Продвижение в Telegram: FAQ по способам раскрутки канала в 2024 году

Вопрос продвижения в Telegram актуален, как никогда прежде — площадка активно развивается и привлекает все больше пользователей.

В том числе это сказывается и на улучшении условий для коммерческого продвижения авторов в TG.

Далее мы расскажем, как именно продвигать свой канал в Telegram, чтобы оставаться на плаву и не затеряться в ленте чатов ваших подписчиков.

Telegram в 2024 году

Telegram – это мессенджер, где можно создать канал для продвижения вашего бизнеса, поиска новых клиентов или дополнительного заработка.

В Telegram доступны все функции соцсетей:

• постинг текста, фото и видео;
• сторис;
• реакции и комментарии читателей под постами;
• возможность вести прямые эфиры и сохранять их в записи;
• возможность давать прямые ссылки на другие ресурсы: сайты и соцсети.

При грамотном использовании всё это помогает собрать в телеграм-канале лояльную аудиторию, которая будет покупать ваши товары, услуги или инфопродукты.

Немного статистики

По данным mediascope.net, в октябре 2023 года в Telegram было зарегистрировано 82,3 млн человек. И мессенджер практически догнал ВКонтакте, где осенью было 89,2 млн пользователей.

А Код Дурова (kod.ru) сообщает, что в прошедшие новогодние праздники наши соотечественники увеличили активность Telegram на 46% и лихо обошли TikTok, который упал на 17%.

Количество пользователей Telegram постоянно растёт. Мессенджером ежедневно пользуются более 55 миллионов человек, так что продвигать в TG свой бизнес точно стоит того – аудитория большая. По статистике это 58% – мужчины и 42% – женщины. В большинстве своём это взрослые, умные и образованные люди.

Самые популярные темы в Telegram:

- новости – 85%;
- развлечение – 62%;
- образование – 58%.

По данным TGStat на январь 2024 года общее количество каналов:

- Блоги – 65300
- Новости и СМИ – 45600
- Для взрослых – 36400
- Продажи – 30900
- Юмор и развлечения – 29800
- Картинки и фото – 26500
- Игры – 26400
- Бизнес и стартапы – 25000
- Музыка – 18600
- Мода и красота – 24300
- Букмекерство – 23500

Кому и зачем нужен телеграм-канал

«Если вас нет в интернете, то вас нет в бизнесе» – говорит Билл Гейтс.

Продолжу мысль:

Преимущества продвижения в Telegram перед другими соцсетями:

Простое создание контента. Просто пишите интересные посты на актуальные темы и вас будут читать. Здесь не обязательно постить десятки сторис в день, добавлять фото к постам и тут нет рилсов.

Большие возможности для заработка. Даже небольшой экспертный канал приносит новых клиентов, а канал побольше – неплохой доход с рекламы.

Нетворкинг – полезные знакомства с коллегами.

Понятная и открытая внутренняя и внешняя статистика. Внутреннюю можно смотреть, когда на канале более 50 подписчиков. Внешнюю статистику – в сервисах аналитики:

Telemetr (telemetr.me) и TGStat (tgstat.ru)

• Простой и быстрый переход на другие сайты. В постах можно ставить ссылки на любые сторонние ресурсы.
• Удобство работы с мессенджером как с компьютера, так и с телефона.

Внутренняя статистика канала

Канал в Telegram может быть основной или дополнительной площадкой для представления вас или вашего бизнеса. А ещё — социальным доказательством вашей экспертности.

Продвигаться через телеграм-канал эффективно:

• Офлайн-бизнесу – чтобы повысить лояльность клиентов.
• Магазинам и брендам – чтобы добавить новый источник продаж.
• Экспертам – чтобы расширять аудиторию и продавать свои услуги или инфопродукты.
• Блогерам – чтобы поддерживать интерес к своей персоне и зарабатывать на рекламе.
• Фрилансерам – чтобы демонстрировать свою экспертность, находить новых клиентов и продавать свои услуги.

Правильное оформление канала – залог успеха

Грамотное оформление телеграм-канала напрямую влияет на его дальнейшую судьбу – интерес новых подписчиков и продвижение:

#1 Нейминг – название канала должно отражать его тему или быть оригинальным и цепляющим.

#2 Аватарка – яркая и привлекающая внимание. Для брендов подходит логотип, для известных персон личное фото, для авторских блогов – дизайнерские картинки.

#3 Описание – 2-3 предложения, где понятно о чём ваш канал, чем он полезен подписчикам и ваши контакты для связи. Всю информацию надо уместить в 255 знаков.

Пример нейминга, аватарки и описания канала

#4 Закреп – закреплённый пост-знакомство, где следует подробно расписать: кто такой автор канала, о чём и для кого канал и дать ссылки на самые полезные посты и хэштеги.

Пример оформления поста-закрепа

Как продвигать телеграм-канал

В Telegram до сих пор практически нет органического продвижения и нет хронологической ленты.

Зато есть разные варианты продвижения: платные и бесплатные. На первые нужны деньги, понимание площадки, знание маркетинга и таргета. На вторые требуется много свободного времени и желания.

