Почему человек должен читать ваш продающий текст? Есть ли такая сила, которая остановит внимание читателя и заставит его просмотреть весь материал? Существуют ли проверенные рецепты, которые бы гарантировали, что читатель не сбежит уже через три секунды?
Давайте начнем по порядку, и уже к концу статьи многое вам станет ясно.
Психологам и маркетологам давно известна одна простая истина: читатель тратит не более 10-20 секунд на то, чтобы оценить текст. За это время человек решает, стоит ли ему читать дальше или нет.
Именно 10-20 секунд являются для каждого автора продающих текстов первой и самой главной частью схватки за потребителя. Если вы не умеете моментально привлекать внимание читателя, то вы не умеете ничего.
Какой толк от того, что вы пишете классные продающие тексты, если через сито первого знакомства проходит 1 из 10 потенциальных клиентов?!
Умение привлечь внимание человека – главный этап работы с материалом. Научитесь ему, и осилите половину дела. Малейшая оплошность, любая недоделка, и потенциальный клиент покинул вас, унеся с собой свои деньги.
Запомните, что любая оплошность втрое или даже впятеро опасней, если она сделана в самом начале. Почему так? Потому что пока человек не втянулся в чтение, он еще не дорожит материалом.
Он пока не потратил свое время на чтение, текст для него пока еще не представляет никакой ценности. Ему проще бросить все и уйти.
Сомнительное утверждение в пятом абзаце вам простят, потому что уже жалко времени и человек втянулся. Сомнительное утверждение в первом абзаце приведет, вероятнее всего, к отказу от чтения.
Есть сразу 4 способа привлечь внимание к вашему тексту на ранних стадиях знакомства. Идеально, если будут соблюдены все условия, тогда и шансов потерять читателя у вас будет намного меньше.
Именно с хорошего заголовка начинается любой успешный текст. Заголовок должен притягивать к себе надежно и наверняка. Копирайтеры, которые не умеют создавать броские заголовки, просто не понимают, как много они теряют. По статистике, заголовок читают около 80% пользователей, тогда как до текста добираются не более 20%.
Важно помнить, что блеклый или лживый заголовок способен на корню убить интерес к самому классному тексту.
Ни в коем случае не врите в заголовке. Украсить – да, врать – нет.
Например, вы пишете о новом телефоне с огромным объемом батареи.
Примеры плохих заголовков:
Примеры хороших заголовков:
Каждому предложению нужна уникальная начинка. Особые преимущества, которые бы отличали это предложение от других подобных. И вот здесь я попрошу вас сосредоточиться, сейчас я буду говорить не совсем простые вещи.
Есть 3 варианта офферов:
Оффер при создании Landing Page. Подается на верхнем экране сразу после заголовка, а иногда и вместо него. Принцип работы такого оффера крайне прост – с помощью 1-2-3-4 предложений раскрыть суть выгоды. Показать, почему читателю будет интересна эта услуга или этот товар. Заманить читать дальше.
Если все сделать правильно, такой оффер точно привлечет внимание. Мало того, ваш продающий текст действительно начнут изучать более внимательно, поскольку читатель увидит в нем главное. Он увидит ПОЛЬЗУ ДЛЯ СЕБЯ.
Примеры таких офферов:
Уникальное торговое предложение как оффер. Вообще-то между уникальным торговым предложением и оффером есть разница. Оффер может меняться, а уникальное торговое предложение вырабатывается на долгие годы.
Например, уникальное торговое предложение McDonalds –вкусный и недорогой обед в любом уголке мира за 5 минут. Это базисное УТП.
А вот офферов может быть много. Например,с июля по август – 2 бигмака по цене одного.
В этом и состоит отличие оффера от УТП. Если у вас нет готового оффера, можно использовать в качестве него ваше главное уникальное торговое предложение. Это тоже работает.
Оффер как список преимуществ или выгод. Во многих продающих текстах можно сделать оффером набор конкурентных преимуществ. Это тоже отлично работает. Там, где структуру материала не предполагает использования офферов ( продающая статья без яркого рекламного посыла), преимущества будут очень к месту.
О важности первого абзаца лучше всего сказал великий копирайтер Джозеф Шугерман:
Главная цель всех усилий копирайтера в том, чтобы человек прочитал первое предложение. Главная цель первого предложения – чтобы читатель прочитал второе. Главная цель второго предложения в том, чтобы было прочитано третье. И так далее.
Первый абзац – это зазывала вашего продающего текста. Будет хороший зазывала, человек пойдет за ним. Если зазывала будет слабеньким, человек пройдет мимо.
Требования к первому абзацу достаточно просты. Он должен быть небольшим, ярким, интересным, начинаться необычно или провокационно. Вариантов миллион. Главное, чтобы был соблюден принцип “скользкой горки”.
Пример плохого первого абзаца:
Еще в древние времена деньги играли огромную роль в жизни людей. У кого-то были деньги, а у кого-то – нет. Те, у кого денег не было, готовы были на все, чтобы хотя бы на время стать обладателем заветной суммы. Понимая это, богатые люди придумали схему кредитования.
