Если верить исследованию Adobe, почти четверть людей в мире создают и продают цифровые товары.
Иллюстрации, видеоролики, полезные идеи, любые знания с многочисленных курсов, которые вы проходите нон-стоп, — все это можно монетизировать несколькими способами.
В статье расскажем, сколько на этом можно заработать, какие площадки для продаж цифровых товаров существуют и как все просчитать.
Что такое цифровые товары (и немного статистики)
Цифровые товары – это любые онлайн-продукты
Например, электронные и аудиокниги, ключи и паки для компьютерных игр, дизайн-макеты и схемы по вышиванию крестиком, видеокурсы и чек-листы, онлайн-уроки и консультации.
По сути, все, что невозможно потрогать руками и заказать с доставкой на дом.
Продавать цифровой товар выгодно:
– нет расходов на физическое производство, хранение остатков и логистику;
– один и тот же товар (за редким исключением) можно продавать неограниченное количество раз.
В связи с этим все больше людей создают и продают цифровые товары. Растет и рынок потребителей.
Согласно исследованию JPMorgan, люди во всем мире ежегодно тратят на виртуальные продукты более $54 млрд, а к 2025 году эта цифра вырастет до $74 млрд.
Топ-5 цифровых продуктов, которые продаются лучше всего
Электронные книги
В 2022 году ВЦИОМ сообщил, что книги в электронном формате читают более 70% россиян. Покупать их тоже уже привыкли. В конце прошлого года сегмент e-books вернулся к ранним темпам роста и в целом рынок таких изданий стремился превысить отметку в 12 млрд рублей.
Электронные книги издают и продвигают крупные издатели и сервисы, а также небольшие писатели и блогеры. К примеру, в книгу можно собрать художественные рассказы и стихи, популярные посты блога и рецепты (а то и все сразу).
Гайды и чек-листы
Собирать такие продукты можно на основе любых профессиональных и бытовых знаний.
Много путешествуете? Симпатично оформляете по листу простых советов, как компактно собрать весь гардероб в чемодан или как вынести 16-часовой перелет на самолете, – и можно выставлять на продажу.
Часто гайды и чек-листы стоят совсем недорого, но блогеры с большим количеством подписчиков зарабатывают на объемах продаж этих цифровых продуктов.
Преподаватель сделал гайд по самостоятельному изучению английского языка и выложил его на продажу по цене в 400 рублей. За пару дней его купили 350 человек, что практически без затрат принесло автору прибыль в 140 000 рублей.
Похвастаться такими цифрами за максимально короткий срок может не каждый учитель или даже частный репетитор.
Видеоуроки и онлайн-курсы
Рынок инфобизнеса в 2020 году вырос на 40-50% и с тех пор ежегодно показывает стабильный прирост в 5-10%. Если у вас уже есть накопленный опыт в определенной сфере и желание передавать знания дальше, вы можете продавать полезные видеоуроки или онлайн-курсы.
Тема может быть любой. Одним из самых продаваемых цифровых продуктов на платформе для продажи контента lava.top являются уроки мамы, рассказывающей, как правильно вводить прикорм.
Онлайн-консультации
Психологические онлайн-консультации — тоже цифровой товар: психологи активно продвигаются через соцсети и платформы монетизации по всему миру.
Актуально особенно сейчас, когда многие клиенты тревожно релоцировались и перевели сессии в онлайн-формат. В целом, консультировать эксперт может по любому вопросу, но психология сегодня – тема номер один.
Арт-товары
Фотографии и рисунки, в том числе, созданные с помощью нейросетей, сейчас в топе продаж.
Арты, созданные в компьютерных программах или приложениях прямо на смартфонах, например, активно продают даже школьники. Здесь свое сообщество и сленг, а на YouTube можно найти немало видео с рекомендациями для юных художников, как общаться с клиентами и как сформировать свой стиль.
За один такой рисунок в стиле японского аниме можно получить от 100 до нескольких тысяч рублей. Подростки стремятся продавать зарубежным покупателям: они платят в разы больше и меньше придираются к качеству, чем российские заказчики.
13% – поколение Z;
42% – миллениалы;
30% – поколение X;
15% — бумеры (им сегодня от 59 до 77 лет).
