#adcat
В каталоге собраны готовые объявления, посты, сценарии, письма, лендинговые фрагменты и короткие форматы для продвижения услуг таргетолога. Реклама настройки таргетированной рекламы раскрыта через разные сегменты, бюджеты, этапы воронки и возражения – от первого запуска до аудита действующих кампаний.
Посты в социальных сетях
Здесь реклама настройки таргетированной рекламы может одновременно показать экспертность, объяснить состав услуги и привести читателя к предметному диалогу.
Короткие посты для предпринимателей без запущенной рекламы
Подходят для быстрого знакомства с услугой.
* Один барьер, конкретное решение и простой следующий шаг.
№1. Реклама есть в планах, но до запуска не доходят руки?
Соберу кампанию: аудитория, объявления, аналитика и первые тесты.
→ Напишите, что продаете.
№2. Не нужно становиться таргетологом, чтобы получить первые заявки
От вас – продукт, география и допустимая цена обращения. От меня – структура кампании, креативы и ежедневная проверка расходов.
№3. В кабинете пока пусто, зато вопросов много: кому показывать, сколько заложить, что написать. Разберем это на стартовой встрече и составим план первого запуска без оплаты "за набор непонятных настроек".
Посты с предложением аудита рекламного кабинета
Формат выявляет потери до продажи полноценного ведения.
* Наблюдаемый симптом превращается в понятный предмет проверки.
№4. Бюджет расходуется каждый день. Что именно он проверяет?
Если в рекламном кабинете одновременно работают десять объявлений, это еще не означает, что идет полноценный тест. Иногда все объявления ведут на одну страницу, обращаются к одной аудитории и отличаются только фотографией. Деньги распределяются, но бизнес не получает ответа, какой сегмент действительно реагирует на предложение.
На аудите я проверяю не "красоту кабинета", а связь между расходами и коммерческой задачей:
• какие события передаются в аналитику;
• разделены ли новые посетители и ретаргетинг;
• не конкурируют ли группы между собой;
• соответствует ли объявление странице перехода;
• где цена обращения растет из-за слабого оффера;
• какие кампании можно отключить без потери полезных данных.
После проверки вы получаете документ с приоритетами: что остановить сегодня, что исправить до следующего пополнения и какие гипотезы имеет смысл проверить заново. Если данных недостаточно, это тоже будет указано – без попытки объявить случайное колебание закономерностью.
Аудит подойдет, если реклама уже работает минимум две недели или успела собрать заметный объем переходов. Для пустого кабинета полезнее проектирование запуска с нуля.
→ Пришлите скрин структуры кампаний и назовите месячный бюджет – отвечу, достаточно ли данных для разбора.
№5. Три признака, что кабинету нужна проверка
• заявки считаются вручную;
• ретаргетинг показывает рекламу уже купившим;
• стоимость лида известна, а стоимость продажи – нет.
На аудите найду технические и смысловые разрывы, затем расставлю исправления по приоритету.
№6. "Клики недорогие" – слабый ответ на вопрос собственника о рекламе. Проверю, какие кампании приводят целевые обращения, куда уходит бюджет и можно ли связать заявки с продажами. Итог – не созвон с общими советами, а список конкретных действий.
№7. Потратили бюджет, но не поняли, что сработало? Аудит отделит проблему кабинета от слабой страницы, неясного предложения или непринятых звонков.
Посты для отдельных коммерческих сегментов
Предложение адаптируется под экономику конкретного бизнеса.
* Узкая ситуация важнее общего обещания "привести клиентов".
№8. Таргет для салона с пустыми окнами на буднях
Не будем рекламировать весь прайс сразу. Выберем одну процедуру с понятной длительностью, свободные часы и радиус показа вокруг салона. В объявлении укажем мастера, цену первого визита и доступные даты. Заявки направим в форму с выбором времени.
Так администратор получает не абстрактный вопрос "сколько стоит?", а обращение по конкретной услуге.
→ Обсудить загрузку расписания.
№9. Настройка рекламы для онлайн-школы перед новым потоком
Разделю кампании на холодную аудиторию, посетителей программы и тех, кто начал регистрацию, но не завершил ее. Для каждого этапа – отдельный аргумент и отдельная страница. До старта понадобится доступ к аналитике, расписание вебинара и допустимая стоимость регистрации.
→ Получить план запуска набора.
№10. Для застройщика важен не дешевый лид, а понятный запрос
Настрою объявления по типам квартир, сроку сдачи и географии потенциальных покупателей. В форме уточним первоначальный взнос и желаемую площадь, не превращая ее в анкету из двадцати полей. Отдельно проверим повторные обращения и качество обработки отделом продаж.
№11. Если производственная компания продает сложное оборудование, ей не нужен поток случайных заявок
Покупатель линии розлива, промышленного компрессора или упаковочного станка редко принимает решение после одного рекламного касания. Он сравнивает производительность, уточняет монтаж, спрашивает про расходники и передает расчет нескольким сотрудникам. Поэтому настройка рекламы для B2B начинается не с выбора интересов, а с маршрута сделки.
Сначала определим, какое действие реалистично получить от холодной аудитории: запрос технической спецификации, подбор модели или расчет под параметры цеха. Затем подготовим отдельные кампании для отраслей. Пищевому производству покажем санитарное исполнение и скорость мойки, небольшому складу – габариты и требования к подключению, закупщику – состав поставки и срок подготовки предложения.
В работу могут войти:
• сегментация по должностям и профессиональным сообществам;
• посадочные страницы под разные классы оборудования;
• формы с четырьмя-пятью квалифицирующими вопросами;
• ретаргетинг на посетителей технических разделов;
• передача источника обращения в CRM;
• еженедельный разбор не только лидов, но и принятых отделом продаж запросов.
До запуска согласуем регионы поставки, минимальную стоимость проекта и обращения, которые компания заведомо не обслуживает.
→ Запросить структуру тестовой кампании для вашего оборудования.
№12. Реклама для ресторана с задачей заполнить конкретные даты
Продвигаем не "уют и вкусную кухню", а свободные столы на пятничный ужин, семейный бранч или банкетный зал на определенное число гостей. География, время показа и путь бронирования настраиваются под каждый сценарий отдельно.
Публикации о процессе запуска
Формат снижает тревогу перед передачей рекламного кабинета.
* Последовательность действий заменяет расплывчатое обещание результата.
№13. Что произойдет после заявки на настройку рекламы
1. На 30-минутной встрече фиксируем продукт, маржу, географию и ограничения.
2. Проверяем сайт, аналитику и обработку обращений.
3. Выбираем 3–5 гипотез, а не десятки случайных аудиторий.
4. Готовим объявления и согласуем формулировки.
5. Запускаем тест с заранее определенными контрольными точками.
Первый отчет отвечает на вопрос "что делать дальше", а не просто перечисляет показы и клики.
№14. До пополнения рекламного кабинета
Я попрошу назвать средний чек, долю состоявшихся продаж и максимальную цену привлечения клиента. Если этих данных нет, рассчитаем рабочий ориентир вместе. Иначе даже аккуратно настроенная кампания останется без критерия оценки.
№15. Сначала проверка аналитики. Потом объявления. Не наоборот: потерянные события нельзя восстановить красивым отчетом в конце месяца.
Посты, отвечающие на возражения заказчиков
Подходят для аудитории, уже сравнивающей исполнителей.
* Возражение признается, затем уточняются границы ответственности.
№16. "Вы можете гарантировать количество заявок?"
Гарантировать реакцию рынка до теста – значит угадывать. Зато можно заранее зафиксировать бюджет, гипотезы, события аналитики, сроки проверки и условия остановки неэффективной кампании. Вы будете понимать, за что платите и на основании каких данных принимается следующее решение.
