Посты для продаж — это неотъемлемая часть контент-плана любого бизнес-аккаунта. Для этого компании и создают соцсети, однако не многие понимают, что продажи «в лоб» аудитория часто отторгает. Посты с рекламой услуг должны быть такими, чтобы человек и не сразу считал продающие нотки. В противном случае человек не станет просматривать текст, где ему что-то впаривают.
Чтобы не снижать планку и всегда делать по-настоящему интересные и актуальные посты в соцсетях, возьмите на вооружение подборку наших идей.
О чем писать в постах для продаж
В продающем посте не всегда нужно делать призыв в классическом понимании — достаточно описать вашу работу, разобрать кейс или рассказать о плюсах компании. Главное, важно помнить, что вовсе не обязательно продавать, только лишь нахваливая свой продукт или услугу.
Зачастую пост может не продавать напрямую, но благодаря созданию определенного
- Объявите о запуске нового продукта
- Сделайте подборку самых популярных товаров из вашего ассортимента и расскажите, почему они нравятся людям
- Серия бизнес-постов о ваших ТАБУ: расскажите, как вы не ведёте бизнес и чего избегаете в работе
- Сделайте анонс нового продукта (с фото и видео)
- Сделайте прподающий пост с «секретными» промокодами для покупки
- Опубликуйте подборку положительных отзывов клиентов
- Сделайте пост с кейсом клиента (в формате дано / решение)
- Подборка самых сложных кейсов на вашей практике и как вы их решили
- Продающий пост о вашей реферальной программе с описанием ее условий, особоенностей и преимуществ
- Обзор популярных товаров из ассортимента с описанием того, кому они подойдут
- О компании тезисно: топ небанальных причин, почему к вам стоит идти
- Личная история клиента об опыте работы с вами. Этот пост подойдет как для усиления продаж, так и закрепления доверия
- Фотографии продуктов в формате «Flat Lay»: сделайте красивую раскладку товаров и сфотографируйте их сверху
- Запостите фото из аккаунта вашего клиента с фото вашего товара (с разрешения)
- Запостите фото вашего товара «в интерьере» (суть в том, чтобы товар был не в центре кадра, а просто в реальной жизни)
- Запостите анонс распродажи с ограниченным действием
- Пост в формате «Топ 5 причин, почему вам нужно обратиться к нам»
- Пост «5 признаков того, что вы… / что вам нужно …» с отсылкой на услуги компании
- Личная история клиента о том, как ваш товар помог им решить какую-то проблему
- Коллаж до/после с процессом работы
- Сделайте подборку разных кейсов клиентов компании и как вы их решили (чтобы максимально охватить самые распространённые кейсы и люди нашли в этом посте себя)
- Раскройте секрет по вашему профилю, о котором мало кто говорит
- Пост о том, как сделать товар/услугу дешевле (может быть анонсом конкурса, программы лояльности)
- Расскажите о своих профессиональных взлетах и падениях (упор на то, что вы тоже неидеальны, но исправляете свои косяки)
- Мифы и реальность о вашем бизнесе (в конце поста — предложение обратиться к компании)
100 идей вовлекающих постов и историй для соцсетей, сайтов и блогов
Идеи постов для продаж и пиара
Посты для усиления продаж в соцсетях можно смешивать с информационными, тем самым разбавляя ваш контент-план разными форматами текстов. Например, можно отвечать на вопросы подписчиков или объяснять какие-то детали в вашей сфере, при этом параллельно создавая дополнительный лимит доверия. Лимит, который, в свою очередь,обязательно повысит продажи.
Идеи для инфопостов, усиливающих лимит доверия:
- «Признаки того, что вы обратились к непрофессионалу» (упор на то, что вы не такие и все делаете правильно)
- Пост-сравнение самых популярных продуктов / услуг из ассортимента описанием их характеристик
- Пост о непростых кейсах из вашей практики и чем они закончились
- Пост о болях ЦА и как вы их «лечите», а затем идет уже продажа
- Грабли, на которые наступают большинство клиентов до того, как обратятся к вам
- 10 самых частых вопросов, которые вам задают о продукте / услуге
- Продающий пост о том, что вы предлагаете клиентам бесплатно в качестве бонуса за покупку
- Пост в формате «профессионал / дилетант»: описываете условно правильный и неправильный подход к работе. В конце — упор на то, что вы делаете все как надо
- Репост отзыва от популярной личности
- Расскажите про фишки компании, которых нет у конкурентов
- Видео-отзыв клиента о товаре
- Интригующий промопост для нового продукта (загадочный ролик, красивое фото с эффектом размытия)
- Расскажите коротко о своей стратегии бизнеса
- Продемонстрируйте, как пользоваться продуктом
- Пост с «дурацкими», но важными вопросами клиентов и ответами на них
- Что вам лично больше всего нравится в вашем бизнесе
- Рассказ о том, как менялся ваш подход на протяжении всей жизни бизнеса (или не менялся)
- Пост «Как мы работаем с недовольными клиентами»
- Пост для продажи «Работа с возражениями». На каждый тезис с возражением — объяснение, почему он несправедлив
- Отзывы клиентов спустя время (рассказ о том, как ведёт себя продукт по истечении времени )
- Топ ваших лучших работ (по мнению клиентов или вас самих)
- Расскажите о своих сильных сторонах в формате «Как мы не делаем»
- Разберите стоимость товара «по полочкам»: объясните, почему он стоит именно столько, почему дороже или дешевле конкурентов
- Личный пост от лица руководителя компании с рассказом о дальнейшей стратегии ведения бизнеса
- Расскажите или покажите, как проходят рабочие будни
- Пост об актуальной проблеме большинства клиентов и как вы ее решаете (пример: купил ноутбук, нет русской клавиатуры — вы занимаетесь выжиганием русской раскладки на клавиатуре)
- Топ непопулярных советов по тематике бизнеса, которые помогут вашим клиентам. В конце — реклама вашей компании
- Расскажите о неудачных кейсах в вашей сфере и как вы намотали эти ситуацию на ус
- Пост с изнанкой бизнеса (видео с производства, со склада и т. д.)
- Пост с инфографикой «сколько товаров продано за год»
- Пост-FAQ: что такое N и для кого это будет полезно
- Пост, посвящённый вашей команде (кто работает, почему именно они, как они делают компанию лучше)
- Протестируйте продукт в сложных условиях (краш-тест)
- Цикл постов для продаж и укрепления доверия с развеиванием сомнений или закрытием возражений клиентов
- Пост о наградах и сертификатах компании (с разъяснением, что значит та или иная награда»
Посты для продаж в Инстаграм, VK или других соцсетях — важный элемент для ведения бизнеса в Интернете. Чтобы регулярно публиковать качественный контент, всегда имейте на вооружении готовые идеи для публикаций. Не забывайте также анализировать отклик аудитории — если люди воспринимают посты холодно, меняйте стратегии и не зацикливайтесь на одном шаблоне. Удачи!
О небанальном копирайтинге. TG-канал полевых практиков