Маркетплейсы и площадки для цифровых товаров
Раздел Цифровые товары сейчас есть на всех популярных маркетплейсах, таких как Ozon, Яндекс.Маркет и Wildberries. Но не каждая из этих площадок дает возможность продавать простому автору.
Wildberries Цифровой
Wildberries в 2021 году вывел digital на отдельный подсайт (digital.wildberries.ru) – на него перекидывает сразу при выборе раздела Цифровые товары. И, по сути, это единственный крупный маркетплейс, где размещать свои цифровые товары может любой желающий.
Чтобы начать здесь продавать цифровые товары, необходимо завести свой магазин – это легко сделать буквально в 3 шага.
Вообще сотрудники Wildberries позаботились об удобстве авторов контента: при регистрации сразу открываются подробные подсказки, какие поля как лучше заполнить, картинки какого формата и размера требуются для аватара и обложки. Это здорово упрощает и ускоряет весь процесс.
Чтобы размещать контент на Wildberries, вам необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица (статус самозанятого тоже подойдет) и указать свой ИНН.
Что и как продают
Мастер-классы, рецепты блюд, материалы для изучения иностранных языков, дизайн-макеты типовых домов, музыкальные композиции и много чего еще.
Комиссия составляет всего 5%. Минимальная сумма перечисления автору – 500 рублей. Механизм работы с авторами на Wildberries отработан, но оплачивать товары и выводить средства можно только в рублях на российские карты. То есть для продаж зарубежным пользователям этот вариант не подойдет.
Ozon
С Ozon все сложнее. В сети много статей о том, как продавать виртуальные товары на маркетплейсах. В них говорится, что любой желающий может завести на Ozon цифровой продукт, а комиссия составит 11%.
Если подробнее изучить информацию (и списаться со службой поддержки, как сделали мы), выясняется, что продукты «без физического носителя реализуются только Ozon». А цифровые товары есть в списке того, что продавать здесь обычным пользователям нельзя.
Что и как продают
В основном, подписки на кинотеатры, электронные сертификаты, программное обеспечение. Для продажи цифровых товаров на Ozon нужно быть самим Ozon или его крупным партнером.
Яндекс.Маркет
Яндекс.Маркет с точки зрения предложения для авторов пока где-то между Wildberries и Ozon. Размещаться в разделе Цифровые товары здесь можно всем, но список категорий сильно ограничен.
Что и как продают
Сертификаты, компьютерные программы и игры, электронные книги, видеофильмы, музыку, а также онлайн-подписки, карты пополнения счета и игровую валюту. Отдельной категории “Цифровые товары” в калькуляторе Яндекс.Маркета для расчета комиссий нет.
Здесь можно найти отдельные диджитал-продукты, но условия по ним разнятся: например, при продаже аудиокниги Яндекс.Маркет забирает 7%, а за компьютерную программу возьмет 17%. За прием денег от покупателей площадка также минусует 12 копеек за каждый артикул в заказе. А за перевод полученных от покупателя денег вам – еще от 1% до 2,4% в зависимости от частоты вывода средств.
Особенности продажи “цифры” на Яндекс. Маркет
Чтобы продавать цифровые товары, нужно обрабатывать заказы через API, а в логистике выбирать доставку своими курьерами. Хотя на самом деле покупка доставляется через электронную почту, если это не диджитал-продукт на флешке (есть там и такое). Также на Яндекс.Маркете нельзя продавать никакие услуги.
Авито
Виртуальные продукты авторы также продают на Авито и Ярмарке мастеров – наряду с б/у вещами или хэндмэйд-товарами. Оценки и отзывы собираются единой кучей и иногда сложно разобраться, чем на самом деле довольны покупатели: гайдом по прикорму ребенка или расписными шкатулками.
Так как целевое назначение у таких площадок иное, виртуальные товары теряются среди остального ассортимента
Специальные площадки для продажи цифровых продуктов
Специально для авторов в последние годы во всем мире развиваются платформы для продажи цифровых продуктов с удобными редакторами (Patreon, lava.top, Boosty)
Даже если у вас нет технической подкованности, вы можете сделать красивое описание, загрузить материалы, выставить цены и в результате получить персонализированную страницу со ссылкой для оплаты. Ссылку размещаете в соцсетях, рассылаете по своим каналам или отправляете клиенту напрямую для оплаты и получения приобретенного товара или услуги.