№17. Таргетолог не заменяет отдел продаж
Я могу привести человека на форму, передать источник в CRM и показать, по какому объявлению он обратился. Но если менеджер звонит через два дня, не знает условий акции или не фиксирует отказ, рекламный кабинет не расскажет, почему сделка сорвалась. Поэтому перед масштабированием проверим и путь заявки после отправки.
№18. "Мы уже пробовали таргет – не сработало"
Это может означать разные вещи: неверное событие оптимизации, слабое предложение, слишком узкую географию, отсутствие повторных касаний или неудобную форму. На разборе восстановим прошлую схему по данным и решим, есть ли смысл запускаться снова.
№19. Можно начать без большого бюджета
Но маленький бюджет требует узкой задачи. Вместо пяти продуктов и четырех регионов выберем одну услугу, один сегмент и один путь обращения. Такой тест не обещает масштаб, зато дает интерпретируемый результат.
Развернутые посты для осознанного выбора подрядчика
Публикации раскрывают ценность до личной консультации.
* Коммерческое предложение строится вокруг решения и ограничений.
№20. Почему настройка таргета не должна начинаться со списка интересов
Представим сервис ремонта техники. Один человек ищет мастера, потому что ноутбук перестал включаться сегодня утром. Другой сравнивает стоимость замены аккумулятора. Третий отвечает за тридцать рабочих компьютеров и выбирает компанию для регулярного обслуживания. Формально всем интересна техника, но одинаковое объявление для них будет бесполезным.
Поэтому перед запуском я собираю не "портрет мужчины 25–45", а карту ситуаций. Что произошло перед поиском услуги? Насколько срочно нужно решение? Какие условия человек проверит первыми? Какое действие ему удобно совершить – позвонить, отправить модель устройства или запросить договор?
Затем каждая значимая ситуация получает собственную связку:
• сегмент аудитории;
• конкретное обещание;
• объявление;
• подходящую страницу;
• измеряемое действие.
Для срочного ремонта важны район и время приема. Для плановой замены детали – цена диагностики и наличие комплектующих. Для компании – документы, сроки реакции и формат обслуживания. Такие кампании проще анализировать: видно не только, кто кликнул, но и на какое предложение возник спрос.
Работа начинается с короткого брифа и проверки аналитики. После этого вы получаете карту гипотез, смету теста и перечень материалов, которые нужно подготовить.
→ Напишите сферу и регион – предложу три возможных рекламных сценария.
№21. Дешевая заявка может оказаться самой дорогой
Если из двадцати обращений менеджеры принимают в работу два, цена формы ничего не говорит об экономике рекламы. Для оценки нужны хотя бы четыре уровня: расход, целевое обращение, квалифицированный диалог и продажа.
При настройке я заранее согласую признаки подходящей заявки и добавлю их в форму либо CRM. Это особенно важно для услуг с ограничениями по бюджету, району, срокам или минимальному заказу.
№22. Когда ведение не нужно
Если вы запускаете одно мероприятие, уже знаете аудиторию и можете самостоятельно контролировать расходы, достаточно разовой настройки с инструкцией. Я подготовлю кампанию, проверю события, проведу запуск и передам чек-лист наблюдения. Ежемесячная оплата в таком случае не обязательна.
№23. Что входит в тестовый месяц
• анализ продукта и прошлых запусков;
• схема кампаний;
• настройка аналитических событий;
• тексты и задания для креативов;
• запуск нескольких независимых гипотез;
• контроль расходов в рабочие дни;
• итоговый разбор с решениями по каждой связке.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Количество гипотез зависит от доступной суммы: дробить 30 000 ₽ на сорок аудиторий не буду.
№24. Не всякую кампанию нужно масштабировать
Иногда тест показывает спрос только на услугу с низкой маржой или приводит обращения из районов, куда компания не выезжает. В этом случае полезный результат – вовремя остановить расходы, изменить условия и проверить новую связку. Управление рекламой включает право сказать: "Эту гипотезу продолжать невыгодно".
Таргетированная реклама
Реклама настройки таргетированной рекламы здесь сегментируется по стадии выбора: холодное знакомство, повторное касание, аудит и переход от самостоятельных запусков к работе со специалистом.
Холодные объявления для владельцев локального бизнеса
Креативы предлагают решить одну задачу точки.
* Локальная проблема подкрепляется ограничением по времени или радиусу.
№25. Заполните свободные окна, а не весь город
Настрою рекламу салона на жителей в рабочем радиусе и конкретные услуги, которые нужно загрузить на этой неделе.
→ Обсудить расписание.
Администратор отмечает свободные часы маркером на распечатанном календаре; крупный план дат.
№26. Новому кафе нужны первые визиты из соседних домов
Соберу кампанию по радиусу, времени дня и отдельному стартовому предложению. Переход – сразу к меню или бронированию, без общей страницы о заведении.
→ Получить схему запуска.
Телефон с картой района лежит рядом с двумя чеками; в кадре обведен радиус доставки.
№27. Реклама автосервиса в пределах реального маршрута клиента
Разделим срочный ремонт, сезонное обслуживание и диагностику. Для каждого запроса – свои объявления и форма с выбором марки автомобиля.
→ Проверить доступную географию.
Мастер прикрепляет бирку с маркой машины к ключам; камера снимает руки крупно.
№28. Есть места в детской студии на утренние группы?
Покажем расписание родителям рядом, укажем возраст ребенка и предложим запись на пробное занятие в два клика.
→ Настроить набор группы.
На столе три карточки: возраст, время, район; рука складывает их в одну строку.
№29. Не рекламируйте стоматологию одним объявлением
Чистка, первичная консультация и восстановление зуба решают разные задачи. Настрою отдельные кампании с корректными ограничениями и отслеживанием записи.
→ Разобрать направления клиники.
Три нейтральные карточки услуг раскладываются по отдельным папкам без изображения пациентов.
Объявления для интернет-магазинов
Формат продает настройку через товарную экономику.
* В центре – каталог, события покупки и повторные касания.
№30. Каталог загружен. Покупки отслеживаются?
Настрою товарные объявления, события корзины и сегменты посетителей. Отдельно исключу уже купивших там, где повторный показ не нужен.
→ Проверить готовность магазина.
На экране ноутбука цепочка из четырех карточек: просмотр, корзина, заказ, повторная покупка.
№31. Продвигайте не весь ассортимент, а товарные группы с запасом маржи
Разделю кампании по категориям, чеку и сезонности. В отчете будут расходы и покупки, а не только переходы.
→ Запросить медиаплан теста.
№32. Брошенная корзина – уже теплая аудитория
Настрою ретаргетинг по сроку после визита и содержимому корзины. Без бесконечного преследования одним и тем же баннером.
→ Собрать сценарий возврата.
Покупатель закрывает ноутбук, затем на экране телефона появляется карточка оставленного товара.
№33. Перед распродажей проверьте передачу цены и наличия
Подготовлю каталог, правила исключения закончившихся позиций и кампании по категориям. Запуск – после тестовой покупки в аналитике.
→ Назначить техническую проверку.
Таргет для экспертов и образовательных проектов
Объявления ведут к одному этапу набора.
* Конкретный продукт отделяется от абстрактного продвижения личного бренда.
№34. Нужны регистрации на практический вебинар?
Настрою путь от объявления до напоминания: аудитории, форма, событие регистрации и ретаргетинг на открывших страницу.
→ Рассчитать тест набора.
Спикер пишет тему вебинара на листе, рядом открыта форма регистрации на телефоне.
№35. Курс стартует через шесть недель – время проверить спрос
Начнем с лид-магнита или открытого урока, соберем ранние сигналы и только затем увеличим бюджет. Подходит проектам, которые не хотят тратить весь запуск за последние пять дней.
→ Спланировать календарь кампании.
№36. Настройка рекламы для консультанта с дорогой услугой
Вместо призыва "купить консультацию" предложим диагностический созвон с критериями отбора. В форме уточним задачу, срок и масштаб компании.
