Как оптимизировать рекламную кампанию: подборка лучших сервисов и инструментов

Оптимизация рекламной кампании (РК) — дело тонкое. Контекстная реклама может привести к сливу бюджета, если к ее запуску и управлению не подойти продуманно. Ничего не упустить и повысить эффективность рекламы помогают автоматизированные сервисы и онлайн-платформы.

Команда сервиса click.ru составила для вас подборку инструментов, которые помогают настроить рекламную кампанию и упростить жизнь маркетологам, контекстологам, SEO-специалистам и руководителям.

Сервисы анализа конкурентов контекстной рекламы

Анализ конкурентов необходим для подготовки к запуску новой рекламы и для оптимизации уже работающих кампаний. На этом этапе анализируется трафик конкурентов, слова, по которым они продвигаются, рекламные каналы, объявления и так далее. Ниже показываем несколько инструментов, которые помогут решить эту задачу.

Инструмент «Прогноз бюджета» Яндекс Директа

«Прогноз бюджета» – инструмент Яндекс Директа для расчета стоимости будущей РК исходя из собранных ключевых фраз.

Доступ: в кабинете Яндекс Директа.

Стоимость: бесплатно.

Возможности

Инструмент «Прогноз бюджета» используется для:

• оценки примерных расходов для продвижения по каждой ключевой фразе и всех ключевых слов вместе;
• анализа конкурентов, продвигающихся по тем же запросам в регионе;
• оценки прогнозируемого трафика и стоимости клика.

Для оценки бюджета и оптимизации рекламной кампании нужно выбрать регион, в котором планируется показывать рекламу, период прогноза (неделя, месяц, квартал или год), валюту и ключевые слова.

На основании указанных данных инструмент прогнозирует количество запросов, среднюю ставку, CTR, количество показов и кликов. На основании этих данных рассчитывается размер прогнозируемого рекламного бюджета.

По каждой ключевой фразе можно задавать желаемый объем трафика и смотреть, как меняется стоимость клика и размер бюджета. По умолчанию в настройках стоит объем трафика на уровне 9%.

Но если по ключевой фразе нужно получать больше трафика, то этот показатель в настройках можно повысить до 62, 85 или 100%.

Для просмотра объявлений, которые показываются по конкретной ключевой фразе в данном регионе, нужно кликнуть в таблице по этой фразе:

Кому подходит этот инструмент по оптимизации РК: контекстологам, рекламодателям, агентствам, маркетологам и фрилансерам, предоставляющим услуги по настройке контекстной рекламы.

Spywords.ru

Spywords – сервис для отслеживания ключевых слов, по которым продвигаются конкуренты в контекстной рекламе, и анализа затрат.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: сервис платный с бесплатной ограниченной версией. Тариф зависит от срока подписки. Минимальная цена на месяц по самому доступному тарифному плану Business составляет 1978 рублей.

При оплате пакета услуг на 6 месяцев предоставляется 1 месяц бесплатного пользования. При оплате пакета услуг на 12 месяцев – 3 месяца бесплатно.

 

Возможности

Spywords предоставляет набор инструментов, которые выполняют такие задачи:

• анализ конкурентов по запросам, текстам и позициям объявления;
• оценку бюджета конкурентов;
• анализ позиций конкурентов в органике и оценку трафика;
• групповое сравнение конкурентов для выявления эффективных ключевых запросов, которые целесообразно использовать при оптимизации РК;
• умный сбор семантики для рекламной кампании.

SpyWords позволяет проводить анализ конкурентов по домену или ключевому слову. Например, проведем анализ по ключевому слову «айфон 14 купить»:

Сервис показывает, сколько раз за месяц пользователи вводили заданную ключевую фразу в поисковых системах Google и Яндекс, количество рекламодателей, которые продвигались по этой фразе и среднюю стоимость клика.4

Затем в разрезе поисковых систем можно посмотреть всех конкурентов, которые продвигаются по данному поисковому запросу.