Patreon в России сейчас не работает, поэтому возьмем две платформы, которые сделаны по его подобию, но могут обеспечивать российским авторам прием платежей в разных валютах.
Lava.top
Площадка lava.top появилась в 2022 году и довольно быстро набрала несколько десятков тысяч авторов с общим оборотом в 3 млрд рублей (в среднем здесь авторы зарабатывают 80 000 рублей в месяц).
Есть локализация на английский и испанский языки, чтобы было удобнее продавать контент зарубежным покупателям.
Какие цифровые продукты
Платформа ориентируется на экспертов в таких направлениях, как:
- психология;
- обучение;
- фитнес;
- забота о здоровье;
- ИТ и нейросети;
- финансы;
- копирайтинг;
- воспитание детей;
- кулинария;
- дизайн и стиль.
Среди аудитории есть также блогеры-миллионники и начинающие креаторы. Авторы продают здесь консультации, чек-листы, экспертный контент по подписке, видеоуроки, онлайн-курсы, материалы для самостоятельного обучения, планы питания и тренировок.
Условия продажи и особенности
За страницу на платформе и размещение цифровых продуктов lava.top не берет оплату, вычитая только 8% из заработанного на платформе при выводе средств. Вывести, кстати, можно не только в рублях на карту РФ или долларах и евро на карту зарубежного банка, но и в USDT на криптокошелек.
На платформе работают такие форматы монетизации, как разовая продажа цифрового продукта, платные подписки (можно делать несколько уровней с разными ценами) и донаты.
Boosty
Здесь тот же принцип и функционал, на платформе много творческого контента.
Сервис появился в стенах VK еще в 2019 году. Так что к моменту ухода из России Patreon и других зарубежных площадок, отключения Visa и MasterCard для прямых расчетов между странами, а также ограничения монетизации YouTube и Twitch, Boosty оказался одним из немногих решений для креаторов, чем объясняется его резкий рост.
Условия продажи
Завести аккаунт здесь также можно бесплатно, а при выводе средств минусуются вознаграждение платформе в размере 10% от суммы, а также комиссия в зависимости от платежного метода – до 3,1%.
Платформы для онлайн-образования
Платформы для онлайн-образования также стали продавать готовые цифровые продукты по модели маркетплейсов.
Например, GetCourse сделал отдельный подсайт (getcourse.ru/courses), где эксперты могут размещать свои онлайн-курсы, консультации, книги, записи вебинаров, чек-листы и марафоны.
Правда, в основном здесь ориентация на небольшие онлайн-школы, а не физлиц, а команда GetCourse внимательно отбирает курсы к размещению (по крайней мере, так заявляют на сайте).
Впрочем, чтобы здесь зарабатывать, достаточно быть и самозанятым.
Условия продажи
Попробовать сервис можно в течение первых 14 дней бесплатно, а дальше включается широкая тарифная сетка: цены стартуют от 4 400 рублей за месяц.
За возможность принимать платежи будет комиссия – от 3,5% при оплате картами РФ, через СБП или Pay-сервисы до 10% при оплате из-за рубежа.
GetCourse также дает возможность предлагать клиентам рассрочку или оплату частями при оплате ваших курсов – но тогда ваша комиссия вырастет и составит от 7 до 27,6% в зависимости от выбранного варианта и сроков выплат.
Другие сайты для продажи визуального цифрового контента
Для продажи фотографий, иллюстраций или произведений искусства, созданных с помощью нейронных сетей, в России есть такие специализированные платформы, как Pressfoto, Фотобанк Лори, Фотодженика.
Многие ресурсы вроде Shutterstock по-прежнему выглядят более интересно, но для нас они теперь закрыты.
Сколько можно заработать на продаже в фотобанке?
Согласно условиям на сайте Фотобанка Лори, в зависимости от формата продукта и уровня лицензии автор может получить от 45 до 4 500 рублей с одной транзакции.
Модели продажи цифровых продуктов
Разовая продажа готовых товаров
Автор создает любой материал – гайд по игре на укулеле, макет ежедневника для сов, видеоурок по дрессировке котов – назначает цену и размещает на выбранном сервисе. Покупатель приобретает такой товар и уходит (если ему по какой-то причине не интересно поддерживать связь с продавцом).