Бесплатные методы продвижения

Всего их пять:

1. Продвижение с помощью функционала мессенджера: внутренний поиск, ручное добавление подписчиков, репосты и комментинг. А в 2023 году добавились новые возможности: сторис и похожие каналы. Перелив аудитории из других соцсетей.
2. Разнообразные коллаборации с коллегами: взаимопиары, папки, подборки, гостевые посты или интервью, разборы и подкасты.
3. Написание экспертных статей на сторонних ресурсах (например, в ПромоСтраницах Яндекса, в VK, Дзене и пр.).
4. Онлайн и офлайн выступления и лекции на различных мероприятиях.

Давайте теперь подробнее рассмотрим каждый из них.

Продвижение в Telegram в 2024 с помощью функционала TG

Правильный нейминг и тогда вас найдут через поиск. Может быть

Название телеграм-канала должно быть говорящим, чтобы всем было понятно, о чём канал.

Если вы пишите про маркетинг, то используйте слово «маркетинг» в вашем нейминге. Пишите про нейросети – то же самое. Тогда новые потенциальные подписчики смогут найти ваш канал по ключевым словам через поиск Telegram. Или через сервисы статистики, если вы там зарегистрируетесь.

Минус нейминга с использованием ключевых слов:

Первые строки поиска занимают многотысячные каналы и на ранжирование влияет количество подписчиков с подпиской Telegram Premium – чем больше их процент, тем выше канал в списке.

Плюс:

Отследить подписки через поиск можно во внутренней статистике канала.

Источники новых подписчиков в статистике канала

Первые 200 подписчиков на канале

Для продвижения в Telegram есть возможность принудительно добавить первых 200 подписчиков на канал из списка контактов.

Можно добавить знакомых и коллег, которым интересна тема вашего канала, а потом написать им личные сообщения с объяснением, куда и зачем вы их добавили.

Сделать это просто:

• внутри канала кликаете на его название;
• потом на Подписчики;
• затем на Пригласить подписчиков;
• теперь выбираете, кого вы хотите пригласить.

Насколько это этично решайте сами.

Сторис

В июле 2023 в Telegram появились сторис сначала для личных профилей, а потом и для каналов.

В сторис можно постить картинки или видео со ссылкой на ваш канал: делать уникальный контент или подводку к посту с приглашением прочесть материал на канале.

Как выложить сторис:

• заходите в Telegram и нажимаете Истории сверху экрана;
• кликаете на аватарку вашего аккаунта в левом верхнем углу;
• выбираете фото, видео или снимаете новое;
• кликаете Далее в нижнем правом углу.

С личного аккаунта можно постить неограниченное количество сторис, а вот чтобы иметь возможность выкладывать сторис от лица канала, надо собирать бусты от подписчиков: больше бустов – больше сторис.

Проверить свои бусты и взять ссылку на них можно так:

• статистика канала;
• снизу справа Голоса.

Этому каналу надо получить 20 бустов, чтобы иметь возможность постить 1 сторис.

Похожие каналы

В ноябре 2023 года в Telegram появилась новая функция – похожие каналы. Теперь, подписываясь на новый канал, вы видите список похожих на него каналов, к которым можно присоединиться.

Предложенные каналы подбираются по пересечению аудитории, их видно на отдельной вкладке в профиле канала.

Вот так выглядит функция “Похожие каналы” в 2024 году

Ваш канал тоже видно в других каналах при подписке. Получается, что на вас могут подписаться по рекомендации самого Telegram.

Чтобы канал часто мелькал в рекомендациях других каналов, нужно чтобы у этих каналов был большой процент общей аудитории. Для этого необходимо ходить на интеграции и рекламу к каналам разных тематик.

Конечно, только на этой функции продвинуться в Telegram не получится, но зато она помогает частично перекрывать ежедневные отписки, которыми славится Telegram.

Репосты в Телеграм для продвижения

Подписчики делятся постами, которые им понравились или которые их волнуют. Посты разлетаются по Telegram, и на канал подписываются новые люди.

Репосты чаще всего делают в новостях и в политике. Также люди охотно делятся мемами и текстами про обновления в Telegram.

Лайфхак для репостов – подпись в посте с кликабельной ссылкой на канал.

Если ваш контент понравится аудитории и будут репосты, то к вам могут прийти новые подписчики, нажавшие на эту ссылку.

Кликабельная ссылка в конце поста дарит шанс получить новые подписки в случае репоста. Не сказать, что это прямо-таки самый крутой способ раскрутки, но свой трафик и новых подписчиков они приносят. 

Комментинг в мессенджере

Комментинг – это комментарии в других каналах от лица канала или с личного аккаунта.

Чтобы иметь возможность комментировать от лица канала, должна быть платная подписка Telegram Premium: @PremiumBot. Если не хотите тратиться, то поставьте в описание личного аккаунта ссылку на свой канал и напишите пару слов о его пользе.

Сейчас некоторые крупные каналы устанавливают специальных ботов, которые запрещают комментировать от лица канала – такое ваше сообщение сразу удаляется. Или же делают закрытый чат канала, и чтобы прокомментировать пост, вам надо вступить в этот чат.

Комментинг для продвижения канала в TG работает, если вы пишете вежливо и по делу, хотя в некоторых каналах наоборот,заходят хлёсткие комментарии.

Главное — при использовании комментинга будьте искренними и пишите тогда, когда вам действительно есть, что сказать, а не просто так.

Не пиарьтесь в чужих комментах и не зазывайте на свой канал. Это позволительно, только если админ дал зелёный свет и позвал своих подписчиков в комментарии делиться ссылками на каналы.