→ Подготовить воронку заявок.
На экране три коротких вопроса формы; курсор последовательно отмечает ответы.
№37. Есть подписчики, но новый продукт видят не все
Соберу кампанию на вовлеченную аудиторию, посетителей страницы программы и базу с согласиями. Для каждой группы – свое сообщение, без повторного знакомства с экспертом.
→ Настроить запуск по теплой базе.
№38. Продвижение наставничества без обещаний "изменить жизнь"
Опираемся на программу, формат встреч, требования к участникам и результат, который можно проверить. Настрою сегменты и заявки на собеседование.
→ Обсудить позиционирование.
Крупно снят план программы: темы встреч, длительность и формат обратной связи.
№39. Мини-курс продается, но масштабирование поднимает цену?
Проверю частоту, пересечение аудиторий, этап оплаты и различия между креативами. Затем предложу новые гипотезы вместо простого увеличения дневного лимита.
→ Заказать аудит кампаний.
Объявления для B2B и сложных услуг
Формат квалифицирует обращение до разговора с менеджером.
* Услуга связывается с отраслью, ролью и масштабом задачи.
№40. Лиды для B2B без формы "оставьте телефон"
Настрою кампанию на запрос расчета, спецификации или демонстрации. Вопросы формы отсеют неподходящий масштаб, а источник передастся в CRM.
→ Спроектировать квалификацию.
№41. Продаете внедрение CRM компаниям от 20 сотрудников?
Не будем показывать одно объявление всем руководителям. Разделим собственников, коммерческих директоров и руководителей продаж по их задачам.
→ Получить карту сообщений.
Три рабочих стола с разными документами: бюджет, воронка, регламент; съемка одним проходом.
№42. Настройка рекламы для контрактного производства
Продвигаем конкретные мощности, минимальную партию и тип продукции. Заявку ведем к расчету, где заказчик указывает объем и требуемый срок.
→ Проверить потенциал сегментов.
Ретаргетинг на заинтересованных посетителей
Формат возвращает людей с незавершенным действием.
* Объявление продолжает предыдущий шаг, а не повторяет знакомство.
№43. Вы смотрели условия настройки, но не выбрали формат
Разовая настройка подойдет для самостоятельного контроля. Ведение – если нужны регулярные тесты и отчетность. Помогу определить объем на коротком созвоне.
→ Сравнить варианты.
№44. Аудит остался в черновике заявки
Для оценки нужны доступ только на просмотр, период кампаний и описание целевого обращения. Пароли передавать не требуется.
→ Завершить запрос.
№45. Медиаплан скачан. Теперь сверим его с вашей экономикой
На встрече подставим средний чек, конверсию отдела продаж и допустимый расход. Вы поймете, какой бюджет имеет смысл тестировать.
→ Выбрать время расчета.
Таблица на экране: три пустые ячейки заполняются числами во время записи.
Объявления с отработкой риска и цены
Креативы отвечают на основные сомнения до заявки.
* Честное ограничение соседствует с контролируемым условием работы.
№46. Рекламный бюджет не входит в стоимость настройки
Вы пополняете кабинет напрямую и сохраняете к нему доступ. До запуска согласуем лимиты, этапы теста и правила остановки кампаний.
→ Получить смету без скрытых расходов.
№47. Не обещаю заявки по фиксированной цене до теста
Зато заранее определю гипотезы, контрольные события и срок первого решения. Вы увидите, что именно проверял бюджет.
→ Обсудить тестовый период.
№48. Разовая настройка – от 35 000 ₽
Подходит для одного продукта и одной географии. Включены схема кампаний, до восьми объявлений, проверка аналитики и передача с инструкцией.
→ Уточнить, подходит ли задача.
На столе четыре карточки состава услуги; цена напечатана отдельно крупным шрифтом.
№49. Уже есть штатный маркетолог?
Подключусь только к рекламному кабинету: соберу кампании, зафиксирую правила оптимизации и передам понятный отчет. Контент-план и ведение сообщества останутся внутри команды.
→ Согласовать границы работы.
№50. Маленький бюджет – не повод тестировать все сразу
Выберем одну аудиторию, один продукт и одно целевое действие. После первой контрольной точки решим, продолжать ли кампанию.
→ Рассчитать минимальный тест.
Объявления для найма и продвижения вакансий
Формат помогает закрывать массовые и локальные позиции.
* Реклама строится вокруг условий вакансии и доступности кандидата.
№51. Вакансию курьера увидят люди в нужных районах
Настрою географию, графики и короткую анкету. Кандидат сразу выберет район и формат занятости.
→ Подготовить кампанию найма.
Карта города разделена на зоны, рядом лежат карточки утренней и вечерней смены.
№52. Набираете специалистов редкого профиля?
Соберу аудитории по профессиональным сообществам, смежным должностям и географии переезда. Объявления будут вести к вакансии с задачами и условиями, а не к общей странице работодателя.
→ Обсудить профиль кандидата.
Контекстная реклама
Реклама настройки таргетированной рекламы в поиске должна точно отвечать намерению: заказать запуск, проверить кабинет, найти специалиста для конкретной площадки или получить расчет.
Горячие запросы на настройку и ведение
Объявления отвечают пользователям, готовым выбрать исполнителя.
* В заголовке – услуга, в тексте – состав и условие.
№53. Настройка таргетированной рекламы – запуск от 10 рабочих дней
Аналитика, аудитории, объявления и план теста. Кабинет оформляется на заказчика.
Разовая настройка · Ведение · Стоимость · Обсудить проект
№54. Таргетолог для бизнеса – работа по договору
Настройка кампаний и отчет по целевым обращениям. Бюджет оплачивается напрямую площадке.
Этапы работ · Кейсы по вашим данным · Форматы · Оставить заявку
№55. Заказать таргет – сначала расчет теста
Оценим продукт, регион и допустимую цену клиента. Без обязательной подписки на ведение.
Расчет бюджета · Разовый запуск · Аудит · Консультация
№56. Ведение таргетированной рекламы – контроль в рабочие дни
Новые гипотезы, оптимизация расходов и отчет с решениями по кампаниям.
Что входит · Сроки · Отчетность · Запросить предложение
№57. Специалист по таргету для проекта – от стратегии до запуска
Подготовим кампании под одно измеряемое действие: заявку, покупку или регистрацию.
Процесс · Требования · Тарифы · Связаться
Запросы на аудит рекламного кабинета
Формат продает диагностику уже работающих кампаний.
* Симптом пользователя связывается с конкретным результатом проверки.
№58. Аудит таргетированной рекламы – список исправлений
Проверим структуру, аналитику, аудитории и распределение бюджета. Доступ только на просмотр.
Состав аудита · Срок · Пример отчета · Заказать
№59. Реклама подорожала? Проверим причины
Разберем частоту, пересечения, креативы и путь после клика. Без обязательного перехода на ведение.
Что проверяем · Требования · Цена · Отправить кабинет
№60. Нет заявок из таргета – технический и смысловой аудит
Отделим ошибки событий от проблем объявления, формы и предложения.
Диагностика · Аналитика · Сроки · Получить оценку
№61. Проверка рекламного кабинета перед масштабированием
Оценим качество данных и кампании, которые нельзя увеличивать простым поднятием лимита.
Порядок работы · Доступы · Отчет · Назначить аудит
Запросы по отдельным площадкам и форматам
Объявления уточняют техническую задачу пользователя.
* Площадка называется вместе с нужным сценарием запуска.
№62. Настройка рекламы во ВКонтакте – кабинет под вашим контролем
Сообщества, лид-формы, сайт или каталог. Настроим события и тестовые группы.
Лид-формы · Ретаргетинг · Каталог · Стоимость
№63. Таргет для интернет-магазина – покупки и товарные события
Каталог, корзина, заказ и сегменты ретаргетинга. Проверка тестовой покупки до запуска.
