Тариф на лендинге – это упакованный набор возможностей, услуг или товаров, который продается как единое предложение по фиксированной цене. Блок тарифов (или ценовой блок) – это раздел лендинга, где эти наборы выложены рядом, чтобы читатель выбрал подходящий вариант. Такой блок обычно стоит в конце продающей страницы, перед кнопкой покупки.
| Что разберем | Что это даст |
| Из чего состоит тариф и как его устроить | Сможете создать четкие предложения без путаницы в том, что входит в каждый уровень |
| Основные типы структур тарифов | Выберете вариант, который подходит именно вашему продукту и аудитории |
| Как оформить блок тарифов визуально | Читатель быстро поймет разницу между вариантами и не запутается в выборе |
| Частые ошибки при построении тарифов | Избежите ситуаций, когда читатель не знает, какой вариант ему нужен, или видит противоречия в предложениях |
Из чего состоит тариф
Каждый тариф – это комбинация четырех элементов:
- Название – короткое, ясное обозначение уровня (например, «Старт», «Профессионал», «Премиум»). Название должно быть нейтральным или позитивным, но не уничижительным. «Базовый» работает лучше, чем «Для новичков», потому что не давит на самолюбие.
- Цена – сумма, которую платит клиент. Ее нужно показывать четко: с валютой, периодичностью (за месяц, за год, за проект) и без скрытых условий. Если есть скидка за годовую оплату, это указывается отдельно.
- Перечень возможностей – список того, что входит в тариф. Пишется в виде пунктов: что клиент получает, что может делать, какие ограничения есть. Каждый пункт должен быть понятен человеку, который не разбирается в теме.
- Призыв к действию – кнопка или ссылка, которая ведет на оформление. На разных тарифах кнопка может быть одинаковой («Выбрать») или разной («Попробовать бесплатно», «Купить», «Связаться с нами»).
Основные типы структур тарифов
Две карточки тарифов
Самый простой вариант: два предложения рядом. Обычно один дешевле, другой дороже и с большим функционалом.
Когда подходит: если у вас два четко разных сегмента клиентов (например, фрилансеры и агентства), или если продукт простой и не требует много вариантов.
Пример: сервис рассылок предлагает «Для одного проекта» (200 рублей в месяц, 1000 контактов) и «Для команды» (1000 рублей в месяц, 50 000 контактов).
Ошибка: если вы поставите две карточки, но они будут слишком похожи по цене или функционалу, читатель не поймет, зачем ему выбирать.
Три карточки тарифов
Классический вариант: базовый, средний и премиум. Средний обычно выглядит выделенным (больше, с другим цветом, с пометкой «Популярный»).
Когда подходит: если у вас три разных сегмента клиентов или три уровня функционала, которые логично разделяются по цене и возможностям.
Пример: хостинг предлагает «Начинающий» (100 рублей, 10 GB), «Стандартный» (500 рублей, 100 GB, выделен визуально), «Профессиональный» (2000 рублей, 500 GB).
Важно: средний тариф должен быть действительно популярным выбором, иначе выделение выглядит манипуляцией. Если на деле 80% клиентов берут самый дешевый вариант, выделять нужно его, а не средний.
Четыре и больше карточек
Редко работает хорошо. Читатель теряется в выборе, когда вариантов слишком много. Если у вас более трех тарифов, это обычно знак, что либо их нужно переструктурировать, либо предложить выбор по-другому.
Исключение: если тарифы отличаются не по уровню функционала, а по разным направлениям использования (например, «Для блогеров», «Для компаний», «Для агентств»), то четыре варианта могут быть оправданы. Но даже в этом случае лучше вынести такие тарифы в отдельные блоки или позволить читателю выбрать направление перед блоком с тарифами.
Как построить перечень возможностей
Перечень – это самая важная часть тарифа, потому что именно по нему клиент принимает решение. Вот правила его построения:
Правило 1: пишите о результатах, а не о технических параметрах
Неправильно: «API доступен», «Интеграция с Zapier», «256-битное шифрование».
Правильно: «Подключите свои инструменты», «Автоматизируйте рабочий процесс», «Ваши данные защищены».
Читатель не покупает технологию, он покупает решение своей проблемы.