Приглашение подписчиков из других соцсетей

Рекламируйте свой Telegram подписчикам из всех соцсетей, где у вас есть аудитория.

Напишите и разместите пригласительный пост или выложите сторис, а знакомым напишите в личку.

Если вы не ведёте соцсети регулярно, то повторяйте пригласительный пост и сторис раз в месяц, чтобы все его увидели.

Папки

В Telegram можно объединять несколько каналов в одну папку, и у этой папки будет уникальная пригласительная ссылка.

В апреля 2023 года в мессенджере появилась возможность делиться с подписчиками своими папками с каналами или чатами. Это неплохой способ экологичного взаимопиара.

Эту фишку сразу же затестили крупные каналы и получили вау-результаты – 3000–5000 подписчиков с одной папки. Каналы поменьше подхватили инициативу и тоже немного продвинулись папками – на 100–300 новых читателей.

Чтобы собрать такую папку и получить хороший результат, надо найти 5–7 каналов смежных тематик и договориться с их админами. Написать оригинальный пост со ссылкой на папку и каждому участнику выложить пост на своём канале.

Плюсы продвижения в Telegram папками:

• быстрый рост числа подписчиков;
• новые знакомства в админской среде;
• с начала февраля 2024 года в статистике канала можно отслеживать приход подписчиков с папок.

В статистике канала к Источникам новых подписчиков добавился раздел Общие папки с чатами

Минусы:

• отписки после папки составляют 30–50%;
• охваты практически не подрастают – новые люди подписываются, но не особо читают канал, в результате чего у канала падает ER (Engagement rate) – уровень вовлечённости, процент взаимодействия аудитории с постом: реакции, комментарии и репосты.

Подборки

Этот метод продвижения канала в TG похож на папки. Несколько каналов ( в идеале — не больше 5) собираются и делают пост со ссылками на каналы участников – на каждый канал должна быть кликабельная ссылка и описание в 2–3 предложения.

Все участники выкладывают пост в одно время и потом смотрят статистику по новым подписчикам.

Плюсы:

• подборки не требует маркировки, если это рубрика на канале регулярная;
• участие в подборке бесплатное или в разы дешевле, чем реклама на этом же канале.

Минусы:

• участия в подборке никогда не принесёт так много подписчиков, как может принести отдельная интеграция;
• подборки бывают платными.

Также можно сделать пост не с прямыми ссылками на каналы, а с полезными материалами от каждого канала участника.

Например, объединяются каналы о маркетинге и пишут пост о продвижении в Telegram, где представлены кликабельные посты на эту тему от каждого из них.

Единственный момент: можно отследить приход из подборки каналов, зашив в название пригласительную ссылку, но нельзя – в подборке с постами.

Интервью и гостевые посты

Гостевые посты – это коллаборация с авторами других каналов, когда админы приходят друг к другу на каналы и рассказываем то, что интересно их подписчикам.

Для успешного гостевого поста нужны 3 фактора:

• привлекающий внимание заголовок;
• тема интересная читателям канала;
• яркий авторский канал.

Гостевой пост можно красиво оформить благодаря функции «Цитата» в разделе редактирования поста.

Пример продвижения в TG через гостевой пост

Интервью – практически то же самое, что и гостевой пост, только здесь текст оформляется в формате вопрос-ответ. Интервьюером выступает автор канала, респондентом – приглашённый админ.

Админ канала досконально знает аудиторию своего канала и понимает, что интересно его подписчикам. Поэтому задаёт вопросы, благодаря которым получается полезный для его подписчиков материал, что гарантирует переходы на канал гостя.

Разборы

Разборы – хороший способ продвижения, если вы сделаете на вашем канале регулярную рубрику и раз в неделю будете делать разбор для подписчиков по вашей тематике.

Подумайте, какие разборы вы можете делать в зависимости от ваших компетенций?

Например: копирайтер может разбирать тексты своих подписчиков, маркетолог – рекламные кампании или каналы подписчиков, а астролог – смотреть вопрос по натальной карте.

Делайте разборы, которые будут полезны:

• советуйте, что можно улучшить;
• что и каким образом докрутить;
• отмечайте, что хорошо, а чему нужно уделить внимание.

Часто после разбора человек на эмоциях пишет классный пост о вашем канале или советуется о чём-нибудь со своими подписчиками. Такие тексты всегда хорошо заходят, поэтому на ваш канал будут переходить и подписываться абсолютно бесплатно.

Подкасты

Этот метод продвижения в Telegram подходит для тех, кто любит много говорить и не стесняется выйти в прямой эфир. К тому же, аудио контент живёт гораздо дольше чем простой пост.

Есть 2 варианта участия в подкастах:

• Записывать свой собственный подкаст и приглашать к себе коллег. Ваши гости стопроцентно будут писать на своих площадках, что побывали гостем в вашем подкасте и упоминать ваш канал в приятном свете. Соответственно, чем известнее ваши гости, тем в более крупных каналах будут мелькать упоминания о вас.
• Ходить гостем в чужие подкасты. Если вы достаточно известный специалист в вашей сфере, то подкастеры будут приглашать вас сами.

Если же вы – пока никому не известный, но амбициозный человек, то ищите подходящие вам по темам подкасты и предлагайте ведущим свою кандидатуру в качестве гостя.