Интеграция · Товарные группы · Аналитика · Рассчитать
№64. Реклама вебинара – регистрации к конкретной дате
Кампании на холодную и теплую аудиторию, события регистрации, возврат посетителей.
Календарь запуска · Бюджет · Формы · Оставить заявку
№65. Таргет для вакансий – анкеты кандидатов по региону
Настройка географии, условий показа и квалифицирующих вопросов.
Массовый найм · Редкие роли · Анкета · Получить расчет
Запросы с ценой и ограниченным объемом
Формат помогает сравнить понятные пакеты.
* Цена сопровождается границами услуги, а не остается приманкой.
№66. Разовая настройка таргета от 35 000 ₽ – один продукт
До восьми объявлений, одна география, аналитика и передача кабинета с инструкцией.
Состав · Доплаты · Сроки · Проверить задачу
№67. Аудит рекламных кампаний от 18 000 ₽ – без ведения
Документ с ошибками, приоритетами и гипотезами повторного теста.
Что потребуется · Формат отчета · Срок · Заказать
№68. Настройка ретаргетинга – от 22 000 ₽
Сегменты посетителей, исключения покупателей и объявления под незавершенное действие.
События · Сегменты · Условия · Обсудить
Баннеры
Баннеры для первого знакомства с услугой
Формат быстро называет задачу и результат работы.
* Одна предметная выгода без перечисления всего процесса.
№69. Запустим таргет с понятным тестом
Гипотезы, лимиты, аналитика
→ Получить план
№70. Рекламный кабинет – на вашей стороне
Доступы и бюджет остаются у бизнеса
→ Обсудить запуск
№71. Не просто клики. Целевые действия
Настройка заявок, покупок или регистраций
→ Выбрать цель
№72. Один продукт. Один рынок. Первый тест
Разовая настройка от 35 000 ₽
→ Проверить задачу
Баннеры для аудита действующих кампаний
Подходят посетителям с уже возникшей проблемой.
* Симптом занимает заголовок, диагностика – уточнение.
№73. Лиды дорожают каждую неделю?
Проверим частоту, аудитории и путь заявки
→ Заказать аудит
№74. Клики есть. Продаж не видно
Свяжем кампании с целевыми событиями
→ Проверить аналитику
№75. Перед масштабированием – ревизия
Найдем кампании, которые рано увеличивать
→ Получить разбор
Баннеры для узких сегментов бизнеса
Текст называет аудиторию и ее коммерческую задачу.
* Сегмент узнает себя по ситуации, а не по должности.
№76. Свободные окна салона – в рекламу
Показы по району и доступным часам
→ Загрузить расписание
№77. Набор на курс начинается до старта
Календарь кампании на шесть недель
→ Спланировать запуск
№78. B2B-лиды с уточненной задачей
Формы с отраслью, объемом и сроком
→ Настроить квалификацию
№79. Каталог должен считать покупки
Товарные события и ретаргетинг магазина
→ Проверить интеграцию
№80. Кандидаты рядом с местом смены
Таргет вакансии по районам и графику
→ Запустить найм
Ретаргетинговые баннеры
Формат продолжает незавершенный выбор услуги.
* Напоминание содержит недостающий факт или следующий шаг.
№81. Разовая настройка или ведение?
Сравните объем работ до созвона
→ Посмотреть форматы
№82. Для аудита пароль не нужен
Достаточно доступа на просмотр
→ Отправить запрос
Короткие видео
Демонстрация ошибок в рекламном кабинете
Ролики привлекают владельцев действующих кампаний.
* Ошибка показывается на экране и сразу получает объяснение.
№83. Кампания тратит бюджет не там
Кадр 1: палец резко останавливает прокрутку отчета на строке с расходом.
Голос за кадром: "Пять групп объявлений, а целевое событие не выбрано".
Кадр 2: на экране подсвечивается настройка оптимизации.
Голос за кадром: "Алгоритм ищет переходы, хотя бизнесу нужны заполненные формы".
Кадр 3: появляется короткий список: событие, форма, CRM.
Финал: "Проверю кабинет и расставлю исправления по приоритету".
→ Заказать аудит.
№84. Почему одно объявление конкурирует само с собой
Кадр 1: две одинаковые карточки сталкиваются на столе.
Диктор: "Эти кампании показываются почти одной аудитории".
Кадр 2: маркером обводятся пересекающиеся сегменты на распечатанной схеме.
Кадр 3: карточки разводятся по разным задачам – холодная аудитория и возврат посетителей.
Финальная надпись: "Нужна проверка структуры?"
→ Отправить кабинет.
№85. Цена лида без цены продажи
Кадр 1: калькулятор показывает 480 ₽, рядом рука ставит вопросительный знак.
Голос за кадром: "Лид стоит 480. Но сколько из них дошли до сделки?"
Кадр 2: появляются четыре карточки – расход, обращение, квалификация, продажа.
Кадр 3: карточки соединяются стрелками.
Финал: "Настроим отчет по всей цепочке".
Видео о процессе запуска с нуля
Сценарии делают сложную услугу наблюдаемой.
* В кадре собирается реальная последовательность запуска.
№86. Запуск за один рабочий стол
Кадр 1: на пустой стол падают четыре карточки: продукт, аудитория, действие, бюджет.
Голос за кадром: "Без этих ответов рекламу не запускаем".
Кадр 2: специалист по очереди заполняет карточки.
Кадр 3: на ноутбуке появляются группы кампаний.
Кадр 4: тестовая заявка приходит в таблицу.
Финал: "Теперь бюджет проверяет конкретные гипотезы".
→ Запросить план запуска.
№87. Один непрерывный кадр: от брифа до объявления
Камера следует за рукой: лист с ценой продукта → карта региона → эскиз креатива → форма заявки на ноутбуке.
Голос за кадром: "Сначала экономика. Затем сегмент. Потом сообщение и измеряемое действие".
На последнем экране запускается тестовая форма.
→ Обсудить проект.
№88. Что получает заказчик после разовой настройки
Кадр 1: папка на экране открывается быстрым щелчком.
Кадр 2: внутри последовательно показываются схема кампаний, тексты, таблица лимитов и инструкция.
Голос за кадром: "Кабинет остается у вас. Вместе с логикой, а не только включенными объявлениями".
Финал: "Разовая настройка для одного продукта".
№89. Тестовая заявка до первого рубля расходов
Кадр 1: сотрудник нажимает "Отправить" в форме.
Кадр 2: телефон менеджера сразу вибрирует.
Менеджер: "Источник вижу. Услугу вижу. Номер есть".
Кадр 3: только теперь включается переключатель кампании.
Надпись: "Сначала проверка пути. Потом запуск".
Видео для отдельных сегментов
Ролик показывает применение услуги в знакомой ситуации.
* Первая сцена демонстрирует конкретную потерю или незакрытую задачу.
№90. Пустое окно в расписании салона
Кадр 1: администратор зачеркивает отмененную запись на 15:00.
Администратор: "Снова три часа без клиента".
Кадр 2: крупно – услуга, свободное время и район на макете объявления.
Кадр 3: форма с выбором 15:00.
Голос за кадром: "Настройте рекламу на конкретные окна, а не на весь прайс".
→ Обсудить кампанию.
№91. Курс стартует, а реклама еще не готова
Кадр 1: календарь перелистывается сразу на четыре недели вперед.
Спикер: "Запуск через месяц – не значит, что рекламу нужно включить за три дня".
Кадр 2: шкала этапов – знакомство, вебинар, программа, регистрация.
Кадр 3: разные объявления раскладываются по этапам.
Финал: "Соберите календарь набора заранее".
№92. Интернет-магазин и закончившийся товар
Кадр 1: на телефоне появляется реклама товара, затем надпись "Нет в наличии".