Также сервис показывает, что еще покупают пользователи с указанным запросом:

Предоставляет отчет по доменам:

Кому подходит: рекламодателям, контекстологам, маркетологам и агентствам.

SimilarWeb.com

SimilarWeb – сервис для оптимизации рекламы, анализа трафика на сайтах / в мобильных приложениях и сравнения с конкурентами.

Сервис иностранный и интерфейс на английском языке.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: минимальный стартовый тарифный план стоит 125 долларов в месяц. Также есть бесплатная ограниченная версия, доступ к которой открывается после регистрации.

Возможности

SimilarWeb может выполнять такие задачи:

• поиск конкурентов, которые рекламируют такие же товары/услуги;
• анализ ключевых слов, по которым продвигаются конкуренты в платной выдаче и в органике;
• генерацию ключевых слов для контекстной рекламы;
• сегментацию аудитории;
• бенчмаркинг конкурентов.

Отчеты SimilarWeb позволяют детально проанализировать конкурента. Для этого достаточно ввести в строку поиска его домен, указать период анализа (месяц, 2 месяца, 3 месяца, указать период вручную), страну, в разрезе которой нужно провести анализ.

Также можно сравнить сразу несколько сайтов. Для этого нужно нажать на «+Сравнить» (Compare):

Отчет позволяет проанализировать трафик на сайт за анализируемый период, распределение аудитории по типу устройств, глобальный рейтинг сайта, рейтинг по стране и отрасли.

Данные из отчета дают возможность проанализировать маркетинговые каналы. В примере больше всего посещений сайт получает из органической выдачи, на втором месте – реклама Яндекс Директа, на третьем месте – внешние ссылки.

Данные также помогают проанализировать органический трафик рекламной кампании и посмотреть топовые ключевые запросы, по которым пользователи приходили из органики:

Проанализировать платный трафик и посмотреть топовые оплаченные запросы:

Также с помощью отчетов SimilarWeb можно провести анализ аудитории конкурента по географическому признаку, посмотреть рекламные каналы, оценить, как продвигается конкурент в соцсетях.

Кому подходит: SimilarWeb предоставляет широкий набор инструментов для решения различных задач, поэтому он подходит руководителям компаний, финансовым менеджерам, директорам по маркетингу, маркетологам, администраторам сайтов и разработчикам мобильных приложений.

Сервисы для работы с семантикой объявлений контекстной рекламы

Сбор семантики – еще один этап, от которого зависит то, насколько эффективно будет работать ваша реклама после оптимизации. При сборе ключевых фраз важно не упустить слова, по которым целевая аудитория ищет ваше предложение, и при этом оптимально распределить бюджет между ними.

Яндекс Wordstat

Яндекс Wordstat – сервис оценки интереса пользователей Яндекса к определенным тематикам и подбора ключевых слов для запуска рекламы в Яндекс Директе.

Доступ: веб-версия.

Стоимость: бесплатно.

Возможности

Показывает частотность запросов по конкретным ключевым словам в заданном регионе. Используется для анализа популярности запроса у целевой аудитории и для расширения семантического ядра РК.

Для работы достаточно задать запрос в поисковой строке:

Инструмент Яндекс Wordstat может выполнять такие задачи:

• сбор статистики по запросам;
• расширение семантического ядра контекстной рекламы за счет слов из колонок «Что искали со словом …» и «Запросы похожие на…»;
• анализ статистики по запросам в разрезе регионов;
• анализ статистики по запросам в разрезе устройств;
• анализ сезонных запросов по заданному ключевому слову.

Кому подходит: рекламодателям, контекстологам, маркетологам, SEO-специалистам.

Планировщик Ключевых Слов Google

Планировщик ключевых слов Google – инструмент для анализа и подбора ключевых слов Google.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: бесплатно.

