Кейс-презентация – один из самых рабочих инструментов в арсенале любой компании, которая продает через доверие и результат. Примеры кейс-презентации помогают понять, как превратить реальный опыт в убедительный аргумент: показать задачу, путь решения и измеримый итог так, чтобы потенциальный клиент узнал в этом свою ситуацию.
В подборке ниже собраны образцы в разных форматах – от классических слайдовых структур до текстовых кейсов, PDF-документов и коротких карточек для соцсетей. Каждый пример показывает не только готовый вид, но и логику сборки, которую можно адаптировать под свою нишу и задачу.
В этой статье вы найдете примеры кейс-презентации следующих форматов:
- Слайдовые кейс-презентации (PowerPoint / Google Slides)
- Кейс digital-агентства: рост трафика интернет-магазина
- Кейс IT-интегратора: внедрение CRM в производственную компанию
- Кейс HR-консалтинга: снижение текучести персонала
- Текстовые кейсы (лонгрид / PDF)
- Кейс веб-студии: редизайн и рост конверсии
- Кейс логистической компании: сокращение сроков доставки
- Кейс юридической фирмы: успешное сопровождение сделки
- Кейс-карточки для соцсетей и мессенджеров
- Кейс SMM-агентства: рост подписчиков и охватов
- Кейс фитнес-тренера: результат клиента за 3 месяца
- Кейс репетитора: подготовка к ЕГЭ с нуля
- Кейс-блоки для сайта (лендинг / портфолио)
- Кейс строительной компании: объект под ключ
- Кейс рекламного агентства: запуск рекламной кампании
- Мини-кейс для коммерческого предложения
- Кейс бухгалтерской компании: налоговая оптимизация
- Кейс SEO-агентства: вывод сайта в топ
Примеры кейс-презентации разных форматов: основной FAQ
Что такое кейс-презентация? Это структурированный материал, в котором компания или специалист описывает реальный рабочий случай: какая задача стояла перед клиентом, что было сделано и какой измеримый результат получен. Цель – не похвалиться, а показать логику работы и доказать компетентность через конкретный пример.
Чем кейс отличается от отзыва? Отзыв – это субъективная оценка клиента. Кейс – это рассказ исполнителя с цифрами, этапами и доказательствами. Отзыв говорит "нам понравилось", кейс показывает "вот что было сделано и вот что изменилось".
Основные форматы кейс-презентаций:
- Слайдовая презентация – набор слайдов в PowerPoint, Keynote или Google Slides. Используется на переговорах, в рассылках, на конференциях.
- Текстовый кейс (лонгрид / PDF) – развернутое описание с разделами. Подходит для сайта, портфолио, деловой переписки.
- Кейс-карточка – компактный формат для соцсетей, Telegram, Instagram. Одна карточка или короткий пост с главным результатом.
- Кейс-блок на лендинге – встроенный блок на сайте, обычно с визуалом, заголовком, цифрами и ссылкой на подробности.
- Мини-кейс в КП – короткий кейс внутри коммерческого предложения как аргумент доверия.
Где применяется: в продажах B2B и B2C, в портфолио фрилансеров, в маркетинговых материалах агентств, в питч-деках стартапов, в тендерной документации.
Классическая структура кейса строится вокруг трех точек: было – сделали – стало. Все остальное – детализация этой формулы под конкретный формат и задачу.
Слайдовые кейс-презентации
Слайдовый формат – самый распространенный способ упаковать кейс для переговоров, рассылок и конференций. Он позволяет визуально разбить историю на части, выделить цифры и сделать материал удобным для беглого просмотра. Главное в таком формате – не перегружать каждый слайд текстом и выстраивать логику от проблемы к результату.
📌 Кейс digital-агентства: рост трафика интернет-магазина
- Сценарий: презентация агентства для нового клиента на встрече
- Адресат: маркетолог или собственник интернет-магазина
- Задача: показать реальный результат работы по SEO и контексту
Пример:
Слайд 1. Обложка
Кейс: рост органического трафика на 340% за 8 месяцев
Клиент: интернет-магазин товаров для дома (Москва)
Период: февраль – октябрь 2023
Слайд 2. Ситуация на старте
– Органический трафик: 1 200 визитов / месяц
– Позиции по ключевым запросам: за пределами топ-50
– Конверсия в заказ: 0,8%
– Рекламный бюджет уходил в минус: CPO превышал средний чек
Слайд 3. Задача
Снизить стоимость привлечения клиента и выйти на стабильный органический трафик без постоянного роста рекламного бюджета.