Покупатель: "Тогда зачем вы мне это показали?"
Кадр 2: специалист отключает позицию в правилах каталога.
Кадр 3: в объявлении появляется доступный товар той же категории.
Финал: "Настройка товарной рекламы начинается с данных".
Видео с ответом на возражение
Формат подходит теплой аудитории перед заявкой.
* Реплика клиента получает короткий и проверяемый ответ.
№93. "А заявки вы гарантируете?"
Кадр 1: предприниматель закрывает ноутбук и задает вопрос в камеру.
Кадр 2: специалист выкладывает на стол бюджет, гипотезы, события и срок теста.
Специалист: "Реакцию рынка – нет. Контроль этих четырех вещей – да".
Кадр 3: крупно показывается план контрольных точек.
→ Посмотреть условия работы.
№94. "У нас всего 30 000 ₽ на тест"
Кадр 1: тридцать жетонов рассыпаются между десятью стаканами.
Голос за кадром: "Так данных не хватит ни одной гипотезе".
Кадр 2: жетоны собирают в два стакана – один продукт, один регион.
Финал: "Маленький бюджет требует узкой задачи".
Лендинг
Реклама настройки таргетированной рекламы на странице должна последовательно квалифицировать заказчика: назвать результат работы, очертить границы и привести к подходящему формату обращения.
Первый экран для комплексной настройки
Фрагмент объясняет услугу до прокрутки страницы.
* Заголовок обещает процесс и контроль, а не гарантированные продажи.
№95. Настроим таргетированную рекламу под измеряемое действие
Спроектируем кампании для заявок, покупок или регистраций. Проверим аналитику, подготовим объявления и согласуем лимиты теста до запуска.
• кабинет принадлежит заказчику
• рекламный бюджет оплачивается напрямую площадке
• первые решения принимаются по заранее заданным контрольным точкам
→ Получить предварительный план
№96. Реклама, по которой понятно, что проверял бюджет
От экономики продукта и сегмента аудитории – до тестовой заявки и отчета по кампаниям.
→ Обсудить запуск на 30-минутной встрече
Выбор между разовой настройкой и ведением
Фрагмент помогает выбрать подходящий объем работы.
* Два формата разделяются по реальной потребности в управлении.
№97. Разовая настройка
Подходит, если у вас один продукт, понятная география и сотрудник, готовый ежедневно проверять расходы.
Вы получите структуру кампаний, настроенные события, объявления, лимиты и инструкцию по контролю.
→ Уточнить стоимость запуска
№98. Ведение кампаний
Выбирайте этот формат, если ассортимент меняется, требуется регулярно тестировать предложения или бизнесу нужен специалист, принимающий решения по расходам.
В работу входят мониторинг, новые гипотезы, обновление объявлений и отчет с действиями на следующий период.
→ Запросить условия ведения
№99. Не уверены, какой формат нужен?
Пришлите ссылку на продукт, регион показа и планируемый бюджет. В ответ получите рекомендацию: настройка, аудит, консультация или ведение. Если постоянное сопровождение не требуется, это будет указано прямо.
→ Описать задачу
Фрагменты для услуги аудита
Тексты превращают диагностику в самостоятельный продукт.
* Состав проверки и итоговый материал обозначены заранее.
№100. Найдем, где рекламная система перестала отвечать бизнес-задаче
Проверим:
• события и корректность их передачи;
• структуру кампаний и пересечения аудиторий;
• связь объявлений с посадочными страницами;
• распределение бюджета;
• повторные показы и исключения;
• качество данных для оптимизации.
Вы получите документ с критичными ошибками, быстрыми исправлениями и гипотезами для повторного теста.
→ Заказать аудит
№101. Для аудита не нужны ваши пароли
Предоставьте гостевой доступ на просмотр, выберите период анализа и опишите, какое обращение считается целевым. Проверка занимает от трех рабочих дней после получения данных.
→ Получить список необходимых доступов
№102. Что аудит не обещает
Он не восстановит потерянные события задним числом и не гарантирует снижение цены заявки. Зато покажет, каким данным можно доверять, какие расходы не имеют достаточного обоснования и что исправить перед следующим пополнением кабинета.
→ Проверить, достаточно ли данных
Предложения для отдельных типов бизнеса
Фрагменты ведут сегмент к профильному обсуждению.
* Первый экран говорит на языке конкретной операционной задачи.
№103. Таргет для клиник: отдельная кампания на каждое направление
Настроим запись на разрешенные к продвижению услуги, разделим географию филиалов и передадим источник обращения администратору.
Перед запуском потребуются актуальные условия приема, расписание и корректные посадочные страницы.
→ Обсудить направления клиники
№104. Настройка рекламы для B2B с длинным циклом сделки
Вместо общей заявки предложим запрос спецификации, расчета или демонстрации. Добавим вопросы об отрасли, объеме и сроке, затем свяжем источник с CRM.
→ Получить схему квалификации
№105. Реклама интернет-магазина с учетом маржи и наличия
Настроим каталог, события просмотра, корзины и заказа. Товарные группы разделим по экономике, а закончившиеся позиции исключим из показа.
→ Проверить готовность каталога
№106. Набор на образовательную программу по этапам
Холодная аудитория увидит открытый материал, посетители программы – содержание и формат, начавшие регистрацию – напоминание о сроке. Для каждого шага настроим отдельное событие.
→ Составить календарь набора
Расчет тестового бюджета
Фрагмент собирает данные для реалистичной оценки.
* Пользователь видит, от каких вводных зависит расчет.
№107. Сколько заложить на первый тест?
Назовите продукт, средний чек, регион, месячную емкость и допустимую стоимость нового клиента. Если известны конверсии из обращения в продажу, добавьте их.
В расчете будут:
• рекомендуемая длительность;
• число проверяемых гипотез;
• рекламный бюджет;
• стоимость настройки;
• контрольные точки для остановки или продолжения.
→ Получить расчет
№108. Сначала экономика – потом медиаплан
Не будем подгонять прогноз под желаемое число заявок. Сверим маржу, цикл сделки и возможности отдела продаж, затем определим объем теста.
→ Заполнить короткий бриф
Письмо после запроса расчета
Письмо собирает недостающие данные для предложения.
* Каждый вопрос объясняет, зачем он влияет на запуск.
№109. Три цифры для расчета рекламного теста
Без них медиаплан будет похож на догадку.
Спасибо за запрос. Чтобы предложить не произвольный бюджет, а рабочую схему проверки, нужны три показателя.
Средний чек или маржа с продажи
Это поможет определить предел расходов на привлечение клиента. Если продукты сильно различаются, достаточно выбрать один приоритетный.
Конверсия обращения в оплату
Можно указать примерный диапазон. Например, из десяти заявок отдел продаж закрывает две-три. Если статистики пока нет, так и напишите – заложим отдельный этап проверки качества обращений.
Доступная емкость
Сколько новых заказов команда способна обработать за месяц без задержек? Для клиники это число свободных приемов, для производства – доступный объем, для онлайн-программы – количество мест.
Также понадобятся регион показа и ссылка на страницу продукта. После получения данных подготовлю рекомендуемую длительность теста, число гипотез и диапазон бюджета. Стоимость настройки будет указана отдельно от расходов рекламной площадки.
→ Отправить вводные для расчета
№110. Расчет почти готов – не хватает региона показа
География влияет на емкость аудитории и структуру кампаний.
Вы уже указали продукт и планируемый бюджет. Осталось уточнить, где компания реально принимает клиентов или выполняет заказы.
Для локальной услуги можно перечислить районы и максимальное время выезда. Для доставки – города и ограничения по удаленным зонам. Для онлайн-продукта – страны, язык материалов и допустимые способы оплаты.
После этого я смогу разделить географию на тестовые сегменты и не закладывать расходы на территории, которые бизнес не обслуживает.
