИФ.

Сначала я к ней больше отнеслась как к теории, не понимая, как информацию из неё применять в моем случае. Но теперь я понимаю, что у меня в есть секретное оружие. И тот, кто им владеет, несёт большую ответственность.  

В книге Игоря Манна огромное количество инсайтов, в том числе про контент и контент-стратегию. Но опять-таки, инсайты инсайтами, но важно – применять знания на практике!

 3 месяца назад я нашла на полке книжного книгу Петра Панды «Тексты, которым верят». И реально я повысила свой уровень понимания продающих постов и форматов убеждения. Я начала понимать, с какой целью я пишу каждое слово. 

Новая книга (вышла уже после статьи)

К книге

Популярная , очень подробная книга о копирайтинге в Instagram от П. Панды

Например, ниже текст недавнего поста о мастер-классе, места на который были распроданы за 2 часа. Также мы собрали базу клиентов на повторение этого мастер-класса, который дороже наших обычных более чем в 2 раза:

Плюс, в нашей жизни есть такая прекрасная вещь, как YouTube. И там полным полно замечательных людей, которые делятся очень ценной информацией. В итоге, все 4 упомянутых источника (3 книги и ролики YouTube) и сформировали мое видение о продвижении бизнеса в Instagram. 

Сегодня, когда я спрашиваю у наших клиентов, почему они выбрали именно нас, довольно часто мне отвечают: 

• У вас красивый Инстаграм.
• Подписалась: вижу есть активность, решила прийти.
• Вы отлично ведете ленту постов. 

Значит не зря стараемся. Значит, продвижение дает реальные плоды. 

Что я знаю про продвижение контентом в Instagram сегодня 

Имея сегодня уже достаточный опыт первичного продвижения контентом в Instagram, я могу сделать кое-какие выводы и обобщения. Думаю, правила ниже будут полезны всем, кто собирается расти и развиваться в этой соцсети.

Правило 1. Для продаж не нужны толпы подписчиков

Сейчас я придерживаюсь мнения, что количество подписчиков, возможно, и помогает продвигаться текстами в Инстаграм, но не критически важно для продаж.

“Что? Как это –подписчики не нужны для продаж?! ” – наверняка спросит меня самая недоумевающая часть читателей. 

Да, да. Это так, и это не я придумала. Сначала сама не поверила. И наделала много ошибок.

Дело в том, что не все, кто хочет купить, на вас сразу же подпишутся. Другое дело, что если клиент остался в вас влюблен, он обязательно захочет знать, как у вас дела. Поэтому посты про то, как у вас дела, тоже нужны. 

Как правило, молодая аудитория много комментирует и лайкает, но практически не покупает, а взрослая проявляет мало активности в ленте, но хорошо покупает.

Запомните это и не поддавайтесь на манипуляции тех, кто обещает вам прирост подписчиков и лайков. Фейковая активность только снизит ваши охваты. Трафик ищите у блоггеров, в пабликах, пиар-статьях и хорошо настраивайте официальную рекламу. 

Правило 2. Первые 9 постов – важнее всего

Обычно читатель, который заходит на ваш профиль, обращает внимание только на 9 верхних постов. И если они не зацепили, дальше он листать не будет, у него на это нет ни времени, ни желания. 

Поэтому стоит тщательно подбирать визуальную упаковку вашего контента и продуктов. Положитесь на свою интуицию и придерживайтесь концепции аккаунта.

 Правильно, когда 30%  вашего инстаграм-контента (можно и больше) – продающие посты. То есть 1 из 9 верхних постов в ленте говорит клиенту:

Хочешь это? У нас это получить приятно и безопасно. Сделай то-то, или свяжись с нами так-то, и лучше не тяни, пока это не закончилось. 

Ну, Петр Панда объяснит лучше, как писать такие посты (примечание П. Панды* – скоро объясню, следите за новостями, а пока можно почитать о лучших продающих формулах для Инстаграм). 

 А что тогда составляют остальные 70%? Атмосфера, ваши ценности, полезная информация, развлекательный контент. Обязательно пишите незапланированные посты, которые пришли на ум в ответ на актуальные для вас события.

Так лента живей и искренней, что приятно и вам, и аудитории.

