Как создавать сценарии видеороликов для бизнеса? Большой FAQ с примерами

Нужны ли сценарии для создания бизнес-роликов? Разумеется. Приводят ли покупателей ролики, отснятые по хорошим сценариям? Безусловно.

Почему же тогда некоторые компании снимают ролики для бизнеса так, словно это юбилей нелюбимой тёщи, где можно обойтись без всякой подготовки и плана? Ответ прост: потому что не понимают всю ценность сильного сценария. 

А правда-то проста: видеоролик, снятый по хорошему сценарию, может стать визитной карточкой бизнеса, рассказать всё о товаре или услуге, привести покупателей или подписчиков. Они круче любого рекламного агента или менеджера по продажам: расскажут, покажут и убедят.

Сколько человек за раз может убедить один агент? Одного-двух. А сколько человек просмотрит ролик по ТВ или на YouTube? То-то же.

О сценариях к видеороликам вообще

Ниже мы очень обстоятельно поговорим о правилах подготовки самых разных типов сценариев. Будут примеры, правила, фишки и масса интересного. Пока же давайте определимся с форматами роликов для компаний. 

Популярные варианты роликов, где точно нужен сценарий:

1. PR и информационные видео о компании. 
2. Рекламные ролики (скрытая, явная, промо-реклама). 
3. Обучающий видеоконтент.

Что может быть в сценарии:

• текст (обязательно). Слова для актёров, прописывание ситуаций, текст за кадром;
• описание формата видеоролика (рисованный, с актерами, нарезка фото и т.п);
• музыка (опционально) для озвучки с учётом громкости;
• фишки (опционально), которые могут прийти в голову внезапно на любом этапе сочинения сценария;
• титры и бегущие\всплывающие строки (опционально);
• место действия (опционально). В помещении или на улице. В какой сезон года и суток будут сниматься те или иные кадры;
• пожелания автора: к полу, возрасту, внешнему виду актеров; голосам озвучивания, комичности ситуаций и т.п. 

Создание сценариев для любых видеороликов подчиняются одним и тем же правилам. И когда подходят к написанию сценария правильно, когда выдерживают все каноны разработки и продумывают все детали, то результат стократно окупает все усилия и затраты. Во всех смыслах. 

Общие правила разработки сценария для видеоролика

Написание сценария для любого видеоролика предусматривает три главных шага. Поговорим о каждом более подробно. 

Шаг 1. Подготовка к работе 

1.Определяем целевую аудиторию и задачу  ролика. Кто тот зритель, который должен отреагировать на ваш ролик? Возраст, достаток, социальное положение? Какую информацию вы хотите донести до зрителя? Для чего ему эти знания? Какую проблему они помогут ему решить?

К поиску идей для сценария ролика можно приступать, когда найдёте ответы на эти вопросы. А для этого нужно уметь изучать целевую аудиторию. Это отдельная задача, которую можно сделать, если прочитать вот эту и эту статьи. 

2.Генерируем идеи. «Мозговой штурм», который поможет собрать множество предложений. На этом этапе мы сами придумываем любые идеи. Мало? Значит стоит обратиться за помощью к коллегам, партнерам, друзьям и даже просто подписчикам с клиентами.

Дальше отфильтровываем совсем безумные, банальные или неинтересные для намеченной ЦА. Оставшиеся варианты обдумываем и выбираем главную идею сценария.

3.Сбор информации. Читаем, смотрим и изучаем всё, что касается темы сценария. Иногда набирается так много материала, что в нём легко запутаться. Тогда надо имеющийся материал разобрать по смысловым блокам. И оставить самые важные. Важные для поставленной цели. 

А сценарий поможет структурировать сырой материал в блоки:

• определить поэтапно, что будет началом, серединой и концовкой;
• рассчитать сколько блоков будет выделено на каждый этап;
• продумать каждый блок, чтобы не запутаться в порядке подачи материала.

4. Разрабатываем концепцию. Окончательно определяемся с целями видеоролика и создаём каркас будущего сценария.

Для этого выписываем идеи и фишки:

• к началу, окончанию и общей структуре видеоролика; 
• к музыкальному оформлению и голосу для озвучки;
• к тексту и хронометражу;
• продумываем выразительные средства и детали. 

Давайте вспомним ролик:   

Что тут относится к выразительным средствам? Костюм главного героя. Мы смотрим на него и понимаем, что он вышел из дому ещё в Новогодние праздники. Календарь с датой 8 марта  — это деталь, которая говорит о том, сколько его не было и как он был увлечён продуктом (пивом) три месяца.  

