#office
"Просим предоставить скидку" можно заменить прямой просьбой снизить цену, вопросом о возможности уступки, предложением пересмотреть расчет или конкретным условием сделки. В атласе – 122 формулировки для деловой переписки, коммерческих переговоров и коротких рабочих сообщений. Наряду с близкими аналогами приведены контекстные варианты: с указанием размера скидки, основания, встречного условия и границ ее применения.
Прямая просьба в нейтральной деловой форме
Снижение цены без дополнительных условий
Здесь собраны близкие замены фразы "Просим предоставить скидку", не предполагающие особого основания или встречного обязательства.
Как делается: желаемое действие называется через снижение цены, уменьшение суммы или ценовую уступку.
№1. Просим снизить цену.
№2. Пожалуйста, сделайте скидку.
№3. Обращаемся к вам с просьбой о ценовой уступке.
№4. Просим пересмотреть стоимость в сторону уменьшения.
№5. Предлагаем согласовать более низкую цену.
№6. Рассчитываем на вашу готовность уступить в цене.
Вопрос о возможности скидки
Эти формулировки открывают обсуждение цены, не представляя уступку как уже принятое решение.
Как делается: просьба передается вопросом о возможности, готовности или доступном размере снижения.
№7. Можете ли вы предложить скидку?
№8. Есть ли возможность уменьшить итоговую сумму?
№9. Готовы ли вы обсудить снижение цены?
№10. На какую скидку мы можем рассчитывать?
№11. Какую минимальную цену вы могли бы нам предложить?
№12. Есть ли в вашем предложении резерв для снижения стоимости?
Уступка как предмет согласования
Подборка подходит для переговоров, в которых цену предстоит выработать совместно.
Как делается: вместо односторонней просьбы предлагается переговорное действие с明确ленным направлением – снизить стоимость.
№13. Давайте обсудим, насколько можно снизить цену.
№14. Хотели бы согласовать с вами скидку по этому предложению.
№15. Предлагаем вернуться к цене и найти возможность ее уменьшить.
№16. Готовы обсудить условия, при которых вы сможете предложить скидку.
№17. Предлагаем взять за основу переговоров цену ниже указанной в предложении.
Мягкая и дипломатичная подача
Просьба без давления на решение
Здесь выражение "Просим предоставить скидку" заменяется более деликатным обращением, сохраняющим за адресатом возможность отказа.
Как делается: желаемая уступка представляется как возможность, которую просят рассмотреть.
№18. Будем признательны, если вы сможете немного снизить цену.
№19. Не могли бы вы пойти нам навстречу в вопросе стоимости?
№20. Если у вас есть такая возможность, просим сделать ценовую уступку.
№21. Хотели бы узнать, допустима ли скидка в нашем случае.
№22. Просим по возможности учесть наше пожелание о снижении цены.
№23. Понимаем, что скидка требует отдельного решения, и будем благодарны за рассмотрение нашей просьбы.
Сохранение партнерского тона
Варианты подчеркивают заинтересованность в сотрудничестве, но не обещают заключить сделку.
Как делается: просьба о снижении цены связывается с поиском взаимоприемлемого решения.
№24. Нам важно найти приемлемую для обеих сторон цену; сможете ли вы немного уступить?
№25. Мы заинтересованы в вашем предложении и хотели бы обсудить скидку.
№26. Хотелось бы договориться именно с вами. Есть ли возможность сделать цену ниже?
№27. Предлагаем поискать компромисс по цене: какую уступку вы готовы рассмотреть?
Определенная просьба с понятным результатом
Процент, сумма и целевая цена
Эти формулировки подходят, когда размер желаемой скидки уже определен. Числа и суммы указываются в соответствующих полях.
Как делается: общая просьба заменяется измеримым ценовым предложением.
№28. Просим применить скидку в размере [процент] % к указанной цене.
№29. Предлагаем уменьшить стоимость заказа на [сумма] рублей.
№30. Можете ли вы снизить итоговую цену до [сумма] рублей?
№31. Просим установить цену за единицу не выше [сумма] рублей вместо предложенной.
№32. Предлагаем согласовать скидку в диапазоне от [минимум] до [максимум] %.
№33. Просим округлить сумму к оплате в меньшую сторону – до [сумма] рублей.