 Правило 3. Используйте мощь Stories в Instagram

Продвижение контента и продажа услуг с помощью stroies в Инстаграм дает отличные результаты.  Раньше я думала, никто их не смотрит. Это не так. Их смотрят как раз наши постоянные клиенты.

В сториз можно репостнуть новый пост, или напомнить про старый, можно устроить соц. опрос или собрать контакты на предзаказ. У нас это хорошо работает. 

Ещё в stories мы постоянно репостим упоминания нас, прикалываемся и показываем как нашей мастерской идут закаты.

Актуальные сторис  – это важно. Без этих кружочков вверху ленты ваш профиль уже не смотрится серьезно.

И хотя один клиент поленится посмотреть повнимательней и будет спрашивать в Директе, более стеснительный будет в душе благодарен вам за то, что вы заботливо ответили на все его вопросы. 

Теперь человеку осталось только написать «привет, я оплатил, запишите меня».

Правило 4. Используйте IGTV

IGTV дает возможность выложить длинное вертикальное видео. В этом формате можно рассказать много. Это не просто отличная возможность разнообразить ваш контент, но и перевести формат общения с пользователем на визуальный уровень.

Небольшой лайфхак: для разнообразия форматов продвижения можно использовать старые ролики вашего канала в YouTube. 

Просто скачайте их или залейте сразу в Инстаграм (если остались исходники видео). Ваши подписчики  уже, возможно, видели ваши старые YouTube ролики, а вот фолловеры Instagram  – нет. 

Правило 5. Важность текста для продвижения 

Важно помнить каждую минуту: тексты невероятно важны для раскрутки в Instagram вашего бизнеса или аккаунта.  Важно все: продающие посты , и информационные, и развлекательные. 

Я считаю, что оптимальное количество символов в 1 посте  – порядка 800.

Вы, конечно, можете можете писать больше букв, и даже что не вместится пихать в карусель фото. Но важно убедиться, что вашей аудитории такой формат заходит. 

Первое предложение поста в Инстаграм должно быть максимально интересным или и передавать суть вашего сообщения. Это важно, поскольку в ленте будет видно только 2 верхние строки, а остальной текст будет скрываться за многоточием.

Ваша цель – сделать так, чтобы человеку захотелось нажать кнопку «ещё». 

Кстати, на этом сайте есть очень подробная статья о 48 видах контента для продвижения в Instagram. Там же есть и примеры.  

Шапка профиля. В ней всего 150 символов, при этом клиент должен понять суть вашего предложения. Совет, который я применила – писать глаголы, то человек получит у вас. У нас. например, вот так: 

Керамический коворкинг 🙌🏼

Влюбляем в керамику! ♥️ 

Научим, примем в коворкинг, сдадим печь. Пишите в директ.

Сайт👇🏼

https://www.nnceramics.ru/

Фух, кажется, я поделилась всем, чем хотела. Надеюсь, что наш кейс и опыт продвижения постами и прочим контентом в Инстаграм принесет вам пользу. Если вы подойдете к развитию своей страницы системно и дисциплинированно, это даст крутые результаты. 

Добра вам! 

Наталья Черникова

Сооснователь гончарной студии Мастерская NN. Учим гончарить и лепить. Первый Гончарный коворкинг в Москве. Отвечаю в нашем деле за маркетинг и автоматизацию процессов.

instagram.com/nnceramics

С этой статьей часто читают:

Заголовки для постов Инстаграм: FAQ по написанию с примерами

Некоторые уверены, что заголовки для постов в Instagram  не слишком-то и нужны. Мол, здесь ведь публикуются фото, а, значит, текст вторичен. И заблуждаются. Сейчас, ...

Правила написания постов в Instagram. Шпаргалка по копирайтингу

Зачем вообще нужно знать правила написания постов  в Instagram? Если совсем-совсем коротко, то для того, чтобы вас вообще ...

Как продвинуть бренд в Instagram? Правила и ошибки

Статистика неумолима: вопросы о продвижении бренда в Instagram рано или поздно возникают у любого бизнеса, работающего в этой соцсети. И если владельцы крупных брендов ...

Контент-стратегия в социальных сетях: создаем своими руками “от” и “до”. FAQ

Без контент-стратегии в SMM невозможно добиться каких-то серьезных результатов. Подписчики любят хороший контент, выходящий с определенной периодичностью. Конечно, можно этим пренебречь, но тогда и ...

Thank you!

We will contact you soon.