→ Указать географию проекта
Письма для прогрева перед первой встречей
Формат помогает подготовить предметный разговор.
* Письмо снимает одно сомнение и задает рамки консультации.
№111. Что мы успеем разобрать за 30 минут
Встреча закончится списком следующих действий, а не общим разговором о продвижении.
До созвона я посмотрю страницу продукта и открытые рекламные материалы. На встрече сосредоточимся на четырех вопросах:
• какое действие должна приносить кампания;
• какие сегменты отличаются реальной ситуацией покупки;
• какие данные уже передаются в аналитику;
• какой бюджет достаточен для выбранного числа гипотез.
Если реклама запускалась раньше, подготовьте расходы за последний период, число целевых обращений и комментарии отдела продаж. Полный доступ к кабинету для первой встречи не нужен.
По итогам вы получите рекомендуемый формат работы. Это может быть аудит, разовая настройка, регулярное ведение или консультация для внутреннего специалиста. Если проблема находится не в рекламном кабинете, а, например, в форме заказа либо скорости обработки обращений, я обозначу это до предложения услуг.
Чтобы не тратить встречу на восстановление базовых условий, ответьте на письмо одной строкой: продукт, регион, средний чек и главная задача запуска.
→ Выбрать время встречи
№112. Почему я не назвал цену заявки заранее
До теста можно зафиксировать процесс, но нельзя достоверно назначить реакцию рынка.
Стоимость обращения зависит не только от настроек. На нее влияют предложение, узнаваемость компании, сезон, регион, посадочная страница и скорость, с которой аудитория принимает решение.
Поэтому до запуска я не обещаю конкретную цену лида. Вместо этого фиксирую то, что можно контролировать:
• рекламный лимит;
• список гипотез;
• события аналитики;
• минимальный период сбора данных;
• критерии остановки кампаний;
• порядок оценки качества обращений.
Такой подход не устраняет рыночный риск, но делает его видимым. Вы знаете, сколько стоит проверка, на какие вопросы она должна ответить и при каких условиях бюджет не увеличивается.
Если вам подходит такой формат, пришлите описание задачи. Я предложу состав тестового этапа без обязательства переходить на длительное ведение.
→ Описать проект
№113. Кому достаточно разовой настройки
Проверьте, нужно ли вам ежемесячное сопровождение.
Разовый формат может подойти, если вы рекламируете один продукт в одной географии, предложение не меняется каждую неделю, а внутри компании есть человек, который сможет контролировать расходы и останавливать объявления.
В этом случае я проектирую кампании, проверяю аналитику, готовлю объявления, провожу технический запуск и передаю инструкцию. В ней указаны дневные лимиты, контрольные события и ситуации, когда требуется вмешательство.
Ведение полезнее, если ассортимент большой, спрос меняется по сезонам, постоянно появляются новые акции или у команды нет ресурса регулярно разбирать данные. Тогда работа включает оптимизацию, обновление креативов и планирование следующих тестов.
Ответьте на четыре вопроса: сколько продуктов продвигаете, как часто меняются условия, кто будет смотреть кабинет и как долго должна работать реклама. По ответам я предложу подходящий формат.
→ Определить объем работ
Письма после незавершенного действия
Письмо возвращает пользователя к конкретному шагу.
* Напоминание устраняет препятствие, а не повторяет оффер.
№114. Доступ для аудита можно выдать без пароля
Проверка проводится в гостевом режиме только на просмотр.
Вы начали оформлять запрос на аудит, но не добавили рекламный кабинет. Передавать логин, пароль или платежные данные не требуется.
Создайте гостевой доступ с правами просмотра статистики. Для анализа также понадобятся:
• период, который нужно проверить;
• описание целевого обращения;
• список кампаний, вызывающих вопросы;
• данные о продажах, если они связаны с источниками.
После получения доступов я подтвержу, достаточно ли накоплено информации. Если кампания работала слишком мало или события не передавались, предложу более подходящий формат диагностики вместо полного аудита.
→ Завершить запрос на аудит
№115. Бриф сохранен – остался один раздел
Укажите обращения, которые отдел продаж считает неподходящими.
Для настройки недостаточно знать только количество лидов. Важно понять, какие запросы бизнес не обслуживает: слишком маленький объем, удаленный регион, неподходящая услуга или срок, который невозможно выполнить.
Добавьте два-три примера нецелевых обращений. Я использую их при подготовке объявлений, формы и исключений.
→ Дополнить бриф
Письма для повторной продажи
Формат предлагает логичное продолжение завершенной работы.
* Новая услуга опирается на следующий этап, а не на скидку.
№116. Пора проверить, как кампания работает без сопровождения
Через месяц после передачи можно провести контрольную ревизию.
После разовой настройки вы самостоятельно управляли лимитами и объявлениями. Теперь накопился период, по которому можно проверить не только технические настройки, но и устойчивость выбранных гипотез.
На контрольной ревизии я посмотрю:
• какие группы получили достаточно данных;
• где выросла частота показов;
• какие объявления потеряли отклик;
• корректно ли продолжают передаваться события;
• появились ли различия в качестве обращений.
По итогам вы получите короткий список действий на следующий месяц. Полное ведение подключать не обязательно: ревизия остается отдельной услугой.
→ Назначить контрольную проверку
№117. Добавить второй регион без смешивания статистики
Новую географию лучше проверять отдельной кампанией.
Вы сообщили, что компания начала работать еще в одном регионе. Предлагаю не расширять текущие группы одним переключателем, а подготовить самостоятельный тест.
Проверим локальные условия, доступность доставки или выезда, скорректируем объявления и зададим отдельный лимит. Так результаты нового региона не изменят показатели уже работающей кампании, а решение о масштабировании будет основано на его собственных данных.
Для подготовки нужны список районов, срок выполнения заказа и локальные ограничения.
→ Рассчитать запуск второго региона
Короткие акционные письма
Формат продает ограниченный слот или понятный продукт.
* Дефицит используется только при реальном календарном ограничении.
№118. Одно окно на аудит до конца месяца
Подойдет кабинету с накопленной статистикой минимум за две недели.
В графике освободилось одно место на аудит действующих кампаний. Проверка включает аналитику, структуру, аудитории, объявления и распределение расходов. Итог – документ с приоритетами исправлений.
Если данных недостаточно, сообщу об этом до оплаты.
→ Проверить кабинет на соответствие условиям
№119. Разовая настройка для одного продукта – 35 000 ₽
Фиксированный состав без обязательного ежемесячного ведения.
В пакет входят одна география, схема кампаний, до восьми объявлений, проверка событий и инструкция по контролю. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
→ Уточнить свободную дату запуска
№120. Завтра закрывается набор проектов на следующий месяц
Бронь нужна только для задач, готовых к запуску.
Если продукт, страница и рекламный бюджет уже согласованы, можно занять место в следующем производственном цикле. Перед подтверждением я проверю вводные и назову дату начала работ.
→ Отправить проект на проверку
Авито
На Авито реклама настройки таргетированной рекламы особенно уместна как конкретная услуга: разовый запуск, аудит, продвижение вакансий или сопровождение малого бизнеса.
Объявления о разовой настройке
Формат подходит заказчикам с понятной задачей.
* Состав, ограничения и порядок старта перечисляются до обращения.
№121. Разовая настройка таргетированной рекламы под один продукт
Настрою рекламную кампанию для бизнеса, которому нужен технически и логически собранный запуск без обязательной ежемесячной оплаты.
Формат подходит, если вы продвигаете одну услугу, товарную категорию, мероприятие или образовательный продукт в согласованной географии.
Что входит
• короткий разбор продукта и аудитории;
• расчет структуры теста;
• проверка сайта, формы и аналитических событий;
• сбор кампаний в кабинете заказчика;
• до восьми текстовых и визуальных концепций;
• настройка лимитов и целей;
• тестовая отправка заявки;
• инструкция по самостоятельному контролю.
