Сегодня в Рунете можно найти миллион инструкций формата “копирайтинг: с чего начать”. Беда только одна: 99% из них написаны людьми, которые сами не представляют себе четкой картины.
Согласитесь, давать советы может только тот, кто чего-то реально достиг и состоялся. В противном случае цена таким рекомендациям мизерна.
Вопрос о стоимости текстов для сайта – один из самых неоднозначных в копирайтинге. Сломаны тысячи копий, приведены десятки тысяч доводов, но единого мнения все еще нет.
Давайте попробуем ликвидировать этот пробел и разобраться, сколько стоит контент в 2018 году и что можно получить за ту или иную цену.
Как мы видим, государство все сильнее поджимает бизнес и фрилансеров. Прошлые “серые” схемы становятся все более опасны и грозят проблемами с налоговой.
Да и сами заказчики все чаще требуют подписание договора на тексты даже в том случае, если ты физическое лицо и вообще ничего никогда не подписывал.
Всем ли подходит копирайтинг как профессия? В своих книгах “Копирайтинг: по зову Сети” и “Копирайтер, расти!” я уже высказал свое мнение: практически каждый может стать копирайтером. И все же правила не бывают без исключений.
Есть небольшая прослойка людей, для которых копирайтинг станет обузой в их сегодняшних “настройках по умолчанию”.Это те люди, для которых копирайтинг противопоказан “сегодня и сейчас”.
Уверен, многие копирайтеры нередко испытывают эмоциональный зуд и желание крушить интерьеры вокруг от некоторых особо неудобных вопросов клиентов. Я и сам был таким когда-то.
А затем случилось чудо: я вдруг понял, что нужно всего лишь найти верные объяснения самым неудобным вопросам клиентов. И давать их во всех патовых ситуациях. И заверте … .
В личной переписке я общаюсь со всеми на «Вы». Любой, кто пишет мне (в соцсетях, на почту или в мессенджеры) может это подтвердить. Не важно, знаю ли я собеседника или нет. Всегда только «Вы» с первого же предложения, даже если это просто комментарий Вконтакте.
Да-Да, именно с большой буквы.
Зачем мне это? Дело в том, что «так правильно». Это один из признаков, по которым в вас определяют «своего парня» в конкретных социальных кругах. Это как правила этикета: если тебе их привили, то уже не забудешь и не нарушишь. Такое – навсегда.
Два неправильных формата обращения
Когда человек пишет мне «ты», я понимаю о нем больше, чем он сам думает. Я уже могу представить его окружение, род занятий и даже то, что он редко общается с серьезными людьми в личной переписке.
Когда человек пишет мне «вы», это уже лучше. И все равно, с маленькой буквы – не идеал. Так тоже не общаются в серьезных кругах. Статус. Вы сами занижаете свой статус там, где можно его автоматически поднимать.
Такие вещи перенимаешь с опытом, они – лучший индикатор того, что у вас правильные собеседники и правильная среда общения. Зачем можно выглядеть «чужаком», если можно выглядеть «своим парнем»? Правильно, незачем.
Пишем на «Вы». И точка
С сегодняшнего дня начинайте буквально со всеми общаться на «Вы». Да-да, даже с теми, кого не знаете. Общайтесь всегда-всегда. И четко за собой следите, проверяйте, везде ли большая буква. Зачем такая паранойя?
Все просто: либо полностью переключаешь себя на «Вы – общение», либо лучше не начинать. Почему? А потому что будете сбиваться с «Вы» на «вы», что еще хуже. Проверено.
Через месяц вы будете ставить «Вы» уже на автомате. Это уже солидно, по такой мелочи вас будут сканировать серьезные клиенты. Поверьте мне на слово.
Хозяйке на заметку. Есть даже собственная культура «оскорблений» при общении на «Вы».
Если, например, вы постоянного писали человеку «Вы», а после какого-то неприятного случая перешли на «вы», это скажет о вашей обиде лучше любых упреков.
Есть нюансы при желании говорить “Вы” вообще всем. Нюансы касаются правил русского языка. Их нужно просто запомнить:
Когда можно и нужно писать «Вы»? Использовать заглавную букву можно только в личном общении, потому как по правилам русского языка любой другой вариант – неправильный. В SMS, в комментарии, в письме человеку – «Вы».
Когда нужно использовать «вы»? В текстах для сайтов, презентациях, рекламных проспектах и прочих материалах, когда читать будет не один человек. В этом случае – «вы». Вот почему в этой статье только «вы».
Более подробно о том, когда нужно использовать “вы”, а когда “Вы” можно прочитать в нашей отдельной статье.