Возможности

По сути, Планировщик рекламных кампаний Google схож по своим возможностям с Яндекс Wordstat. Он также позволяет проанализировать частотность запросов. Однако при этом показывается не точное число запросов за месяц, а усредненные данные (интервал от минимального до максимального показателя).

Инструмент предлагает две основные возможности: найти новые ключевые слова для расширения семантического ядра и оценить количество запросов по выбранным ключевым фразам.

Для подбора новых ключевых фраз нужно перейти в блок «Найдите новые ключевые слова». Далее можно задать ключевое слово и указать сайт:

Инструмент подбирает ключевые слова и показывает по ним статистику:

Для просмотра статистики по уже готовому списку ключевых слов нужно перейти в блок «Посмотрите количество запросов и прогнозы». Инструмент позволяет загрузить файл со словами в систему или просто перечислить их в окне инструмента.

Статистика по запросу показывается в таблице:

По собранным ключевым словам можно сразу создать рекламную кампанию.

С помощью планировщика ключевых слов Google можно:

• найти новые ключевые слова;
• оценить, как часто пользователи выполняли поиск фразы в поисковой системе Google;
• оценить, как менялись поисковые запросы с течением времени;
• посмотреть расчетную ставку по каждому ключевому запросу;
• составить семантическое ядро для эффективной РК.

Кому подходит: контекстологам, маркетологам, специалистам по SEO.

«Подбор слов и медиапланирование»

«Подбор слов и медиапланирование» – инструмент для подбора ключевых слов для контекстной рекламы и расширения семантического ядра.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: Инструмент находится в бесплатном доступе для всех зарегистрированных пользователей.

Возможности инструмента по оптимизации рекламы

Система собирает ключевые слова с сайта рекламодателя. Также для расширения семантики можно воспользоваться подбором слов, по которым продвигаются конкуренты, словами со счетчиков статистики и ручным подбором.

В настройках инструмента для медиапланирования указывается сайт, регион, рекламная система.

По указанному сайту система подбирает ключевые слова и показывает подробную статистику в разрезе слова. В таблице медиапланирования можно посмотреть частотность запросов, прогноз средней цены клика, прогноз CTR, прогнозируемое количество кликов и месячный бюджет на рекламу.

Инструмент «Подбор слов и медиапланирование» позволяет решить такие задачи:

• быстро собрать ключевые фразы с сайта рекламодателя;
• расширить семантику словами, по которым продвигаются конкуренты, и словами со счетчиков статистики;
• проанализировать детальную статистику по каждому ключевому слову;
• отобрать в кампанию только те ключевые фразы, которые приводят трафик на сайт и имеют оптимальную ставку;
• по выбранным ключевым запросам запустить рекламную кампанию в системе click.ru.

Кому подходит: рекламным агентствам, фрилансерам, специалистам по SEО, контекстологам.

Keywordtool.io

Keyword Tool – онлайн-сервис поиска ключевых слов с помощью поисковых подсказок Google. Инструмент собирает запросы из Google, YouTube, Amazon, eBay, Bing, Instagram, Pinterest, AppStore и т. д.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: бесплатная версия позволяет получить 10 подсказок для одного поискового запроса и до 750 ключевых слов для каждого запроса.

Полная профессиональная версия инструмента стоит от 69 долларов в месяц.

Возможности

Для использования этого инструмента по оптимизации рекламы достаточно ввести ключевую фразу в поисковую строку и выбрать язык.

Бесплатная версия позволяет получить список ключевых фраз по указанному запросу. Для просмотра статистики нужно покупать платную версию. Тогда можно смотреть данные по средней частоте запросов, среднему тренду, средней цене за клик и средней конкуренции.

Keyword Tool помогает выполнять такие задачи:

• сбор семантического ядра для рекламной кампании;
• поиск ключевых фраз, по которым еще не продвигались в своей рекламе конкуренты;
• поиск точных данных о частотности слов для 192 стран;
• оценку уровня конкуренции по ключевым словам в Google Ads;
• уточнение размера рекомендованной цены за клик в Google Ads.

