Реклама в сторис Инстаграм: как сделать, где запустить и сколько это стоит. FAQ

Реклама в Инста-сторис почти вытеснила аналогичные посты в новостных лентах. Потенциал Instaram stories настолько велик, что рекламодатели уже поняли: для них был создан идеальный формат объявлений, который способен приносить колоссальные дивиденды. 

И этому есть серьезные причины:  

Причина 1. Сторис имеют большее вовлечение. Полноэкранное изображение не дает человеку отвлечься на другой контент. Истории идут друг за другом и вовлекают человека в непрерывный поток информации. 

Причина 2. Колоссальная лояльность аудитории. По статистике, 72% аудитории досматривают сторис брендов до конца. 

Причина 3. Наконец-то появились кликабельные ссылки. При рекламе в Instagram stories бренду не нужно вести своих подписчиков  в “шапку профиля”, чтобы получить переходы на сайт. Достаточно добавить ссылку на рекламируемый продукт в историю. 

Существует 3 наиболее интересных формата размещения рекламы в историях Инстаграм, которые бьют рекорды конверсии. Давайте их коротко рассмотрим, а затем пойдем дальше. 

3 лучших формата рекламы в Instagram stories

Нативная реклама

Как правило, такая публикация имеет формат совета или экспертного мнения. Это может быть видео-рекомендация, скрин аккаунта бренда или ссылка с конкретной публикацией, либо использование стикера “Вопросы”.

Часто этот вид Инстаграм-рекламы используют блогеры. Сила нативного поста в том, что он максимально “замаскирован” под обычный пост. По сути, он таковым и является, его единственное отличие – там есть чуть-чуть рекламы. 

Рекламные макеты 

Это уже более “агрессивный” формат.  Как правило, в рекламных макетах коротко рассказывают об основных преимуществах товара, бренда, блогера и так далее. 

Главное отличие от нативной Instagram рекламы — пользователь четко понимает, что перед ним рекламная публикация. 

Рекламные квесты и игры 

Самый сложный вид рекламы в Инстаграм сторис, который требует проработки механики игры. Публикуется у блогеров или в аккаунте бренда. Самый простой пример: рекламная викторина. Блогер по задаче рекламодателя публикует 3 сторис со стикером “Викторина”.

Вопросы прямо или косвенно касаются рекламируемого продукта. Пользователь отвечает на вопросы, а в четвертой сторис видит призыв к переходу на страницу рекламодателя.

Такой вариант рекламы хорошо вовлекает людей и может быть использован для раскрытия преимуществ продукта. 

Как разместить рекламу в сторис Инстаграм

Есть несколько путей для запуска рекламы в Инстаграм-сторис:

• С помощью таргетинга;
• Реклама у блогеров.

Давайте рассмотрим каждый более детально и разберем плюсы и минусы каждого метода. 

Размещение рекламных stories через таргетинг

Таргетинг сложен тем, что для его настройки нужны определенные навыки. Лучше всего доверять настройку таргетированной рекламы специалисту-таргетологу. 

Такой тип рекламы настраивается либо через рекламный кабинет Facebook, либо через Инстаграм. Во втором случае вы можете пустить в рекламу только уже опубликованные посты и сторис. 

Через FB можно запустить рекламу в сторис без необходимости публиковать ее на своей странице. Для этого нужно подготовить креативы формата 9:16 и выбрать плейсмент “Истории” в настройках рекламного кабинета.

Если у вас уже есть готовые кампании, то вы можете скопировать их настройки, поменять креативы и плейсменты  и запустить кампанию в новом формате. 

 

 

Реклама в историях у блогеров

Реклама в сторис блогеров отличается своей естественностью. Если кампания хорошо продумана и блогер знает свое дело, то ваш рекламный текст воспримут как дельный совет от дальнего друга.

Это одна из причин, по которой такой формат пиара и продаж стал трендом 2018-2019 годов. 

Раньше рекламу у блогеров можно было запустить только напрямую. Позже появились менеджеры блогеров — люди, с которыми решались все вопросы рекламной кампании, от времени публикации до согласования креативов. 

Минусы обоих подходов показали себя довольно быстро: 

1. И рекламодатели, и блогеры финансово не защищены. Блогер мог взять предоплату и не опубликовать рекламу или опубликовать ее ненадлежащим образом.

Или рекламодатель мог запросить рекламу, но не оплатить ее. Или, ссылаясь на незначительные мелочи, отказаться платить блогеру после публикации.

2.Процесс запуска рекламы может растянуться на месяцы. Увы, но очень часто блогеры пропадают, капризничают, меняют условия и так далее. С ними часто очень сложно работать напрямую. 

3. Правки и нечеткие ТЗ. Увы, мы не общаемся образами. Если задача поставлена неточно, блогер может запутаться и сделать рекламу не такой, какой хочет видеть ее рекламодатель. Особенно если речь идет о нативном посте в формате совета. 

Самый удобный вариант рекламы в сторис у блогеров

А вот теперь мы подошли к самому удобному, простому и безопасному варианту рекламы в сторис Интсаграм. Речь идет об автоматическом размещении кампаний. 

Автоматически публиковать рекламу в сторис блогеров сейчас позволяет только один сервис — Storiesgain.

Разработчики SG избавились от необходимости в переписках рекламодателей и блогеров, автоматизировали процесс поиска и выбора исполнителей, плюс автоматизировали создание кампании и ее запуск.

Давайте рассмотрим этот сервис более пристально, он явно того стоит. 

Запуск рекламной кампании в сторис через Storiesgain

Создание публикации начинается во вкладке “Добавить кампанию”. Там находится конструктор рекламы — имитатор реальной сторис, в котором можно, как в приложении Инстаграма, добавлять ГЕО, хештеги, отметки, текст, даже рисовать. 