Условия
Стоимость работы – от 35 000 ₽. Рекламный бюджет оплачивается отдельно и напрямую через ваш кабинет. Срок подготовки – от 10 рабочих дней после получения материалов и доступов.
До старта понадобятся ссылка на продукт, регион показа, средний чек, доступная емкость и примеры нецелевых обращений. Если задача требует постоянного обновления ассортимента или ежедневной оптимизации, заранее предложу ведение вместо разового формата.
Напишите, что продвигаете и где работаете. Отвечу, подходит ли разовая настройка.
№122. Настройка рекламы для локального бизнеса по районам
Подготовлю запуск для салона, студии, сервиса, частного центра или другой компании, которая принимает клиентов в конкретной точке либо выезжает в ограниченном радиусе.
Реклама будет строиться не вокруг общего описания бизнеса, а вокруг одной измеряемой задачи: заполнить свободные часы, продвинуть выбранную услугу, собрать записи на пробное занятие или получить заявки из нужных районов.
• уточним реальную зону обслуживания;
• выберем одну услугу для первого теста;
• согласуем цену, расписание и ограничения;
• подготовим объявления под локальную ситуацию;
• настроим форму или переход к записи;
• проверим передачу источника обращения;
• зададим дневной лимит и контрольные точки.
Стоимость настройки – от 30 000 ₽ при одной точке и одной услуге. Если филиалов несколько, расчет делается после проверки географии и посадочных страниц.
От вас нужны актуальные условия, фотографии помещения или процесса, свободные даты и информация о том, как администратор обрабатывает заявки.
В сообщении укажите сферу, адрес точки и услугу, которую требуется загрузить.
№123. Настройка таргета для вебинара или набора на курс
Соберу кампанию под конкретную дату мероприятия или старт потока. Разделю аудиторию по этапам: первое знакомство, просмотр программы, регистрация и незавершенная форма.
В услугу входят:
• проверка страницы регистрации;
• настройка события и тестовой заявки;
• календарь запуска;
• сегменты холодной и теплой аудитории;
• объявления под разные этапы выбора;
• ретаргетинг на посетителей страницы;
• рекомендации по распределению бюджета до даты;
• итоговая передача кампаний или дальнейшее ведение по договоренности.
До оценки проекта понадобятся тема программы, портрет участника, дата старта, стоимость, количество мест и доступный рекламный бюджет. Если до события осталось несколько дней, сразу обозначу, какой объем работ реально выполнить без обещаний срочного результата.
Стоимость определяется после просмотра воронки. Разовая настройка возможна, когда страницы и материалы уже готовы.
Отправьте ссылку на программу и дату запуска – предложу порядок работ.
Объявления об аудите кампаний
Формат продает проверку без обязательного сопровождения.
* Объявление уточняет необходимые данные и итог аудита.
№124. Аудит таргетированной рекламы с письменным планом исправлений
Проверю действующие кампании и объясню, какие настройки влияют на расход, какие выводы подтверждаются данными, а где информации пока недостаточно.
Что проверяется
• структура кабинета и логика разделения кампаний;
• выбранные цели оптимизации;
• корректность событий;
• пересечения аудиторий;
• частота и повторные показы;
• соответствие объявления странице;
• распределение бюджета;
• качество данных о заявках и продажах.
Результат – документ с тремя уровнями приоритета: критичные ошибки, быстрые исправления и гипотезы для следующего теста. Дополнительно проводится созвон до 60 минут для разбора выводов.
Стоимость – от 18 000 ₽. Срок – от трех рабочих дней. Для работы нужен гостевой доступ на просмотр, период анализа и описание целевой заявки. Пароли и платежные данные не передаются.
Аудит имеет смысл, если кампании уже работали и накопили статистику. Пустой кабинет лучше разбирать в формате проектирования запуска.
Напишите период работы и примерный расход – скажу, достаточно ли данных.
№125. Проверка рекламы перед увеличением бюджета
Если кампания приносит обращения и вы планируете поднять лимит, сначала проверю, выдержит ли связка масштабирование. Простое увеличение расходов может повысить частоту, расширить показы на слабые сегменты или смешать результаты нескольких регионов.
В ходе проверки:
• сравню качество данных по группам;
• отмечу кампании с недостаточным объемом статистики;
• проверю пересечение сегментов;
• оценю динамику частоты и стоимости целевого действия;
• предложу поэтапное изменение лимитов;
• укажу, какие новые аудитории тестировать отдельно;
• проверю, готов ли отдел продаж принять дополнительный объем.
Итогом станет план масштабирования с очередностью действий и контрольными показателями. Я не обещаю сохранить прежнюю цену обращения после увеличения бюджета, но помогу избежать резкого роста расходов без наблюдения.
Стоимость проверки – от 20 000 ₽. Для расчета пришлите период работы, текущий дневной лимит и планируемый объем увеличения.
№126. Разбор рекламы, которая приводит нецелевые заявки
Подойдет бизнесу, который получает обращения, но значительная часть не соответствует региону, бюджету, услуге или минимальному объему заказа.
Я изучу объявления, форму, поисковые формулировки внутри площадки, комментарии менеджеров и настройки аудиторий. Затем предложу изменения, которые помогут точнее обозначить условия еще до отправки заявки.
• добавим существенное ограничение в объявление;
• проверим географию и исключения;
• изменим вопросы формы;
• разделим продукты с разным чеком;
• настроим передачу причины отказа в аналитику;
• уберем обещания, создающие неверное ожидание.
Для работы понадобятся минимум десять примеров нецелевых обращений и пояснения отдела продаж. Если причины отказов нигде не фиксируются, начнем с простой системы разметки.
Стоимость разбора – от 22 000 ₽. Напишите, какие заявки считаются неподходящими.
Объявления для B2B и интернет-магазинов
Предложения учитывают интеграции и цикл сделки.
* Техническая работа связывается с коммерческой моделью заказчика.
№127. Настройка таргетированной рекламы для B2B-услуг
Подготовлю кампании для компаний, где сделка требует расчета, технического задания, демонстрации или нескольких согласований. Цель – не собрать как можно больше коротких форм, а получить обращения с понятным предметом разговора.
Возможные сценарии
• запрос коммерческого предложения;
• подбор решения по параметрам;
• скачивание технической спецификации;
• регистрация на отраслевую демонстрацию;
• заявка на консультацию с квалифицирующими вопросами.
Перед запуском разделим отрасли, должностные роли и размеры компаний. Для каждого сегмента подготовим собственный аргумент. В форму можно добавить объем, срок, регион и тип задачи, если эти вопросы действительно помогают менеджеру.
Также проверю передачу источника в CRM и договорюсь с отделом продаж о фиксации причин отказа. Это позволит оценивать кампании не только по стоимости лида.
Стоимость проекта – после знакомства с продуктом и воронкой. Минимальный срок подготовки – 15 рабочих дней.
Пришлите презентацию услуги, средний цикл сделки и критерии подходящего клиента.
№128. Товарная реклама для интернет-магазина с настройкой событий
Настрою продвижение каталога для магазина, у которого актуальны цены, остатки и страницы товаров. До запуска проверю путь от просмотра карточки до тестового заказа.
В работу могут входить:
• подключение и проверка каталога;
• события просмотра, корзины и покупки;
• разделение товаров по категориям и марже;
• исключение позиций без наличия;
• ретаргетинг на посетителей и брошенные корзины;
• исключение покупателей, если повторная продажа неактуальна;
• объявления для сезонных товарных групп;
• отчет по заказам и расходам.
Не объединяю в один тест товары с принципиально разной экономикой. Если магазин продает недорогие аксессуары и крупную технику, для них потребуются отдельные кампании и критерии оценки.
Стоимость настройки – от 45 000 ₽. Интеграции со сложной системой учета рассчитываются отдельно после технической проверки.