Разговор голосом это всегда хорошо: подписчики слушают, как вы говорите, как делитесь своей экспертностью и в результате проникаются к вам доверием и симпатией.

Записывать подкасты можно 2 способами:

1. Внутри Telegram: выходить в прямой эфир, а потом выкладывать запись. Для этого нужны лишь наушники и хороший микрофон.
2. Стать профессиональным подкастером и выпускать свой подкаст на специальных площадках. Здесь уже понадобится помощь специалистов, но зато чем популярнее ваш подкаст на сторонних ресурсах, том больше новых людей придёт к вам на канал.

Статьи

Статьи – это не посты однодневки, а контент вдолгую, поэтому грех не использовать этот метод для продвижения в Telegram.

Вам надо всего лишь время от времени делать большие материалы на тему вашего блога и публиковать их на площадках, где есть возможность поставить ссылку на ваш телеграм-канал. Статью легко собрать из своих же готовых постов.

Бесплатно статьи можно публиковать на:

VC (vc.ru);
Habr (habr.com.ru);
Spark (spark.ru);
Pikabu (pikabu.ru);
Klerk (klerk.ru).

Все эти площадки не требуют уникального контента и через какое-то время вы можете дублировать в другой источник уже опубликованную ранее статью.

Также хорошо заходят статьи в формате интервью: приглашайте коллег из вашей сферы и делайте экспертные долгоиграющие материалы. Это ещё и крутой нетворкинг – знакомство и налаживание полезных связей с интересными людьми. К тому же со статьей часто приходят клиенты.

Если статья набирает десятки тысяч просмотров, то с неё на ваш канал могут прийти сотни, а возможно и тысячи человек.

Если просмотров будет всего пара тысяч, то и результаты поскромнее.

Скромные результаты прихода со статей.

Pressfeed – попади в СМИ, как эксперт. Если сможешь

Продвижение Telegram через публикации в известных СМИ – это социальное доказательство вашей экспертности и хороший вклад в развитие личного бренда. В такой публикации журналисты обычно пишут, кто вы, и дают ссылку на ваш телеграм-канал.

С улицы в СМИ не попасть: надо водить знакомства с журналистами или пользоваться сервисом журналистских запросов Pressfeed (pressfeed.ru)

Там акулы пера публикуют запросы на комментарии и фактуру к своим готовящимся публикациям, ищут героев и авторов статей.

Вы подбираете для себя релевантные запросы и откликаетесь на них.

Если журналист принимает ваш ответ, то вы получаете упоминание о себе, вашей компании или продукте в СМИ. Чтобы воспользоваться сервисом, нужно зарегистрироваться и подробно заполнить ваш профиль.

Выступления на публике

Этот метод подходит экспертам с богатым опытом, кому есть, что рассказать людям о своём бизнесе или увлечении. И тем, кто не боится публичных выступлений.

Выступления на онлайн и офлайн мероприятиях помогут заявить о себе и о вашем телеграм-канале. Вы можете выступать перед аудиторией:

• на конференциях;
• на лекциях в бизнес-школах;
• на вебинарах в онлайн-проектах;
• в издательствах;
• на обучениях для команд крупных проектов.

Чтобы выступление принесло вам не только успех у слушателей, но и продвинуло ваш Telegram:

1. Определитесь, кто ваша ЦА.
2. Подумайте: в каких местах можно найти вашу аудиторию?
3. Напишите письмо туда, где хотите выступать. Сразу предложите тему и доводы, почему она будет полезна и актуальна для аудитории.
4. Составьте презентацию так, чтобы люди заинтересовались вами и захотели подписаться на ваш канал.
5. В презентации расскажите о себе и дайте ссылку на ваш телеграм-канал в виде куар-кода.
6. Подготовьтесь к выступлению: заранее распишите и отрепетируйте вашу речь.
7. В день Х смело выходите на сцену или в кадр и выступайте.

Чем вы харизматичнее как спикер, чем интереснее и актуальнее тема вашего выступления, тем больше подписчиков вы можете получить на свой канал.

Взаимопиар

Взаимопиар – это взаимовыгодный обмен подписчиками между двух каналов и неплохая возможность бесплатного продвижения канала в Telegram.

Схема простая: вы ищите или вас находит канал со смежной тематикой. Главное, чтобы целевая аудитория двух каналов имела схожие интересы.

Вы договариваетесь с админом и меняетесь рекламными постами или пишете друг о друге так, чтобы читатели захотели перейти на новый канал, посмотреть и подписаться.

Желательно делать это не в один день, а примерно с недельным промежутком, чтобы перейдя на рекомендованный вами канал ваш подписчик не натыкался на пост о вашем же канале.

Беда лишь в том, что если обмениваться прямыми рекламными постами, то нужна маркировка, о которой мы поговорим ниже.

Платные методы продвижения

Это все методы продвижения в Telegram, которые требуют вложения денег:

• реклама;
• розыгрыши;
• гивы;
• Telegram Ads;
• таргет в ВК;
• Яндекс.Директ и РСЯ.

Реклама в других каналах

Один из самых эффективных методов продвижения в Telegram – это реклама своего канала в других каналах.

Причём во всех каналах подряд рекламироваться нельзя. Потому что это приведёт к вам нецелевых подписчиков. Как минимум вы получите отписки и как максимум, ваш канал закинут в архив и у вас будут низкие охваты.