По такой системе в основном работает реализация цифровых товаров на маркетплейсах. Выкладывать отдельные товары для продажи можно и на платформах.
Сколько можно заработать на разовой продаже?
По данным lava.top, средний чек на цифровые продукты составляет здесь 5 600 рублей.
Подписки
Авторы дают пользователям ежемесячный доступ к эксклюзивному контенту за определенную плату.
Публикуя захватывающее начало истории в социальных сетях, вы можете побудить своих читателей подписаться, чтобы узнать продолжение на платформе для продажи цифровых продуктов или в закрытом канале Telegram.
Сколько можно заработать на подписке?
Подписку на контент можно сделать многоуровневой: самый дешевый вариант обычно позволяет только читать новые тексты, а доступ подороже дает возможность общаться с автором и получать дополнительный полезный материал.
По статистике lava.top, цены на подписку варьируются от 150 до 60 000 рублей в месяц.
Донаты
Читатели могут отправлять любую произвольную сумму, чтобы поддержать любимого автора. В РФ такой функционал реализован в различных соцсетях (ВКонтакте, Одноклассники, Telegram) и на платформах для продажи цифровых товаров (Boosty, lava.top).
Сколько можно заработать на донатах?
Сумма, заработанная на донатах, зависит от размера и лояльности вашей аудитории. Больше половины людей донатят меньше 1 тысячи рублей и только 5% — от 5 тысяч рублей.
Расходы и обязанности продавцов “цифры”
Создание контента
Оплата дополнительных программ, привлечение других специалистов, покупка изображений для вашего продукта — все это прямые расходы, которые важно закладывать в стоимость.
Комиссии площадок
При выборе площадки для размещения цифрового товара на продажу внимательно изучите размер комиссий на вывод средств: они могут варьироваться от 8% до 70%. Кроме того, некоторые сервисы могут добавлять дополнительные, в том числе, скрытые платежи: за регистрацию на платформе, за конвертацию валюты.
Налог на доход
Никакие платформы не будут платить налоги от имени авторов, так что этот аспект вам придется взять под личный контроль.
Чтобы оплачивать налоги с продажи контента, важно официально оформить свою деятельность.
Самозанятые авторы
Самый простой способ — зарегистрироваться в качестве самозанятого с помощью удобного приложения. После быстрой и простой регистрации вы получаете бонусы на первую оплату налога (сумма налоговой скидки может варьироваться в зависимости от региона).
Налог рассчитывается автоматически: по 4% с поступлений от физлиц и 6%, если оплата поступила от юрлица. К приложению можно привязать банковскую карту и подключить автоплатеж — тогда налог будет ежемесячно списываться сам.
Единственный минус статуса самозанятого — годовой лимит дохода составляет 2,4 миллиона рублей.
Продажа цифрового контента в статусе ИП
Авторы с высоким уровнем продаж, перешагнувшие этот рубеж, регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей.
Здесь ставка налога будет зависеть от выбранной системы налогообложения. При «упрощенке» — это 6% от суммы дохода либо 15% от разницы дохода и расхода. Если ИП на общем режиме, выплачивается 20% НДС и 13% с прибыли.
Также в этом случае будут фиксированные взносы — в 2023 году это примерно 46 тысяч рублей. От прибыли свыше 300 тысяч рублей также начисляется 1% дополнительно.
Для ИП, особенно творческого склада характера, мы рекомендуем прибегнуть к услугам профессионального бухгалтера, который поможет разобраться со всеми отчислениями и отчетностью и проследит, что все налоги оплачены в срок.
Личная ответственность авторов
Информация выше важна, если вы планируете продавать через маркетплейсы – здесь для регистрации обязательно иметь официальный статус налогоплательщика в РФ, а расчеты здесь проводятся только в рублях.
Платформы для продажи цифровых продуктов этого не требуют и дают возможность заводить аккаунты даже физлицам.
Однако в правилах пользования площадками оговаривается, что авторы берут на себя всю ответственность за неуплату налогов, если что.
Важное напоминание
В заключение напомним про авторское право и главное правило, связанное с ним: чужое – соблюдаем, свое – бережем.
Если вы уверены, что ваш цифровой продукт уникален, перед продажей сохраните документы, которые подтверждают дату его создания и другие доказательства вашего авторства.
О небанальном копирайтинге. TG-канал полевых практиков