Слайд 4. Что мы сделали
– Провели технический аудит: устранили 47 критических ошибок
– Собрали семантическое ядро: 2 300 запросов в 14 кластерах
– Переработали структуру категорий и мета-теги
– Запустили контентный план: 3 статьи в неделю в блог
– Настроили контекстную рекламу по низкочастотным коммерческим запросам
Слайд 5. Результаты через 8 месяцев
– Органический трафик: 5 280 визитов / месяц (+340%)
– Позиции в топ-10 по 180 запросам (было: 12)
– Конверсия: 1,9% (+137%)
– CPO снизился на 44%
Слайд 6. Что это дало клиенту
Ежемесячная экономия на рекламном бюджете – около 85 000 ₽ при сохранении объема заказов. Органика стала основным каналом привлечения.
Слайд 7. Следующий шаг
Готовы провести бесплатный аудит вашего сайта и показать точки роста.
Контакт: project@agentstvo-primer.ru | +7 (495) 123-45-67
- Почему работает: структура "было → сделали → стало" закрывает главный вопрос потенциального клиента – "а у нас получится?". Цифры по каждому этапу не дают усомниться в конкретике.
- Что важно не испортить: не убирать слайд с "ситуацией на старте" – без него результат теряет контекст и выглядит как выдумка.
- Когда уместен: на первой встрече, в email-рассылке по базе, в разделе "Кейсы" на сайте агентства.
📌 Кейс IT-интегратора: внедрение CRM в производственную компанию
- Сценарий: отправка после тендерного запроса
- Адресат: директор по развитию или IT-директор производственного предприятия
- Задача: подтвердить опыт внедрения в схожей отрасли
Пример:
Слайд 1. Обложка
Кейс внедрения CRM-системы на производственном предприятии
Отрасль: металлообработка, 340 сотрудников
Срок проекта: 4 месяца
Слайд 2. Проблема клиента
Менеджеры вели клиентов в Excel и личных записях. Заявки терялись. Руководство не видело воронку продаж в реальном времени. Повторные продажи не отслеживались.
Слайд 3. Цели проекта
– Единая база клиентов и сделок
– Прозрачная воронка для РОП и директора
– Интеграция с 1С и складской системой
– Обучение 28 пользователей
Слайд 4. Этапы работы
Месяц 1: обследование процессов, описание требований, выбор платформы
Месяц 2: настройка системы, импорт данных, первичная интеграция с 1С
Месяц 3: пилотный запуск на отделе продаж (8 человек), сбор обратной связи
Месяц 4: полный запуск, обучение всех пользователей, передача документации
Слайд 5. Результаты
– Время обработки заявки сократилось с 3 дней до 4 часов
– Потери заявок: с 18% до менее 1%
– Повторные продажи выросли на 22% за первые 3 месяца после запуска
– Руководство получило дашборд с онлайн-показателями воронки
Слайд 6. Отзыв клиента
"Раньше мы не понимали, где теряем деньги. Теперь видим каждую сделку и можем влиять на результат."
– Коммерческий директор предприятия
Слайд 7. Контакт
Обсудим ваш проект: crm@integrator-primer.ru | +7 (812) 000-00-00
- Почему работает: производственные компании видят в этом кейсе свою ситуацию – Excel, потери заявок, отсутствие прозрачности. Узнаваемость проблемы – главный триггер доверия.
- Что важно не испортить: слайд с этапами работы. Без него клиент не понимает, что именно делал подрядчик – и результату не верит.
- Как адаптировать: замените отрасль и цифры под свой реальный кейс, сохранив структуру.
