Сегодня мы будем не просто говорить о том, как писать крутые продающие заголовки, а погрузимся в самую пучину маркетинга. Да, я знаю, подобной информации в Сети и без меня вагон, но .. . Где еще можно найти подробный FAQ не от теоретика, не от маркетолога с курсов, а от человека. который уже почти 10 лет пишет серьезные продающие тексты?
Правильно, таких статей немного. Ценность нашего сегодняшнего материала в том, что здесь не будет слабых или случайных видов заголовков для продающих текстов. Только то, что реально работает “в поле”. Только форматы, которые доказали свою состоятельность.
Хотите научиться писать профессиональные заголовки для продающих текстов? Тогда давайте начинать.
Виды заголовков для продающих текстов
Заголовки-вопросы
Одни из моих самых любимых. Они классно работают в SMM-копирайтинге, при создании текстов для лендингов и обычных рекламных материалах. Особенно сильны тем, что с их помощью можно заранее перевести человека с заголовка продающего текста сразу в материал.
Почему происходит автоматический перевод читателя в текст? Потому что работает принцип интриги.
Смотрите: в обычном продающем заголовке идет просто констатация факта. В большинстве случаев читатель принимает информацию к сведению и идет дальше. Она не управляет им. Это словесный шум.
В продающих текстах, где заголовок дан в виде вопроса, все иначе: мы уже создаем некую интригу. Если человек прочитывает наш заголовок, у него уже включается элемент участия.
Это автоматическое действие, которое обычно происходит даже без четкого осознания.
Не бойтесь спрашивать и интриговать читателя, разогревайте его интерес к статье еще на ранней стадии ознакомления. Помните, что информация, отраженная в заголовке, не обязательно должна быть полностью раскрыта в материале.
Вполне может быть, что в статье вы даже совершенно не согласитесь с информацией из вашего заголовка. Или, как вариант, и вовсе ее опровергнете. Это не важно. Важно то, что человек перешел из нашего продающего заголовка в текст.
А там уже мы затягиваем его другими приемами. Например, той же самой “скользкой горкой“.
Примеры продающих загогловков:
- Зачем вы переплачиваете 30% – 50% в других магазинах?
- А вы знаете, почему наши диваны мягче в 3 раза?
- Когда вы, наконец, победите лишний вес?
- Почему наши клиенты так сильно возмущаются?* .
* Далее говорим, например, что возмущаются, потому что, оказывается, у других качество хуже и цены выше, а они не знали про нас. Словом, провокационный вопрос? за которым пойдет убеждение и продажа.
Продающие заголовки формата “требуется”
Люди любопытны. Поставив такой заголовок, вы заинтересуете читателя и привлечете его внимание на пару секунд. А большего нам и не нужно. Сложно объяснить, просто поверьте – это работает!
• СРОЧНО ТРЕБУЮТСЯ люди, которым нужна новая мебель
• СРОЧНО ТРЕБУЮТСЯ те, кто хочет в отпуск
• СРОЧНО ТРЕБУЮТСЯ любители отбивных
Заголовки – “Бесплатно”
Тяга наших соотечественников ко всему бесплатному воистину неистребима, а потому смело пользуемся этим. Не жалеем креатива!
• Бесплатный нож при покупке набора точильных камней
• Бесплатная проверка вашего сайта на уязвимости
• Бесплатно расскажем о том, где зимуют раки
Сюда же добавим Заголовки – скидки. Собственно, этот тип заголовков находится в кровном родстве с пунктом, который указан выше. Те же принципы, только теперь не бесплатно, а просто очень дешево.
• 70% скидки на диких манулов – это реально!
• Скидка 58% на все утюги. Это даже ниже себестоимости…
• Скидка 44% на все вещи 44 размера
И Заголовок – ажиотаж. Нагоняем ажиотаж, искусственно ограничивая возможности. Можно ограничивать время, объем товара, число просмотров и так далее.
• Осталось 7 последних шляп. Успевайте!
• После 30-й покупки предложение будет закрыто
• Статья будет удалена в 23 – 00, торопитесь прочитать!
Продающие заголовки с подсказками
Прекрасно, если товар или услуга на слуху или же читатель точно знает, зачем он пришел. А как быть с теми робкими потребителями, которые еще не до конца созрели для столь ответственного шага?
Следует слегка, чуть-чуть подтолкнуть человека к товару. Указать, что именно здесь скрывается то самое главное, что так долго искалось покупателем годами.
Естественно, утрирую, но суть все же, думаем, ясна.
- Пишем о продаже вечных зажигалок? Замечательно, значит, используем в продающем заголовке термин «вечные зажигалки».
- Продаем средство по уходу за корнями волос? Соответственно, не забываем упоминать это в нашем продающем заголовке.
Примеры заголовков с подсказками:
- Поиск классного средства от облысения закончен: вы его уже нашли!