ТОП-7 лучших бирж рекламы в Telegram. Обзор, функции, цены и услуги

Правильно подбирайте каналы для рекламы

1. Выбирайте каналы с вашей или близкой тематикой, чтобы там точно была ваша целевая аудитория.

Например, если вы пишете про маркетинг, то идите в каналы про маркетинг, копирайтинг, продвижение блогов и всевозможный диджитал.

2. Ищите каналы для рекламы через внутренний поиск Telegram по ключевым словам сферы вашей деятельности.

3. Ищите каналы в сервисах аналитики Telemetr (telemetr.me), TGStat (tgstat.ru) и через рекламный сервис Telega.in (telega.in). Там вы найдёте большие каталоги каналов самых разных категорий.

4. Наблюдайте за коллегами: где рекламируются они и какие результаты получают. Не стесняйтесь спросить про их опыт. В Telegram большинство админов – приятные, адекватные люди, готовые пойти навстречу и ответить на ваши пару вопросов.

5. Для продвижения в телеге выбирайте авторские каналы с ER от 15% и выше, с регулярным контентом, с активной аудиторией, со включенными реакциями и открытыми комментариями. А не ноунейм паблики с отключенными комментариями.

6. Не ходите в каналы, где в день выходит по нескольку реклам, вам нужны каналы, где аудитория не переутомлена интеграциями.

В идеале в выбранном канале должно быть не более 3-5 реклам в неделю.

7. Выбранный вами канал должен сам регулярно рекламироваться в других каналах и расти. Не ходите в каналы, у которых вы видите сплошные отписки, а не рост.

8. Ходите в каналы с живой, активной аудиторией, а не в ботоводные.

9. Анализируйте рекламную отдачу в выбранных каналах через сервисы Telemetr (telemetr.ru) или TGStat (tgstat.ru)

10. Все находки потенциальных каналов для рекламы вносите в таблицу или кидайте в отдельный приватный канал, чтобы ничего не потерять и не забыть.

Обратите внимание, что в небольших авторских телеграм-каналах охваты намного выше, чем в крупных. Там активная аудитория, недорогая реклама и охваты нередко стремятся к 100%.

И самое главное: с сентября 2023 года вся реклама в интернете подлежит обязательной маркировке, иначе все участники процесса и рекламодатель, и рекламораспространитель попадут на высокие штрафы.

Маркировка рекламы в Telegram

С сентября 2023 года в законную силу вступили штрафы за отсутствием маркировки на рекламных материалах. К постам в Telegram это тоже относится. Поэтому теперь надо чётко понимать, какой контент является информацией, какой рекламой, какой вашей хозяйственной деятельностью, а какой органической интеграцией:

Информация – это всё что нас с вами окружает, любой полезный контент и часть этой информации может быть признана рекламой.

Реклама – это информация направленная на привлечение внимания, формирование и поддержание интереса к товару или услуге и продвижению их на рынке, направленная неопределённому кругу лиц.

Хозяйственная деятельность – это ваша работа: услуги, что вы предоставляете, и товары, которые продаёте.

Органическая интеграция – упоминание товара или услуги, изготовителя или продавца, которое органично интегрировано в произведение науки, литературы или искусства, если они сами по себе не являются сведениями рекламного характера.

Но! Каждый отдельный случай рассматривается ФАС и РКН индивидуально. Поэтому если мы говорим о рекламе канала в TG, то рекламный пост надо маркировать.

Система маркировки не страшная и не такая уж и сложная. Просто она требует времени и внимания, чтобы разобраться со всеми нюансами работы с ОРД – оператором рекламных данных, и не наделать ошибок.

Всего 7 официальных ОРД, их список есть на сайте РКН (rkn.gov.ru)

Бесплатные:

- ОРД Яндекса (ord.yandex.ru)
- ОРД VK (ord.vk.com)

Платные:

- Оzon ОРД (ord.ozon.ru)
- ОРД–А (ord-a.ru)
- ОРД от SberAds (ord-lab.ru)
- Первый ОРД (1ord.ru)
- ОРД МедиаСкаут (mediascout.ru)

Как маркировать рекламу в TG:

• Определяетесь с ОРД.
• Регистрируетесь в ОРД.
• Договаривайтесь с рекламораспространителем и заключаете договор: классический или договор-оферту.
• Согласовываете рекламный креатив и дату публикации.
• Рекламораспространитель выставляет вам счёт согласно договору и вы его оплачиваете.
• Вносите в ОРД данные договора (номер, дата) и второго лица (ФИО, ИНН, физическое лицо или ИП).
• Заполняете в ОРД раздел с описанием рекламного креатива (название, ЦА), загружаете текст поста, фото, видео.
• Вам выдаётся токен/erid, который нужно скопировать и разместить в рекламном креативе до публикации.
• Рекламораспространитель публикует рекламный креатив.
• Перед удалением рекламы надо зафиксировать количество показов и сформировать акт о выполненных работах.
• В следующем календарном месяце отчитываетесь в ОРД по статистике рекламного креатива: дата публикации, дата удаления, количество просмотров.

Розыгрыши для продвижения в Telegram

Подходит тем, кто любит не только получать подарки, но и дарить их, причём незнакомым людям.

Розыгрыши позитивно влияют на укрепление ваших отношений с аудиторией:

• укрепляют доверие ваших лояльных подписчиков;
• изгоняют алчных подписчиков, которые не выигрывают и обижаются.