Прошло много лет, и теперь кредит стал простым и безопасным делом. Если вы хотите взять автомобиль в кредит, мы поможем сделать это очень быстро и безопасно.
Пример первого абзаца, привлекающего внимание:
Хороший автомобиль вам не по карману. Верно? А вот хороший автомобиль в кредит – запросто! Можно годами копить и отказывать себе во всем, а можно купить машину уже завтра. Как? Сейчас всё расскажем!
Лид-абзац обязан быть взрывным. Если вы создали все условия для чтения материала (оформление и заголовок), но подсунули читателю скучнейший лид, то это уж точно не привлечет дополнительного внимания к вашему продающему тексту.
Люди будут уходить, и лишь некоторые из многих осмелятся прочитать материал, расположенный после лида.
Помимо того, что текст должен интересно читаться, он еще должен отлично выглядеть. Во всех смыслах. Здесь и оформление самого контента, и подзаголовки, и графика, и шрифты, и даже качество бумаги (если текст, скажем, написан для маркетинг-кит).
Ни в коем случае не размещайте продающий текст на сайте или на бумажном носителе, не получив консультации профи.
Кто может сказать, хорошо ли оформлен материал? Дизайнеры и маркетологи справятся с этим лучше всего. В крайнем случае, обратитесь к друзьям или знакомым, но не полагайтесь только на свое мнение, особенно если вы далеки от профессиональных продаж.
К сожалению, очень-очень многие продающие тексты проваливаются исключительно из-за безликого, неправильного или агрессивного дизайна.Если хотите привлекать, будьте любезны потрудиться над созданием хорошей графической упаковки продукта.
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Сел сегодня писать пояснительную записку сотрудникам по созданию экспертного информационного контента и понял, что здесь она тоже может кому-то пригодиться. Благо, записка небольшая и конкретная.
Итак, вы сели писать экспертный контент. Мы должны четко понимать, что здесь нельзя навызывать читателю свое меню. Он должен получить ровно те блюда, за которыми он пришел. Отсюда несколько правил.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
В любой программе для SEO-анализа текста есть такой показатель, как водность. Когда ее слишком много, текст становится похож на дешевую коробку конфет: снаружи – яркая упаковка внушительных габаритов, а внутри – разочарование в виде пяти ирисок. Что значит вода в тексте, на что она влияет и как от нее избавиться, вы узнаете в этой статье.
Филолог, журналист, профессиональный копирайтер.
К сожалению, не все заказчики согласны с тем простым фактом, что за написание текстов следует платить. Им это кажется блажью, глупостью и пережитками прошлого. Вот и появляются в Сети моральные уроды, которые “кормятся” тем, что так или иначе обманывают копирайтеров.
Да, понятно, что развести копирайтера – далеко не верх доблести. Многие из авторов действительно открыты, добры и доверчивы. Мало того, ради уверенного будущего и золотых гор они готовы многое не замечать. А замечать – нужно.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
В любой профессии есть косвенные, незаметные обычному глазу признаки, по которым можно многое сказать о классе специалиста. Если вы решили выбрать копирайтера, то знайте: такие скрытые признаки есть и в нашей профессии.
Да, у многих авторов есть портфолио, неплохие отзывы и даже сертификаты. С первого взгляда может даже показаться, что фортуна улыбается вам во весь золотозубый рот, предлагая россыпи из десятков талантов и умничек.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Заказы на копирайтинг пестрят требованием написать продающий текст. Но что это значит? Для многих новичков-копирайтеров – это загадка.
Начинающие авторы часто пишут текст, который можно назвать продающим с огромной натяжкой. И, как следствие, получают массу нареканий от заказчика. Чтобы этого не случилось, давайте разберемся, что такое продающий текст.
Профессиональный копирайтер
Как превратить редактора или корректора в Халка? Вот так: «Наша компания – лидер на рынке нанотехнологий». И для закрепления эффекта: «Лучший способ зарабатывать- это работать».
И самое страшное даже не это. А то, что по запросу «тире или дефис» Google выдает подсказку «тире или дефис как правильно ГОВОРИТЬ»! Надеемся и верим, что этот запрос принадлежит школьникам 6 класса, а не копирайтерам.
Филолог, журналист, профессиональный копирайтер.
Может ли обычный копирайтер написать книгу за деньги? Легко. А если не одну? Тоже запросто. Но разве он кому-то особо нужны? Еще как! Обещаю, чуть позже вы обязательно узнаете о том, как и какие книги можно писать копирайтерам на заказ. Здесь все честно.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Уверен, многие копирайтеры нередко испытывают эмоциональный зуд и желание крушить интерьеры вокруг от некоторых особо неудобных вопросов клиентов. Я и сам был таким когда-то.
А затем случилось чудо: я вдруг понял, что нужно всего лишь найти верные объяснения самым неудобным вопросам клиентов. И давать их во всех патовых ситуациях. И заверте … .
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
Я заметил, что далеко не у всех авторов есть понимание того, чем отличаются выгоды от преимуществ. Часто они даются как синонимы, что является прямым преступлением против хорошего продающего текста.
На самом деле разница колоссальна. Выгоды намного сильнее преимуществ и отличаются от них кардинально.
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
