Недавно мы уже рассказывали о том, как писать и склонять даты по правилам русского языка. Сегодня же поговорим о том, как лучше писать даты в продающих текстах, статьях о компании и прочих информационных материалах.
Если точнее, я дам свои наработки по оптимизации шаблонного варианта “ более N лет … ”. Мы попробуем сделать его более интересным и убедительным. Таким, каким он и должен быть по всем канонам убедительно-позитивного копирайтинга.
Локализация проблемы:
Чаще всего копирайтеры используют стандартный вариант-штамп “Более 20 лет мы лидируем на рынке … “, да этим и ограничиваются. Правильно ли это? Технически – да, практически – можно сделать и получше. Дело в том, что убедительный текст состоит из мелких контент-побед.
Там чуть лучше, здесь – чуть интересней, в итоге, из этих вот “чуть” и накапливается критическая масса доверия. Чтобы дать годам силу убеждения, мы покрутим их в разные стороны и сделаем их немного привлекательней.
2 способа сделать фразу “более N лет” чуть лучше
Способ 1. Уходим от округления
Фраза “более N лет … “ , плоха тем, что в ней почему-то стараются дать какие-то слишком круглые числа. 10 лет, 20 лет, 100 лет. Вроде и красиво, но такая цифра выглядит искусственной. Она “глянцевая”.
Рекомендую давать не круглые цифры, если это,конечно, возможно. Они естественней и гораздо лучше “цепляются за память”. Прошу к примерам.
Как было:
Более 20 лет мы продаем больше всех резиновых уточек в России.
Как стало:
Уже 21 год подряд мы продаем больше всех резиновых уточек в России.
Что мы сделали?
Мы дали конкретно число, которое уже является косвенным показателем того, что мы играем открытыми картами и наши тексты не состоят из одного сплошного маркетинга.
“Более N лет” – это для красоты образа и отчасти маркетинг, “21 год подряд” – это факты и ощущение естественности.
Способ 2. Развертывание даты
Фраза “ более N лет .. “ настолько “затерта” от употребления в сотнях тысяч текстов, что уже практически не воспринимается читателем. Это практически штамп копирайтинга. То есть, человек, конечно, ее видит, но вот обратного потока эмоций не ощущает. Она для него безлика.
Давайте попробуем сделать так, чтобы из низкого статуса “смысловой шум” фраза перебралась в престижный статус “носитель полезной информации”.
Как было:
Более 20 лет мы продаем больше всех резиновых уточек в России.
Как стало:
С 1998 года, уже 21 год подряд, мы продаем больше всех резиновых уточек в России.
Что мы сделали?
Мы дали дате место. Развернули ее и обратили на нее внимание читателя. Если в первом варианте она лишь проскользнула, то во втором случае мы заставили человека зацепиться за конкретику.
Плюс – мы дали ей дополнительную расшифровку в виде конкретного срока в 21 год. Это важно, потому что мимо “более 20 лет … “ человек вполне может проскочить, а вот 2 конкретные даты подряд ему так легко проигнорировать не удастся.
В дополнение к материалу рекомендую прочитать эту статью о других приемах использования цифр в текстах.
Используйте только что усвоенные приемы в своих текстах, чтобы еще чуть повысить доверие к вашему бренду. А про силу “чуть” я уже говорил.
Мелкие контент-победы, помните? В них вся соль!
О небанальном копирайтинге. TG-канал полевых практиков
Я думаю, что такое уточнение дат (не более, а столько-то) лучше всего подходит для сео-копирайтинга, когда цифры важны. Если же это просто непродающая статья, то там уже не всегда обязательно уточнять. Или нет?
Для сео я как раз таки считаю, что такое точное деление на даты бессмысленно. Не думаю, что человек в поисковых запросах будет вводить подобные тексты. В сео человеку нужна быстрые и четкая информация. А не компания, которая работает с 1998 года. А вот в социальных сетях, в рекламе директе или e-mail рассылках этот прием действует очень круто. Вы бьете в целую аудиторию. Мое мнение.
Это очень интересный прием, чтобы усилить фразу. Я сам пользуюсь им уже 167 дней, очень действенный способ. А если серьезно, то фраза “Более N лет” действительно давно приелась и вызывает недоверие. Когда вижу ее, то понимаю, что где-то хотят обмануть и “впарить” что-нибудь ненужное.
О, прикольно, оказывается, я сама всегда интуитивно чувствовала, как усилить фразу “ более N лет … ” Даже, когда речь заходила о том, чтобы выгодно продать себя в собственном портфолио, я всегда писала честно: “Опыт работы копирайтером 7, 8, 9… лет”, хотя, что мне мешало лет после 7 округлить до “красивой” десяточки?!)) Да, в нашей профессии важно уходить от шаблонов и не терять свое я в потоке одинаковых текстов.
И та, и другая фраза избиты. Вот тут и проявляется отличие копирайтера -профессионала от дилетанта. Попробуйте для интереса написать то же самое, но неизбитыми словами. Сможете?
Согласна с автором, фраза “более N лет” выглядит шаблонно и неубедительно. Когда читаешь эту фразу, она проходит мимо сознания. А вот конкретное число вызывает доверие. Предлагаю еще такое усиление: “За 21 год работы мы сделали для вас уже 218 миллионов резиновых уточек!” Как вам?
Все отлично, но в текстах такого формата есть один нюанс: цифры устаревают, а про тексты забывают. Вот и выходит, что вы выпустили уже куда больше 218 миллионов уточек, и времени больше прошло, а у вас старая информация.
Конкретизация даты всегда дает отличный толчок к оживлению внимания потенциального клиента. Лично я, когда пишу определенные тексты (в основном финансовые), то стараюсь указывать именно год начала успешной работы, продаж и так далее. Но тут также важно правильно структуру текста построить, чтобы он не выглядел криво или как-то несуразно. Лучше разбавлять его дополнительные статистическими данными, например количеством проданного товара, например “продали 10000 резиновых лодок в период с 1999 по 2000 года” или что-то в этом роде. Однако цифры должны быть реальными, а не взяты с потолка
Вот уж точно, фраза “более N лет” стала шаблоном. Мне кажется, так пишут все) Со стороны читателя могу сказать, что действительно подобные формулировки не цепляют, не остаются в памяти, не добавляют ценности опыту компании. Когда указана конкретная цифра, создается совсем другое впечатление. Очень понравились приведенные 2 способа копирайтинга. Я, честно говоря, о них и не задумывалась. Возьму их на заметку и обязательно буду внедрять в практике)
Идея с точной датой или точным количеством лет неплоха, а вот конструкция “начиная с 1998 года, уже 22 года”-слишком громоздкая, на мой взгляд. Я думаю, нужно писать либо “начиная с 1998 года”, либо “уже 22 года”, но не все сразу, иначе получается “масло масленое”, трудно читаемое и громоздкое. Так что не все сразу хорошо, лучше сделать выбор в пользу чего-то одного. На мой взгляд, вернее будет указать количество лет, а не дату-далеко не все крутые математики, которые с ходу посчитают, сколько уже лет, начиная с 1998, 1967 или еще какого года, компания держится на плаву.