Почему заголовки 4U работают? Принципы написания, примеры и чек-лист! 

Для вас ведь не новость, что современный читатель сканирует статьи, а не читает их? Поэтому так важно завладеть его вниманием с первых секунд. И проще всего сделать это с помощью заголовка, написанного по формуле 4U.

Почему именно эта формула считается самой эффективной при создании продающих заголовков? Позвольте объяснить. Согласно исследованию, проведенному проектом Copyblogger, заголовки читают 8 из 10 человек. И только 2 из 10 читают информацию под ними.

Соответственно, чтобы привлечь внимание как можно большего количества людей (читателей, клиентов), вам нужно создать как можно более привлекательный заголовок.  

Заголовок, который опирается на 4 составляющих:

• useful – полезность;
• ultra-specific – специфичность;
• urgent – срочность;
• unique – уникальность.

Именно так расшифровывается формула 4U. Это четыре элемента, которые привлекают обещанием решения проблем и уникальности предложения.

Полезность

Вспомните, какие статьи вы читали в последнее время? А какие коммерческие предложения привлекали ваше внимание? Наверняка те, которые были вам полезны. Понимание того, что полезно вашей ЦА – это часть понимания того, кто они и чего они хотят. 

Это проблемы, которые перед ними стоят, и решения, которые они могут искать в ваших заголовках. Создавая заголовок по формуле 4U, учитывайте то, какую пользу принесет человеку товар или услуга. Например, не продавайте пылесос, продавайте чистоту в доме. 

Примеры офферов в 4U:

• Создавайте клиентские базы за считанные минуты.
• Как быстро почистить шубу без химчистки.
• Ни грамма жира на посуде без вреда для здоровья. 

Специфичность

Вы не задумывались о том, почему так много заголовков содержат цифры? Все потому, что цифры дают конкретику.

Например:

• 9 обычных блюд, которые лучше не пробовать.
• 95 идей для романтического свидания без больших затрат.
• Пластиковые окна «под дерево» со скидкой 35% до конца сентября.

Такой тип заголовков популярен, потому что он эффективен. Читатели хотят сразу понимать, сколько пользы они получат, если прочтут текст после заголовка. Заголовки с цифрами – это хорошо. Но можно сделать заголовок еще лучше с помощью конкретики, специфичности.

Посмотрите на примеры еще раз. Заголовок говорит не просто о блюдах, а об обычных блюдах, которые могут быть у вас на столе каждый день. Не просто об идеях для свидания, а об идеях без больших затрат. Не просто о гибких скидках, а о конкретном предложении. 

Этот компонент формулы 4U помогает читателю узнать себя и подумать о своей выгоде. А значит заинтересоваться, что для продающего заголовка очень важно.

Срочность

В погоне за вниманием читателя, умные копирайтеры встраивают в свои заголовки срочность. И таким образом играют на жадности клиентов/читателей. Можно это сделать так: «До конца распродажи в «Эльдорадо» осталось всего три дня». 

То есть, нужно использовать слова-ограничители, которые указывают на сроки действия акций, скидок, бонусов или дефицитность товара или услуги. Нужно заметить, что из четырех U, срочность – это тот компонент, который не всегда получается применять к товарам или услугам. 

Поэтому если вы подумываете о том, чтобы не использовать одну из составляющих формулы, пусть это будет именно срочность.

Примеры заголовков 4U со срочностью:

• Приучим вашего щенка к улице за 2 недели.
• Вы заговорите на английском языке на уровне носителя уже через месяц.
• Только эти три вещи помогут вам заполучить мужчину мечты.

Вы можете ограничивать читателей не только временными рамками, но и другими словами-спецификаторами: только, всего, именно и т.д. Главное показать, что можно не успеть, что важно прочитать/заказать/купить именно сейчас.

Уникальность

Людям нравится новизна. Что бы вы не гуглили, вы получаете кучу статей на одну и ту же тему. Что заставляет вас выбрать одну из них? То, что отличает ее от остальных. Например, девушка ищет купальник, какой из трех заголовков статьи или оффера она выберет?

• Купальники всех цветов и размеров.
• Модные купальники этого лета.
• Купальники, которые адаптируются и шлифуют вашу фигуру.

Наверное, третий все же оптимальней. При создании заголовка (особенно для лендинга) не нужно быть как все. Нужно показать ваше УТП – то, что отличает вас от остальных в вашей нише. И сделать на этом акцент.

Мы разобрали 4 элемента формулы 4U. Теперь вам нужно объединить их в единое целое и написать свой крутой заголовок.

Или пойти более простым путем. Воспользоваться нашим генератором заголовков 4U, который учитывает нюансы и никогда не забывает ни об одном из них.Помните, единственное, чем можно привлечь читателя – это дать ему полезный, своевременный, уникальный и конкретный ответ.

Дайте читателю формулу 4U и он останется с вами.

P.S. Для тех, кто дошел до конца статьи, у нас есть бонус – чек-лист для продающего заголовка по формуле 4U.