Правило 2: пишите так, чтобы было ясно, чего нет в более дешевом тарифе
Если в тарифе «Стандартный» указано «Поддержка по почте», это должно означать, что в «Базовом» такой поддержки нет, или там она медленнее. Если вы напишете «Поддержка по почте» во всех трех тарифах, читатель не поймет, в чем разница.
Правило 3: используйте галочки и крестики, если нужно показать разницу быстро
Если функционал сложный, используйте таблицу с галочками (есть) и крестиками (нет). Это быстрее, чем читать текст.
Правило 4: не пишите одно и то же в разных тарифах
Если что-то есть во всех тарифах, напишите это один раз выше блока, а не повторяйте в каждой карточке. Это сэкономит место и сделает разницу между тарифами очевидной.
Правило 5: не скрывайте ограничения
Если в дешевом тарифе только 5 проектов, напишите это. Если в дорогом тарифе нет скидки на годовую оплату, напишите это. Скрытые ограничения приводят к разочарованию и возвратам.
Как оформить блок тарифов визуально
Выделение среднего тарифа
Если у вас три тарифа, средний часто делают визуально выделенным: больше, с другим фоном, с пометкой «Популярный» или «Рекомендуемый». Это работает, потому что читатель инстинктивно выбирает «среднее» решение, когда не знает, что ему нужно.
Как это делать правильно:
- Выделение должно быть заметным, но не агрессивным. Цвет, размер карточки, тень – выбирайте одно или два способа, не все сразу.
- Пометка «Популярный» работает только если это правда. Если популярный тариф на самом деле редко выбирают, читатель заметит подвох и доверие упадет.
- Если вы выделяете средний тариф, убедитесь, что он действительно лучше, чем боковые, а не просто дороже. Иначе это выглядит манипуляцией.
Порядок расположения
Слева направо обычно идет от дешевого к дорогому. Это интуитивно понятно и не вызывает вопросов.
Если вы расположите тарифы в другом порядке (например, дороже слева, дешевле справа), читатель будет дольше сканировать блок и может пропустить нужный ему вариант.
Кнопки призыва к действию
На каждой карточке должна быть кнопка или ссылка. Текст на кнопке может быть:
- «Выбрать» – универсальный вариант, работает везде.
- «Попробовать бесплатно» – если есть пробный период.
- «Купить» – если это одноразовая покупка.
- «Связаться с нами» – если нужна консультация перед оформлением (обычно для дорогих тарифов).
Важно: кнопка должна быть видна и кликабельна. Если читатель нашел нужный тариф, но не может быстро найти кнопку, он может просто уйти.
Частые ошибки при построении блока тарифов
Тарифы слишком похожи
Ошибка: вы создали три тарифа, но разница между ними только в цене, функционал почти одинаковый.
Почему это проблема: читатель не понимает, зачем ему платить больше, если функции одни и те же. Он выбирает самый дешевый и уходит.
Как исправить: переструктурируйте тарифы так, чтобы каждый решал свою задачу. Например, вместо «Базовый-Стандартный-Премиум» сделайте «Для одного проекта», «Для команды из 5 человек», «Для отдела из 20+ человек». Теперь разница понятна и логична.
Скрытые или непонятные ограничения
Ошибка: вы не указываете, что в дешевом тарифе нет поддержки, или что в нем только 100 контактов, или что нет интеграций.
Почему это проблема: клиент покупает дешевый тариф, потом обнаруживает, что не может делать то, что ему нужно, и требует возврат денег или переходит к конкурентам.
Как исправить: напишите все ограничения явно. Если в тарифе нет поддержки, напишите «Без поддержки». Если ограничение по количеству, напишите цифру. Лучше потерять клиента на этапе выбора тарифа, чем потерять его после покупки.
Тарифы, которые не отражают реальные потребности клиентов
Ошибка: вы создали тарифы на основе того, что вам кажется логичным, а не на основе того, как клиенты на самом деле используют продукт.
Пример: вы предлагаете «Для новичков», «Для опытных», «Для профессионалов», но на самом деле клиенты выбирают по-другому: по количеству проектов, по количеству пользователей, по нужным инструментам.
Как исправить: поговорите с клиентами, посмотрите, какие тарифы они выбирают и почему. Переструктурируйте тарифы на основе реальных потребностей.