📌 Кейс HR-консалтинга: снижение текучести персонала
- Сценарий: презентация на встрече с HR-директором розничной сети
- Адресат: HR-директор или генеральный директор
- Задача: показать измеримый результат работы в схожей нише
Пример:
Слайд 1. Обложка
Снижение текучести линейного персонала с 68% до 31% за год
Клиент: розничная сеть, 12 магазинов, Екатеринбург
Слайд 2. Исходная ситуация
– Текучесть кассиров и продавцов: 68% в год
– Затраты на подбор и адаптацию одного сотрудника: ~42 000 ₽
– Постоянный дефицит персонала в сезон
– Руководители тратили до 30% времени на введение новых сотрудников
Слайд 3. Диагностика
Провели exit-интервью с 40 уволившимися. Главные причины ухода:
– Непрозрачная система премирования (57%)
– Конфликты с непосредственным руководителем (34%)
– Отсутствие перспектив роста (29%)
Слайд 4. Что было сделано
– Разработана новая система грейдов и прозрачного KPI для линейного персонала
– Проведено обучение 18 управляющих магазинами (2 модуля по обратной связи и мотивации)
– Запущен внутренний конкурс "Лучший сотрудник квартала" с нематериальными призами
– Введено структурированное онбординг-сопровождение на первые 30 дней
Слайд 5. Результаты через 12 месяцев
– Текучесть: 31% (снижение на 54%)
– Экономия на подборе и адаптации: около 2,1 млн ₽ в год
– Удовлетворенность персонала (eNPS): с −12 до +24
– Средний срок работы нового сотрудника: вырос с 3,2 до 7,1 месяца
Слайд 6. Следующий шаг
Готовы провести диагностику текучести в вашей компании за 5 рабочих дней.
hr@consulting-primer.ru | +7 (343) 000-00-00
- Почему работает: слайд с диагностикой – нестандартный и очень сильный ход. Он показывает, что компания работает не по шаблону, а от реальных причин проблемы.
- Что важно не испортить: цифры должны быть правдоподобными и конкретными. Круглые числа вроде "текучесть снизилась на 50%" вызывают меньше доверия, чем "с 68% до 31%".
Текстовые кейсы (лонгрид и PDF)
Текстовый формат кейса подходит для размещения на сайте, в портфолио и в деловой переписке. Он позволяет раскрыть детали глубже, чем слайды, и хорошо работает для читателей, которые принимают решения вдумчиво. Главное – не превращать такой кейс в отчет: он должен читаться как история с понятным началом, серединой и финалом.
📌 Кейс веб-студии: редизайн сайта и рост конверсии
- Сценарий: размещение в разделе "Портфолио" на сайте студии
- Адресат: собственник бизнеса, который думает о редизайне
- Задача: показать, что редизайн – это не про красоту, а про результат
Пример:
Редизайн сайта производителя упаковки: конверсия выросла с 0,6% до 2,3%
О клиенте
Производитель картонной упаковки для пищевой промышленности. Работает с B2B-клиентами по всей России. Сайт существовал с 2017 года и не обновлялся.
С чего все началось
Клиент обратился с запросом "сделайте сайт поновее". После первичного аудита стало ясно: проблема не в дизайне, а в структуре. Посетители не понимали, как сделать заказ, и уходили. Показатель отказов на главной странице составлял 74%. Форма обратной связи была спрятана на пятом экране.
Что мы сделали
Перед редизайном провели коридорное тестирование с пятью представителями целевой аудитории. Выяснили три ключевые проблемы:
– Непонятно, какие виды упаковки производит компания
– Нет калькулятора стоимости или хотя бы ориентира по ценам
– Форма заявки воспринималась как "для жалоб", а не как способ заказать
На основе этого разработали новую структуру:
– Главная страница: три блока с видами продукции и примерами изделий
– Второй экран: кейсы клиентов с фото готовой упаковки
– Форма заявки на каждой странице продукта с подсказкой "Рассчитаем стоимость за 2 часа"
– Мобильная версия переработана с нуля
Результаты через 60 дней после запуска
– Конверсия в заявку: с 0,6% до 2,3%
– Показатель отказов на главной: с 74% до 41%
– Количество заявок в месяц: с 8 до 31
– Среднее время на сайте выросло с 1 мин 12 сек до 3 мин 44 сек
Что это значит для клиента
При сохранении того же рекламного бюджета количество лидов выросло почти в четыре раза. Стоимость привлечения одной заявки снизилась с ~4 700 ₽ до ~1 200 ₽.
Вывод
Редизайн без предварительного анализа поведения пользователей – это смена обоев в плохо спланированной квартире. Мы начинаем не с дизайна, а с вопроса "почему люди уходят".
- Почему работает: фраза "сделайте сайт поновее" в начале – это живой и узнаваемый вход. Читатель сразу понимает, что это реальная история, а не рекламный текст.
- Структура: О клиенте → Проблема → Диагностика → Решение → Результат → Вывод. Это классическая и надежная схема текстового кейса.
