Примеры текстов копирайтеров с разбором ошибок и удачных решений

Забавно, но в сети запрос “примеры текстов копирайтеров” почти неразлучен с хвостами типа “лучшие”.”Топ-20 лучших продающих статей”, “50 лучших текстов для лендинга” и т.д.

Посыл прост: если вы копирайтеры, делайте так же, и Welcome To Top. А если заказчики, то теперь вам ясно, что такое успешный копирайтинг. И никаких проблем? Как бы не так.

Проблема в том, что познание хорошего не работает без познания плохого. Слепое равнение на топов гарантировано загонит копирайтера-новичка в творческий тупик. А клиента превратит в маньяка, не способного объяснить, что ему не нравится.

Конечно, контент контенту рознь. К примеру, не надо быть копирайтером, дабы понять, что с этим текстом что-то не так:

 

… которые мы готовы реализовать особым методом строительства, реализуемым всевозможными разновидностями топоров и рубанков. Они, в свою очередь, реализуются, а, нет, было уже…

Но есть и специфические ошибки, не столь очевидные, но губительные для качества. Как их увидеть, если с копирайтингом вы пока на Вы?

Достаточно изучить эти ошибки на реальных образцах слабого контента. Текст без них уже неплох. А остальное – дело субъективное.

Для полноты картины также советуем вам большой FAQ по услугам копирайтеров. Там хватает “внутренней” информации, которую обычно не встретишь в статьях. 

Примеры продающих текстов копирайтеров

Типичных критических ошибок в продающих текстах не так уж много. Кстати, они есть в любом контенте низкого сорта, просто в продающем заметны особенно. Для сравнения добавим средний и хороший текст, чтобы ощущалась разница.

Пример плохого продающего текста

Этот пример текста – яркий образец топорной работы копирайтера. Впрочем, есть вариант, что он, бедняга, ни при чём. Иногда подобные условия задают сами заказчики.

 

Почему копирайтер сделал текст на примере очень-очень плохо: 

• В прошлом веке ключи “дрова купить Саратов дешево” отлично работали на индексацию. Теперь это явление носит название “кривой ключ” и работает у поисковиков только на отбраковку.
• Дублирование ключей-синонимов – дело тонкое и не допускающее перебора. Если они лезут из каждого абзаца, текст считается заспамленным (переоптимизированным). Это противоречит правилам современного SEO (LSI-копирайтинга) 
• Общий стилистический бардак, верный спутник переспама и кривых ключей. Если прочитать некоторые фрагменты вслух, станет ясно, что текст написан не для людей, а для диванных ботов.

Итог: поисковые роботы давно ориентированы на человекопонятный контент? посмотрите примеры современных LSI-текстов. А вот контент с переспамом и “кривыми” ключами никогда не пройдет в топ выдачи.Это старье больше не работает. 

 Пример обычного продающего текста

Этот пример текста явно от копирайтера с биржи текстов. Его не назвать ни хорошим, ни плохим, это “нулевая температура” (мы про текст, естественно). Но здесь хотя бы видно, что исполнитель честно отработал рядовой заказ.

• Главный ключ “детская кровать”, синонимичные и пара релевантных ключей – обработаны добросовестно. Они даны без лишней навязчивости и неправильных склонений.
• Текст разделен на абзацы и имеет относительно логичную структуру.
• Автор постарался дать вполне актуальные советы, сочетающиеся с ключевым запросом.
• Есть мелкие грамматические и стилистические ошибки, но в глаза это почти не бросается.
• Текст не цепляющий, без приемов убеждения и прочих фишек. После него читатель не дрогнет, осознав, как неуютно в детской без этих чудесных кроваток.

Итог: Этот образец контента вполне годен, чтобы пробежаться по нему и найти нечто полезное. При хорошем перечне товаров – приемлемый и рабочий, хоть и бюджетный вариант.

Пример хорошего продающего текста копирайтера

А вот действительно неплохой пример текста от копирайтера, которому явно знакомы приемы LSI и форматы создания продающих текстов.

• Текст ориентирован на детскую мебель. Но главный ключ – “кроватка”. Это информативно, и звучит лучше, чем “детская кровать”.
• Одна из лучших форм заголовка: N причин сделать это. Дуэт цифры и побуждения к действию сработает минимум на любопытство: посмотрим, и с чего же я должен это купить?
• Четкая структура статьи, небольшие, удобно читаемые абзацы, гармоничное распределение ключей.
• Эффект скользкой горки – читая один абзац, вы цепляетесь за заголовок и часть текста другого. И там не сухая информация, а вполне интересные и забавные вещи.
• Человекопонятный текст, написанный грамотно и логично. Резонные доводы для родителей малышей сочетаются с добродушным юмором.