Минимально необходимое и максимально возможное снижение
В подборке различаются нижняя граница нужной скидки и просьба использовать доступный продавцу предел уступки.
Как делается: указывается не просто желаемое снижение, а его достаточность или предельный размер.
№34. Для нас необходима скидка не менее [процент] %; просим рассмотреть такую возможность.
№35. Просим предложить максимально возможную скидку по этому заказу.
№36. Если запрошенное снижение недоступно, предложите, пожалуйста, ближайшую к нему цену.
№37. Нам достаточно уменьшить стоимость на [сумма] рублей. Сможете ли вы согласовать такую уступку?
№38. Просим сообщить предельный размер скидки, который вы готовы предоставить без изменения состава заказа.
Бюджет как граница переговоров
Такие замены просьбы предоставить скидку уместны, если бюджетное ограничение действительно существует.
Как делается: снижение цены формулируется как способ уложиться в конкретный финансовый предел.
№39. Наш бюджет составляет [сумма] рублей. Просим снизить стоимость предложения до этой суммы.
№40. Предложенная цена превышает доступный бюджет на [сумма] рублей; можете ли вы покрыть эту разницу скидкой?
№41. Просим предложить скидку, которая позволит сохранить состав заказа в пределах утвержденного бюджета.
№42. При текущей цене мы не укладываемся в лимит закупки. Какое снижение вы могли бы предложить?
№43. Чтобы согласовать покупку, нам нужно уменьшить расходы на [процент] %. Просим рассмотреть соответствующую скидку.
Ответ на предложение и продолжение переговоров
Обсуждение полученной цены
Здесь просьба о скидке встроена в ответ на коммерческое предложение; сведения о его оценке используются только тогда, когда соответствуют ситуации.
Как делается: сначала обозначается отношение к предложению, затем выделяется цена как предмет пересмотра.
№44. Благодарим за расчет. Просим подготовить вариант с более низкой итоговой стоимостью.
№45. Предложенные условия в целом подходят, однако по цене хотели бы получить скидку.
№46. Изучили ваше предложение. Можно ли улучшить его ценовую часть, снизив общую сумму?
№47. По составу заказа замечаний нет; предлагаем обсудить только уменьшение цены.
№48. Прежде чем принять решение по предложению, хотели бы узнать, какую скидку вы готовы предоставить.
Повторная просьба и дополнительная уступка
Варианты рассчитаны на уже начатое обсуждение: просьбу без ответа, первоначальный отказ или ранее предложенную скидку.
Как делается: исходная просьба возобновляется с учетом конкретного этапа переговоров.
№49. Возвращаемся к вопросу о скидке: просим сообщить, возможно ли снизить цену.
№50. Наша просьба о снижении стоимости остается в силе; будем признательны за решение по ней.
№51. Просим повторно рассмотреть возможность скидки с учетом уточненного объема заказа.
№52. Благодарим за предложенную скидку. Есть ли возможность дополнительно уменьшить итоговую сумму?
№53. Предложенного снижения пока недостаточно для согласования покупки. Можете ли вы увеличить скидку?
№54. Если прежний размер скидки недоступен, просим рассмотреть меньшую уступку вместо полного отказа.
Переход от отказа к поиску условий
Эти формулировки полезны, когда скидку не предоставляют на текущих условиях, но обсуждение еще возможно.
Как делается: просьба переносится с немедленной уступки на поиск обстоятельств, при которых цена может быть снижена.
№55. При каких условиях вы сможете сделать скидку по этому заказу?
№56. Что мы могли бы изменить в условиях сделки, чтобы получить более низкую цену?
№57. Если стандартная скидка невозможна, можно ли согласовать индивидуальную ценовую уступку?
№58. Просим предложить вариант сделки со скидкой, который был бы приемлем для вас.
Скидка в обмен на конкретное условие сделки
Объем закупки и объединение заказов
В этих вариантах "Просим предоставить скидку" получает предметное основание: больший объем или объединенная закупка. Предполагаемый объем не выдается за подтвержденный.
Как делается: ценовая уступка связывается с масштабом заказа или достижением определенного порога.
№59. С учетом объема закупки просим применить оптовую скидку.
№60. Если мы увеличим заказ до [количество] единиц, сможете ли вы снизить цену за единицу?
№61. Предлагаем объединить закупки в один заказ при условии предоставления скидки.