Провести розыгрыш в Телеграме очень просто, если вы уже его проводили. Если нет, то вам пригодиться эта инструкция:

• В канале нажимаете на 3 точки в правом верхнем углу экрана.
• Кликаете Голоса.
• Затем кликаете Розыгрыш и попадаете в меню Голоса в обмен на подарки.
• Отмечаете Количество призов – скольких людей вы готовы осчастливить.
• Затем ниже, в пункте Участвующие группы и каналы добавляйте второй канал, на который надо подписаться для участия – для этого вы договариваетесь с коллегой и пиарите каналы друг друга и он в свою очередь напишет о розыгрыше у себя на канале.
• Ниже пункт Участники розыгрыша. Отмечайте графу Все подписчики, потому что если выбираете Только новые подписчики, то некоторые предприимчивые товарищи будут отписываться от вас и подписываться заново.
• Потом выбираете Срок действия Premium-подписок – сумма, с которой вы готовы расстаться во имя розыгрыша.
• Теперь выбираете Дату окончания розыгрыша. И вот тут будьте предельно осторожны – ставьте дату не сегодняшнюю через 5 минут, а через несколько дней!
• В самом конце нажимаете Начать розыгрыш – попадаете в бот оплаты Telegram Premium, оплачиваете ваш подарок, после чего сразу публикуется пост с розыгрышем.

Продвижение в TG с помощью розыгрышей: меню розыгрыша в Telegram

Готово!

На канале стартовал розыгрыш. Азартные подписчики принимают активное участие в конкурсе и подписываются на второй канал в условиях участия.

В день Х Telegram сам выбирает победителя. И вы не узнаете имя этого счастливчика, если не зайдёте в Статистику канала – во вкладке Голоса будет написано, кто это.

С каждого такого розыгрыша на второй канал-участник подписывается небольшой процент аудитории. В зависимости от контента и интереса людей, после объявления победителей могут быть отписки.

Но теперь про розыгрыши прознали каналы, где сидят бездельники и школьники. Админы этих каналов находят в Telegram блоги, проводящие розыгрыши, и собирают их в папки для своих подписчиков.

В результате на каналы с розыгрышами массово подписываются школьники в надежде заполучить заветный Premium. Ну а после розыгрыша они соответственно описываются или повисают на канале мёртвым грузом.

В результате за свою невиданную щедрость с розыгрышем вы можете получить убийственную статистику подписок-отписок на канал.

Гивы

Гивы – это розыгрыши со спонсорами, которые обычно проводят каналы многотысячных блогеров, где участники могут выиграть ценные призы.

Чтобы участвовать в розыгрыше, пользователь должен подписаться на всех спонсоров.

Вы можете стать спонсором и участвовать в гиве, ничего не публикуя у себя на канале, а только заплатив за участие организаторам.

В назначенный день на одном или нескольких каналов блогеров выходит пост с анонсом гива и списком каналов спонсоров.

В посте автор канала призывает свою аудиторию участвовать и подписываться на каналы спонсоров, чтобы выиграть призы. На ваш канал начинают резко подписываться новые люди, желающие лёгкой наживы. Спустя время, когда блогер проведёт розыгрыш и объявит победителей, от вашего канала так же резко станут отписываться.

Плюсы:

• Много подписчиков по дешёвой цене;
• Быстрый рост канала.

Минусы:

• Отписки после гивов обычно стремятся к 100%;
• Охваты и вовлечённость не растут, а наоборот понижаются: количество подписчиков резко возрастает, а просмотры стоят на месте. Потому что на канал подписываются не для того, чтобы его читать, а только ради выигрыша.

Количество подписок сразу после гива, через 2 недели и спустя 2 месяца.

Telegram Ads – продвижение для тех, у кого есть деньги

Telegram Ads (promote.telegram.org) – это таргетированная реклама в Telegram, внутренняя рекламная платформа мессенджера, которая появилась в декабре 2021 года.

В Telegram Ads всё автоматически: вы настраиваете рекламу и она откручивается на нужную вам аудиторию.

Реклама выглядит как небольшой текст с кнопкой и располагается в самом низу ленты канала. Пользователь нажимает на кнопку и переходит в рекламируемый канал или бот, использовать ссылки на внешние площадки пока нельзя.

Если вы подаёте заявку напрямую в Telegram, то нужен бюджет минимум 2 миллиона евро, где 1 миллион это депозит, а на второй запускается реклама. Депозит возвращают, если вы потратите на рекламу 10 миллионов евро за год.

Но с 2023 года появилась возможность запускать рекламу в Telegram Ads через сторонние сервисы. Теперь минимальный бюджет доступен малому бизнесу и авторам каналов, готовых вкладываться в своё продвижение в TG – это 1500 евро + 20% НДС + 15% комиссии. Этот минимальный бюджет можно растянуть на год.

Сервисы-посредники для работы с Telegram Ads:

eLama (elama.ru)

• Для изучения Telegram Ads присылают целый бесплатный курс.
• Комиссия составляет 10%, а не 15%, как во многих других сервисах.
• Оплату можно провести с отсрочкой, в два этапа: через 30 и 60 дней после создания аккаунта.
• Реклама, запущенная через eLama, маркируется автоматически.

Click.ru (partners.click.ru/telegram)

• Есть обучающие материалы про Telegram Ads для продвижения.
• Бюджет с аккаунта Telegram Ads можно вывести, если поймёте что реклама неэффективная.

