Реклама для продажи. 30 примеров текстов, шаблоны и готовые идеи

Вы когда-нибудь задумывались, почему одна реклама заставляет немедленно достать карту, а другая вызывает лишь раздражение и желание пролистать дальше? Секрет кроется не в волшебстве, а в психологии и точном расчете. Эффективная реклама для продажи — это не просто красивые слова, а выстроенный механизм, который проводит человека от безразличия к желанию обладать.

Это похоже на разговор с другом, который знает вашу проблему и предлагает идеальное решение. Слова в такой рекламе — это инструменты, которые нажимают на нужные точки, вызывают эмоции и логически подводят к единственному верному выводу: “Мне это нужно”.

В этом материале мы не будем собирать магические фразы. Вместо этого мы разберем саму суть, механику продающих текстов. Поняв её, вы сможете создавать рекламу, которая работает, а не просто висит в интернете.

Что мы разберем:

• Фундаментальные принципы: почему люди вообще покупают.
• Анатомию продающего текста: из каких кирпичиков он состоит.
• Конкретные формулы и шаблоны для разных ситуаций.
• Отдельный большой блок, посвященный сценариям для аудио- и видеорекламы.
• Частые ошибки, которые убивают конверсию на корню.

Почему продающий текст работает: каузальная связь

Любое действие имеет причину. Покупка — не исключение. Человек не покупает дрель, потому что ему нужна дрель. Он покупает возможность повесить картину, почувствовать себя мастером, порадовать жену или просто навести порядок. Он покупает решение своей “боли” или реализацию своего “желания”. Задача продающего текста — выстроить мост между продуктом и этой конечной целью.

Причина и следствие в голове покупателя

Каузальное (причинно-следственное) мышление лежит в основе любого решения о покупке. Рекламный текст должен провести клиента по этой цепочке:

1. Осознание проблемы (Причина №1). Текст должен точно попасть в “боль” клиента. “Устали от того, что телефон садится в самый неподходящий момент?”. Это создает первоначальный импульс — внимание.
2. Показ возможного решения (Следствие №1 / Причина №2). Здесь появляется ваш продукт. “Новый пауэрбанк ‘Энергия-3000’ держит заряд 72 часа”. Теперь у проблемы есть имя и форма.
3. Формирование доверия (Следствие №2 / Причина №3). Почему клиент должен поверить? Здесь нужны доказательства: отзывы, цифры, гарантии. “Более 10 000 довольных клиентов, гарантия 2 года”. Это снимает барьер недоверия.
4. Призыв к действию (Следствие №3). Финальный шаг. Клиент готов, ему нужно лишь подсказать, что делать. “Закажите сейчас и получите скидку 20%!”.

Если пропустить хотя бы одно звено в этой цепи, вся конструкция рушится. Текст без проблемы не привлекает внимания. Текст без решения бесполезен. Текст без доверия вызывает сомнения. Текст без призыва к действию оставляет клиента в растерянности.

Эмоции как главный катализатор

Логика помогает оправдать покупку, но совершается она на эмоциях. Текст должен вызывать эмоции. Не обязательно восторг, это может быть чувство безопасности, предвкушение комфорта, избавление от страха.

Сравните два подхода:

Логика: “Наш пылесос имеет мощность всасывания 450 аВт”.
Эмоции + Логика: “Представьте: ни одной пылинки и шерстинки на ковре всего за 5 минут. Наш новый пылесос с мощностью 450 аВт справляется даже с самой въевшейся грязью, даря вам идеальную чистоту и больше свободного времени для себя”.

Второй вариант работает, потому что он рисует картинку желаемого будущего (следствие), а потом подкрепляет ее технической характеристикой (причина, почему это возможно).

Анатомия эффективного рекламного текста

Любой продающий текст, от короткого поста до длинного лендинга, состоит из ключевых блоков. Понимание функции каждого из них — ключ к созданию работающей рекламы.

Заголовок: Продать чтение первого предложения

Это самая важная часть. 8 из 10 человек читают только заголовок. Его задача — не продать товар, а зацепить внимание и заставить прочитать следующий абзац.

Почему работают хорошие заголовки:

• Обещают выгоду: “Как сэкономить до 40% на коммунальных платежах этой зимой”. Это прямой ответ на вопрос “Что я получу?”.
• Интригуют: “Этот простой трюк с утра удваивает вашу продуктивность”. Вызывает любопытство, заставляет искать ответ.
• Указывают на боль: “Спина снова болит после рабочего дня?”. Создает немедленную связь с проблемой читателя.
• Используют цифры: “7 способов выучить английский, тратя 15 минут в день”. Конкретика вызывает больше доверия, чем абстракции.