Кому подходит: контекстологам, маркетологам, рекламным агентствам, SEO-специалистам.

Key-collector.ru

Key Collector – профессиональный инструмент для работы с семантическим ядром.

Доступ: десктопное приложение.

Стоимость: инструмент платный. Бессрочная лицензия на один компьютер стоит 2200 рублей. Стоимость покупки дополнительных лицензий на другие компьютера снижается. Например, дополнительная лицензия на второй компьютер стоит 1700 рублей, на одиннадцатый – 1500 рублей.

Возможности

На данный момент Key Collector работает с ограничениями. То есть инструмент собирает семантику и подходит для работы с большим количеством ключевых слов. Однако по техническим причинам работа функций сбора статистики не гарантируется. При этом физические и юридические лица могут купить бессрочные лицензии на использование программы на своих ПК.

Инструмент для РК используется:

• при работе с большим количеством ключевых слов для формирования структуры ядра;
• анализа ключевых слов по частоте запроса, стоимости клика;
• для создания отчета по собранным запросам и для коллективной работы над отчетами.

Кому подходит: контекстологам, рекламным агентствам, специалистам по SEО.

Словоеб.рф

СловоЁБ – инструмент для поиска, оптимизации и оценки конкуренции рекламы по заданным ключевым словам.

Доступ: десктопное приложение.

Стоимость: программа бесплатная.

Возможности

Программа используется для:

• сбора слов из левой и правой колонки Яндекс Wordstat;
• сбора слов всех видов частотности для заданных ключевых слов из Яндекс Wordstat;
• сбора поисковых подсказок из таких поисковых систем, как Яндекс, Google, Rambler, Mail, Yahoo и т. д.;
• сбора данных о сезонности из Яндекс Wordstat;
• сбора позиций сайта по указанным ключевым фразам в поисковых системах Google и Яндекс.

Кому подходит: контекстологам, рекламным агентствам, специалистам по SEО.

Bukvarix.com

Букварикс – инструмент поиска ключевых слов и доменов для сбора семантики для рекламы и работы с ней.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: инструмент бесплатный.

Возможности

Для сбора слов достаточно ввести запрос или домен в строку поиска:

Инструмент собирает слова, показывает частоту запроса в широком и точном соответствии, анализирует собранные ключевые слова для рекламы по частотности и словоформам.

Также для работы с семантикой у Букварикса есть такие инструменты:

• нормализатор слов. Убирает дубли, заменяет табуляцию на пробелы, удаляет непечатные символы, преобразовывает в нижний регистр;
• дедупликатор слов. Убирает неточные дубликаты из списка слов;
• комбинатор слов. Умножает список ключевых слов;
• компаратор слов. Используется для сравнения списков ключевых слов;
• анализатор слов. Отсортировывает ключевые слова в порядке убывания частоты встречаемости в исходном списке.

Кому подходит: специалистам по SEO, контекстологам и рекламным агентствам.

Rush-analytics.ru

Rush Analytics – онлайн-инструмент по оптимизации рекламы для сбора семантического ядра для контекстной рекламы.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: бесплатный доступ – 7 дней. Дальше – минимум 799 рублей в месяц.

Возможности

Сервис предоставляет большое количество инструментов под разные задачи. Под решения каждой новой задачи создается проект.

Для создание проекта по сбору Wordstat нужно дать ему название, указать регион, задать список слов, добавить стоп-слова и запустить задачу. Далее инструмент предоставляет подробную статистику по частотности слов в данном регионе.

Rush Analytics используется для:

• сбора ключевых слов и всех видов частотностей Wordstat;
• сбора частотностей ключевых слов Google;
• кластеризации ключевых слов;
• сбора поисковых подсказок.

Кому подходит: маркетологам, контекстологам, специалистам по SEO.