Кстати, при подготовке к созданию сценария обязательно стоит изучить контент конкурентов.

Во-первых, потому, что можно особо удачные приёмы позаимствовать, переработав под свою концепцию. А во-вторых, может оказаться, что ваша гениальная идея уже где-то используется. Так бывает. Тогда, если требуется уникальная, придётся разрабатывать новую.

Шаг 2. Структура сценария видеоролика

Есть такой анекдот:  

Чтобы не получилось, как в анекдоте, разберём, что входит в структуру сценарного плана даже самого короткого ролика:

• экспозиция. Здесь зритель знакомится с главным действующим лицом. Вторично, товар это или услуга, компания или вебинар. 
• Завязка. Начало развития интриги, благодаря которой начнётся усложнение ситуации.
• Перипетии — основная часть ролика, в которую входит усложнение, проблема или развитие ситуации.
• Кульминация. Точка наивысшего накала в сценарии ролика.
• Развязка. Получение удовлетворения от решения проблемы. 
• Финал. 

Это скелет любого сценария. По сути, мы описали аналог сторителлинга, но только в реальном действии. Естественно, потом этот скелет нужно будет расписывать, что-то обрезать и подгонять под хронометраж. Но сначала пишем скелет целиком. 

И помните, что от качества сценария зависит лёгкость взаимодействия с видеооператором, режиссёром и актёрским составом. Так что не усложгняйте без нужды. 

3 варианта создания структуры сценария 

Здесь мы обсудим не ЧТО писать в сценарии, а КАК это писать. То есть, как написать сценарий, чтобы в нём органично разместить все необходимые составляющие. И чтобы в дальнейшем с ним было удобно работать всем.

Вариант 1.Сценарий-полотно. Это не самый годный вариант. Почему? Потому что он трудно воспринимается. 

Пример сценария видеоролика св формате “«полотно»: 

     

 

Вариант 2. Табличное оформление. Этот вариант проще и понятнее. Пример сценария с табличным оформлением: 

 

Вариант 3. Сценарий в свободной форме с примечаниями. На примере сценария ниже мы видим, что слова в ролике выделены жирным, а описание картинки вынесено в скобки. Такой вариант удобен еще и тем, что позволяет вводить несколько вариантов описаний и не ограничивает сценариста в кретивном поиске. 

Пример “свободного” сценария от “Панда-копирайтинг”:

 

 

А вот и пример видеоролика для компании, снятого по сценарию выше : 

 

Какой бы вариант вы ни выбрали, хочу поделиться с вами некоторыми фишками:

1. Каждый блок структуры лучше визуально выделить. Это нужно для удобства восприятия. 
2. У каждой сцены (блока) должен быть порядковый номер или описание, а также  прописано место действия, условия и прочие вводные. 
3. В начале сцены дано хотя бы минимальное краткое описание происходящего в связке: существительное+глагол. Если есть возможность (и креатив) – можно сделать более подробные описания (как это сделано на примере в варианте №3) 
4. Имена персонажей пишем один раз полностью, а затем только заглавными буквами. Возле них прямую речь, а в примечаниях действия.
5. Если есть ремарки, пишем их либо в скобках под именами персонажей, либо выносим вниз под сценарий ролика. Как вариант, можно присвоить каждому персонажу свой цвет текста, чтобы легче было ориентироваться в цитатах, ремарках, советах, идеях и т.п. 

Шаг 3. Вычитка и доработка сценария

 Выберете людей из числа коллег, друзей, близких или даже просто подписчиков, которые либо подходят под целевую аудиторию, либо знают ваш продукт или услугу, либо обладают живым критическим мышлением. Покажите им сценарий и выслушайте мнения. 

Помните, что лишь малая часть людей обладает живым воображением, а потому не все могут “увидеть за сценарием” готовый ролик. Кроме того, часть людей предпочитают либо отписываться общими фразами, либо, наоборот, хвалить без повода. Словом, будьте готовы к самым разным реакциям, которые, впрочем, все равно помогают выявить закономерности и явные проблемы. 

 Когда вы собрали обратную связь и сделали выводы, самое время заново отшлифовать сценарий ролика. 

Этапы шлифовки сценария:

• если по сценарию в видеоролике должен звучать текст — надо вычитать его вслух несколько раз; 
• попробуйте убрать шероховатости и неблагозвучность;
• сокращайте безжалостно, если видите, что идея от этого выиграет; 
• еще раз прочитайте (возможно, с таймером в руке), чтобы понять, укладывается ли текст в отведенное для него время; 
• проверьте, не потерялась ли логическая составляющая; 
• представьте готовый вариант ролика, опираясь только на воображение, попробуйте “увидеть” новые идеи и детали, которых пока нет в сценарии. 

Теперь, когда мы вкратце разобрали общие правила создания сценариев для роликов, самое время погрузиться в частности. 

Создание сценариев. Практическая часть 

Съемка ролика для компании без сценария равносильна постройке дома без чертежей. При таком подходе весь процесс превратится в поток вопросов и проблем, которые нужно решать еще на уровне сценария. В итоге подобная “экономия” выливается в куда большие расходы. 

Чтобы немного разобраться в форматах роликов для бизнеса, давайте сначала изучим основные виды корпоративных видеороликов. 

Основные виды корпоративных видеороликов

В сценарии презентационного ролика принято рассказывать о принципах работы компании, ее становлении, росте и услугах. Нередко презентационные видеоролики создаются для линейки товаров или даже какого-то отдельного товара. 

В сценарии технологического фильма описывается производственные, рабочие или какие-то технические процессы. Такой формат используется как для общего пользования (партнеры, клиенты, покупатели), так и для внутреннего (специалисты компании, новые филиалы). 

В первом случае описание процессов и терминология обычно упрощаются, во втором – возможны спецтермины, сленговые обозначения, сложные форматы объяснений. 

Сценарий для рекрутингового видео включает в себя информацию о бренде работодателя, требованиях к соискателям, корпоративной культуре компании. 

Сценарий имиджевого видеоролика направлен на повышение узнаваемости и уровня доверия к бренду. Готовый ролик, по сути, является пассивной рекламой и отличным PR-инструментом.

В сценарии видеоролика “О компании” рассказывают либо о компании вообще, либо об этапах роста, основных вехах развития фирмы, о миссии бренда или его легенде. Информация может компоноваться как угодно.

Например, в формате “немного о нас вообще + наши ценности + наши принципы” или “история нашей компании + основные достижения”. 

Итак, с основными видами сценариев для корпоративных роликов мы разобрались. Теперь давайте попробуем закрепить знания, вместе создав “скелет” имиджевого ролика компании. 

Как написать сценарий имиджевого ролика 

Скажем, у нас есть следующие водные: 

• Вы занимаетесь изготовлением кулинарных изделий 
• Вам необходим сценарий для усиления доверия к бренду и конкретной продукции 

Шаг 1. Ищем варианты позиционирования и отстройки. Что-то такое, на чем будет держаться и закрепляться особый имидж вашей компании. 

Для начала необходимо собрать следующую информацию: 

• в чём ваши сильные стороны;
• что нужно, чтобы отстроить вашу компанию от конкурентов;
• какая целевая аудитория будет его смотреть;
• что зритель ожидает;
• чем ваша компания может ответить на эти ожидания.

Сборкой такой информации может заниматься как маркетолог, так и вы сами. Если будете собирать сами, используйте приемы из статей по изучению целевой аудитории, на которые я уже давала ссылки в начале. 

Допустим, собралась следующая информация: 

Шаг 2. Собираем идеи. Продолжим на примере всё той же пекарни и поставке бесплатных булочек в частный детский дом. 

Снимать завтракающих детей и на их фоне рассказывать о своей продукции или о благотворительности? Так себе идея … 

А почему бы не провести среди детей конкурс рисунка о хлебе и булочках? И на основе рисунков создать ролик?

И вот уже дети сами рисуют, начиная от пейзажей с пшеницей и уборочной с комбайнами,  заканчивая  рисунками хлеба, караваев и булочек. 

 

Это уже готовый видеоряд для создания имиджевого ролика. Дело осталось за сценарием. 

Шаг 3. Создаем текст для имиджевого ролика. Собрав все данные воедино, нам теперь нужно написать закадровый текст. То, что затем обрастает видеорядом и действием. 

Например, у вас может получиться что-то вроде такого текста для сценария:

Заметьте, мы нигде не упомянули ни технологии, ни качество продукта, но зато создали компании привлекательный имидж. Теперь, когда потребитель услышит название пекарни, он вспомнит эти детские рисунки и будет ассоциировать продукцию с радостью детворы.

Шаг 4. Создание сценария. Увы, разбирать сам процесс подготовки сценария не имеет смысла. Все зависит от вашего видения и возможностей. В общих чертах мы ранее уже рассмотрели основные этапы подготовки к созданию сценария, а также форматы его оформления, поэтому дальше – уже только ваш креатив. 

Важный момент. Не бойтесь собирать идеи сценария отовсюду: с роликов из совершенно иных областей, из подсказок клиентов, даже из сериалов или, например, мемов. Подойдет все, что уже “зашло” массовой целевой аудитории. Естественно, речь идет не о полном копировании, а о заимствовании и модернизации (иногда кардинальной) успешных идей, фишек, находок. 

Вывод: 

• Чтобы создать сценарий имиджевого ролика требуется серьезное маркетинговое исследование.
• Не обязательно рассказывать о компании и ее деятельности напрямую. Можно написать сценарий и заложить в сюжет ассоциации. “компания = радость”.
• Без сценария создать ролик можно, но очень сложно.
• Чтобы закрепить за компанией привлекательный имидж, много рассказывать о ней вовсе не обязательно.

Если для написания сценария вы собрались приглашать копирайтера или сценариста, стоит продумать техническое задание. Вот что должно быть в таком ТЗ: 

• Цель будущего ролика в соответствии с классификацией. 
• Хронометраж заложенный на ролик.
• Целевая аудитория будущего ролика.
• О чём будет ролик (продукт\услуга)
• Основная идея ролика.
• Ссылки на сайты с информацией о компании
• Планируется ли интервью с руководителем, сотрудниками. Сколько времени на это выделяется.
• Кто основные конкуренты, есть ли у них особенности производства.
• Ссылки на сайты и ролики конкурентов.
• Обязательные элементы в ролике.
• О чём должен подумать зритель после окончания ролика.
• Пожелания к музыкальному сопровождению.
• Дополнительная информация.

Если это ТЗ для сценария о компании вообще, к примеру, на страницу “О нас”, то порой добавляются следующие пункты:

• юридическое название компании и бренда;
• контакты для связи;
• общие сведения о компании; 
• основные направления деятельности;
• год создания фирмы; 
• место на рынке и прочие репутационные элементы.

Кстати, вы можете скачать профессиональные ТЗ на создания видеороликов прямо на этом сайте . 

Теперь давайте изучим следующий формат сценария – ролик о компании.

Как написать сценарий видеоролика о компании

Ролик “О компании” обычно носит информационно-рекламный характер. Чаще всего он рассказывает о работе фирмы сегодня или об истории создания бренда. Начинаем сбор информации для сценария видеоролика о компании: 

• о дате основания; 
• о традициях, существующих в организации; 
• о достижениях за прошедшие годы; 
• о продуктах или услугах, которые они предлагают.

Компоновка и структуризация сценария видеоролика для компании. Собранный материал о компании необходимо разнести по блокам. Вычленить из десятка получившихся, 4-5 основных. Определить, какой материал будет самым важным для выбранной ЦА. Выделить главную идею и собрать в блок её доказательства. 

Помните о хронометраже ролика. Если это просто информационно-рекламный вариант, вряд ли стоит растягивать сценарий более чем на 5-7 минут. Зритель может просто заскучать. 

Если это серьезная презентационная работа для инвесторов или партнеров, где важны все отличия и преимущества, такой ролик может длиться и 20-40 минут, например. 

Пишем сценарий видеоролика: 

1. Создаем дикторский текст. Это должно быть главной отправной точкой в сценарии видеоролика. И уже отталкиваясь от дикторского текста, пишем титры и схематичную визуализацию. Если это игровой ролик без дикторского текста — сочиняем текст для актёров. 
2. Обдумываем — стоит ли делать музыкальное оформление? Нужны ли титры бегущей строкой или будет достаточно дикторского текста? Один и тот же текст, который звучит за кадром и который появляется в кадре в виде титров, воспринимается зрителем по-разному. И по-разному подбирается визуализация.
3. Вычитываем сценарий. Проверяем текст, который будет звучать в ролике, по хронометражу. Сокращаем и проверяем — не потерялась ли главная идея? Логично ли всё построено? Нет ли тавтологий, неудобопроизносимых слов, канцеляризмов?
4. Еще раз сверяем хронометраж. Обычно визуализация подгоняется под текст, а не наоборот. 
5. Не забывайте задавать себе вопрос:  “О чём подумает зритель после окончания ролика? К каким выводам должен прийти? “

Пример сценария видеоролика о компании в таблице: 

Блок 1. Вступление

№	время	аудио	видео	примечания
1	5 сек	звучит 1 симфония Бетховена	Корпуса завода. Вид сверху. Наезд на вход административного корпуса.	Съёмка с дрона. Облёт территории.
2	10 сек	Новочеркасский завод НЭВЗ был основан в 1932 году. С тех пор он в 150 раз увеличил свои мощности. На сегодняшний день завод выпускает 300 электровозов ежегодно…	Крупным планом эмблема завода с датой основания.  Музейный первый электровоз. Общий план цеха по сборке электровозов…	Музыка тихим фоном. Диктор за кадром.

 

Далее идет так же Блок 2,3 и так далее. В итоге у нас появилась нормальная сценарная заготовка, которую затем можно развернуть в полноценный ролик о работе компании.

Особенности создания рекламных роликов 

 Выше мы говорили о корпоративных роликах, которые больше “заряжены” именно на предоставление информации, а не прямую рекламу. Но как вы знаете, есть и “чисто рекламные” варианты, которые отличаются от обычных форматов. 

Отличия рекламных роликов: 

Разница в целях и задачах. Корпоративные ролики готовят основу для будущих продаж. Для этого знакомят зрителей с условиями производства, корпоративной этикой, основными услугами/продуктами и добрыми делами компании. Эффект от воздействия ролика можно оценить спустя некоторое время.

Рекламные (продающие) видеоролики представляют уникальное преимущество продукта, услуги или компании. И нацелены на определённое действие: участие в акции, покупку, заказ. Полезный эффект ролика оценить несложно. Достаточно сумму заказов сделанных с момента начала трансляций, разделить на общее количество выходов ролика. 

Разница в содержании. В корпоративных роликах информация может быть рассчитана как на широкую аудиторию, так и для избранного пользования. Например, направлена только на целевую аудиторию “в теме”. 

Рекламный ролик всегда делается на большую аудиторию. Притом за несколько секунд зритель должен разобраться: что ему предлагают, зачем это необходимо купить, где это можно сделать и так далее.

 Теперь, когда мы знаем основные отличия, самое время изучить правила создания сценария для рекламного ролика. 

Как написать сценарий рекламного ролика

Сначала определяемся с задачами, которые должен решить ролик: 

1. Прямая продажа. Золотая классика: вы показываете преимущества, отличия, выгоды объекта, имея цель – обратить внимание, а в идеале – заставить сразу захотеть. 
2. Отстройка от конкурентов. Когда требуется переключить внимание зрителей с аналогичного продукта на рекламируемый товар.
3. Позиционирование. Применяется для новых товаров. Чтобы потребитель обратил внимание на новинку и оценил достоинства. 
4. Подтверждение бренда или имиджа. Когда надо с помощью рекламы сделать образ более привлекательным, добавив неизвестные ранее данные. Применяется при раскрученном товаре или услуге. Приятные ассоциации, неожиданный ракурс или забавный слоган помогут справиться с этой задачей.
5. Контрреклама – применяется, когда у потребителей уже сложилось негативное мнение, а ролик должен это мнение поменять на положительное. Сложно, но можно.

При должном мастерстве в одном рекламном ролике может встречаться сразу несколько форматов. Например, прямая продажа и контрреклама. 

Структура сценария рекламного ролика

Стержнем рекламного ролика служит структура сценария. Именно на этот стержень нанизывается всё, что должно быть в рекламе: товар, события, кульминация, развязка. Кстати. Поскольку хронометраж крайне ограничен, зачастую в рекламном ролике отсутствует экспозиция и завязка. 

Обычно структура сценария рекламного ролика выглядит так:

• проблема;
• перипетии или решение;
• польза, выгоды, преимущества;
• доказательства; 
• призыв к действию. 

А теперь давайте разберем каждый этап подробней: 

Проблема. Зритель готов пойти за вами, если вы будете “лечить” конкретную боль. Уберете какую-то проблему и дадите решение. 

Проблемы могут быть абсолютно разными, причем нередко даже один и тот же продукт для разных видов целевой аудитории может закрывать совершенно разные потребности. 

Скажем, вы рекламируете издательство, которое занимается выпуском книг. Для обычного фрилансера главные боли – это получение дополнительного дохода и рост известности в своей нише. А вот для человека уже состоявшегося – это возможность оставить что-то в наследие потомкам, резюмировать пройденный путь и передать опыт. 

О том, как правильно находить и закрывать боли клиентов для разных целевых групп, опираясь на виды потребностей ЦА, очень хорошо и подробно рассказано в книге П. Панды “Копирайтинг: сила убеждения”. 

Перипетии или решение. Сюда мы вписываем либо какие-то игровые моменты, которые разворачиваются в ролике, либо напрямую вводим объект рекламы (товар, услуга, бренд). 

Польза, выгоды, преимущества. То, что идет сразу вслед за представлением объекта. Его прямая польза, особенности, отличия, которые помогают решать проблему. 

Помните ролик: “Не тормози — сникерсни”? В нём всё есть. Проблема – человек несколько “тупит”, когда он голоден. Решение — батончик. Польза — утоление голода и снова все отлично. 

 Доказательства. Это особенности продукта, благодаря которым выполняется обещанная польза. В нашем примере с шоколадным батончиком это “нуга, карамель, орехи и всё это в толстом-толстом слое шоколада”. Иногда придумывают фантастические доказательства, например, как в рекламе дезодоранта AXE.

 Призыв к действию или СТА. Купи. Закажи. Ищите на полках магазинов или в аптеке. Словом, тот самый активатор, который побуждает к определенному действию. 

Во многом “мощь” призыва к действию определяется типом товара или услуги. Например, в рекламном ролике обучающих курсов важно сразу же перенаправить человека на конкретный сайт, иначе вы его почти 100% “потеряете”. А вот в рекламе автомобиля можно дать “общий” призыв к действию, не предполагающий моментальной реакции. Например, что-то вроде “станьте владельцем мечты”.

Еще раз прошу обратить внимание! Этапы выше относятся к числу “классических”, но это вовсе не обязательно, что в вашем сценарии рекламы они обязаны быть. Грань между рекламными сценариями и, скажем, имиджевыми очень условна. Например, на видео ниже показан чисто социальный подтекст и дана реклама ресторана.

По сути, он может считаться и имиджевым, но все же главная его цель в рекламе. И таких вариантов масса. Не нужно замыкаться в рамках условностей и “впихивать” этапы в ролик, если они там не нужны. 

Пример имиджевого рекламного ролика от “Панда-копирайтинг”: 

 Пишем рекламный сценарий

Все этапы написания сценария мы уже рассматривали выше, но давайте все же закрепим основные моменты. Итак, вам нужно: 

1. Создать детальное  (посекундное или без тайминга)  описание всего, что будет происходить в кадре. 
2. Подобрать звуковое сопровождение. 
3. Описать смену событий и действия героев: движения и эмоции, интонации и мимику, с которыми будет произноситься текст (если он есть). 
4. Описать локацию и все предметы, которые будут в кадре. 
5. Написать закадровый текст, если он требуется. Указать в каком месте ролика он должен звучать. 

Иногда, чтобы более мощно воздействовать на зрителя, создают серию рекламных роликов, которые порционно — в несколько касаний, создают у зрителей необходимый образ продукта. Сценарии для подобных серий пишутся в едином стиле. 

Отличным примером такого подхода можно смело считать рекламные ролики серии “Всемирная история” от банка “Империал” (1992-1997 г.г.) Где тот банк? Никто уже не скажет. А слоганы из роликов живы до сих пор: 

 

В сценарии этого ролика есть все необходимое: 

Экспозиция. Вот едет возок. Придворные играют в снежки.

Завязка. Ужин в тесном кругу приближённых с императрицей.

Интрига. Все едят. Один Суворов крутит пустую тарелку. 

   Вопрос Екатерины II:

  — А что это граф Суворов ничего не ест?

   Ответ Суворова:

  — Так ведь пост, матушка. До первой звезды нельзя. Ждём-с.

Как поведёт себя Екатерина? Как выйдет из положения?

Кульминация.

  — Звезду, — Суворову Александру Васильевичу!

Развязка. И вот уже орден на груди у Суворова. Он ужинает вместе со всеми.

Финал: (закадровый голос) Екатерина Великая. Всемирная история. Банк Империал.

Короткий сюжет всего на 60 секунд вместил в себя целый рассказ. Отточенные реплики намертво впечатались в мозги потребителя. Ненавязчивая концовка закадровым голосом, оставила впечатление о солидности этого банка и общее позитивное отношение к нему. 

Естественно, не всем дано создавать рекламные сценарии уровня банка “Империал”, но что-то более приземленное – запросто. 

Пример простой раскадровки для рекламного ролика: 

№	сек	текст+звук	видеоряд	примечания
1	2 сек	Звук подъезжающего авто. Скрип тормозов.	Быстро подъезжает и останавливается анимационное такси. Далее кадры реального такси «Тёплый дом».	На боку такси фирменный логотип. На протяжении всего ролика очень тихо звучит музыка «Крепче за баранку держись шофёр».
2	3 сек	Такси «Тёплый дом» это	На экране логотип такси «Тёплый дом» и номер телефона.	8 918-016-01-01
3	3 сек	удобно и комфортно	Возле открытой задней дверцы машины стоит девушка с ребёнком. Водитель вынимает детское сидение из открытого багажника и загружает его в салон.	Вверху бегущей строкой: УДОБНО И КОМФОРТНО Средний план.
4	2 сек	просто позвоните по номеру	Появляется телефон, приближается экран, на нём	Графика или анимация.
5	3 сек	8 918-016-01-01	№ телефона и подсвеченная кнопка вызова.
6	4 сек	Такси «Тёплый дом»: быстро приедем, комфортно доставим.	В такси, на переднем кресле, видно улыбающуюся всё ту же девушку. На заднем сидении видно пристегнутого в детском кресле улыбающегося малыша.	Такси медленно проезжает мимо оператора. На боку такси видно логотип «Тёплый дом» От картинки должен идти позитив.
7	2 сек	Вы ждёте такси не больше 15 минут	На экране счётчик с обратным отсчётом 15…14…
8	3 сек	Звоните! 8 918-016-01-01	Вверху кадра КРУПНО № телефона. В кадре отъезжает мультяшное такси.	На боку такси фирменный логотип «Тёплый дом».

Как вы видите – ничего сложного, но на выходе – вполне рабочий сценарий. Так это и работает.

Пишем сценарий обучающего ролика 

Уф, с маркетинговыми форматами покончено, осталось рассмотреть два вида роликов, которые востребованы широкой аудиторией, но не попадают в четкие рамки “корпоративных” форматов. И первым у нас будет – формат обучающих видеороликов. К ним относятся: 

Видеоинструкция или мастер-класс. Это демонстрация процесса с закадровым голосом или с пояснениями непосредственно в кадре. Яркий пример последней — программа «Смак». Длительность такого ролика обычно: от 5 до 40 минут. 

Видеолекция. Это видеозапись лекции в аудитории, с добавлением в фильм крупных планов карт, инфографики, иллюстраций и другого наглядного материала. Время просмотра от 15 минут до нескольких часов. 

Вебинары. Это урок + интерактив со зрителями. Сперва ведущий объясняет материал 40-60 мин., затем отвечает онлайн на вопросы зрителей. Обычная длительность 1-2 часа, хотя бывают и “титаны” по 4-7 часов. 

Предположим, вы уже определились с ЦА, идеей, сюжетом и видом будущей “обучалки”. Теперь важно определиться: для новичков или профессионалов будет ваш сценарий. Если это видеоинструкция, мастер-класс или вебинар для профессионалов, достаточно будет прописать тезисы. Если же обучающий ролик будет для новичков, то нужен подробный пошаговый сценарий.

Базовая структура сценария обучающего ролика для примера:

блоки	схематично время	цель
Вступление (завязка).  Приветствие. Объяснение пользы ролика	1 часть	Захват внимания, интрига.
Основная часть (кульминация). Пошаговое обучение, рассказ о подстерегающих ошибках.	10 частей	Дать новое знание или умение. Научить справляться с трудностями. Предостеречь от ошибок.
Заключение (развязка). Итоги, ответы на вопросы, анонс следующего урока.	1-2 части	Закрепить результат. Мотивировать на дальнейшее обучение.

 

Вид сценария “изнутри”. Содержание этапов:

время	текст	картинка	титры и звуки
0.00-0.05		красивая заставка в стиле фирменного логотипа	лёгкая музыка «УПК-копирайтинг» Университет Петра Панды
0.06-0.20	Добрый день, друзья. Меня зовут Пётр Панда. Я основатель «Убедительно-позитивного стиля» в копирайтинге, автор трёх книг по копирайтингу: «Копирайтер, расти», «Тексты, которым верят» и «Копирайтинг, сила убеждения».	Интерфейс Петра Панды, фото трёх книг, крупно фото каждой книги с видимым названием. Интерфейс П. Панды.
0.21-0.30	Если вы меня видите и слышите, поставьте +	Интерфейс П. Панды.	включается интерактив
0.31- 2.00 2.01-5.00	Есть среди вас новички? А есть те, кто уже давно занимается копирайтингом? Давайте так: Если новичок, ставим 1, если имеете опыт до 1 года – 2, больше года – 3. Чтобы я видел, насколько профессиональная публика собралась на вебинаре. Так что же такое «Убедительно-позитивный стиль» и чем он отличается от остальных стилей? Какие стили для написания статей вы знаете? Пояснения по каждому стилю.	слайд «Убедительно-позитивный стиль»  появляется слайд с перечисленными стилями: официально-деловой, публицистический, научный и т.д	зрители отвечают

 

Как вы видите, сценарий уже “завязан” на конкретном тайминге, что позволяет ведущему не сбиться и равномерно распределять информацию во время обучения. 

Главные моменты урока стоит выделить особо и отметить в сценарии пояснениями. Чтобы во время подготовки вебинара, заранее изготовить основные моменты в виде карточек презентации или скриншотов.

Такой пояснительный формат поможет обеим сторонам:

• карточка презентации, выведенная на экран, это тезисная подсказка учителю. Увидев её, он сможет глубже развить свою мысль;
• для зрителей-учеников проще законспектировать с карточки, чем поспеть за речью педагога. Во время вебинара это важно. 

Создаем сценарий ролика для YouTube

Основные правила написания сценариев для видеороликов действуют и для YouTube, но некоторые отличия всё-таки есть: 

Авторские права. Важно подобрать музыкальное сопровождение так, чтобы не нарушить авторские права. Иначе YouTube может легко заблокировать ваш контент. 

Определитесь с форматом ролика. Наиболее популярными категориями YouTube являются:

• обучающие;
• информационные;
• поздравительные;
• развлекательные.

Каждая из категорий имеет свою специфику, и помимо общих правил, стоит учитывать главное – правило “скользкой горки”. 

Принцип “горки” для роликов: если в первые 10 секунд вы не заинтересовали зрителя, можете попрощаться с ним. Если зритель остался с вами всего на 30-40 секунд, это плохой показатель.. Если же зритель посмотрел ролик до конца, то затем YouTube сам будет продвигать видео. Проще говоря, эта площадка любит классный контент, который досматривают до конца, а еще лучше – когда потом еще его комментируют и делятся с другими. 

Ещё одна из особенностей видео для YouTube — предварительный сбор ключевых слов (тегов). В связи с этим в начале, необходимо озвучить ключевые фразы, по которым мини-фильм будет продвигаться в социальном пространстве. Разумеется, ключи не должны выглядеть как простое перечисление. Их следует гармонично вплести в тело сценария.

Также необходимо понимание специфики популярных ютубовских видеоформатов и их структур: влоги, обзоры, подкасты. 

Итак, для того, чтобы написать годный сценарий для YouTube, нужно: 

• предварительно собрать ключевые запросы по теме видео;
• внедрить ключевики в текст сценария;
• учесть, что в видеозаписи длительностью в одну минуту содержится до 100-150 слов;
• выделить ключевые моменты и обозначить их как инфографику, которая должна всплывать на видео, с примерным таймингом;
• собрать и прописать фишки для удержания внимания зрителя;
• в завязке пообещать, что в конце вы расскажете что-то важное и экспертное о чём ещё никто не рассказывал;
• в конце провести розыгрыш или опрос с призами. (Не обязательно);
• ненавязчиво предложить добавить комментарий, лайк, подписку.

Если вы собрались написать сценарий по материалам собственных съемок, к примеру, для раздела “путешествия”, не стоит давать заголовки типа “Как я отдыхал в Черногории”. Это никому не интересно. Разбейте материал на смысловые сюжеты.

Например:

• национальная кухня Черногории;
• пляжи Черногорской Адриатики;
• горные достопримечательности;
• где можно недорого пообедать в Будве;
• туристические тропы Черногории;
• рынки Черногории и т.д.
  

Эпилог 

Теперь, когда мы знаем о создании сценариев для роликов значительно больше, самое время “выжать весь сок”. Давайте напоследок еще раз повторим все главные тезисы, по которым создаются хорошие сценарии: 

1. Изучить целевую аудиторию.
2. Выбрать цель. Для чего зритель должен смотреть ваш ролик.
3. Придумать идею видеоролика.
4. Определиться с задачей.
5. Разработать концепцию.
6. Учесть структуру: завязку, основную часть и кульминацию, развязку.
7. Продумать сюжет.
8. Написать текст сценария полностью или тезисно.
9. Составить таблицу с учетом текста, элементов записи и монтажа. Или воспользоваться программой КИТ-сценарист.
10. Вычитать и высушить текст.
11. Выстроить тайминг.

Написать добротный сценарий – дело кропотливое, но когда вы начнете, то окажется, что это намного проще, чем кажется со стороны. Проверено многократно. 

Добра вам!