Проблема массы копирайтеров в том, что они – ленивые задницы. Я тоже – ленивая задница. И все же, в отличие от большинства, я умею заставить себя работать тогда, когда это необходимо. Мучаюсь, терзаю себя, но сажусь и работаю. Через силу. А вы думали, если ты в призвании, то всегда работать хочется? Ничего подобного.
Наша проблема вовсе не в том, что мы ленимся. Лень – это как перхоть или налет на зубах, штука довольно постоянная.
Наша главная проблема в том, что мы слишком любим себя. Мы не умеем дать себе по зубам и заставить работать. Да-да, я тоже знаю этот чертов голосок «полежи, порадуй себя, ты все успеваешь». И мы верим. И идем валяться. А потом муки, переживания, лень получает проценты в виде моральных страданий.
Это как с наркотиком: сначала приятно, потом – расплата. И расплата всегда куда выше, чем момент удовольствия. Вы же тоже знаете это, верно? Знаете. И все равно продолжаете жить как попало: не получая полного удовольствия от лени, а потом еще и мучаетесь от расплаты.
Как по мне, так это какой-то не очень крутой расклад. Да это просто обманка какая-то.
Перестаньте быть ленивой задницей
Чтобы преуспеть в копирайтинге, не нужно делать каждый день сверх сил. Нужно просто выигрывать матч каждый день. Пусть с разницей всего в один гол, но выигрывать. Делайте ежедневно больше всего на 10% – 20% и вы обгоните всех, кто делает меньше вас!
Разве много – 20% сверх нормы? Это мелочи. Это может быть даже обычная статья вроде той, что я пишу сейчас. Я мог бы тоже посидеть эти 30 минут и посмотреть котиков в Интернете. Но бью себя по зубам и пишу.
Через год таких статей появится целый вагон, они станут приводить мне по паре сотен новых читателей в день. И эти статьи – даже не основной контент, это так, разминка перед работой. Круто? Круто. И цена всей этой красоте – 30 минут в день вместо котиков. По силам вам такое? По силам.
Нет своего сайта? Читайте профессиональные книги. Нет книг? Читайте статьи о копирайтинге. Проходите курсы какие-то. Вкладывайте в себя ежедневно. Не будьте ленивой задницей!
Не страдайте там, где можно побеждать и гордиться собой. Начните мыслить стратегически. Да, сегодня кажется, что завтрашний день далеко. Но в этом-то и ловушка. Я знаю массу ленивых задниц, которые уже годами не пользуются сегодня ради завтра. А вот вы начните. Всего 10% – помните? Ну и чудесно, тогда мы с вами договорились!
Фриланс биржа Work-Zilla – пространство, где заказчик встречается с исполнителем, дает задание и получает готовый результат через несколько часов. Сейчас на сайте зарегистрировано более 1,5 млн. активных пользователей.
Каждый исполнитель после регистрации должен пройти обязательные процедуры. К таковым относятся:
подтверждение E-mail;
подтверждение номера телефона;
прохождение несложных тестов.
В случае положительного исхода, исполнитель в обязательном порядке должен ознакомится с основными правилами сервиса и в конце пройти небольшой тест по усвоению материала. Все получилось? Тогда добро пожаловать в ряды фрилансеров биржи Work-Zilla.
Я работаю на www.work-zilla.com уже более 3-х лет. За это время успел изучить биржу со всех сторон. Помню свой первый заказ, как сейчас. Это был заказ на написание статьи для главной странички сайта строительной компании. Заказчик платил 150 рублей. Тогда я долго писал тексты, и удалось закрыть заказ только через 3 часа после взятия его в работу.
Первые впечатления от Work-Zilla
Зайдя на главную страницу сайта, складывается впечатление, как будто попал в космос. Но перейдя далее в раздел «Исполнитель» или «Сообщения», вы попадаете на обычный сайт, который по дизайну ничем не отличается от своих конкурентов.
Все сделано максимально удобно для пользователя. Не нужно тратить дополнительное время на поиск той или иной функции. В этом вопросе разработчики биржи очень хорошо все сделали.
Как вы могли заметить, получить работу новичку не проблема. Нет острой необходимости демпинговать и делать заказы чуть ли не за бесплатно. С первого дня работы подключил свой кошелек WebMoney и все 3 года уже благополучно вывожу туда деньги.
По срокам вывод занимает ровно 72 часа. Биржа берет комиссию за перевод личных средств на электронные кошельки – 5%.
