#office
"Направляем встречное предложение" – формула ответа, в котором вместо исходных условий предлагаются другие. В атласе собраны 126 способов выразить эту мысль: близкие деловые аналоги, дипломатичные и прямые конструкции, предметные предложения по цене, срокам и обязательствам, формулировки для письма, переговоров и договорных документов. Контекстные варианты выделены отдельно: они подходят, когда нужно обозначить конкретные изменения, условия или границы предложения.
Сохранить нейтральную деловую подачу
Прямо назвать альтернативное предложение
Здесь собраны близкие аналоги без дополнительных причин, уступок и обязательств.
Как делается: встречный характер ответа передается через альтернативу, собственный вариант или иные условия.
№1. В ответ на ваше предложение направляем свой вариант условий.
№2. Предлагаем альтернативу изложенным вами условиям.
№3. Представляем на рассмотрение встречный вариант.
№4. Со своей стороны предлагаем следующий вариант договоренности: [условия].
№5. Наше встречное предложение состоит в следующем: [содержание].
№6. В качестве альтернативы предлагаем [вариант].
№7. Предлагаемые нами условия отличаются от исходных: [изменения].
Связать ответ с рассмотрением исходного предложения
Эти формулировки представляют встречный вариант как результат рассмотрения полученных условий.
Как делается: основание ответа и новое предложение соединяются в одном высказывании.
№8. Рассмотрев ваше предложение, предлагаем согласовать условия в следующем виде: [условия].
№9. По итогам изучения предложенных условий выносим на обсуждение другой вариант: [вариант].
№10. На ваше предложение отвечаем следующим: [наши условия].
№11. В ответ на изложенные условия предлагаем изменить порядок взаимодействия: [изменения].
№12. Отталкиваясь от вашего предложения, предлагаем следующую конструкцию сделки: [содержание].
Представить собственную позицию без глагола "направляем"
Замены фразы "Направляем встречное предложение" в этой подборке сосредоточены на содержании ответа, а не на его отправке.
Как делается: роль вводной формулы выполняет краткое обозначение позиции или альтернативы.
№13. Наш вариант условий: [условия].
№14. Встречная инициатива с нашей стороны – [содержание].
№15. Вместо предложенной схемы – следующий вариант: [схема].
№16. Для дальнейшего обсуждения предлагаем взять за основу [вариант] вместо [исходный вариант].
Изменить степень прямоты
Мягко предложить другой подход
Здесь представлены дипломатичные формулировки, которые сохраняют пространство для обсуждения.
Как делается: альтернативные условия подаются как вариант для рассмотрения, а не как установленное решение.
№17. Предлагаем также рассмотреть другой способ договориться: [вариант].
№18. Возможно, нам подойдет следующая альтернатива: [условия].
№19. Хотели бы предложить на ваше рассмотрение иной вариант: [вариант].
№20. Видим возможность выстроить договоренность иначе: [содержание].
№21. Не исключаем, что более подходящим окажется такой вариант: [вариант].
№22. Позвольте предложить другой подход: [содержание].
Выразить предложение вопросом
Вопросительные конструкции подходят для переписки и переговоров, где ожидается обсуждение конкретной альтернативы.
Как делается: встречное предложение оформляется как проверка готовности адресата принять другие условия.
№23. Готовы ли вы рассмотреть вместо исходных условий следующий вариант: [условия]?
№24. Как вы смотрите на то, чтобы договориться иначе: [вариант]?
№25. Можем ли мы заменить [исходное условие] на [новое условие]?
№26. Устроит ли вас такой встречный вариант: [условия]?
№27. Что, если вместо [исходное действие] выбрать [альтернативное действие]?
Определенно обозначить предлагаемые условия
Эти варианты подходят, когда встречное предложение выражает конкретную рабочую позицию, но еще не означает достигнутого соглашения.
Как делается: вводные слова уступают место ясному указанию на то, что именно предлагается принять.
№28. Предлагаем согласовать не исходные, а следующие условия: [условия].
№29. Наша позиция для дальнейших переговоров: [условия].
№30. Предлагаем заменить действующую в проекте схему на следующую: [схема].
№31. Считаем целесообразным договориться на иных условиях: [условия].
№32. Выносим на согласование конкретную альтернативу: [вариант].
Показать отношение к первоначальным условиям
Сохранить основу и изменить отдельную часть
Здесь собраны встречные предложения для случаев, когда основная часть исходного варианта подходит, а изменения ограничены определенными пунктами.
Как делается: сначала обозначается сохраняемая основа, затем – предмет предлагаемой корректировки.
