Как написать хороший текст для Avito. Важные правила

Сегодня мы поговорим о том, как написать текст для Авито, которому будут доверять и который будет создан по всем правилам продающего контента, стилистики, структурирования и маркетинга. Реальные практические советы. 

Важные правила написания текстов для Avito

Начинайте с главного
Первые строки текста должны сразу зацепить читателя.

Укажите, что продаете и почему это выгодно.

Не растягивайте вступление, переходите к сути.

Используйте простые и понятные формулировки.

Напишите четкий заголовок
Заголовок должен сразу дать понять, что вы продаете. Используйте ключевые слова, которые ищут покупатели.

Укажите название товара или услуги.

Добавьте важные характеристики (например, бренд, размер, состояние).

Избегайте длинных фраз, только суть.

Опишите товар подробно, но без лишнего
Расскажите, что именно вы продаете, но не перегружайте текст.

Укажите основные характеристики (цвет, размер, материал).

Напишите о состоянии товара (новый, б/у, есть ли дефекты).

Добавьте, если есть, комплектацию (коробка, документы).

Добавьте качественные фото
Фото — это первое, что видят покупатели. Сделайте их четкими и информативными.

Сфотографируйте товар с разных ракурсов.

Покажите все детали и возможные дефекты.

Используйте хорошее освещение и нейтральный фон.

Укажите местоположение
Покупатели хотят знать, где находится товар.

Напишите район или ближайшую станцию метро.

Уточните, возможна ли доставка.

Если вы готовы отправить товар почтой, укажите это.

 Напишите честно о состоянии товара
Не скрывайте недостатки, это вызовет доверие.

Укажите, если есть царапины, сколы или другие дефекты.

Напишите, как давно используете товар.

Если товар новый, подчеркните это.

Используйте ключевые слова в тексте
Это поможет вашему объявлению найти через поиск.

Включите в текст слова, которые могут искать покупатели.

Повторите ключевые фразы, но не переусердствуйте.

Используйте простые и понятные формулировки.

Добавьте призыв к действию
Подтолкните покупателя к решению.

Напишите “Звоните, чтобы забронировать”.

Добавьте “Торг уместен” или “Цена фиксированная”.

Укажите, если товар ограничен (“Остался последний”).

Укажите преимущества вашего предложения
Почему стоит купить именно у вас?

Напишите, если даете гарантию.

Укажите, если цена ниже, чем у других.

Добавьте, если есть бонусы (например, доставка в подарок).

Не используйте CAPS LOCK и много восклицательных знаков
Это раздражает и выглядит ненадежно.

Пишите заглавными буквами только ключевые моменты.

Используйте восклицательные знаки только в конце предложений.

Избегайте фраз вроде “СРОЧНО!!!” или “ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!!!”.

Обновляйте объявление
Обновление поднимает объявление в поиске.

Обновляйте раз в 2-3 дня.

Меняйте фото или текст, если нет откликов.

Убедитесь, что контакты актуальны.

Отвечайте быстро на сообщения
Покупатели часто пишут нескольким продавцам одновременно.

Ответьте в течение часа, если возможно.

Будьте вежливы и готовы ответить на вопросы.

Если товар продан, сразу удалите объявление.

Укажите условия сделки
Как и где можно забрать товар?

Напишите, возможен ли самовывоз.

Уточните, если нужна предоплата.

Добавьте, если есть возможность оплаты картой.

Проверьте текст на ошибки
Грамотное объявление вызывает больше доверия.

Перечитайте текст перед публикацией.

Исправьте опечатки и грамматические ошибки.

Попросите кого-то проверить текст, если сомневаетесь.

Разделяйте текст на блоки
Большой текст без абзацев трудно читать.

Разделяйте информацию на смысловые блоки.

Используйте короткие абзацы (2-3 предложения).

Добавляйте пробелы между блоками для удобства.

Используйте списки
Списки помогают структурировать информацию.

Перечислите основные характеристики товара.

Укажите преимущества вашего предложения.

Добавьте условия продажи или доставки.

Пишите короткими предложениями
Длинные предложения сложно воспринимать.

Разбивайте сложные фразы на простые.

Убирайте лишние слова, оставляйте суть.

Проверяйте, чтобы каждое предложение несло смысл.

Упорядочивайте информацию по важности
Начинайте с самого важного, заканчивайте деталями.

Сначала опишите товар и его состояние.

Затем укажите цену и условия продажи.

В конце добавьте контакты и призыв к действию.

Используйте подзаголовки
Подзаголовки помогают ориентироваться в тексте.

Добавьте подзаголовки для каждого блока информации.

Используйте простые и понятные формулировки.

Например: “Характеристики”, “Состояние”, “Цена”.

Указывайте конкретику
Избегайте общих фраз, будьте точны.

Вместо “хорошее состояние” напишите “без царапин и сколов”.

Укажите точные размеры, вес или объем.

Добавьте, если есть гарантия или срок службы.

Пишите от первого лица
Это создает ощущение личного общения.

Используйте “я” или “мы” (если это компания).

Добавьте, почему вы продаете товар.

Например: “Продаю, потому что купил новый”.

Добавляйте эмоции, но без перебора
Эмоции помогают вызвать доверие, но не переусердствуйте.

Напишите, если товар вам дорог или полезен.

Избегайте фраз вроде “это просто шедевр”.