личный кабинет фрилансера и как устроена работа системы
После регистрации первым делом необходимо корректно заполнить профиль и установить свое фото на аватарку. Главное понимать, что все эти действия делаются не для «галочки», они будут увеличивать вероятность того, что заказчик поручит выполнение задания именно вам. Таким образом вы будете позиционировать себя, как серьезного и надежного исполнителя.
После подтверждения почты, номера телефона и прохождения всех тестов, вы должны будете оплатить 3-х месячную подписку на бирже. Без оплаты вы не сможете приступить к поиску заданий. Стоимость подписки – 390 рублей. Но уверяю вас, при нормальной работе за 3 месяца вы заработаете в 100 раз больше. Поэтому не стоит переживать, и думать, что вы ничего не заработаете, а только потеряете свои деньги.
Перейдя во вкладку «Исполнитель», вы увидите длинный список всех заданий, на которые сейчас можно высылать заявки. Сразу там будут задачи и по текстам, и дизайну, и помощь по сайту, и все остальное. Рекомендую с первого дня определится со своей специализацией. Вам больше нравиться писать тексты? Тогда не стоит распылятся на дизайн, верстки и исправление ошибок в кодах сайтов.
В разделе «Настройки исполнителя» вы сможете выставить критерии заданий, которые захотите видеть у себя в ленте. К примеру, вы не хотите получать задания с оплатой менее 200 рублей. Тогда передвиньте ползунок и сохраните изменения. Но не делайте так. По опыту скажу, что 60% заказчиков выставляют цены «от потолка». Поэтому задание за 100 рублей может содержать в себе работу на несколько тысяч рублей.
Насколько сайт сложен в освоении?
На самом деле, новичок уже после первой недели плотной работы на Work-Zilla будет чувствовать себя прекрасно. Ведь именно за 7-8 дней можно полностью разобраться в функционале биржи и ознакомится со всеми полезными материалами в блоге.
Как правильно заполнить личный профиль?
Первое – укажите реальное имя и фамилию. Не стоит писать свой псевдоним или непонятный набор символов. Это отталкивает заказчиков. С настоящим именем вас будут знать на бирже и часто делать персональные заказы.
Второе – поставьте свою фотографию на профиль. Желательно выберите четкое изображение, где хорошо видно ваше лицо. Пусть заказчики знают вас лично.
Третье – обратите внимание на правильность заполнения полей с реквизитами электронных кошельков.
Четвертое – привяжите свои аккаунты в социальных сетях для быстрой авторизации.
Выбираем подходящие заказы и адекватных заказчиков
Как много зависит от правильно выбранного задания. Ни в коем случае не пренебрегайте следующими правилами и всегда их придерживайтесь:
Читаем заголовок задания. Он должен хорошо отображать суть задания. Правильный заголовок «Написать продающее объявление»;
Внимательно читаем полностью все описание. Если заказчик плохо описал ТЗ, то это первый тревожный сигнал «Не откликаться на такое задание»;
Адекватная цена. Это очень важный момент. Стоимость задания всегда должна быть среднерыночной. Если задание дешевле, то вероятнее всего заказчик не ценит труд фрилансера и хочет выжать из него все «соки» за свои деньги;
Общение. Если во время переписки вы хоть немного сомневаетесь в заказчике или вам не совсем нравятся условия – заканчивайте такое сотрудничество.
В противном случае вы будете вынуждены работать на заказчика до посинения, исправлять материал по его усмотрению и вносить миллионы правок. Итог – плохой отзыв, испорченное настроение, маленькая оплата и злость на биржу.
Сколько реально можно заработать на Work-Zilla?
По началу я совмещал с различными подработками, ведь начинал все это дело в 15 лет. Тогда мне удавалось зарабатывать до $50. Ведь тогда я не знал всех основ копирайтинга, у меня не было никакой упаковки и бэкграунда. Отзывов – 0, портфолио отсутствует.
Сейчас же, со статусом «Starzilla» я с легкостью зарабатываю от $300. И все это благодаря ежедневному труду, без выходных и праздников (за исключением Новый Год и День Рождения). Постоянное развитие как личности, и как профессионала. Тренинги, курсы… В итоге мне удалось войти в 4% лучших фрилансеров биржи Work-Zilla плюс получить множество постоянных заказчиков.
Стоит ли работать на Work-Zilla?
Я однозначно рекомендую эту биржу как новичкам, так и уже опытным исполнителям. Здесь вам всегда рады и вас всегда ждем море работы. Но будьте готовы работать сверхурочно, рано утром или ночью. Таковы реалии фриланса.