№33. Предлагаем сохранить общую схему, изменив только [пункт]: [новая редакция].
№34. Ваш вариант берем за основу; со своей стороны предлагаем уточнить [условие] следующим образом: [содержание].
№35. По остальным условиям возражений нет. Вместо [спорное условие] предлагаем [альтернатива].
№36. Предлагаем дополнить ваши условия следующим положением: [положение].
№37. Сохраняем предложенный вами порядок, но предлагаем исключить из него [элемент].
№38. Предлагаем изменить не сам принцип, а способ его применения: [содержание].
№39. Из предложенного состава работ предлагаем убрать [работы], оставив остальной объем без изменений.
Не принять исходный вариант и предложить замену
Такая замена оборота "Направляем встречное предложение" уместна, если отказ от первоначальных условий действительно является частью позиции отправителя.
Как делается: несогласие ограничивается исходным вариантом и сразу сопровождается конкретной альтернативой.
№40. Принять предложенные условия не можем; предлагаем следующий вариант: [условия].
№41. Исходная схема нам не подходит. Вместо нее предлагаем [схема].
№42. В предложенном виде договоренность для нас невозможна, однако готовы обсуждать [альтернатива].
№43. Не поддерживаем замену [элемент] на [элемент]; предлагаем сохранить [элемент] и изменить [условие].
№44. Предлагаем отказаться от обсуждаемой модели и перейти к другой: [модель].
Предложить взаимные уступки
Варианты предполагают реальную готовность обеих сторон скорректировать свои позиции; сам по себе встречный ответ такой готовности не означает.
Как делается: альтернативные условия раскрываются через баланс изменений со стороны каждого участника.
№45. Предлагаем компромисс: с нашей стороны – [уступка], с вашей – [уступка].
№46. Готовы принять [ваше условие], если взамен будет согласовано [наше условие].
№47. Чтобы сблизить позиции, предлагаем остановиться на промежуточном варианте: [вариант].
№48. Предлагаем распределить дополнительную нагрузку между сторонами следующим образом: [распределение].
№49. Вместо одностороннего изменения условий предлагаем взаимную корректировку: [содержание].
№50. Предлагаем объединить ваши условия по [вопрос] с нашим вариантом по [вопрос] в одну договоренность.
Раскрыть встречное предложение через коммерческие условия
Цена и способ ее определения
Здесь общее сообщение о встречном предложении заменяется конкретной ценовой моделью. Числа и параметры необходимо соотнести с реальными расчетами.
Как делается: вместо сообщения об отправке прямо называется предлагаемая цена или принцип ее формирования.
№51. Вместо заявленной цены предлагаем согласовать стоимость в размере [сумма].
№52. Предлагаем сохранить вашу цену за единицу, но пересчитать общую стоимость исходя из объема [объем].
№53. Наш вариант – фиксированная стоимость [сумма] вместо оплаты по фактическим затратам.
№54. Предлагаем рассчитывать цену по формуле [формула], а не устанавливать ее единой суммой.
№55. Вместо общей скидки предлагаем отдельные цены для следующих диапазонов объема: [диапазоны и цены].
№56. Предлагаем сохранить базовую цену, включив в нее [услуга], которая в вашем расчете оплачивается отдельно.
№57. Предлагаем ограничить общую стоимость суммой [сумма], а изменения сверх этого лимита согласовывать отдельно.
№58. Вместо повышения цены сразу на весь период предлагаем пересматривать ее поэтапно: [порядок].
Оплата и финансовое обеспечение
Эти формулировки выражают встречные условия через порядок расчетов, не затрагивая остальные положения сделки.
Как делается: альтернативой становится распределение платежей, момент оплаты или способ обеспечения обязательств.
№59. Вместо полной предоплаты предлагаем расчет в два этапа: [аванс] до начала работ и [остаток] после приемки.
№60. Предлагаем оплачивать каждый завершенный этап отдельно, а не перечислять всю сумму по окончании проекта.
№61. Наш вариант расчетов – отсрочка платежа на [срок] с даты поставки вместо оплаты при отгрузке.
№62. Предлагаем удерживать [доля] стоимости до устранения замечаний, выплачивая остальную сумму после приемки.
№63. Вместо денежного обеспечительного платежа предлагаем банковскую гарантию на [сумма].
№64. Предлагаем сохранить общую сумму, но распределить платежи по следующему графику: [график].
Сроки и последовательность исполнения
В этой подборке встречный вариант меняет временную организацию работ или поставки.