Итог: Текст дает приятное впечатление и послевкусие. Давайте-ка посмотрим уже ваши кроватки!

Текст статьи

Как и в продающих текстах, в статьях копирайтеров ценятся и гармоничная работа с ключами, и здравый смысл. Но есть детали, характерные именно для обширных текстов (лонгридов).

Для наглядного примера возьмем 3 текста от копирайтеров разного уровня, но на одну и ту же тему. Например, из модного в наше время психологического чтения: “Синдром неудачника”.

2.1. Пример слабого текста для статьи

Есть разновидности текстов, которые у копирайтеров принято называть “Поток сознания”. Автор так увлечен своими эмоциями, что через минуту читателя начинает потряхивать: то от раздражения, то от смеха.

Для просмотра примеров текстов копирайтеров в полном размере: 

1. Нажмите на текущий вариант изображения. 
2. Уведите курсор в правый нижний угол всплывшего изображения. Там появится “крестик”.
   

   

 

 

 

 

 

• Текст копирайтера напоминает размышления в стиле “Здравствуй, дорогой дневник”. На массу килознаков два подзаголовка без намека на структуру.
• Субъективные рассуждения о том сколь плохо и позорно относиться к неудачникам (т.е. по сути – целевой аудитории), занимают порядка 85% статьи.
• Низкий КПД: условно полезная для читателя информация занимает менее 1/7 части статьи, и располагается в самом ее конце.
• Сомнительные приемы убеждения
• обращение на “ты”, причем с покровительственными и (или) снисходительными интонациями
• перебор пафоса,аллегорий,риторических вопросов,оскорбительных оборотов
• многократные повторения одного и того же, в разных (а иногда и одинаковых) выражениях

Итог: Статья не должна вызывать раздражения и негативных эмоций в количестве, затрудняющем ее адекватное понимание. Исключение, пожалуй – лекции сектантских гуру. Но надеемся, это не ваш формат.

2.2. Пример обычного текста  статьи

Интервью или статья от профессионала в глазах широкого читателя смотрится форменным шайтан-контентом. Хорошо, когда автор умеет сам перевести свой “экспертный” язык на “общедоступный”. Но так бывает не всегда.

• В заголовке  текста копирайтер не указал прямого ключа, но заголовок при этом хорош конкретикой и отсылкой к экспертности автора (есть проблема, но вот специалист, и сейчас он расскажет, как ее решить).
• В статье прослеживается структура. Подзаголовки логичны и внешне вполне закрывают возражения читателя.
• Тон холодноват, наполнен сложным словами и предложениями. Вступление рисует серьезного специалиста-практика, который, кажется, разбирается в проблеме. Но при дальнейшем чтении выясняется, что специалист слишком далек от народа.
• Сложные понятия, неактуальные классификации, длинные предложения, заумные выводы. Финальный раздел советов – самый бессистемный и непонятный. Ни списков, ни алгоритма действий, ни попытки привлечь внимание читателя.

Итог: этот пример текста от достаточно среднего копирайтера напоминает даже не авторский текст, а лекцию по психологии для студентов матмеха. После него оживает рефлекс “накатать шпору, чтоб в конспект не лазать”.

2.3. Пример хорошего копирайтинга

Это мини-статья для женского журнала: чтение, которое часто упрекают в легкомысленности. Но именно это – яркий пример текста копирайтера, который будет понятен большинству читателей. Кстати, текст в ТОП, что говорит о любви читателей и высоких поведенческих факторах. 

• Удачный заголовок: сочетание конкретики с цифрами. У нас не просто четкий путь решения, у нас аж десять шагов, да еще простых, готовый алгоритм.
• Удобная структура статьи: каждый подзаголовок составлен емко и конкретно. Содержание в рабочих ссылках вынесено в начало статьи для быстрого перехода на интересующий момент.
• Текст не перегружен ни терминами, ни пустой болтовней. Удобные маркированные списки с понятным содержанием. Автор хоть и обличает неприятные стороны темы, но относится к аудитории с участием и сочувствием. Плюс приемы убеждения, повышающие доверие (“неудачниками МЫ делаем сами себя”: маркер “Я – СВОЙ”).
• Финальный раздел в форме нумерованного списка. Те же простые фразы, искренняя симпатия и сопереживание проблеме читателя.

Итог: Хоть автор статьи и не представлен авторитетным психологом – ему хочется доверять. Просто он убедителен и позитивен.

Текст “О нас”: примеры работ копирайтеров

Каких-то конкретных требований к страничке “О нас” пока еще никто толком не сформулировал. Но по сути, правы все, кто наполняет этот раздел сайта интересным и цепляющим контентом.