Также я хотел бы добавить одну очень ценную рекомендацию. После того, как вы выполните 5-6 заданий, не поленитесь сделать красивое портфолио. Это может быть сайт или презентация в Google. Таким образом вы будете на голову выше всех новичков и будете всегда получать желаемые задания.
Там, где другие фрилансеры учились срывать сроки, я – преподавал. У меня был период работы длиной в несколько лет, когда я получал до 10 заказов день, что крайне способствовало срыву дедлайнов.
Почему срывал сроки? Чаще всего мой перфекционизм готовился по несколько дней к «идеальному» написанию статьи, а потому я нередко откладывал и искал «благоприятные часы». Иногда лень, совсем редко – прокрастинация.
Но суть остается той же: когда я был обычным фрилансером, я знал, любил и практиковал срывы задач. Да, это плохо. Да, это неправильно, но в глазах фрилансера – это не критично. Неприятно, но не смертельно.
Когда я стал работодателем и бизнесменом
Мне повезло оказаться и на другой стороне баррикад, где совершенно иное отношение к срыву сроков. Я перешел на сторону заказчика и понял, насколько разнится восприятие одного явления у фрилансеров и клиентов.
Для первых сорвать дедлайн – это досадная неприятность, для вторых – очень жесткая проблема. Почему так?
Причина первая. Не ломай мои планы. Сегодня в моем ежедневнике по 20-40 задач разного уровня. Поскольку я очень ограничен во времени, я просто не могу возвращаться к одной и той же задаче несколько раз. Это бесит. Это выбивает из ритма. Это создает проблемы.
Когда копирайтеры теряются и не выходят на связь, для меня это даже хуже, чем если бы они написали чушь. У меня четкая цель, большие планы и мало времени: в конкретное время мне нужен конкретный результат. Если его нет, это крайне раздражает. Ты обещал сделать вовремя – сделай.
Да, я, как клиент, могу положить твою статью в папку и не публиковать ее еще месяц. Это мое дело, твоя задача: вовремя накормить «внутреннего хомяка» клиента, который знает, что у него все под контролем, все лежит в папочке и ждет своего часа.
Причина вторая. Твой срыв сроков бьет по моему имиджу. Да-да, не по имиджу копирайтера или там дизайнера, а по моему собственному. Нередко конкретная задача – лишь часть общей цепочки. Уже готов контент-план, уже согласовано с программистами, SMM-специалистами и маркетологами, а копирайтер Вася потерялся.
И все, серьезные люди страдают из-за одного человека. Это убыточно, неприятно и просто некрасиво. Я и сам раньше приносил дары этому богу хаоса, не понимая, насколько подвожу и нервирую людей.
Причина третья. Если ты не держишь слово, я не хочу с тобой работать. Бывает, что сроки срываются по каким-то реально важным причинам. Например, ты попросил клиента об отсрочке, потому что ты реально «исписался». Или у тебя здоровье пошатнулось. Бывает.
Но когда срыв сроков становится системным, это уже превращается в критическую проблему. Лично мне сегодня проще работать с исполнительными середнячками, чем с заевшемся «звездами». Да-да, незаменимых людей нет, как бы ты там чего о себе не думал.
Срыв сроков во фрилансе – глобальная проблема
Как человек, много работающий с фрилансерами, я могу точно сказать: не срывает сроки только где-то 1 из 5 исполнителей. Не более того. Это не просто проблема, это колоссальная зараза, охватившая весь фриланс в Рунете. Хуже копирайтеров только программисты, которые вообще, кажется, не понимают, что задачи нужно делать вовремя. Там вовсе мрак.
Чтобы понять всю боль клиента, фрилансерам нужно запомнить: минута просмотра сериала и минута с голым задом на болоте с комарами – не одинаковые минуты. Это тебе – «просто неприятно», а для заказчика срыв сроков – нож в горло, одна из худших проблем.
На будущее просто знай: срывать сроки – злейшее из зол. Заказчики так бесятся не потому, что они поголовно зануды, а потому, что ты просто не совсем понимаешь, насколько сильно ты подводишь и нервируешь человека. Не надо так. Меняйся.
Когда-то, еще на старом сайте, я написал две части статьи «Послание безработным копирайтерам», которые разошлись по Сети сотнями репостов. Эти статьи были целиком и полностью посвящены поиску заказов копирайтерами вне бирж и сайтов фриланса.
Затем я завел новый сайт, гораздо более крутой, создал Университет Копирайтинга и сделал еще тысячи кучу важных дел, но … . Я все же чувствую, что за те три года, которые прошли с момента написания материала, вопрос поиска дорогих заказов стоит не менее остро.