Как делается: исходный срок заменяется новой датой, зависимостью от события или поэтапной схемой.
№65. Вместо завершения всего объема к [дата] предлагаем поэтапную сдачу: [этапы и даты].
№66. Предлагаем отсчитывать срок выполнения от получения исходных данных, а не от подписания договора.
№67. Наш вариант – перенести начало работ на [дата], сохранив согласованную продолжительность.
№68. Предлагаем оставить конечный срок без изменений, но пересмотреть промежуточные даты: [график].
№69. Вместо единовременной поставки предлагаем отгрузку партиями по следующему графику: [график].
№70. Предлагаем установить период исполнения с [дата] по [дата] вместо одной фиксированной даты.
№71. Для срочной части предлагаем срок [срок], а оставшийся объем – выполнить в обычном порядке: [порядок].
Объем, комплектация и формат работы
Здесь представлены предметные замены фразы "Направляем встречное предложение", когда стороны обсуждают состав результата или организацию сотрудничества.
Как делается: новая договоренность описывается через то, что будет сделано и в каком формате.
№72. Вместо полного запуска предлагаем начать с пилотного проекта объемом [объем].
№73. Предлагаем разделить предложенный пакет на обязательную часть и дополнительные опции: [состав].
№74. В пределах указанного бюджета предлагаем иной состав работ: [состав].
№75. Вместо индивидуальной разработки предлагаем адаптировать готовое решение под следующие требования: [требования].
№76. Предлагаем заменить разовую поставку регулярными поставками в объеме [объем] за [период].
№77. Наш вариант – передать вам [часть работ], а за собой оставить [часть работ] вместо выполнения всего объема одной стороной.
№78. Вместо постоянного сопровождения предлагаем обслуживание по заявкам с лимитом [лимит].
Изложить встречные условия в договорной работе
Новая редакция и перечень изменений
Эти формулировки подходят для обмена проектами договора. Упоминание приложения или документа предполагает, что соответствующий материал действительно направляется.
Как делается: встречное предложение представляется в виде конкретной редакции, правок или сопоставления условий.
№79. В ответ на ваш проект направляем договор в предлагаемой нами редакции.
№80. Предлагаем изложить пункт [номер] следующим образом: "[текст]".
№81. Наши встречные условия приведены в приложенном протоколе разногласий.
№82. Направляем таблицу согласования: напротив каждого спорного положения указана предлагаемая нами редакция.
№83. Вместо отдельных исправлений предлагаем рассмотреть прилагаемую редакцию раздела [номер] целиком.
№84. Предлагаем закрепить альтернативный порядок в приложении к договору: [порядок].
Обязательства, приемка и ответственность
Здесь собраны встречные предложения о распределении обязанностей и правилах оценки исполнения.
Как делается: общее несогласие с договорными условиями заменяется определенной моделью обязательств.
№85. Вместо неограниченной ответственности предлагаем установить предел в размере [сумма].
№86. Предлагаем предусмотреть одинаковую ответственность сторон за сопоставимые нарушения вместо санкций только для исполнителя.
№87. Вместо единой приемки всего результата предлагаем отдельную приемку каждого этапа.
№88. Предлагаем оценивать результат по согласованным критериям [критерии], а не по общей формулировке "удовлетворительное качество".
№89. Наш вариант – сначала предоставить срок [срок] для устранения нарушения и лишь затем применять предусмотренные санкции.
№90. Вместо передачи исключительного права предлагаем предоставить лицензию на следующих условиях: [условия].
№91. Предлагаем заменить обязательство обеспечить [результат] обязательством выполнить конкретный перечень действий: [перечень].
Предложение на иных условиях при обмене офертами
Эти варианты предназначены для переписки, где важно отличить встречное предложение от принятия полученной оферты. Правовой эффект зависит от содержания документа и применимых норм, а не только от выбранной вводной фразы.
Как делается: прямо обозначается предложение иных условий и отсутствие безусловного согласия с первоначальными.
№92. В ответ на вашу оферту предлагаем заключить договор на иных условиях: [условия].
№93. Настоящим предлагаем вместо условий полученной оферты согласовать условия, изложенные в приложении.
№94. Этот ответ не выражает согласия с первоначальными условиями; предлагаем следующую редакцию договоренности: [редакция].
№95. Направляем проект договора как наше предложение заключить его на приведенных в проекте условиях, отличающихся от предложенных вами.
Обозначить условия и границы встречного варианта
Связать предложение с необходимым условием
Формулировки подходят, когда альтернативный вариант действительно зависит от определенного действия или параметра.