№62. Какого объема нужно достичь, чтобы вы предоставили нам скидку?
№63. Просим учесть совокупный объем закупок за [период] и предложить более низкую цену на текущий заказ.
№64. При покупке всего комплекта просим установить общую цену ниже суммы цен отдельных позиций.
№65. Готовы обсудить выкуп всей партии, если вы предложите скидку за полный объем.
Предоплата и ускоренный расчет
Подборка предполагает реальную готовность обсуждать изменение порядка оплаты ради снижения цены.
Как делается: скидка запрашивается как встречная уступка за более удобный для продавца расчет.
№66. Какую скидку вы можете предложить при полной предоплате?
№67. Готовы увеличить аванс до [процент] % в обмен на снижение общей стоимости.
№68. Если мы оплатим счет до [дата], сможете ли вы уменьшить сумму к оплате?
№69. Предлагаем отказаться от отсрочки платежа при условии предоставления скидки.
№70. Просим рассчитать цену со скидкой при оплате одним платежом вместо рассрочки.
Регулярность и срок сотрудничества
Здесь основанием для уступки служат согласуемые будущие обязательства, а не неопределенное обещание дальнейших заказов.
Как делается: цена обсуждается в связи с периодичностью закупок, продолжительностью договора или гарантированным объемом.
№71. Какую скидку вы готовы предоставить при заключении годового договора?
№72. Если согласуем ежемесячные закупки, можем ли мы рассчитывать на снижение цены?
№73. Предлагаем закрепить минимальный объем закупок в обмен на скидку.
№74. При продлении договора на [срок] просим уменьшить размер регулярного платежа.
№75. Готовы обсудить более длительный срок сотрудничества, если это позволит снизить стоимость услуг.
Гибкость в сроках и организации исполнения
Эти просьбы предполагают уступку по цене за условия, которые могут упростить работу поставщика или исполнителя.
Как делается: предлагается конкретная организационная гибкость, а не сокращение предмета заказа.
№76. Если сроки поставки можно выбрать на ваше усмотрение в пределах [период], сможете ли вы сделать скидку?
№77. Готовы согласовать выполнение работ в период вашей меньшей загрузки при условии снижения цены.
№78. Предлагаем принимать весь заказ одной партией вместо нескольких поставок в обмен на ценовую уступку.
№79. Можем заранее утвердить график заказов на [период]. Какую скидку вы готовы предложить за такую определенность?
Основание для индивидуальной цены
История сотрудничества и статус клиента
Такие формулировки заменяют общую просьбу предоставить скидку обращением к существующим отношениям. Указанные основания должны быть фактическими.
Как делается: уступка запрашивается как учет клиентской истории или применение доступного ценового уровня.
№80. Просим учесть длительность нашего сотрудничества и предложить скидку на этот заказ.
№81. Можем ли мы получить цену для постоянных клиентов вместо стандартной?
№82. Просим применить накопительную скидку с учетом наших предыдущих покупок.
№83. Мы вновь обращаемся к вам после перерыва; возможна ли скидка на возобновление сотрудничества?
№84. Просим рассмотреть партнерскую цену для нашей организации ниже общего прайса.
Сопоставимое предложение и рыночная цена
Подборка предназначена для случаев, когда есть проверяемое ценовое сравнение при сопоставимых условиях.
Как делается: желаемая уступка определяется через разницу с другим предложением или ценовым ориентиром.
№85. При сопоставимых условиях у другого поставщика цена ниже. Сможете ли вы предложить такую же цену?
№86. Просим сократить разницу между вашей ценой и приложенным альтернативным предложением.
№87. Предпочли бы работать с вами, но для этого просим приблизить цену к предложению другого поставщика.
№88. С учетом снижения рыночных цен просим пересмотреть стоимость нашего заказа в меньшую сторону.
№89. На вашем сайте указана более низкая цена. Просим применить ее к нашему заказу.
Особые программы и разовое исключение
Здесь собраны обращения за специальной скидкой: по программе поддержки, на пробную закупку или в порядке исключения.
Как делается: запрашивается доступ к конкретному основанию снижения цены, а не подразумевается автоматическое право на него.
№90. Предусмотрена ли у вас скидка на первый заказ? Хотели бы ею воспользоваться.
№91. Просим предложить льготную цену для нашего некоммерческого проекта.