Будьте искренними, но не навязчивыми.

Указывайте, для кого подходит товар
Это поможет привлечь целевую аудиторию.

Напишите, кому будет полезен ваш товар.

Например: “Подойдет для студентов” или “Идеально для дачи”.

Укажите, если есть ограничения (например, для взрослых).

Используйте цифры
Цифры привлекают внимание и добавляют конкретики.

Укажите точную цену, размеры, вес.

Добавьте, если есть скидка или акция.

Например: “Скидка 20% до конца недели”.

Упрощайте сложные термины
Не все покупатели разбираются в профессиональных терминах.

Объясните сложные слова простыми фразами.

Например, вместо “OLED-дисплей” напишите “яркий экран с глубокими цветами”.

Убедитесь, что текст понятен даже новичку.

Добавляйте призывы к действию
Подталкивайте покупателя к следующему шагу.

Напишите “Звоните, чтобы уточнить детали”.

Добавьте “Пишите, если остались вопросы”.

Укажите, если товар нужно бронировать.

Указывайте сроки
Это создает ощущение срочности.

Напишите, если цена действует до определенной даты.

Укажите, если товар нужно забрать быстро.

Например: “Продажа только до конца месяца”.

Проверяйте текст перед публикацией
Ошибки снижают доверие к объявлению.

Перечитайте текст вслух, чтобы найти недочеты.

Убедитесь, что вся информация точна и актуальна.

Попросите кого-то проверить текст со стороны.

Используйте вопросы в тексте
Вопросы вовлекают читателя и помогают ему представить себя в роли покупателя.

Например: “Нужен надежный телефон за разумные деньги?”

Задавайте вопросы, которые подчеркивают пользу товара.

Не переусердствуйте — 1-2 вопроса достаточно.

Добавляйте сравнения
Сравнения помогают показать преимущества вашего товара.

Например: “Этот ноутбук легче аналогов на 300 грамм”.

Сравните с более дорогими или менее качественными вариантами.

Убедитесь, что сравнения правдивы и уместны.

Указывайте, что входит в комплект
Покупатели хотят знать, что они получают за свои деньги.

Перечислите все, что идет в комплекте (документы, аксессуары).

Укажите, если есть оригинальная упаковка.

Добавьте, если что-то из комплекта отсутствует.

Используйте слова-триггеры
Некоторые слова вызывают эмоции и привлекают внимание.

Например: “выгодно”, “скидка”, “новый”, “редкий”.

Добавьте “бесплатно”, если что-то отдаете в подарок.

Используйте “ограниченное предложение”, чтобы создать срочность.

Указывайте историю товара
Краткая история может добавить доверия.

Напишите, как долго вы пользовались товаром.

Укажите, почему продаете (например, “переезд” или “покупка нового”).

Добавьте, если товар был подарком и не использовался.

Подчеркивайте уникальность
Если у товара есть что-то особенное, выделите это.

Укажите, если товар редкий или снят с производства.

Добавьте, если есть уникальные функции или дизайн.

Например: “Единственный в городе экземпляр”.

Указывайте гарантии
Гарантии снижают риски для покупателя.

Напишите, если даете гарантию на товар.

Укажите, если можно вернуть товар в течение срока.

Добавьте, если есть чек или гарантийный талон.

Используйте отзывы или рекомендации
Если товар хвалили другие, упомяните это.

Например: “Друзья говорят, что это лучший выбор для дома”.

Добавьте, если товар рекомендован экспертами.

Убедитесь, что отзывы правдивы и не звучат как реклама.

Указывайте, как товар решит проблему покупателя
Покажите, чем ваш товар полезен.

Например: “Этот пылесос уберет даже самую сложную грязь”.

Укажите, если товар экономит время или деньги.

Добавьте, если он делает жизнь проще или комфортнее.

Используйте примеры использования
Покажите, как товар можно использовать.

Например: “Этот диван идеален для маленькой гостиной”.

Укажите, если товар подходит для конкретных задач.

Добавьте, если его можно использовать по-разному.

Указывайте, если товар прошел проверку
Это добавляет доверия.

Напишите, если товар проверен специалистами.

Укажите, если вы сами протестировали его.

Добавьте, если есть сертификаты качества.

Используйте ограничения по времени
Это создает срочность и мотивирует купить быстрее.

Например: “Цена действует только до конца недели”.

Укажите, если товар уже резервируют.

Добавьте, если остался последний экземпляр.

Указывайте, если товар популярен
Популярность вызывает доверие.

Напишите, если товар часто покупают.

Укажите, если он входит в рейтинги или топы.

Добавьте, если его рекомендуют друзья или знакомые.

Используйте позитивный тон
Позитивный текст вызывает приятные эмоции.

Избегайте негативных формулировок.

Подчеркивайте выгоды и преимущества.

Например: “Этот товар сделает ваш дом уютнее”.

Заканчивайте призывом к действию
Последняя фраза должна подтолкнуть к покупке.

Например: “Звоните, чтобы забронировать товар”.

Добавьте: “Не упустите выгодное предложение”.

Укажите, если нужно действовать быстро.

Надеемся, эти правила помогли вам лучше разобраться с тем, как написать текст для Avito, чтобы он был структурированным, убедительным и привлекал внимание покупателей. Следуя этим советам, вы сможете создавать  тексты, которые выделяются на фоне других и быстро находят своего клиента.