Копирайтер получает деньги за слова, но не все слова платят одинаково. Ставка копирайтера – это расценка, по которой он берет за свою работу. Звучит просто, но на практике это словосочетание используют по-разному, путают его с другими показателями и неправильно считают доход. Результат – копирайтер недооценивает себя или не может договориться с клиентом, потому что они говорят о разных вещах.
| Что разберем | Что это даст |
| Как правильно определить ставку копирайтера | Сможете назвать свою цену, которая реально соответствует объему работы |
| Какие есть виды ставок и чем они отличаются | Не будете путать ставку за слово с ставкой за проект и сможете выбрать удобный вариант расчета |
| Как считать доход при разных видах ставок | Перестанете переплачивать время на сложные проекты или отдавать работу дешевле, чем она стоит |
| Как ставка отличается от почасовой оплаты | Не будете смешивать эти понятия и правильно выбирать модель оплаты для каждого проекта |
Что такое ставка копирайтера
Ставка копирайтера – это цена за единицу работы. Единица может быть разной: слово, строка, знак, проект, час. Самая распространенная единица в России – слово.
Когда копирайтер говорит “я беру 5 рублей за слово”, это означает, что за текст из 1000 слов он возьмет 5000 рублей. Это не зарплата, не средний доход и не расценка на всю жизнь. Это просто договоренность: сколько денег за сколько слов.
Ставка отличается от почасовой оплаты тем, что привязана к объему, а не ко времени. Копирайтер может написать 1000 слов за 2 часа или за 6 часов – ставка останется той же. Это важно, потому что скорость письма у разных авторов разная, опыт разный, и считать по времени было бы несправедливо и сложно.
Основные виды ставок копирайтера
Ставка за слово
Это самый распространенный вид ставки в России. Копирайтер называет цену за одно слово, и итоговая цена считается просто: количество слов умножается на ставку.
Пример: ставка 4 рубля за слово, текст 800 слов = 3200 рублей.
Плюсы: просто считать, понятно клиенту, удобно для статей, новостей, описаний товаров. Минусы: не учитывает сложность работы – одинаково платит за простой текст и за текст, где нужно искать информацию, интервьюировать людей, проверять факты.
Важный нюанс: нужно договориться, как считаются слова. Обычно считают слова в основном тексте, без заголовков, подзаголовков и метаописаний. Но некоторые копирайтеры считают все, включая заголовки. Оговорите это в договоре, иначе будут споры при расчете.
Ставка за знак (символ)
Менее распространена, но встречается. Копирайтер берет деньги за количество символов, включая пробелы. Обычно это 0,5–2 рубля за 1000 знаков.
Пример: ставка 1 рубль за 1000 символов, текст 50 000 символов = 50 рублей.
Эта ставка выглядит дешевле, чем ставка за слово, но на деле часто оказывается более выгодной для копирайтера, потому что один символ – это меньше, чем одно слово. Если вы видите предложение “0,5 рубля за символ”, это может быть весьма дорого.
Плюсы: учитывает пунктуацию и пробелы, полезна для текстов, где много числовых данных. Минусы: менее удобна для договоренностей, потому что ставка выглядит меньше, чем на самом деле.
Ставка за строку
Еще менее распространена. Строка обычно считается как 55 символов или как одна физическая строка в документе. Ставка может быть от 5 до 50 рублей за строку.
Эта ставка неудобна для современного копирайтинга, потому что зависит от форматирования в программе, а не от реального объема работы. Сейчас почти не используется.
Ставка за проект (фиксированная цена)
Копирайтер и клиент договариваются о цене за весь проект целиком, независимо от того, сколько в нем слов. Это может быть статья, набор описаний товаров, посадочная страница, целый раздел сайта.
Пример: “Напишу вам 10 описаний товаров за 15 000 рублей”, “Посадочная страница – 25 000 рублей”.
Плюсы: копирайтер может учесть сложность, исследования, доработки; клиент знает финальную цену заранее. Минусы: нужно хорошо понимать объем работы, иначе копирайтер возьмет либо слишком дорого, либо потеряет деньги; нужно четко описать, что входит в проект, иначе будут споры.
Почасовая ставка
Копирайтер берет деньги за час работы: от 300 до 2000+ рублей в час в зависимости от опыта и специализации.