Ключевой инсайт: Заголовок — это реклама для вашей рекламы. Если он не сработает, все остальное не будет иметь значения.

Оффер (Предложение): Суть вашего сообщения

Оффер — это не сам продукт, а то, что вы предлагаете клиенту здесь и сейчас. Это комбинация продукта, цены, условий, бонусов и ограничений.

Структура сильного оффера:

1. Продукт: Что именно вы продаете? (Курс по SMM).
2. Цена: Сколько это стоит? (9900 рублей).
3. Бонус: Что идет в подарок? (Чек-лист по контент-плану и доступ в закрытый чат).
4. Ограничение (дедлайн): Почему нужно действовать сейчас? (Скидка действует только 48 часов).

Пример: “Запишитесь на курс по SMM за 9900 рублей в течение 48 часов и получите в подарок чек-лист по контент-плану и вечный доступ в закрытый чат экспертов!”

Призыв к действию (Call to Action, CTA): Финальный толчок

Это глагол, который говорит читателю, что делать дальше. Он должен быть простым, понятным и единственным. Если призывов несколько (“Подпишитесь, купите, расскажите друзьям”), человек не сделает ничего.

Вопрос: Какой CTA самый эффективный?

Самый эффективный CTA тот, который максимально конкретен и соответствует этапу, на котором находится клиент. “Купить” — это хорошо, но иногда пугающе. “Получить бесплатную консультацию”, “Рассчитать стоимость”, “Скачать прайс-лист” — это менее стрессовые шаги, которые тоже ведут к продаже.

Примеры CTA:

• Для прямой продажи: “Заказать сейчас”, “Добавить в корзину”, “Получить доступ”.
• Для сбора контактов: “Скачать бесплатный гайд”, “Записаться на вебинар”, “Получить консультацию”.
• Для вовлечения: “Узнать подробнее”, “Смотреть видеообзор”, “Перейти в каталог”.

30 примеров и шаблонов рекламных текстов для продажи

Теперь перейдем от теории к практике. Рассмотрим различные формулы и сценарии применения.

Формула 1: AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Классическая и вечная модель, которая описывает путь клиента.

• A (Внимание): Заголовок, который останавливает скроллинг.
  Пример: “Ваши комнатные растения снова погибают?”
• I (Интерес): Раскрываем проблему, даем интересные факты.
  Пример: “Чаще всего причина не в поливе, а в нехватке микроэлементов, которых нет в обычной воде. Это как кормить человека одним хлебом.”
• D (Желание): Показываем решение и рисуем картину идеального результата.
  Пример: “Представьте ваш дом как оранжерею. С нашим органическим удобрением ‘Зеленый дом’ ваши фикусы и орхидеи будут цвести круглый год, вызывая зависть подруг.”
• A (Действие): Четкий призыв.
  Пример: “Закажите ‘Зеленый дом’ сегодня и получите вторую упаковку в подарок!”

Формула 2: PAS (Problem, Agitate, Solve)

Очень эффективна для коротких форматов, так как быстро бьет в боль.

• P (Проблема): Называем боль клиента.
  Пример: “Не можете найти хорошего репетитора по математике для ребенка?”
• A (Усиление): Давим на больное, описываем негативные последствия.
  Пример: “Оценки становятся все хуже, впереди экзамены, а самостоятельные занятия превращаются в скандалы и слезы. Время уходит.”
• S (Решение): Предлагаем спасение.
  Пример: “Онлайн-школа ‘Пятерка’ подберет идеального репетитора под вашего ребенка. Первый урок — бесплатно. Увидите результат уже через неделю!”

Формула 3: BAB (Before, After, Bridge)

Показывает контраст между “до” и “после” использования продукта.

• B (До): Описываем мир клиента сейчас, со всеми проблемами.
  Пример: “Каждое утро вы с трудом подбираете одежду. Вещи не сочетаются, шкаф забит, а надеть нечего. Знакомо?”
• A (После): Рисуем идеальный мир после решения проблемы.
  Пример: “А теперь представьте: вы открываете шкаф, и у вас есть 10 готовых капсул на любой случай. Каждая вещь идеально подходит к другой. Вы тратите на сборы 5 минут и всегда выглядите стильно.”
• B (Мост): Показываем, как наш продукт переводит из “до” в “после”.
  Пример: “Наш курс ‘Капсульный гардероб’ — это ваш мост в мир стиля и порядка. За 3 недели мы вместе разберем ваш шкаф и создадим идеальную базу. Начните свое преображение сегодня!”

Еще 27 идей и примеров для вдохновения

Вот еще несколько готовых структур с примерами.