Как делается: предложение раскрывается через связь между принимаемыми обязательствами и необходимым встречным условием.
№96. При условии [условие] предлагаем следующий вариант сотрудничества: [вариант].
№97. Готовы выполнить [действие] вместо [исходное действие], если вы обеспечите [условие].
№98. Предлагаем два связанных изменения: [изменение] с нашей стороны и [изменение] с вашей; рассматриваем их только совместно.
№99. Наш встречный вариант предполагает обязательное сохранение [условие]; остальные изменения предлагаем согласовать в следующем виде: [изменения].
№100. При объеме от [значение] предлагаем [условия]; для меньшего объема наш встречный вариант – [другие условия].
Предложить предварительный или ограниченный вариант
Здесь собраны способы уточнить, что встречное предложение пока не является окончательным либо распространяется лишь на определенную часть взаимодействия.
Как делается: статус или область действия альтернативы включается непосредственно в формулировку.
№101. Для предварительного обсуждения предлагаем вместо исходного варианта [альтернатива].
№102. Направляем рабочий вариант встречных условий, который требует внутреннего согласования.
№103. В пределах имеющихся у нас полномочий предлагаем изменить [условие] следующим образом: [содержание].
№104. На пробный период [срок] предлагаем иной порядок: [порядок]; постоянные условия предлагаем определить по его результатам.
№105. Для первой поставки предлагаем [условия], не распространяя этот вариант на последующие заказы.
№106. Наше предложение касается только [вопрос]; остальные положения предлагаем сохранить в вашей редакции.
Установить срок действия или обозначить окончательность
Такие аналоги "Направляем встречное предложение" добавляют существенные ограничения и подходят только при наличии соответствующей позиции отправителя.
Как делается: вместе с альтернативными условиями сообщается предел их действия или дальнейшего пересмотра.
№107. Предлагаем следующие встречные условия с возможностью их принятия до [дата]: [условия].
№108. Наш окончательный вариант для согласования – [условия]; дальнейшее изменение этих условий с нашей стороны не предполагается.
№109. Вместо ранее направленного нами встречного варианта предлагаем [новый вариант]; предыдущий просим больше не рассматривать.
№110. Возвращаясь к обсуждению, вновь предлагаем [вариант], сохраняя его условия без изменений.
Перестроить подачу для письма и переговоров
Поместить содержание в письмо или приложение
Здесь собраны формулировки, которые показывают, где именно изложена альтернатива: в тексте сообщения, отдельном файле или перечне различий.
Как делается: вместо абстрактного сообщения об отправке читателю указывается форма представления встречных условий.
№111. Во вложении – наше предложение по изменению ваших условий.
№112. Ниже приводим вариант, который предлагаем вместо исходного: [вариант].
№113. Для сравнения с вашим предложением направляем отдельный расчет на следующих условиях: [условия].
№114. Наш ответ по условиям:
• [исходное условие] предлагаем заменить на [новое условие];
• [сохраняемое условие] предлагаем оставить без изменений.
№115. Суть нашего предложения – [главное изменение]. Полный состав встречных условий приведен в [документ].
Убрать вводную оболочку и сразу предложить действие
Эти перестройки заменяют фразу "Направляем встречное предложение" непосредственным изложением альтернативного решения.
Как делается: сообщение о наличии предложения превращается в само предложение, а необходимый контраст сохраняется в тексте.
№116. Давайте не менять поставщика, а пересмотрим график поставок: [график].
№117. Вместо расширения команды предлагаем сократить объем первого этапа до [объем].
№118. Предлагаем сохранить бюджет и перенести часть задач на следующий этап, а не увеличивать стоимость проекта.
№119. Не будем объединять все работы в один договор: предлагаем оформить [часть работ] отдельно.
№120. Предлагаем сначала согласовать технические требования, а затем фиксировать цену, вместо одновременного утверждения всех условий.
Коротко ответить в рабочем обсуждении
Компактные реплики рассчитаны на переписку или разговор, в котором исходное предложение уже известно участникам.
Как делается: ответ строится через короткое приглашение рассмотреть другой вариант без церемониального вступления.
№121. Есть другой вариант: [содержание].
№122. Давайте лучше так: [условия].
№123. А если договориться следующим образом: [вариант]?
№124. В ответ предлагаю вот что: [содержание].
№125. Можно иначе: [вариант]. Предлагаю рассмотреть этот подход вместо исходного.
№126. Ваш вариант – [исходный вариант]. Наш – [встречный вариант].
#office