- Носки на соединительной резинке – скажите «НЕТ» постоянной пропаже носок!
- Пресыщены путешествиями? Замбию – лучшая страна для тех, кто ищет новых ощущений!
Пишем продающие заголовки с цитатами
Не буду искать ссылки на исследования маркетологов, просто поверьте на слово: если в продающий заголовок включена цитата, известное изречение, популярная поговорка и так далее, то читатель обязательно «клюнет». А нам, в принципе, только это и нужно.
Примеры заголовков с цитатами:
- Учиться, учиться и еще раз учиться. Курсы для водителей бульдозеров открыты!
- Все, что нас не убивает – делает нас сильнее. Травматические пистолеты нового поколения уже в продаже!
- Не плюй в колодец – пригодится воды напиться. Чугунные крышки для колодцев и люков оптом!
Заголовки с точными цифрами
Верят, очень верят наши люди точным цифрам. Проценты, суммы и прочие цифры становятся тем бетонным основанием. Красивые фразы и прочие узоры словесности еще можно подвергать сомнению, а вот точные цифры – извольте!
Естественно, грех не воспользоваться такой «лазейкой». Конечно, врать напропалую не нужно, но про точные цифры все же стоит помнить, господа.
Примеры идей заголовков:
- 78% наших покупателей возвращаются за новыми товарами
- Наше ситечко для чая отцеживает чаинки ровно в 62 раза быстрее обычных ситечек
- Обычный пользователь программы «Быстроум» умнеет на 0.5% каждые 47 минут
Заголовки с названиями продукции или услуги
Скажу честно, такие продающие заголовки писать нужно крайне осторожно: они «стреляют» далеко не всегда. Здесь важно не просто вставить название предлагаемого товара или услуги, но провернуть подобную операцию максимально аккуратно. Проще говоря – не спугнуть читателя своей навязчивостью.
Почему название все-таки имеет право находиться в заголовке? Дело в том, что читателя нужно сразу познакомить с будущей покупкой, сразу же протянуть руку и сказать:
Здравствуйте! Я средство для чистки лампочек «Светлячок». Вы меня скоро купите
Примеры заголовков с названием продукции:
- Надувная кровать «Соня» – спи, где захочется!
- Обогреватели «Доброе-предоброе тепло» теперь еще и пылесосят!
- Услуга «Кредит за красивые глаза» – денег много не бывает
Заголовки с географической привязкой
Так уж повелось, что людям нравится читать о родных местах. Мы просто не можем не воспользоваться подобной любезностью со стороны читателей, согласитесь?! Поэтому, если такое возможно, упоминаем название конкретных городов, районов, краев, стран и планет.
Примеры продающих заголовков с геопривязкой:
- В Москве замечен небывалый интерес к корсетам «Матрена»
- Жители Псковской области экстренно скупают кофе «Вкусняша»
- Россия стала первой страной в мире по продаже бейсбольных бит «Нежность»
P.S Не забывайте, что всегда можно вносить сразу несколько продающих элементов в заголовки, совмещая, скажем, цифры и города; названия товаров и цитаты. Все полученные результаты нужно отслеживать, записывать в специальный блокнотик и анализировать за чаем с ватрушками.
Три типа эмоций в продающих заголовках
Есть три типа отражения нужной информации: положительное, нейтральное и негативное.
Каждый из приемов работает и, что самое важное, привлекает клиентов. Главное – уметь правильно подать нужный нам заголовок.
На этой подводке заключительный урок по продающим заголовкам считаем открытым. Разбирайте лорнеты и рассаживайтесь перед мониторами. Мы начинаем!
Положительные (позитивные) продающие заголовки
Как уже ясно из названия, здесь мы делаем все, чтобы читатель радовался, верил, убедительно качал головой, наполнялся позитивом и так далее. Думаю, суть понятна. Можно использовать любые приемы, главное – результат. Хоть на голове стойте, но создайте такой заголовок, чтобы посетитель нажал на него или же замер на странице с материалом и прочитал хотя бы несколько первых предложений статьи.
Как вы понимаете, остальное уже зависит только от того, насколько грамотно вы умеете писать продающие тексты. Если материал создан по канонам AIDA, то первые несколько предложений должны быть у вас настоящей бомбой.
Да, не забывайте, что крайне не рекомендуется обещать читателю в заголовке одно, а потом в статье писать про совершенно другое. Не знаю как другие, а мы на такие сайты обижаемся и выказываем им свое презрение во веки вечные. Обманывать – плохо.
Примеры позитивных (положительных) заголовков:
- 75% россиян признались, что размещают фото котиков в Сети под принуждением своих питомцев.
- В компании «Лютик» каждому покупателю цветов недавно сочиняли персональный стих и дарили кактус в горшочке.