Дело в том, что эта страница отлично индексируется, если люди на ней задерживаются. Набивать ее пустопорожним хламом – терять отличный шанс дополнительно напомнить о себе в Сети. Посмотрим, как это выглядит на примерах тексты копирайтеров для раздела “О нас”

3.1. Образец слабого контента “о нас”

Это реальная страница “О компании” для серьезной и преуспевающей фирмы. С первого взгляда этот пример текста смотрится солидно. Но для опытного копирайтера хватит даже беглого взгляда, чтобы назвать такой контент халтурой.

• Текст почти целиком состоит из штампов и клише. Просто набор дежурных фраз, которые одинаково подходят к любой деятельности.

“Мы ценим доверие наших клиентов” (кто же не ценит?).

“За годы работы мы накопили огромный опыт” (сложно не накопить его за годы работы).

“Мы уделяем внимание повышению квалификации персонала” (даже на свиноферме этому уделяют огромное внимание).

• Превосходные степени, когда в тексте их перебор, начинают выжигать сами себя. Уже на втором абзаце “максимально эффективное решение задач”, “лучшие решения”, “ультрасовременное оборудование” и их кислотные друзья дают эффект лимона, съеденного с кожурой. И без сахара.
• Текст переполнен длинными и сложными предложениями. Добавлено много солидных слов, призванных добавить веса и официоза. На деле они утяжеляют контент, но только для понимания.

Итог: страница “О нас” ничем не выделяет фирму из тысяч остальных. Штампы заслонили все реальные достоинства, и она превратилась в рядовой ширпотреб.

3.2. Пример рядового контента о компании

Заказчики решили: чем больше разноплановой информации, тем лучше. Штампы, правда, все равно есть. Но немало и честных попыток заинтересовать читателя и повысить его доверие к бренду.

• Этот пример текста вполне приемлем: копирайтер выполнил его без лишнего официоза, но и без особой теплоты. Хорошо видна структура, ярко выделены направляющие подзаголовки, которые могут заинтересовать читателя.
• Явный минимализм в контенте. Но почти в каждом абзаце – один или два любопытных факта, а значит – дополнительный захват внимания и побуждение читать дальше.
• Последние разделы подкачали: попытку закончить “за здравие” завалило штампами. Сильная корпоративная культура, стремление к прогрессу, сосредоточенность в направлении устойчивого развития и другие “булыжники”. Зато яркая рабочая кнопка с вакансиями не дает читателю проскочить этот “поток сознания”.

Итог: страница вполне справляется со своей функцией. Несмотря на промахи, контент узнаваем и удобен для чтения. Он не вдохновит читателя немедленно удариться в спорт, но пару раз вызовет интерес.

3.3. Образец хорошего контента “О нас”

Здесь автор вообще не пытался нагнать важности и “вау”-эффекта. Контент наполнен обычными и даже простоватыми фразами. Но именно такой текст имеет все шансы на положительную реакцию и от читателей и от поисковых роботов.

• У текста нет четко выраженной структуры. Но благодаря выделению ключевых моментов, конкретике, и стилю подачи это его не портит. Даже наоборот, создает впечатление небольшого литературного очерка на тему “Истории успеха”.
• Почти разговорная речь, умело и ненавязчиво оформленная в письменный формат. Ни одного штампа, ни одной обезличенной фразы. Каждый абзац – как обращение к собеседнику за чашкой хорошего кофе.
• Искренность и доброжелательность автора подкупает и вызывает такую же искреннюю симпатию. Умело использованы приемы убеждения “Я – свой” и “я – не толпа”: читатель будет невольно соотносить себя с этими трудолюбивыми, открытыми и увлеченными парнями.

Итог: в этом примере текста копирайтер сделал все, чтобы аудитория прониклась и полюбила бренд авансом. У таких-то трудяг, умниц и свойских ребят просто не может быть плохой франшизы!

Контент для Главной страницы

Главная – лицо сайта, первое, что видит читатель. Логично, что ее внешность особенно важна. К примеру, текст для этого раздела часто предлагается копирайтерам в качестве пробного задания. И не зря: по сути – это яркий срез, по которому проще всего оценить будущий контент.

4.1. Пример слабого копирайтинга для Главной

Почти классический образец текста для Главной, когда копирайтера (или заказчика) хочется отправить обратно к штанге.

• В тексте нет ничего похожего на структуру. При этом большую его половину занимает историческая справка о регионе, который посетитель сайта выбирает, как свой.
• Грамматические и стилистические ошибки, переспам – практически в каждом предложении.
• Отдельного внимания заслуживает новостная лента, выведенная на Главную. В каждой новости “поток сознания” сочетается с откровенно неудачными попытками шутить и неприкрытой хулой на конкурентов.