- Что важно не испортить: блок "Что это значит для клиента" – перевод цифр в деньги. Без него читатель видит проценты, но не понимает ценности.
📌 Кейс логистической компании: сокращение сроков доставки
- Сценарий: PDF-документ в приложении к коммерческому предложению
- Адресат: директор по логистике или операционный директор
- Задача: подтвердить, что компания умеет работать со сложными маршрутами
Пример:
Как мы сократили среднее время доставки с 9 до 4 дней для дистрибьютора электроники
Клиент
Дистрибьютор бытовой электроники. 14 торговых точек в трех регионах. Ежемесячный объем отгрузок – около 800 паллет.
Ситуация на старте
Клиент работал с двумя перевозчиками. Среднее время доставки – 9 рабочих дней. Главная боль: задержки в пиковые периоды (ноябрь–январь) достигали 14–16 дней. Из-за этого торговые точки уходили в out-of-stock и теряли выручку.
Что мы предложили
– Переход на консолидированные отгрузки 3 раза в неделю вместо 1 раза
– Выделенный маршрут для двух крупнейших хабов клиента
– Система автоматического уведомления о статусе груза (интеграция с WMS клиента)
– Резервный транспортный ресурс в пиковые периоды – зафиксирован в договоре
Результат
– Среднее время доставки: 4 рабочих дня (−55%)
– В пиковый сезон 2023 года: максимальная задержка – 1 день
– Out-of-stock случаи: с 23 в год до 2
– Клиент сохранил контракты с двумя крупными торговыми сетями, которые ставили ультиматум по срокам поставки
Комментарий менеджера проекта
"Ключевым решением оказалась не скорость машин, а частота отгрузок. Клиент ждал не потому что долго везли – а потому что редко отправляли."
- Почему работает: цитата менеджера в конце добавляет экспертный голос и показывает нестандартное мышление команды. Это выгодно отличает кейс от сухого отчета.
- Как адаптировать: структуру "ситуация → предложение → результат" можно использовать в любой отрасли, где есть измеримые операционные показатели.
📌 Кейс юридической фирмы: сопровождение сделки по покупке недвижимости
- Сценарий: размещение на сайте юридической фирмы в разделе "Практика"
- Адресат: собственник бизнеса или частное лицо, планирующее сделку
- Задача: показать, что фирма умеет выявлять скрытые риски
Пример:
Как мы помогли клиенту не потерять 14 млн ₽ при покупке коммерческой недвижимости
Ситуация
Клиент – собственник небольшой торговой компании – планировал приобрести помещение под склад и офис. Сумма сделки – 14,2 млн ₽. Продавец торопил с подписанием и давил на срочность.
Что мы сделали до подписания
Провели юридическую проверку объекта (due diligence). В ходе проверки выявили:
– Обременение в виде залога в пользу банка, не отраженное в свежей выписке из ЕГРН (залог был наложен за 3 дня до запроса)
– Спорный статус части помещения: по документам БТИ 38 кв. м числились как "самовольная постройка"
– Один из предыдущих собственников находился в стадии банкротства – сделка могла быть оспорена кредиторами
Что произошло дальше
Клиент отказался от сделки. Через два месяца выяснилось, что банк обратил взыскание на объект. Помещение ушло на торги.
Результат для клиента
Сохранены 14,2 млн ₽ и несколько месяцев судебных разбирательств. Клиент приобрел другой объект с чистой историей – мы сопровождали и ту сделку.
- Почему работает: кейс построен на предотвращении потерь, а не на победе в суде. Для юридической практики это часто более сильный аргумент – показать, что можно было потерять.
- Термин: due diligence – проверка юридической чистоты объекта или компании перед сделкой. ЕГРН – Единый государственный реестр недвижимости.
- Что важно не испортить: не раскрывать идентифицирующие данные клиента и продавца. Кейс должен быть анонимизирован.
Кейс-карточки для соцсетей и мессенджеров
Короткий формат кейса для Telegram, Instagram или ВКонтакте работает иначе, чем слайды и лонгриды. Здесь нет места для длинных объяснений – нужно за несколько строк показать проблему, действие и результат так, чтобы читатель сразу понял ценность. Такие кейсы часто читают в ленте, поэтому первая строка должна захватывать внимание.