Выделение не того тарифа
Ошибка: вы выделяете средний тариф как «Популярный», но на самом деле клиенты выбирают либо самый дешевый, либо самый дорогой.
Почему это проблема: читатель видит, что вы рекомендуете один тариф, но интуитивно выбирает другой. Это создает когнитивный диссонанс и может снизить доверие.
Как исправить: либо выделите правда популярный тариф (тот, который выбирают чаще всего), либо не выделяйте никакой и позвольте клиенту выбрать самостоятельно.
Слишком много информации в одной карточке
Ошибка: вы напичкали карточку таким количеством текста, что читатель не может быстро понять, что входит в тариф.
Как исправить: оставьте только самое важное. Если функционала много, используйте таблицу с галочками вместо полного текста. Самые важные возможности напишите в карточке, остальное можно спрятать за ссылкой «Все возможности».
Ограничения и исключения
Когда блок тарифов может не сработать
Блок тарифов хорошо работает для SaaS, онлайн-курсов, хостинга, инструментов и услуг, где четко можно определить разные уровни функционала.
Блок тарифов не работает, если:
- У вас один тариф или цена, которая не меняется. Тогда зачем блок?
- Тарифы совершенно не связаны друг с другом (например, «Веб-дизайн», «SEO», «Контент-маркетинг» – это не уровни, это разные услуги).
- Клиент обычно заказывает кастомное решение, и цена обсуждается отдельно. Тогда показывайте примеры, а не жесткие тарифы.
- Вы продаете физический товар с вариантами (например, одежда разных размеров). Это не тарифы, это варианты товара, они оформляются по-другому.
Когда нужна консультация вместо выбора тарифа
Если ваш продукт сложный, или клиент должен выбрать между несколькими опциями, или цена зависит от индивидуальных потребностей, добавьте вариант «Связаться с нами» или «Получить консультацию» вместо (или рядом с) блоком тарифов.
Это особенно важно для B2B, где решение часто принимает не одно лицо, и нужно обсудить детали.
Когда тариф может быть временным
Если вы проводите акцию или вводите новый тариф, убедитесь, что читатель понимает, что это временно. Напишите «Только до конца месяца» или «Специальное предложение», иначе клиент может почувствовать себя обманутым, когда тариф исчезнет.
Примеры разных типов лендингов с блоком тарифов
SaaS-инструмент (рассылки, аналитика, управление проектами)
Обычно три тарифа: Базовый (для одного пользователя или небольшого объема), Стандартный (для команды), Профессиональный (для больших объемов или с поддержкой).
Выделяется Стандартный, потому что большинство малых компаний выбирают именно его.
Перечень: количество пользователей, объем данных, интеграции, поддержка, аналитика.
Онлайн-курс
Часто два или три тарифа: Курс (видео + материалы), Курс + Менторство (видео + материалы + обратная связь от автора), Курс + Менторство + Сертификат.
Выделяется средний вариант, потому что это оптимальное соотношение цены и ценности.
Дизайн-услуга или разработка
Тарифы часто называются по объему работ: «Логотип», «Логотип + фирменный стиль», «Полный фирменный стиль + веб-сайт».
Или по количеству правок: «5 правок включено», «Неограниченные правки».
Физический товар с вариантами
Это не совсем блок тарифов, но похоже: «Базовый набор», «Набор со скидкой», «Премиум-набор». Разница в том, что это не уровни функционала, а разные комплектации товара.
Коротко о главном
Блок тарифов – это раздел лендинга с несколькими предложениями, упакованными по цене и функционалу. Каждый тариф состоит из названия, цены, перечня возможностей и кнопки.
Основные типы: две карточки (для простых продуктов), три карточки (классический вариант), больше трех редко работает.
При построении перечня пишите о результатах, а не о технических параметрах. Не скрывайте ограничения. Убедитесь, что тарифы действительно решают разные потребности, а не просто отличаются ценой.
Выделяйте визуально тот тариф, который действительно популярен, а не тот, который вам кажется логичным.
Блок тарифов не подходит, если у вас один вариант, если тарифы совершенно не связаны, или если цена всегда индивидуальная. В таких случаях используйте другие подходы: примеры работ, калькулятор, форму для консультации.