Итог: сайт спасает только большой ассортимент, выведенный на Главную страницу. А вот тексты дискредитируют продавца и отбивают всякое желание общаться с представителями фирмы. Особенно письменно.

4.2. Пример хорошего контента для Главной

Конструктивно этот сайт – не из продвинутых, но он опережает в ТОП-10 многие сетевые гиганты со сходной продукцией. Возможно, виноваты звезды, но и текст копирайтера, к примеру, тоже весьма неплох.

• Текст не занимает много места, разделен подзаголовками на два логических периода – информационный и для новых посетителей. Их легко пробежать глазами, абзацы облегчают восприятие.
• С точки зрения стилистики вступление чуть подкачало, зато читатель сразу понимает, куда он попал, и что именно он здесь может найти.
• Текст, посвященный читателю – краткий, но проникновенный. Отличные приемы убеждения: “Мы – не толпа”, “Размывание негатива”, “Мини-выгоды”. Складная и почти разговорная письменная речь, искренность и доброжелательность – в каждом предложении.
• Подчеркнуто уважительное отношение к конкурентам вызывает ответное уважение к этой маленькой, но гордой птичке компании

Итог: копирайтер уместил в минимальный объем текста максимум полезной информации. И элементы продвижения добавил, и покупателя к себе расположил. Молодец копирайтер.

Контент для лендингов

Если не углубляться в теорию, то главная идея лендинга – побудить читателя нажать кнопку “Купить сейчас” или любую иную, которая отвечает за конкретное целевое действие (подписка, скачивание, заявка и т.п). Поэтому и видов контента для него, теоретически, тоже немного. Плохой – кнопка не нажата. Хороший – нажата. Но не все так однозначно.

5.1. Плохой контент для лендинга

Типичный пример текста копирайтера-редиски для лендинга-однодневки по впариванию очередного “фуфломицина”. Несмотря на, казалось бы, ударные рекламные приемы, любой здравомыслящий человек тут захочет нажать лишь одну кнопку. EXIT.

• Агрессивная реклама: кнопки “заказать” и восклицательные знаки пачками. Таймер с предельным сроком. Баннеры с кричащими подзаголовками.
• Перебор с превосходными степенями: полное избавление, гарантированный эффект, беспрецедентный состав, самые выгодные цены. В совокупности это дает обратный эффект, как яркий окрас ядовитой лягушки.
• Обширная коллекция запрещенных приемов убеждения: ложь, сомнительные аргументы, угрозы и переубеждение в лоб.

Итог: Конечно, пример похожего текста не аттестует копирайтера или заказчика, как отпетых мошенников. Но если вы не хотите, чтобы товар приняли за “фуфломицин”, воздержитесь от такого контента для лендинга.

5.2. Хороший контент для лендинга

А вот лендинг, который действительно вызовет интерес и доверие у целевой аудитории.

• Лаконичный, но информативный заголовок с качественной фотографией продукции. Если читатель из числа потенциальных клиентов – он точно захочет подробностей. Если же гость сайта читать не любит (а это весьма вероятно) – наготове кнопка “ВИДЕО”
• Удачная структура текста: понятные подзаголовки, компактные абзацы с позитивным текстом. Их легко читать даже при быстрой прокрутке. Почти половина страницы – демонстрация преимуществ. Некоторые из них оформлены так, будто комбинезон уже куплен (ВАШ комбинезон).
• Специальные термины не режут глаз, но для целевой аудитории это явный маркер “Я-свой”. Аргументы-тузы (высокая мембрана, космический утеплитель, рекомендации топовых спортсменов) выведены в самое начало и выгодно выделяют продукт на фоне остальных. При этом – ни одной попытки навязывания своего превосходства.

Итог: Этот текст удачен во всех отношениях и закрывает большинство возражений читателя. Доступный и наглядный – он будет как минимум с любопытством просмотрен до конца. А там и до кнопки недалеко.

Кстати, у нас есть отличный объемный чек-лист, по которому вы можете проверить качество вашего лендинга. 

Вместо заключения

Естественно, это далеко не все разновидности и примеры текстов копирайтеров. Мы рассмотрели лишь те, которые встречаются чаще всего в типичном портфолио копирайтера. Просто если анализировать всё, выйдет пара километров изысканий. А у нас лимит знаков и времени на прочтение.

Впрочем, теперь, уважаемые читатели, вы достаточно продвинуты для того, чтобы самостоятельно оценить качество контента: и чужого, и своего. Пусть в общих чертах, но объективно, а не в стиле “мне тут что-то не нравится”.

Добра вам!

 P.S. Кстати, если вам интересно, как вообще формируются услуги копирайтеров при написании текстов, из чего складывается цена, какие подводные камни и обманки есть в этой сфере, обязательно прочитайте вот эту статью.