Инструменты для запуска и ведения контекстной рекламы

Контекстная реклама может настраиваться и вестись непосредственно в рекламном кабинете Яндекс Директа и Google Ads. Но есть сервисы, которые ускоряют настройку рекламы, облегчают запуск и управление, если нужно управлять несколькими десятками РК одновременно. Такие инструменты широко используют контекстологи агентства для ускорения выполнения рутинных задач.

Директ Коммандер

Директ Коммандер – сервис оптимизации рекламных кампаний от Яндекса.

Доступ: десктопное приложение.

Стоимость: бесплатно.

Возможности

Директ Коммандер ускоряет процесс работы с большим количеством РК.

Сервис позволяет проводить такие действия:

• останавливать объявления, которые получили статус «Мало показов»;
• проводить кросс-минусовку и удалять дубли;
• добавлять изображения во все группы объявлений одновременно;
• добавлять расширения в несколько групп объявлений.

Кому подходит: контекстологам, рекламным агентствам.

Инструменты для ведения аналитики и анализа эффективности объявлений

Сервисы, которые позволяют мониторить текущие результаты ведения контекстной рекламы и вносить в нее изменения для повышения эффективности работы. Задача таких сервисов – оптимизация расходов на рекламу за счет автоправил и автоматического управления ставками, увеличение количества конверсий и лидов, обнаружение неэффективно работающих кампаний.

Яндекс Метрика

Яндекс Метрика – система аналитики Яндекса для оценки посещаемости сайта и отслеживания поведения пользователей на нем.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: бесплатно.

Возможности

Яндекс Метрика собирает данные с сайта при условии, что счетчик этой системы аналитики установлен на каждой странице сайта.

После установки счетчика у владельца сайта появляется доступ к большому количеству отчетов, которые позволяют провести анализ посещаемости ресурса, откуда приходят пользователи на сайт, по каким поисковым запросам, какую отдачу получает рекламодатель.

Счетчики Яндекс Метрики используются в РК Директа. Они позволяют платить не за клики и показы, а за конкретные целевые действия пользователей на сайте: просмотр определенных страниц каталога, добавление товара в корзину, оформление покупки и так далее.

Настройка на конкретные целевые действия позволяет эффективнее управлять РК.

Кому подходит: рекламодателям, контекстологам, маркетологам.

Google Analytics 4

GA4 – обновленная система аналитики, которая позволяет одновременно собирать данные по сайтам и приложениям.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: бесплатно.

Возможности

GA4 предоставляет развернутую статистику по просмотрам и поведению пользователей на сайте, также здесь можно посмотреть отчеты об эффективности запущенных рекламных кампаний в Google Ads.

Обязательное условие для сбора данных – на сайте/в приложении установлен счетчик GA4. Также установка счетчика системы аналитики на сайт позволяет настраивать кампании на целевые действия. Результат – система работает на максимизацию целевых действий при заданном бюджете.

Кому подходит: рекламодателям, контекстологам, маркетологам.

Alytics.ru

Alytics – инструмент сквозной аналитики и автоматизации.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: есть бесплатная демо-версия. Самый доступный тарифный план стоит от 6600 рублей в месяц.

Возможности 

Alytics собирает данные из разных источников по затратам на рекламные каналы, продажам из CRM, целям из Яндекс Метрики, сводит это в единый отчет и дает возможность оценить, насколько эффективен каждый рекламный канал.

В сводной таблице ниже показаны все маркетинговые каналы и показатели, которые дают возможность оценить их эффективность.

Alytics предоставляет возможности:

• просмотра многоканальной цепочки для анализа того, как принимают решение о покупке товара посетители сайта;
• учета всех расходов на любые маркетинговые каналы, в том числе и оффлайн-каналы;
• интеграции коллтрекинга с веб-аналитикой.

Кому подходит: среднему и крупному бизнесу, маркетологам, руководителям компаний.