OneSpot (onespot.one)

• Для изучения рекламы в Telegram Ads есть рубрика в блоге компании.
• Есть кэшбэк если ваш бюджет от 2 000 000 рублей в квартал.
• Нет ни возврата средств, ни оплаты частями и без открутки за год имеющегося бюджета ваши деньги сгорят.

Vitamin.tools (vitamin.tools)

• На сайте нет информации про Telegram Ads, всё только через менеджер.
• Материалов для изучения Telegram Ads тоже нет.
• Комиссия сервиса с банковской карты 10%, со счёта –15%.

Обычно запуск рекламы Telegram Ads с помощью сервисов происходит в течение 5–7 дней: 1–2 дня на модерацию на их стороне и от 3 дней в на стороне Telegram.

Все сервисы сотрудничают с юридическими и физическими лицами, пополнять счёт можно любым удобным способом.

Админы крупных каналов о маркетинге делятся, что средняя цена подписчика в Telegram Ads получается 100–200 рублей.

Таргет в ВК

Таргет ВК (ads.vk.com) – вполне эффективный инструмент для продвижения телеграм-каналов.

В теории всё просто: делаете креатив, парсите нужную вам аудиторию, закидываете небольшой бюджет и наблюдаете, как к вам идут новые целевые подписчики.

Сумма, с которой таргетологи рекомендуют стартовать в ВК – от 10 000 рублей. Её достаточно для тестовых рекламных кампаний, понимания примерной стоимости заявки и выявления эффективной связки.

Но на деле всё сложнее: прямая ссылка на канал не всегда проходит модерацию, потому что ВК не любит ссылки на другие соцсети. Здесь лучше вести в Telegram через одностраничный сайт-прослойку.

Здесь нужен конструктор сайтов, который сможет: регистрировать подписку для отслеживания источника трафика и дарить лид-магнит за подписку на канал – гайд или чек-лист. Чтобы анализировать конверсию и эффективность объявлений нужно к сайту подключить счётчик Яндекс.Метрики и Пиксель VK.

Плюс:

• ВК сам маркирует рекламу.

Минус:

• Чтобы грамотно настроить рекламу в ВК, требуется обладать знаниями таргета и уметь правильно настраивать рекламный кабинет. Если таких знаний нет, то лучше обратиться к специалистам, кто этим занимается.
• Нужен сайт-прослойка.

Продвижение канала через Яндекс.Директ

У Яндекса есть специальный инструмент Мастер кампаний (yandex.ru), который помогает продвигать посты телеграм-канала с помощью технологий Директа.

Создать кампанию:

• нажимаете Добавить;
• выбираете Кампанию;
• в Мастере кампаний кликаете Продвижение телеграм-канала;
• вводите ссылку на канал, который хотите рекламировать.

Система сама анализирует канал, создаёт объявления, подбирает эффективные таргетинги. Можно вести рекламу на конкретный конверсионный пост, который зацепит вашу ЦА. Система будет показывать вашу рекламу в поиске и в сетях в доступных форматах.

При клике на ваше объявление пользователь попадает на промостраницу, которая создаётся из вашего поста. Человек читает пост и принимает решение: интересен ли ему ваш контент. Если он заинтересовался, то переходит с промостраницы в телеграм-канал.

Плюсы:

• Можно выбрать оплату за клики или за переходы.
• Эффективность рекламы анализируют статистика на странице кампании и специальный бот Директа.

Минус:

• Создать объявление можно только для открытых каналов.

Продвижение Telegram канала через РСЯ

Летом 2023 года Яндекс (yandex.ru) запустил бета-версию нового инструмента – возможность настроить рекламу в Telegram-каналах через РСЯ, а уже осенью это стало доступно практически для всех. Для участия рекламодателю надо подать заявку или подключить услугу через менеджера.

В настройках кампании надо указать недельный бюджет и максимальную цену клика – до 300 рублей. Рекламодатель платит за клики в течение первых 48 часов по системе после «Максимум кликов», зато все последующие клики в течение кампании бесплатные.

Рекламные объявления выглядят как обычные посты, но с подписью #Реклама и ссылкой «О рекламодателе», где есть вся необходимая на информация. Показы идут в каналах, на которых которых:

• подключение к РСЯ;
• больше 2000 подписчиков;
• больше 500 охватов за 24 часа;
• последний пост вышел не позднее, а самом канал создан больше трёх месяцев назад;
• тематика и контент отвечают требования к РСЯ.

Плюсы такого продвижения в Telegram:

• Яндекс сам подбирает каналы для рекламы, постит объявления, делает маркировку и передвёт отчёты в ОРД.
• Можно попасть на рекламу в крупный канал, где очень дорогая реклама, если договариваться с админом напрямую.

Минусы:

• Это неуправляемая реклама – она рандомно разлетается по каналам-партнёрам РСЯ.

Накрутки канала в TG – это зло

Многие недобросовестные админы в Telegram не продвигаются экологичными способами, а накручивают свои каналы ботами, мотивированным трафиком или интерактивами.

Боты – это не живые люди, а «мёртвые души», аккаунты, созданные специально ради подписок.

Спустя время одни боты сами исчезают из канала, а другие превращаются в «привидения» и висят в подписчиках. Раз в несколько месяцев Telegram сам проводит зачистку удалённых аккаунтов.