Плюсы: справедливо для сложных проектов, где нужно интервьюировать людей, искать информацию, делать доработки. Минусы: сложно контролировать, потому что копирайтер может работать медленнее, чем нужно; клиент не знает финальную цену заранее.
Почасовая ставка чаще всего используется в штате, на фрилансе она менее популярна, потому что сложно проверить, действительно ли копирайтер работал все эти часы.
Как выбрать вид ставки для своего проекта
Используйте ставку за слово, если:
- Проект состоит из множества однотипных текстов (статьи, новости, описания товаров);
- Объем четко определен заранее;
- Сложность текстов примерно одинаковая;
- Вы работаете с регулярными заказами и хотите быстро считать цену.
Используйте ставку за проект, если:
- Проект большой и сложный (посадочная страница, гайд, полный раздел сайта);
- Нужны доработки, правки, согласование;
- Копирайтер должен провести исследование, интервью, проверку фактов;
- Вы хотите знать точную финальную сумму заранее.
Используйте почасовую ставку, если:
- Проект размытый и объем неясен заранее;
- Много доработок и правок;
- Копирайтер работает в штате или на долгосрочный контракт;
- Вы готовы контролировать время работы.
Типичные ошибки при определении ставки
Ошибка 1: путать ставку с доходом
Копирайтер говорит: “Я беру 5 рублей за слово, значит, мой доход 5000 рублей в день”. Это неправильно.
Доход зависит от того, сколько текстов копирайтер напишет, сколько времени на это потратит и как часто он работает. Если копирайтер берет 5 рублей за слово, пишет 1000 слов в день и работает 20 дней в месяц, то его доход будет 100 000 рублей в месяц. Но это только если он всегда найдет работу и не будет простаивать.
Ставка – это расценка, а не гарантированный заработок.
Ошибка 2: считать в ставке время на исследование и доработки
Копирайтер часто тратит время не только на написание, но и на поиск информации, проверку фактов, общение с клиентом, доработки. Если считать ставку за слово только по времени написания, получится, что исследование и доработки – бесплатно.
Правильный подход: либо добавить в ставку за слово наценку на исследование (если проект требует поиска информации), либо перейти на ставку за проект и в ней учесть все работы.
Пример неправильного расчета: копирайтер пишет 1000 слов за 2 часа, берет 4 рубля за слово = 4000 рублей. Но на исследование он потратил 3 часа. Получается, он работал 5 часов за 4000 рублей = 800 рублей в час. Это мало.
Пример правильного расчета: на проект нужно 2 часа на исследование + 2 часа на написание = 4 часа. Копирайтер хочет 1000 рублей в час = 4000 рублей за проект. Клиент говорит: “Напиши 1000 слов за 4000 рублей”. Копирайтер согласен, потому что знает, что это справедливо за его время и сложность.
Ошибка 3: не учитывать сложность текста в ставке за слово
Написать описание товара “синие кроссовки, размер 42, цена 5000 рублей” – это не то же самое, что написать статью про выбор кроссовок с интервью у спортсменов.
Если копирайтер берет одну ставку за слово для всех текстов, он либо берет слишком дешево для сложных текстов, либо слишком дорого для простых.
Правильный подход: либо иметь разные ставки за слово для разных типов текстов (простые описания – дешевле, аналитические статьи – дороже), либо переходить на ставку за проект для сложных работ.
Ошибка 4: забывать про НДС и налоги
Если копирайтер работает на УСН (упрощенная система налогообложения) 6%, то ставка за слово 5 рублей на самом деле обходится клиенту в 5,30 рублей. Если копирайтер работает на общей системе, нужно добавить 18% НДС.
Копирайтер должен либо учесть это в ставке, либо оговорить, что ставка указана без НДС.
Ошибка 5: не считать минимальный заказ
Копирайтер говорит: “Я беру 3 рубля за слово”. Клиент заказывает 200 слов = 600 рублей. На самом деле копирайтер потратил на этот заказ 30 минут (переписка, подготовка, написание, отправка), что дает ему 1200 рублей в час. Это может быть неплохо, но только если заказы будут регулярно.
На практике малые заказы часто неудобны копирайтеру, потому что нужно общаться с клиентом, договариваться, получать деньги отдельно. Поэтому многие копирайтеры устанавливают минимальный заказ: “Минимум 1000 слов” или “Минимум 5000 рублей”.