№92. Возможно ли предоставить скидку на пробную партию перед решением о дальнейшем сотрудничестве?
№93. Просим в порядке разового исключения согласовать цену ниже стандартной.
№94. Если для нашей категории покупателей действует специальная программа, просим применить предусмотренную ею скидку.
Точные границы скидки
Часть заказа, период и неизменность объема
Эти варианты уточняют, на что именно должна распространяться скидка и что при снижении цены необходимо сохранить.
Как делается: общая ценовая просьба ограничивается предметом, сроком или неизменными параметрами заказа.
№95. Просим снизить общую стоимость без уменьшения объема поставки.
№96. Можно ли предоставить скидку только на позиции, отмеченные в спецификации?
№97. Просим временно уменьшить стоимость обслуживания на период с [дата начала] по [дата окончания].
№98. Хотели бы согласовать скидку на весь срок договора, а не только на первый месяц.
№99. Просим сохранить цену со скидкой для всех поставок в рамках этого заказа.
№100. Если скидка на весь заказ невозможна, просим снизить стоимость хотя бы его основной позиции.
Акция, ранее согласованная цена и сочетание скидок
Здесь речь идет не о любой новой уступке, а о применении, сохранении или расширении конкретного ценового преимущества.
Как делается: просьба привязывается к уже известной скидке с уточнением нужного действия.
№101. Просим распространить действующую акционную скидку на наш заказ.
№102. Можно ли сохранить для нас акционную цену до [дата]?
№103. Просим применить ранее согласованную скидку при выставлении счета.
№104. Возможно ли учесть нашу персональную скидку дополнительно к текущему акционному снижению?
№105. Если скидки не суммируются, просим применить к заказу наиболее выгодную из доступных.
Недостатки и отклонения от согласованных условий
Это контекстные просьбы о снижении цены как способе договориться при конкретном недостатке. Они не заменяют юридическое требование и не предполагают автоматического отказа от других прав.
Как делается: размер оплаты предлагается уменьшить с учетом состояния товара или отклонения в исполнении.
№106. С учетом повреждения упаковки просим предложить скидку на этот экземпляр.
№107. Готовы рассмотреть покупку выставочного образца, если цена будет снижена с учетом следов использования.
№108. Просим согласовать уменьшение стоимости с учетом выявленного недостатка.
№109. В связи с задержкой исполнения предлагаем обсудить скидку как вариант урегулирования ситуации.
Просьба через согласование и расчетные документы
Обращение к сотруднику, который согласует скидку
Фраза "Просим предоставить скидку" здесь перестраивается с учетом того, что получатель может не иметь полномочий самостоятельно менять цену.
Как делается: запрашивается действие, необходимое для получения ценовой уступки: согласование, передача или представление на рассмотрение.
№110. Просим согласовать для нас индивидуальную скидку с ответственным руководителем.
№111. Если снижение цены выходит за пределы ваших полномочий, передайте, пожалуйста, нашу просьбу тому, кто может ее согласовать.
№112. Можете ли вы вынести на рассмотрение предложение о снижении нашей цены до [сумма] рублей?
№113. Просим направить запрос на дополнительную скидку в коммерческий отдел.
Ожидаемый результат в предложении и счете
Подборка выражает просьбу о скидке через документ, в котором должна появиться сниженная цена. Само согласие продавца заранее не предполагается.
Как делается: вместо абстрактной уступки запрашивается расчет или предложение с меньшей стоимостью.
№114. Просим направить обновленное коммерческое предложение с учетом возможного снижения цены.
№115. Можете ли вы пересчитать заказ со скидкой и сообщить новую сумму к оплате?
№116. Просим предложить пониженную договорную цену и отразить ее в проекте договора.
№117. Если вы готовы сделать скидку, просим выставить счет на уменьшенную сумму.
Короткая просьба в рабочем разговоре
Без церемоний, но с сохранением делового смысла
Эти замены подходят для устных переговоров и переписки с привычным контактом; формулы со словами "подвинуться" и "скинуть" заметно разговорные.
Как делается: просьба сокращается до переговорной реплики без официальной оболочки.
№118. По цене можете подвинуться?
№119. Сколько готовы скинуть?
№120. Давайте чуть дешевле – договоримся?
№121. Назовите вашу лучшую цену, ниже текущей.
№122. Можно сделать для нас исключение по цене и дать скидку?
#office