📌 Кейс SMM-агентства: рост подписчиков и охватов в Telegram
- Канал: Telegram-канал агентства
- Задача: показать результат ведения канала клиента
Пример:
Вели Telegram-канал для юридической компании 3 месяца. Делимся результатами.
📍 Стартовые данные:
– 340 подписчиков
– Охват на пост: 80–120 просмотров
– 0 заявок из канала за последние полгода
🔧 Что сделали:
– Поменяли подачу: вместо законодательных новостей – разборы реальных случаев из практики
– Ввели рубрику "Вопрос недели" с ответами живым языком
– Добавили закреп с навигацией по темам
– Запустили рекламу в 4 смежных каналах
📈 Итог через 90 дней:
– 1 240 подписчиков (+265%)
– Охват на пост: 480–700 просмотров
– 11 заявок на консультацию из канала
Главный вывод: аудитория юристов хочет читать про жизнь, а не про статьи кодекса.
Ведем каналы в нишах B2B и профессиональных услуг. Пишите: smm@agency-primer.ru
- Почему работает: структура с иконками и отбивками делает пост удобным для беглого чтения в ленте. Вывод в конце – это экспертная позиция, а не просто цифры.
- Как адаптировать: замените нишу и цифры. Главная строка "Вели … X месяцев. Делимся результатами" – универсальный вход для любого кейса в этом формате.
📌 Кейс фитнес-тренера: результат клиента за 3 месяца
- Канал: Instagram / ВКонтакте тренера
- Задача: показать трансформацию клиента и привлечь новых
Пример:
Александра, 34 года. Пришла с запросом "хочу похудеть после декрета, но нет времени на зал".
Работали 3 месяца онлайн. Тренировки – 3 раза в неделю по 40 минут дома. Без жестких диет.
Результат:
– Вес: −8 кг
– Объем талии: −9 см
– Объем бедер: −7 см
– "Влезла в джинсы, которые не надевала 4 года" – ее слова
Что важно: Александра не меняла работу и не нанимала няню. Просто нашли формат, который вписывается в ее жизнь.
Если хотите так же – напишите мне в личные сообщения, обсудим вашу ситуацию.
- Почему работает: имя и возраст клиента делают историю живой. Цитата "влезла в джинсы" – это эмоциональный результат, который важнее цифр для большинства читателей.
- Что важно не испортить: не обещать результаты всем. Фраза "нашли формат, который вписывается в ее жизнь" – это честная и сильная позиция.
- Примечание: имя изменено, публикуется с согласия клиента – это стандартная оговорка для такого формата.
📌 Кейс репетитора: подготовка к ЕГЭ по математике с нуля
- Канал: Telegram-канал репетитора
- Задача: показать, что можно поднять результат даже при слабой базе
Пример:
Михаил, 11 класс. В октябре сдал пробный ЕГЭ по математике на 34 балла. Хотел поступить в экономический – минимум 65.
Занимались 7 месяцев, 2 раза в неделю по 1,5 часа.
Начали с диагностики: выяснили, что провалы в базовой алгебре 7–8 класса. Не стали гнать программу вперед – сначала закрыли дыры.
Результат на ЕГЭ в июне: 71 балл.
Поступил на бюджет.
Не всегда нужно больше задач. Иногда нужно найти, где именно сломалось понимание.
Набираю группу на подготовку к ЕГЭ-2025. Осталось 3 места. Писать сюда: tutor@primer-mail.ru
- Почему работает: "не стали гнать программу вперед" – это конкретный профессиональный выбор. Он показывает методологию, а не просто факт результата.
- Как адаптировать: для любого образовательного направления – заменить предмет, исходный и финальный показатель, срок работы.
Кейс-блоки для сайта (лендинг и портфолио)
Кейс-блок на сайте – это сжатый формат, который должен работать даже при беглом просмотре. Посетитель лендинга не читает – он сканирует. Поэтому здесь важны заголовок с результатом, компактная структура и визуальная логика. Хороший кейс-блок на сайте – это три-четыре строки контекста и одна-две цифры, которые говорят за себя.
📌 Кейс строительной компании: объект под ключ
- Сценарий: блок на лендинге строительной компании
- Адресат: частный заказчик или девелопер
- Задача: показать реализованный объект с конкретными параметрами
Пример:
Загородный дом 180 кв. м, Подмосковье
Задача: строительство жилого дома под ключ с нуля – фундамент, коробка, кровля, инженерные сети, чистовая отделка.