Как не ошибиться при договоре со ставкой
Чтобы не было споров, в договоре или техническом задании нужно четко описать:
- Единица ставки. “5 рублей за слово” – понятно. “5 рублей за 1000 символов” – нужно уточнить, считаются ли пробелы и пунктуация.
- Что входит в ставку. Считаются ли заголовки, подзаголовки, метаописания, alt-тексты? Или только основной текст?
- Что не входит в ставку. Доработки, правки, интервью, исследование – это считается отдельно или входит в ставку?
- Сроки и условия доработок. Сколько правок входит в цену? Как считаются правки после сдачи работы?
- Способ подсчета слов. Какой инструмент используется для подсчета? (Word, специальный счетчик, вручную?) Разные инструменты считают по-разному.
- Способ расчета. Копирайтер выставляет счет, клиент платит по акту? Или авансом?
Примеры ставок копирайтера в России
Ставки зависят от опыта, специализации, региона и типа текстов. Вот примерные диапазоны на 2024 год:
| Тип работы | Ставка за слово | Ставка за проект |
| Описания товаров, простые новости | 1–3 рубля | 500–2000 рублей за текст |
| Статьи на сайт, блог, среднего уровня | 3–8 рублей | 2000–8000 рублей за статью |
| Аналитические статьи, гайды, сложные тексты | 8–20 рублей | 10 000–50 000 рублей за проект |
| Посадочные страницы, сложные проекты | – | 20 000–100 000+ рублей |
| Рекламные тексты, описания услуг | 5–15 рублей | 5000–30 000 рублей |
Это средние ставки. Новички берут дешевле, опытные копирайтеры – дороже. Копирайтеры с узкой специализацией (медицина, право, IT) берут дороже, чем универсалы.
Как копирайтеру рассчитать свою ставку
Если вы копирайтер и не знаете, какую ставку назвать, считайте от желаемого часового заработка.
Шаг 1. Определите, сколько вы хотите зарабатывать в час. Например, 1000 рублей в час.
Шаг 2. Определите, сколько слов вы пишете в час. Например, 500 слов в час для текстов со средней сложностью.
Шаг 3. Разделите часовой заработок на количество слов: 1000 рублей / 500 слов = 2 рубля за слово.
Но это только за само написание. Если в проект входит исследование, интервью, доработки, добавьте 20–50% к ставке.
Пример: если проект требует исследования, то 2 рубля × 1,3 = 2,6 рубля за слово.
Когда ставка копирайтера не работает
Есть случаи, когда работать со ставкой неудобно:
Когда объем неясен заранее. Если вы пишете статью и не знаете, получится 2000 или 5000 слов, сложно договориться о ставке за слово. В этом случае лучше ставка за проект или почасовая оплата.
Когда много доработок. Если клиент постоянно просит менять текст, переписывать абзацы, переделывать структуру, ставка за слово становится убыточной. Копирайтер может написать 1000 слов, но потом переписать 500 из них из-за правок. Получается, он написал 1500 слов за деньги за 1000. Лучше сразу договориться: “Две правки входят в цену, остальные – дополнительно” или переходить на почасовую оплату.
Когда нужно срочно. Срочная работа часто требует наценки, потому что копирайтер отвлекается от других проектов. Некоторые копирайтеры берут срочный заказ за +50% к обычной ставке.
Когда нужны специальные знания. Если копирайтер должен разбираться в медицине, праве, IT, финансах, он берет дороже, чем универсал. Это не ставка за слово, а плата за экспертизу.
Коротко о главном
Ставка копирайтера – это цена за единицу работы (слово, символ, проект, час). Самая распространенная единица в России – слово.
Основные виды ставок:
- За слово (3–20 рублей) – для однотипных текстов;
- За проект (500–100 000 рублей) – для больших и сложных работ;
- Почасовая (300–2000 рублей в час) – для неясных объемов и доработок.
Ставка отличается от дохода – это расценка, а не гарантированный заработок. Ставка за слово не учитывает время на исследование, доработки и общение с клиентом – это нужно либо добавлять в ставку, либо считать отдельно.
При договоре нужно четко описать: что входит в ставку, как считаются слова, сколько правок входит в цену, сроки.
Если копирайтер считает свою ставку, нужно исходить из желаемого часового заработка и скорости письма. Если проект сложный или требует исследования, ставку нужно поднять на 20–50%.