- Работодатели Москвы обеспокоены: на подушках «Комфорт» так хорошо спится, что 37% сотрудников стали регулярно опаздывать на работу.
- Британские ученые доказали: если выпить с утра кофе «Чаша вкусняши», то даже в пробках вы будете улыбаться.
Нейтральные продающие заголовки
Уже виден в ваших глазах немой вопрос:
А зачем они нужны, разве положительных и отрицательных продающих заголовков нам не хватит? Зачем нам эта нейтральная Швейцария, которая всегда в стороне и ни во что никогда не ввязывается?
Действительно, гораздо удобней играть на контрастах, вызывая у читателя любое яркое проявление эмоций. И все-таки нейтральные заголовки нужны хотя бы для того, чтобы попасть под настроение людей, которые устали от яркого проявления чувств.
Мол, «обычный заголовок, ничего личного, сами решайте – читать или не читать». Не всегда, но такое точно работает.
Примеры нейтральных заголовков:
- Вчера на Кутузовском проспекте был замечена лошадь в платье от Монашкина
- Пельмени «Фарш из бараш» краснеют, когда сварятся
- Если долго смотреть на Луну, то можно прочитать на ней название известной спортивной компании
- Том Круз так и не рассказал журналистам о том, пил ли он квас «Квасище богатырский с хреном»
Негативные (отрицательные) заголовки
Как правильно было замечено кем-то из умных людей, черный пиар – это тоже вполне себе годный пиар. Вообще, если смотреть на рейтинги телекомпании НТВ, в нашей стране очень любят всевозможную чернуху.
Понятно, что там, где есть спрос, обязательно будет и предложение. Принципов создания негативных заголовков обычно два: a) пугаем читателя, а потом успокаиваем b) объясняем, что жизнь без предмета рекламы – сплошное мучение.
Примеры отрицательных (негативных) заголовков:
- В 19 веке люди умирали, так и не узнав преимущества нового планшетного компьютера iSinTaoMao
- Вы и дальше будете получать копейки, если не начнете расти в IT-сфере
- Вы уже очень скоро будете отдавать половину своей зарплаты за отопление, если не купите обогреватель «Невероятно доброе тепло».
- Хотите заболеть сахарным диабетом? Тогда новый уникальный синтетический заменитель сахара «Сладкий Химик» вам точно не нужен.
P.S. А дальше будет уже о продающих подзаголовках. Подзаголовки – родные братья заголовков, а потому тоже найдете массу полезного.
Продающие подзаголовки
Продающие подзаголовки часто считаются порой чем-то второстепенным. Вводной, незначительно влияющей на конечный результат. Дескать, заголовок – это серьезно, а подзаголовок…
Поверьте, такое заблуждение может стоить вам очень дорого.
Подзаголовки актуальны всегда! Скажем больше: они не менее актуальны, чем продающие заголовки. Человек, умело применяющий подзаголовки в своем материале, подобен талантливому полководцу, вводящему свежие резервы в самый разгар жестокой схватки. Схватки за внимание и доверие читателя.
Ценность подзаголовков
Визуальные разделители между абзацами. Для того, чтобы тексты не превращались в бесконечную «простыню», копирайтеры и вводят подзаголовки. Так любой материал выглядит более совершенно, а главное, текст становится намного более структурированным.
Вехи, по которым передвигается читатель. Внимание пользователя обычно рассеяно и для того, чтобы довести читателя до конца материала, нужно ставить вешки, разделяя весь маршрут контрольными точками.
Важно помнить, что каждая новая вешка должна предлагать читателю что-то интересное. Нечто такое, что вновь и вновь разжигало бы интерес к материалу. Рыбаки смогут нас понять: читатель не должен сорваться с крючка до того момента, пока не увидит точку последнего предложения.
Рекламный призыв. Заголовок может объяснять суть, а подзаголовок – призывать к действию.
Дополнительное пояснение. Заголовок дает основные вводные, а подзаголовок уже раскрывает суть послания более четко и полно.
Самостоятельные единицы, привлекающие интерес. Классный заголовок + не менее классные подзаголовки – это, знаете ли, штука термоядерная.
Отличное средство оптимизации текста в ПС. Так уж устроены поисковые системы, что они уделяют гораздо более пристальное внимание тем ключевым вхождениям, которые находятся в подзаголовках. Зная это, можно использовать подобное наблюдение в своих корыстных интересах. В частности, разместить нужные ключи в подзаголовках.
На этом краткий экскурс по местам обитания продающих заголовков и подзаголовков окончен. В принципе, этого на первое время вполне хватит.
Если хотите больше – рекомендую читать мои книги по убедительно-позитивному копирайтингу и контенту для соцсетей. В каждой из них намного больше полезной и важной информацтт по продающим заголовкам.
Добра вам!
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге
С этой статьей часто читают:
