В этой статье мы подробно разберемся в том, сколько стоит реклама в Telegram, посмотрим ее форматы и поймем нюансы покупки и размещения. Сейчас мессенджер занимает одну из лидирующих позиций по росту среди социальных сетей, а потому информация о нем будет наверняка полезна многим представителям бизнеса.
Форматы рекламы в Telegram
Глобально в TG есть 2 формата размещения рекламы: так называемый “Ручной таргетинг” (закупка рекламы напрямую) и Telegram Ads. Давайте поговорим о каждом подробней.
* Бюджет от 50 000 руб. при проведении РК в ручном режиме носит лишь рекомендательный характер, в то время как кабинет в Telegram Ads можно открыть только от 3000 евро – таковы условия площадки.
Да, только в евро, другая валюта в данный момент не предусмотрена. Будьте готовы к некоторой зависимости от курса.
Ещё один важный момент: покупка рекламы у Telegram напрямую обойдётся вам в 2 миллиона евро, в то время как бюджет от 3000 предоставляют официальные партнеры-реселлеры, то есть агентства.
Визуальные отличия постов:
Для обоих типов объявлений есть ограничения и в плане оформления:
Закупка рекламы на каналах напрямую
Такой формат больше похож на размещение у блогера: вы сами общаетесь с владельцем канала, договариваетесь о цене и условиях размещения.
Впрочем, разместиться можно и без личного общения, а с помощью бирж продажи рекламы, которая будет выступать посредником.Но тогда заранее будьте готовы к серьёзному завышению цены от владельца канала, которому тоже не хочется отдавать бирже половину своего дохода.
Если напрямую выйти на контакт с администратором не удаётся, и если не хотите переплачивать за размещение, лучше отказаться от размещения через биржу и найти другой канал.
Иначе говоря, вы покупаете “дутую статистику с мертвыми душами”: например, вместо ожидаемых 1 000 переходов не получите и 50.
Чтобы избежать таких ситуаций, лучше искать каналы с помощью сервисов аналитики, таких как telemtr.me или tgstat.com (их становится всё больше), а лучше доверить это дело квалифицированному специалисту.
Важно: для объявления в ручном режиме можно удвоить лимиты текста с изображением и без, если выкладывать его в канал с аккаунта, на котором есть подписка Premium. Если она есть у администратора канала, он сможет выложить увеличенное объявление.
Также, в отличии от короткого объявления Ads, объявление в ручном режиме (прямая реклама, нативное размещение, посевы, применяется разная терминология) более гибкое для настройки и имеет разные вариации как оформления, так и размещения.
Виды рекламы при ручном размещении в Телеграм:
Репост – администратор канала пересылает выбранную публикацию из вашего канала в свой. Такое размещение всегда стоит дешевле.
Взаимный пиар – вы выкладываете чужое объявление в своём канале, в то время как администратор, с которым вы договорились, размещает ваше объявление у себя.
По итогу деньги заплатит тот, чей рекламный охват оказался меньше. Доплата рассчитывается исходя из СРМ и разницы итогового охвата. Условия оговариваются в личной беседе.
Ответный пост – объявление, состоящее максимум из двух строчек текста, выкладываемое через 30 минут после основного (большого) объявления. Ответный пост находится в ленте канала максимум час-два, а затем удаляется.
Тем не менее он отлично стимулирует аудиторию для совершения целевого действия, будь то подписка или что-либо ещё. Большинство администраторов не ставят ответные посты, либо просят значительную доплату. Нужно договариваться.
Закрепление объявления в канале на 24/48/72 часа и так далее. За это тоже нужно будет доплатить. В целом бесполезная опция, не сильно влияющая на результат, брать не рекомендуется.
Но! Только если вы не берёте рекламу в чате, тогда среди потока сообщений закреп более заметен.
А совсем удалено объявление будет через 24 часа с момента выкладки. Если условия нарушаются, это повод для возврата денег или повторной выкладки.
Также, отметим, что есть опция выкладки рекламы без удаления, как правило это самый дорогой вариант, но при этом бесполезный.
Основной охват объявление получает в течении первых 3 часов после публикации и за 72 часа собирает все возможные остатки. Спустя неделю практически никто уже не увидит вашу рекламу. Выбирайте формат 3/72 и экономьте ваши деньги.
Доплачивать можно за разные опции, например отсутствие метки #реклама, всё это обсуждается в каждом отдельном случае.
Реклама через Telegram Ads
Второй способ – Telegram Ads, рекламный кабинет с аукционной моделью, разработанный самой площадкой. Самостоятельно посмотреть кабинет и “понажимать кнопки” можно по адресу promote.telegram.org
Важные моменты при запуске рекламы через Ads:
3 000 €. Это минимальный порог вхождения а рекламную кампанию + комиссия агентства.
К любым предложениям завести кабинет дешевле 3000 евро стоит относится крайне настороженно, Telegram следит за соблюдением этого правила и может заблокировать кабинет, и далеко не факт что вам вернут деньги. Не жадничайте.
Есть возможность сэкономить на комиссии агентства, а именно – открыть кабинет в формате “селфсервис”, когда агентство лишь предоставляет его в аренду, а рекламную кампанию вы ведете самостоятельно.
Однако и это палка о двух концах. Более опытные специалисты агентства уже знают все нюансы инструмента, в то время как вы можете наделать много типичных ошибок.
Один кабинет = один проект. Нельзя, например, создать одну кампанию и задать канал в качестве посадочной страницы, а затем создать вторую кампанию с посадочной страницей в виде бота. Даже если он точно также относится к вашему бренду. Помните об этом.
3 000 € – только первый раз. После того как бюджет в 3000 евро потрачен, пополнять его на такую же сумму уже не нужно. На следующий месяц это может быть как 1500 евро, так и 5000. Любые суммы.
Последний момент. Единого (официального) списка ресслеров рекламы Telegram не существует, нужно рассматривать каждое предложение в отдельности. Достаточно обратиться в агентство по любым контактам.
Преимущества и отличия Telegram Ads
Теперь о преимуществах Ads и о том, чем он выигрывает у ручного таргетинга. Разбираем вводные в формате “проблема – решение”.
Проблема: СРМ в вашей тематике слишком высок
Как в ручном режиме, так и с помощью Ads, оплата за телеграм-рекламу производится по модели СРМ. В рекламном кабинете вы можете настроить его самостоятельно, без общения с администратором и лишнего торга.
Минимальный СРМ сейчас составляет 2 евро и во многих тематиках тратить бюджет по такому СРМ вполне реально. Для сравнения, таблица с СРМ для объявлений в ручном режиме.
Стоимость рекламы Telegram на каналах разных тематик:
А эта таблица помогает понять разницу в цене при размещении через Ads или напрямую:
*Значение 250 СРМ описано для примера, при работе нужно ориентироваться на тематику и фактические ставки.
Проблема: невозможно охватить всю аудиторию
Например, каналы с вашей ЦА не продают рекламу в принципе или отказывают в рекламе конкретно вам. В кабинете Telegram Ads вы можете просто выбрать в каких канал хотите показываться и не никак не согласовывать это с владельцем.
Главные условия – канал не должен быть закрытым и иметь больше 1000 подписчиков. Разместится можно даже в канале конкурентов!
Вполне возможны ситуации, когда администратор канала забрал деньги, но не выложил пост (по постоплатной системе в Telegram не работают) и вы остались ни с чем. В случае Ads, работаем с площадкой напрямую и не зависим от дополнительных сторон.
Проблема: высокое значение человеческого фактора
Пункт, связанный с предыдущим. Владелец канала может неверно выложить ваше объявление, например, не поставить кнопку или ссылку, испортить текст.
Пока он прочитает ваше сообщение о необходимости подмены можно уже “поймать” весь качественный охват первых 3 часов и получить плохую конверсию.
Размещения в ручном режиме не дают такого удобства и гибкости.
Проблема: сложно подстроить рекламную кампанию под конкретный промежуток времени
Если вам срочно нужно провести рекламную кампанию в перспективе 2-3 дней, то, скорее всего, вы увидите, что в каналах заняты все рекламные места на неделю вперёд.
Это частая ситуация для качественных каналов. И даже за доплату вас не всегда смогут поставить, когда требуется. Как уже было сказано, Telegram Ads можно запустить и остановить в любой момент.
Настройки рекламного кабинета Telegram Ads
Таргетироваться можно по следующим параметрам:
- язык контента в канале;
- тематика канала;
- прямые ссылки на каналы;
- можно исключать определенные каналы из рекламы.
Таргетироваться по конкретным городам и регионам нельзя. Кабинет выглядит следующим образом:
Кейсы и результаты рекламы
Давайте рассмотрим два кейса для Ads, которые неплохо отражают возможные затраты и результат. Запустив десятки рекламных кампаний, мы выделили самые яркие кейсы из своей практики на данный момент.
Кейс бизнес-клуба
Дорогая и статусная аудитория: бизнесмены с оборотом от 60 млн в год и топ-менеджеры крупных компаний:
Кейс чат-бота для сбора заявок
Бот Ingate для сбора заявок на запуск рекламных кампаний, результаты ниже:
Кейс для микрофинансовой организации
Для полноты картины следует приложить кейс и для размещений в ручном режиме.Размещения происходили в ручном режиме, трафик шёл сразу на сайт, где пользователь оставлял заявку.
Довольно специфичная аудитория. Посетители каналов с быстром заработком и тому подобными вещами:
* Для этого проекта невозможно было использовать Ads, ввиду правил модерации. В данном случае СРМ стремится к значению 1000 руб. Ads позволил бы снизить СРМ и улучшить конверсию из охвата в заявки.
Ingate – поставщик комплексных маркетинговых решений под ключ с обучением и поддержкой. Компания специализируется на интегрированном маркетинге в цифровой среде, разработке SAAS mar tech продуктов и образовательных технологиях