Отправьте адрес магазина, число товарных позиций и название CMS – отвечу, какие данные потребуются.
Объявления о продвижении вакансий
Формат предлагает отдельную услугу для найма.
* Условия позиции становятся основой сегментации и анкеты.
№129. Настройка рекламы вакансий для массового найма
Запущу рекламную кампанию для набора курьеров, сотрудников склада, операторов, продавцов или персонала сменных объектов. Географию настрою по месту работы и реальной доступности маршрута.
• разделю районы и филиалы;
• вынесу в объявления график и основные условия;
• подготовлю короткую мобильную анкету;
• добавлю выбор смены или точки;
• настрою передачу контакта рекрутеру;
• исключу повторные анкеты при наличии технической возможности;
• подготовлю отчет по заполненным и принятым анкетам.
Для запуска нужны точные условия вакансии: адрес, ставка или способ расчета, график, обязательные требования и число открытых мест. Если информация меняется между объявлением и разговором рекрутера, рекламу масштабировать рано.
Стоимость настройки – от 30 000 ₽ для одной должности и региона. Рекламный бюджет оплачивается отдельно.
Напишите вакансию, число сотрудников и районы – подготовлю перечень материалов.
№130. Таргетированная реклама редкой вакансии
Помогу продвинуть позицию, которую сложно закрыть обычным размещением: инженер узкой специализации, технолог, руководитель направления или специалист с отраслевым опытом.
Работа начинается с профиля кандидата. Вместе с нанимающим менеджером разделим обязательные и желательные требования, определим смежные должности и географию. Затем подготовим несколько сообщений: о задачах, масштабе проекта, условиях переезда или формате работы.
В кампанию входят:
• аудитории профессиональных сообществ;
• сегменты по смежным ролям;
• переход на полное описание вакансии;
• форма первичного интереса без длинного резюме;
• ретаргетинг на прочитавших условия;
• разметка источников для рекрутера.
Стоимость определяется после оценки профиля и региона. Для старта нужны утвержденное описание, диапазон оплаты, место работы и сотрудник, который отвечает кандидатам.
Пришлите вакансию – оценю, можно ли адресно искать такую аудиторию.
Мессенджеры, SMS и push
Сообщения после заявки
Формат помогает завершить конкретный организационный шаг.
* Одно сообщение запрашивает только недостающую информацию.
№131. Спасибо за запрос на настройку. Для предварительной оценки пришлите ссылку на продукт, регион показа и планируемый бюджет. После проверки предложу подходящий формат работы.
№132. Заявка на аудит получена. Пароль не нужен: потребуется гостевой доступ на просмотр и период кампаний. Инструкцию по доступу можно открыть в ответном сообщении.
№133. Расчет подготовлен. В нем отдельно указаны стоимость работы, рекламный бюджет и три контрольные точки теста.
→ Посмотреть расчет
Напоминания о незавершенном выборе
Сообщение возвращает к одному оставленному действию.
* Напоминание дополняется фактом, снимающим препятствие.
№134. Вы остановились на выборе между настройкой и ведением. Если в компании есть сотрудник для ежедневного контроля, вероятно, достаточно разового запуска.
→ Сравнить форматы
№135. В брифе не указан средний чек. Без него нельзя определить допустимую стоимость клиента и разумный объем теста.
→ Дополнить данные
№136. Аудит можно начать без созвона: пришлите период, гостевой доступ и описание целевого обращения.
→ Передать материалы
Сообщения постоянным клиентам
Формат предлагает следующий логичный этап работы.
* Повторная услуга привязана к изменению проекта или данным.
№137. После передачи кампаний прошел месяц. Можно провести контрольную ревизию: события, частота, расходы и качество заявок.
→ Выбрать дату проверки
№138. Добавился новый регион? Не смешивайте его со старой статистикой. Подготовлю отдельный тест с собственным лимитом.
→ Рассчитать расширение
№139. В каталоге появились две новые категории. Перед запуском проверим остатки, маржу и события заказа, затем соберем отдельные товарные группы.
→ Запланировать обновление
Короткие уведомления о календаре работ
Сообщения сообщают реальное ограничение по срокам.
* Дата сопровождается условием готовности проекта.
№140. На следующий месяц осталось одно окно для запуска. Подойдет проекту с готовой страницей, материалами и согласованным бюджетом.
→ Отправить на проверку
Наружная и печатная реклама
Реклама в лифтах бизнес-центров
Формат рассчитан на собственников и руководителей рядом.
* Крупный вопрос дополняется QR-переходом к диагностике.
№141. Платите за клики, а продажи считаете вручную?
Настройка аналитики и рекламных кампаний для малого бизнеса.
QR → Проверить путь заявки
№142. Маркетолог есть. Таргетолога не хватает?
Подключение к проекту без ведения соцсетей и контент-плана.
QR → Обсудить задачи
Листовка для отраслевого мероприятия
Носитель предлагает B2B-компаниям профильный разбор.
* Текст отталкивается от длинной сделки и квалификации лида.
№143. Таргет для сложного B2B-продукта
Не обещаем "много лидов". Настраиваем путь к содержательному запросу:
• расчет по параметрам;
• запрос спецификации;
• регистрация на демонстрацию;
• форма с отраслью, объемом и сроком;
• передача источника в CRM.
На обороте – список данных для оценки проекта.
QR → Получить структуру теста
№144. Передайте рекламный источник вместе с заявкой
Настройка кампаний и разметки для компаний с отделом продаж.
На консультации проверим форму, CRM и фиксацию причин отказа.
QR → Записаться на разбор
Карточка после деловой встречи
Формат напоминает о конкретном договоренном действии.
* Минимум текста, персональный повод и понятный переход.
№145. Обсудили рекламу – теперь сверим цифры
Средний чек · конверсия в продажу · доступная емкость
QR → Заполнить бриф на расчет
Партнерские размещения
Рекомендация клиентам веб-студии и CRM-интегратора
Формат дополняет уже заказанную инфраструктуру.
* Партнерская услуга появляется в естественный момент проекта.
№146. Сайт готов к заявкам. Следующий шаг – управляемый рекламный тест
Партнер по таргетированной рекламе проверит события, предложит структуру кампаний и подготовит объявления под одну коммерческую задачу. Перед запуском будет проведена тестовая отправка формы, чтобы источник и выбранная услуга корректно поступали в CRM.
Кабинет создается на стороне заказчика, рекламный бюджет оплачивается напрямую площадке.
→ Запросить предварительный расчет
№147. CRM настроена – добавьте в нее источник обращения
Специалист по таргету соберет кампании и разметку так, чтобы менеджер видел объявление, продукт и сегмент каждого лида.
→ Обсудить интеграцию с рекламой
№148. Интернет-магазин запущен. Проверьте каталог перед продвижением
Настройка товарных событий, групп по марже и ретаргетинга на незавершенные корзины. Первая кампания включается после тестового заказа.
→ Проверить техническую готовность
Материалы для реферальных партнеров
Текст помогает рекомендовать услугу без громких обещаний.
* Партнер называет признаки подходящей задачи и границы работы.
№149. Кому можно рекомендовать аудит рекламы
Компании, у которой кампании работают минимум две недели, но собственник не понимает распределение бюджета, качество заявок или причины роста расходов.
В проверку входят аналитика, структура, аудитории, объявления и путь после клика. Результат – письменный список исправлений. Переход на постоянное ведение не обязателен.
→ Передать контакт для первичной оценки
№150. Когда полезна разовая настройка
У бизнеса есть один приоритетный продукт, понятная география и сотрудник, готовый контролировать кабинет после передачи. Специалист собирает кампании, проверяет события, готовит объявления и оставляет инструкцию с лимитами.
Если ассортимент требует постоянного обновления, вместо разового запуска будет предложено сопровождение.
→ Познакомить с исполнителем
#adcat