Срок: 9 месяцев (апрель – декабрь)
Бюджет: в рамках согласованной сметы, отклонение – 0%
Материал: газобетон + навесной вентилируемый фасад
Что было важно для клиента: фиксированная стоимость без доплат "по факту" и ежемесячные фото-отчеты о ходе работ.
Оба условия выполнены.
Посмотреть фото объекта → [ссылка]
Рассчитать стоимость вашего дома → [ссылка]
- Почему работает: "отклонение от сметы – 0%" – это конкретное и сильное обещание для рынка, где доплаты стали нормой. Одна цифра закрывает главный страх клиента.
- Что важно не испортить: ссылки на фото. Без визуала кейс строительной компании работает вполсилы.
📌 Кейс рекламного агентства: запуск рекламной кампании для онлайн-школы
- Сценарий: блок в портфолио агентства на сайте
- Адресат: маркетолог или собственник онлайн-школы
- Задача: показать результат запуска платного трафика
Пример:
Онлайн-школа иностранных языков. Запуск рекламы во ВКонтакте и Telegram Ads
Клиент ранее работал только с таргетом в Instagram (заблокирован). После блокировки трафик упал до нуля. Нужно было быстро перезапуститься на новых площадках.
Что сделали:
– За 2 недели подготовили новые креативы и посадочные страницы
– Протестировали 6 гипотез по аудиториям во ВКонтакте
– Запустили Telegram Ads с оплатой за показы в тематических каналах
Результат за первые 30 дней:
– 214 лидов
– Стоимость лида: 480 ₽
– Конверсия в оплату курса: 11%
Клиент восстановил плановый объем продаж за 6 недель после полной остановки.
Хотите так же? → Оставить заявку
- Почему работает: контекст "после блокировки Instagram" – это узнаваемая и актуальная ситуация для большой части рынка. Кейс сразу попадает в боль аудитории.
- Как адаптировать: структуру "ситуация → что сделали → цифры за период" можно использовать для любого performance-маркетинга.
Мини-кейсы для коммерческих предложений
Мини-кейс внутри коммерческого предложения – это не отдельный документ, а встроенный аргумент доверия. Он занимает 5–8 строк и отвечает на вопрос: "А у других это работало?" Главное – не перегружать КП длинной историей. Задача мини-кейса: снять недоверие и подтолкнуть к следующему шагу.
📌 Мини-кейс бухгалтерской компании: налоговая оптимизация
- Сценарий: вставка в коммерческое предложение на бухгалтерское сопровождение
- Адресат: собственник ООО на общей системе налогообложения
Пример:
Как это работает на практике
Клиент – производственная компания на ОСНО, оборот около 40 млн ₽ в год. Обратился с типовым запросом: "просто ведите учет".
В ходе работы выявили: компания переплачивала налог на прибыль из-за неправильной классификации расходов на ремонт оборудования. Расходы проводились как капитальные, хотя должны были идти в текущие.
После корректировки учетной политики – экономия 280 000 ₽ в год на налоге на прибыль. Без каких-либо серых схем, только правильная квалификация операций.
Мы не просто ведем учет – мы смотрим, где деньги уходят зря.
- Почему работает: последняя фраза – это позиционирование, вытекающее из конкретного примера. Она не звучит как слоган, потому что перед ней стоит доказательство.
- Термины: ОСНО – общая система налогообложения. Учетная политика – внутренний документ компании, определяющий правила бухгалтерского учета.
📌 Мини-кейс SEO-агентства: вывод сайта в топ по коммерческим запросам
- Сценарий: вставка в коммерческое предложение на SEO-продвижение
- Адресат: маркетолог или собственник компании, скептически относящийся к SEO
Пример:
Пример из нашей практики
Клиент – оптовый поставщик строительных материалов. До начала работы: 0 позиций в топ-10 по коммерческим запросам, весь трафик – только из контекстной рекламы.
Через 5 месяцев: 34 запроса в топ-10 по Яндексу, 18 – в топ-3. Органический трафик – 2 100 визитов в месяц. Стоимость одного органического перехода – около 12 ₽ против 180 ₽ в контексте.
Рекламный бюджет клиент сократил на 30% без потери объема лидов.
- Почему работает: сравнение стоимости органического перехода и контекстного – это язык денег. Именно этот аргумент снимает возражение "SEO – это долго и непонятно".
- Как адаптировать: всегда показывайте исходную точку. Без нее результат выглядит как выдумка.
Как создать кейс-презентацию. Правила и этапы сборки с примерами
Примеры выше показывают рабочую логику разных форматов кейс-презентации. Ниже – не абстрактные советы, а разбор того, как собирается кейс с нуля: из каких блоков, в каком порядке и что именно подставляется в каждый из них. Этот раздел нужен для того, чтобы вы могли адаптировать логику под свою задачу, а не копировать чужое содержание.
Базовая схема сборки кейс-презентации:
- Шаг 1. Контекст – кто клиент и в какой ситуации он был
- Шаг 2. Проблема – что конкретно не работало или что нужно было изменить
- Шаг 3. Задача – что было поставлено как цель
- Шаг 4. Решение – что именно было сделано (конкретные действия, а не общие слова)
- Шаг 5. Результат – измеримые изменения в сравнении с исходной точкой
- Шаг 6. Ценность для клиента – что это значит в деньгах, времени или рисках
- Шаг 7. Следующий шаг – что читатель может сделать прямо сейчас
| Блок | Зачем нужен | Что сюда подставляется | Пример заполнения |
| Контекст | Показать, что кейс реальный и ситуация узнаваемая | Отрасль клиента, масштаб, ключевой факт о нем | Производитель упаковки, 50 сотрудников, сайт с 2017 года |
| Проблема | Создать узнаваемость – читатель должен увидеть свою ситуацию | Конкретная боль, цифра или симптом | Показатель отказов 74%, форма заявки на пятом экране |
| Задача | Сформулировать, что нужно было достичь | Цель в измеримых или поведенческих терминах | Поднять конверсию в заявку, снизить отказы |
| Решение | Показать экспертизу и конкретные действия | Перечень шагов, инструментов, решений | Коридорное тестирование, новая структура, переработка мобильной версии |
| Результат | Доказать эффективность через цифры | До/после по ключевым метрикам | Конверсия с 0,6% до 2,3%, заявки с 8 до 31 в месяц |
| Ценность для клиента | Перевести результат в деньги или понятный эффект | Экономия, рост выручки, снижение риска | Стоимость лида снизилась с 4 700 ₽ до 1 200 ₽ |
| Следующий шаг | Направить читателя к действию | Конкретное предложение: аудит, созвон, заявка | "Готовы провести бесплатный аудит за 3 дня" |
Пошаговая сборка на одном кейсе
Сценарий: агентство контекстной рекламы хочет добавить кейс в портфолио на сайте.
- Шаг 1. Контекст: интернет-магазин детской одежды, оборот около 8 млн ₽ в месяц. Работал с рекламой самостоятельно через кабинет Яндекс Директ.
- Шаг 2. Проблема: рекламный бюджет 120 000 ₽ в месяц давал 43 заказа. CPO – 2 790 ₽ при среднем чеке 1 800 ₽. Реклама работала в убыток.
- Шаг 3. Задача: снизить CPO ниже 900 ₽ и выйти на рентабельность рекламного канала.
- Шаг 4. Решение: провели аудит – нашли 11 неработающих кампаний, которые съедали 40% бюджета. Перераспределили бюджет на конверсионные группы. Настроили автостратегию с оплатой за конверсию. Добавили ретаргетинг на брошенные корзины.
- Шаг 5. Результат: через 60 дней – 97 заказов при бюджете 95 000 ₽. CPO – 979 ₽. Количество заказов выросло в 2,3 раза при снижении бюджета на 21%.
- Шаг 6. Ценность: реклама перестала работать в убыток. Экономия на бюджете – 25 000 ₽ в месяц при росте выручки с канала.
- Шаг 7. Следующий шаг: бесплатный аудит рекламных кампаний за 2 рабочих дня.
Готовая собранная версия:
Интернет-магазин детской одежды: реклама в убыток → CPO снижен в 3 раза
Клиент самостоятельно вел контекстную рекламу в Яндекс Директ. При бюджете 120 000 ₽ в месяц получал 43 заказа – CPO составлял 2 790 ₽ при среднем чеке 1 800 ₽. Реклама работала в минус.
Провели аудит: 11 кампаний из 19 не давали конверсий, но тратили 40% бюджета. Перераспределили средства, подключили автостратегию с оплатой за конверсию, добавили ретаргетинг на брошенные корзины.