К50.ru

K50 – cервис автоматизации контекстной, таргетированной и мобильной рекламы и управления ставками.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: есть бесплатная демоверсия на 14 дней без ограничений по функциональности.

По окончании этого срока все инструменты сервиса платные. За каждый инструмент пользователь платит отдельно. Например, стоимость оптимизатора РК – от 5000 рублей в месяц, генератора – от 1000 рублей в месяц.

Возможности

К50 собирает данные из рекламных, аналитических и CRM-систем в одном окне. Сервис предоставляет детальную статистику в разных срезах: Яндекс Директ, VK, Яндекс Метрика, Google Analytics и т. д.

К50 позволяет выполнять такие задачи:

• получать статистику всей рекламы в одном окне;
• настраивать правила для автоматического управления рекламой;
• оптимизировать ставки по KPI;
• создавать и обновлять рекламы из фида;
• управлять ставками.

Кому подходит: большому бизнесу.

Origami.ru

Origami – платформа для управления интернет-рекламой и увеличения дохода от рекламы.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: бесплатный доступ – 14 дней. Есть бесплатный тарифный план, в который входит сквозная аналитика, контроль KPI, дашборды о проекте.

Возможности

Origami собирает данные на одном удобном дашборде, что позволяет рекламодателям оценивать эффективность рекламных каналов и грамотно распределять бюджет.

Origami предоставляет такие возможности:

• сквозную аналитику для определения наиболее эффективных рекламных каналов;
• инструмент «Оптимизатор конверсий» для автоматического управления ставками в рекламных кампаниях;
• автоматический аудит кампании для проверки качества РК.

Кому подходит: крупному бизнесу, digital-специалистам.

Инструменты управления ставками

Инструменты управления ставками помогают получать максимум результатов от выбранной стратегии, не переплачивать за переходы и вести качественный трафик на сайт.

Roistat.com

Roistat – маркетинговая платформа, которая предлагает большой набор инструментов для повышения эффективности контекстной рекламы, в том числе автобиддер.

Доступ: веб-приложение, приложение iOS.

Стоимость: бесплатный пробный период 14 дней. Базовый тарифный план стоит 9700 рублей в месяц.

Возможности

Инструмент автобиддинга от Roistat решает такие задачи:

• меняет ставку в зависимости от ROI;
• автоматически отключает фразы на основании показателей;
• предоставляет отчеты по результатам рекламы от показа до прибыли.

Кому подходит: контекстологам, рекламодателям.

Аналитика и управление

Далее идут инструменты, которые позволяют проводить анализ и сравнивать эффективность разных РК. Использование таких сервисов дает возможность вовремя обнаружить неэффективную рекламу, отключить ее и перенаправить средства на те каналы, которые приносят продажи.

Инструмент «Пульс click.ru»

«Пульс click.ru» – инструмент для анализа изменений в рекламной сфере и принятия обоснованных решений. С ним можно быть в курсе актуальных тенденций на рынке интернет-рекламы. Дает представление о том, какие рекламные платформы и темы пользуются спросом в данный момент. Также отображает CTR, CPC, CPA, конверсию и другие метрики в разрезе по регионам, тематикам и рекламным системам.

Доступ: веб-приложение.

Стоимость: бесплатно.

Возможности

С помощью инструмента «Пульс click.ru» можно:

 

• следить за динамикой рекламных показателей;

• планировать или корректировать бюджет;

• анализировать нишу и конкурентов;

• настраивать Яндекс Директ (узнать, сколько стоили клики и как менялась их цена со временем, какой процент пользователей применяет автостратегии Яндекса и т. п.);
• сравнивать показатели старой и новой рекламы ВК.

При желании аналитический модуль можно встроить на свой сайт.

Кому подходит этот сервис по анализу динамики основных показателей рекламы: руководителям бизнеса, маркетологам, контекстологам, трафик-менеджерам.