 

При добавлении ссылки учитывайте, что система выдаст только блогеров от 10 000 подписчиков, ведь только они могут вставлять ссылки в сторис. 

Если у вас нет креатива, а время не позволяет делать его самому, есть два варианта: заказать промо у команды сервиса или выбрать в типе контента импровизацию. 

 

 

Тип “Импровизация” позволяет блогеру самому записать видео или сделать другой креатив с рекомендацией. То есть импровизация — это “живой” контент от блогера. 

Что важно: Сервис утверждает, что при нарушении срока публикации вашей рекламы (удаление менее чем через 24 часа) или при неправильном выполнении задания блогером — вы имеете право отказаться от оплаты рекламной публикации.

Но! Рекламодатель также не может придраться к выполнению задания т.к. в эмуляторе четко прописываются все условия выполнения задания. По сути, собранная в эмуляторе задача — это своего рода техническое задание для блогера. 

Когда реклама собрана, можно приступать к выбору исполнителей. Здесь тоже есть два варианта: ручной поиск и автоподбор. 

При ручном подборе мы можем выбрать максимально релевантных блогеров, регулируя их параметры во вкладке справа.  

 

 

При автоподборе вы задаете основные параметры и бюджет, а система сама подбирает подходящих блогеров.  В обоих случаях можно запустить рекламу одновременно у тысяч блогеров. Хоть у всех, кто есть в системе, разом. 

 

 

В подборе блогеров есть фишка — наноинфлюенсеры. Блогеры с аудиторией от 100 до 1000 человек. Как правило, их подписчики более лояльны т.к. не ожидают рекламных публикаций. Это повышает конверсию в 2-3 раза. 

Нестандартный способ бесплатного запуска кампании

Очень интересный вариант для тех, кто либо не имеет достаточно денег на продвижение в Instagram, либо не может определиться с выбором, либо готов платить только за конкретный результат. 

В SG есть раздел “Офферы”. Место, куда бренд может бесплатно загрузить свое уникальное рекламное предложение и промо-материалы. Промо-материалы — это баннеры и видео для сторис блогеров.

Когда оффер будет готов, он появится в каталоге офферов и станет доступным для блогеров. Блогеры смогут выбирать и размещать офферы с промо-материалами в своих сторис. 

 

Чем подача оффера в сторис отличается от прямой рекламы: 

— Рекламодателю не нужно платить за размещение. Он платит только за целевое действие, совершенное подписчиком блогера. Из ЦД доступны: заявка, регистрация и продажа. 

— Действует постоянно и опосредованно. Загрузил один раз, поставил срок активности оффера и получаешь лиды. 

Ниже можно посмотреть примеры из каталога офферов: можно найти как мелкие компании, так и крупных игроков. 

Кстати, скоро там появятся и наши офферы курсов Университета копирайтинга. Мы платим 20% от покупки по партнерской ссылке, а обучение копирайтингу у нас раскупают как горячие пирожки, потому что учим редким крутым вещам. 

 

Сколько стоит реклама в сторис блогеров 

Цены на рекламу у блогеров неоднородны: порой при одинаковых охватах владельцы популярных аккаунтов Instagram имеют разный прайс.

Если брать среднюю температуру по больнице, то сторис у блогера-миллионника стоит от 50 000 рублей, при охвате 400 – 500 тыс. человек сторис у блогера стоит от 10 000 рублей, при охвате до 50 тыс. человек — от 5000 рублей. 

Цена размещения у блогера через SG определяется качеством его аккаунта. Система анализирует вовлеченность аудитории блогера и назначает цену, исходя из количества активных подписчиков. 

 

Естественно сервис не работает бесплатно, но его система комиссий вполне лояльна. Storiesgain выбрали формат гибких комиссий.

Вы получаете надбавку к стоимости рекламной кампании в зависимости от того, какие элементы добавлены в вашу публикацию. Например, загрузка фото-креатива добавляет к стоимости кампании 5%, отметка профиля — еще 15%. 

Так рекламодатель сам может регулировать сумму, которую он платит сервису. 

Финальное подведение итогов

Давайте еще раз коротко вспомним все, что нужно знать о рекламе в Инста-сторис. 

Виды запуска рекламы: 

— Реклама в сторис может быть подана напрямую, нативно или в формате квеста/игры.

— Есть два пути для запуска рекламы в сторис: официальная таргетированная реклама и запуск рекламы у блогеров. 

 Для запуска таргетинга нужно: 

• обладать навыками настройки; 
• иметь готовые креативы.

Для запуска кампании у Instagram блогеров нужно: 

• найти ответственного блогера/менеджера блогера или запускаться через Storiesgain;
• иметь готовые креативы или ТЗ для импровизации.

Минусы прямой рекламы у блогеров: 

• Нет комиссий.
• Нет финансовой защиты;
• Блогер может ошибиться в публикации или не выложить ее;
• Нужно искать и обсуждать методы оплаты;
• Блогер может удалить сторис раньше срока. 

Плюсы рекламы у блогеров через сервис  Storiesgain:

• Есть  два варианта запуска рекламы: прямая и с помощью “Офферов”;
• Цена рекламы определяется качеством аккаунта;
• Блогер не может удалить рекламу раньше срока или допускать ошибки в публикации;
• Формирование задачи и запуск рекламы занимают 10 минут.
• Гибкая “умная” комиссия.

Мы постарались максимально коротко рассказать о видах и способах запуска рекламы в Инстаграм-сторис. Надеемся, что этот материал поможет вам сделать ваши кампании эффективными. Удачной рекламы и добра вам! 

[wpViralQuiz id=33901]