Результат через 60 дней:
– 97 заказов (было 43)
– Бюджет: 95 000 ₽ (сократили на 21%)
– CPO: 979 ₽ (было 2 790 ₽)
Реклама вышла в плюс. Клиент сохранил 25 000 ₽ в месяц на бюджете и получил в 2,3 раза больше заказов.
Сделаем бесплатный аудит ваших кампаний за 2 рабочих дня: ppc@agency-primer.ru
Границы применимости и типичные ошибки
- Когда схема работает хорошо: когда у вас есть реальные цифры до и после. Без исходной точки результат теряет доказательную силу.
- Где схема ломается: в нишах с долгим циклом сделки (например, строительство крупных объектов) результат может быть растянут во времени – тогда делайте акцент на промежуточных показателях и качестве процесса, а не только на финальной цифре.
- Что нельзя выкидывать: блок "проблема" – без него кейс превращается в рекламный буклет. Читатель должен узнать ситуацию, прежде чем поверить результату.
- Что можно менять: порядок блоков для разных форматов. В слайдах задача часто идет раньше контекста. В мини-кейсе для КП можно убрать блок "следующий шаг" – он уже есть в самом КП.
- Что нельзя переносить бездумно: цифры из чужих кейсов. Если вы берете структуру примера из подборки – наполните ее своими реальными данными. Вымышленные показатели в кейсе разрушают доверие при первой же проверке.
- Типичная ошибка: писать кейс как отчет – перечислять действия без проблемы и результата. Читателю не интересно, что вы делали. Ему интересно, что изменилось.
Практические советы по написанию кейс-презентации
| Прием | Зачем | Как применять |
| Начинать с цифры в заголовке | Сразу показывает результат и привлекает внимание | "Рост конверсии с 0,6% до 2,3%" вместо "Кейс по редизайну сайта" |
| Фиксировать исходную точку | Без "было" результат выглядит как выдумка | Всегда указывать стартовые показатели до начала работы |
| Называть конкретные действия | Показывает экспертизу, а не общие слова | Не "улучшили сайт", а "переработали структуру трех ключевых страниц" |
| Переводить результат в деньги | Делает кейс понятным для тех, кто принимает решения | "CPO снизился на 44%" → "экономия около 85 000 ₽ в месяц" |
| Добавлять живую цитату | Снижает недоверие и добавляет человеческий голос | 1–2 фразы от клиента или от исполнителя с личной оценкой |
| Заканчивать призывом к действию | Направляет читателя к следующему шагу | Конкретное предложение: аудит, созвон, расчет стоимости |
| Анонимизировать данные клиента | Соблюдает конфиденциальность и снижает юридические риски | Указывать отрасль и масштаб без названия компании |
7 практических приемов, которые усиливают кейс-презентацию:
- Используйте неровные цифры. "Текучесть снизилась с 68% до 31%" звучит правдивее, чем "снизилась на 50%". Круглые числа вызывают подозрение.
- Показывайте диагностику, а не только действия. Если вы объяснили, почему именно так – это демонстрирует экспертность, а не просто исполнительность.
- Не скрывайте сложности. "Клиент торопил, мы настояли на аудите" – это сильнее, чем идеальная история без препятствий.
- Адаптируйте длину под площадку. Для сайта – 300–500 слов. Для Telegram – 80–120 слов. Для слайдов – один тезис на слайд.
- Ставьте результат в заголовок, а не в конец. Читатель в ленте или на лендинге не дочитывает до финала – дайте ему главное сразу.
- Обновляйте кейсы. Кейс двухлетней давности без свежих примеров сигнализирует, что компания не растет. Добавляйте новые истории регулярно.
- Согласовывайте публикацию с клиентом. Даже анонимный кейс лучше согласовать – это защищает от конфликтов и часто дает возможность добавить прямую цитату.
Хорошая кейс-презентация – это не хвастовство, а доказательство. Она работает тогда, когда читатель видит в ней свою ситуацию и понимает, что вы уже решали похожую задачу. Структура "было → сделали → стало" остается универсальной для любого формата – от слайдов до поста в мессенджере.
Если вы только начинаете собирать портфолио кейсов, начните с одного самого показательного проекта и разберите его по всем блокам. Один хорошо упакованный пример кейс-презентации с реальными цифрами работает лучше, чем десять размытых историй в духе "клиент остался доволен".