Так выглядят боты на канале спустя время

Помимо ботов в Telegram, есть мотивированный трафик – это школьники или бездельники, которые зарабатывают на биржах по 2 рубля за подписку на чужие ресурсы.

В отличии от ботов, эти люди живые, но они подписываются на канал не из-за пользы контента, поэтому и не будут активными читателями. Они закинут канал в архив или вскоре отпишутся.

Типичное предложение мотива в личку

Ещё есть интерактивы, когда админы массово взаимно подписываются друг на друга, комментируют по 5 последних постов, а потом никогда не открывают каналы своих коллег.

А есть админы, которые накручивают просмотры своих постов, тщетно пытаясь продвинуть свой TG канал и привлечь рекламодателей высокими охватами. Но это легко можно поверить в сервисах аналитики. Например в TGStat (tgstat.ru).

Можно проверить:

• канал;
• статистику канала;
• проанализировать просмотры.

Сверху естественные просмотры авторского не накрученного канала, внизу подозрительно стройные просмотры крупного паблика.

Важно понимать, что любые накрутки и заливы канала – совершенно неправильно и бессмысленно, потому что это негативно сказывается на статистике канала:

• боты никогда не будут читать канал;
• мотив не будет читать канал и комментировать посты, закинет канал в архив и вскоре отпишется.

Ошибки в продвижении телеграм-канала (верно для 2024 года)

Если вы прикладываете усилия в развитие вашего канала, но он растёт медленно и новая аудитория не спешит к вам приходить, то это значит, что в вашей стратегии продвижения есть ошибки.

Часто это не одна ошибка, а целый комплекс недоделок, из которых складывается общая картина неудачи:

#1. Плохое оформление канала

Неясный или отталкивающий нейминг, нет чёткого описания канала, нет привлекающей внимания аватарки и отсутствует пост-закреп.

#2. Безвкусная упаковка канала

Это могут быть скучные тексты-полотна, не разделённые на абзацы, невнятные фото или что угодно, что не нравится большинству людей.

#3. Отсутствие личности автора

Сейчас растёт тренд на авторские каналы и продвигать в TG безликие паблики всё сложнее.

#4. Нет контакта с аудиторией

На канале закрыты комментарии и отключены реакции или вы не отвечает на комментарии подписчиков.

 #5. Используете только один-два метода продвижения, игнорируя другие

Для успешного развития канала следует использовать все доступные, экологичные способы.

#6. Реклама в неблагонадежных каналах

К ним относятся любые непроверенные, накрученные каналы, паблики с ботами или каналы, где нет вашей целевой аудитории

Всегда проверяйте канал перед закупкой рекламы!

 #7. Не тестируете ваши рекламные подачи и не знаете, какие креативы заходят вашим потенциальным подписчикам

Перед закупкой дорогой рекламы на крупном канале, сначала протестируйте ваш креатив на 2-3 небольших каналах

#8. Ведёте канал нерегулярно и не пытаетесь удержать новую аудиторию

Пишите посты 3-4 раза в неделю и давайте аудитории контент, который обещали в рекламе, приглашая в свой канал.

 #9. Продвигаете канал в Telegram нерегулярно 

Заключение

Не ждите, что ваш канал каким-то чудом вырастет сам и на вашем пути перевернётся фура с тысячами подписчиков. С телеграм-каналом надо много работать и постоянно заниматься его продвижением: вкладывать время и деньги.

№1. В Telegram можно продвигаться нуля.

Начните с бесплатных методов: пригласите первых 200 подписчиков из ваших контактов, переливайте аудиторию из ваших других соцсетей, предлагайте взаимопиары таким же начинающим каналам, пишите экспертные статьи с указание вашего канала.

№2. Минимальный бюджет продвижения телеграм-канала – 50 000 рублей.

Этого хватит, чтобы попробовать закупить первые рекламы и протестировать несколько креативов. А также вложиться в продвижение через таргет ВК или Яндекс и проанализировать результаты.

Конечно в идеале надо иметь сотни тысяч на продвижение и тогда не будет никаких проблем. Но многие каналы в Telegram стартуют с нуля и постепенно у них всё получается.

№3. Для рекламы вашего канала ищите качественные авторские каналы.

Выбирайте те из них, что больше всего подходят вам по ЦА и подаче контента. Анализируйте каналы конкурентов, наблюдайте за коллегами, не бойтесь рисковать и не отчаивайтесь из-за неудачных реклам. Они время от времени случаются со всеми.

№4. Продвигайте свой канал в Telegram системно и регулярно.

Не останавливайтесь на достигнутом! Тогда вы обязательно привлечёте целевых подписчиков в ваш телеграм-канал и будете зарабатывать на ваших услугах, продаже товаров или рекламе.

№5. Реклама – эта рулетка.

Как бы вы ни проверяли каналы и площадки для продвижения, результат может быть неожиданным.

Пользуйтесь всеми методами продвижения, описанными выше, и не ставьте все карты на что-то одно. Выберете несколько способов, что вам ближе всего – пробуйте и тестируйте, что лучше подходит именно для вашего канала.

Юлия Штейман

Контент-маркетолог и автор 5 телеграм-каналов. Услуги: консультации по Telegram, рекламные тексты и книги на заказ. Телеграм-канал автора “Многогранный копирайтер”.