Для социальных сетей (короткие тексты):

1. Текст-вопрос: “Ищете подарок, который точно запомнится? Наши авторские украшения ручной работы — это не просто вещь, а история.”
2. Текст-список: “5 причин, почему ваш газон желтеет (и как это исправить с помощью нашего удобрения ‘Изумруд’).”
3. Текст-отзыв: “‘Я думала, что уже никогда не похудею после родов, но с программой ‘FitMama’ сбросила 8 кг за 2 месяца!’ — пишет наша клиентка Анна. Хотите так же?”
4. Текст “За и Против”: “Натяжные потолки: за и против. ‘Против’: нужно найти хороших мастеров. ‘За’: идеально ровная поверхность за 1 день без грязи и пыли. Кстати, о мастерах — мы здесь!”
5. Текст-разоблачение мифа: “Миф: ‘Чтобы выучить язык, нужно ехать за границу’. Правда: нужно просто регулярно заниматься по 20 минут в день. Наше приложение создано именно для этого.”
6. Текст-предложение от которого нельзя отказаться: “Только сегодня: два кофе по цене одного. Отметьте в комментариях друга, с которым хотите зайти к нам!”

Для email-рассылок и мессенджеров:

7. История клиента: “Это история Олега, который 5 лет не мог получить повышение. Он прошел наш курс ‘Лидерство 2.0’ и через 3 месяца возглавил отдел. Вот что он изменил…”
8. Полезный контент с нативной продажей: “Как выбрать идеальный матрас: 3 главных критерия. А если не хотите разбираться, пройдите наш короткий тест, и мы подберем 3 лучших варианта для вас.”
9. Анонс акции с обратным отсчетом: “Осталось 24 часа до конца нашей самой большой распродажи года! Ваш промокод на скидку 50% сгорит завтра в полночь.”
10. Реактивация “спящих” клиентов: “Мы по вам соскучились! Давно вас не было видно. Чтобы это исправить, дарим вам персональную скидку 25% на следующий заказ.”
11. Текст “За кулисами”: “Как мы создаем наши кожаные сумки? Посмотрите короткое видео из нашей мастерской и убедитесь в качестве каждого шва.”
12. Ответ на незавершенное действие: “Заметили, что вы добавили в корзину наш фитнес-браслет, но не завершили заказ. Возможно, у вас остались вопросы? Наш менеджер готов на них ответить.”

Для лендингов и продающих страниц:

13. Формат “Один экран — одна мысль”: Каждый блок страницы отвечает на один вопрос: Что это? Для кого это? Какой результат? Сколько стоит? Какие гарантии?
14. Сравнение тарифов: Таблица с 3 вариантами (Базовый, Стандарт, VIP), где наглядно показаны отличия и выгоды каждого.
15. Блок с ответами на возражения: “Это дорого? — Наш курс окупится за 2 месяца”. “У меня нет времени? — Уроки по 15 минут, можно смотреть в дороге”.
16. Социальные доказательства в цифрах: “Нам доверяют 15 000+ учеников”, “Наши клиенты увеличили продажи в среднем на 47%”.
17. Визуализация результата: Фото “До/После”, графики роста, видеоотзывы. Текст здесь лишь дополняет картинку.
18. Текст, построенный на метафоре: “Изучение инвестиций — это как посадить денежное дерево. Сначала вы выбираете семена (акции), потом ухаживаете за ними (анализируете рынок)…”

Сравнение популярных продающих формул

Формула	Основной принцип	Лучше всего подходит для
AIDA	Провести клиента через 4 стадии: Внимание, Интерес, Желание, Действие.	Универсальна, подходит для большинства продуктов и форматов.
PAS	Назвать проблему, усилить ее и предложить решение.	Коротких текстов, рекламы в соцсетях, товаров, решающих острую боль.
BAB	Показать яркий контраст между жизнью “до” и “после” продукта.	Услуг, курсов, продуктов, меняющих образ жизни или внешний вид.

Сценарии текстов для радио- и видеорекламы: 10 стратегий

Здесь правила немного меняются. Текст перестает быть просто текстом. Он становится сценарием, который оживает с помощью голоса, музыки, звуковых эффектов и визуального ряда. Задача — создать в голове слушателя или зрителя целый мир за 15-30 секунд.

Вот 10 рабочих стратегий с примерами.

1. Стратегия “Проблема-Решение в диалоге”

Принцип: Два голоса разыгрывают узнаваемую бытовую сценку, где один страдает, а второй предлагает решение.
Пример (радио, реклама средства от головной боли):
Голос 1 (устало, напряженно): Ох, опять голова раскалывается… А отчет сам себя не напишет.
Голос 2 (бодро, дружелюбно): Попробуй “Цитра-Быстрин”! Одна таблетка — и через 10 минут ты снова в строю.
Диктор (спокойно, уверенно): “Цитра-Быстрин”. Когда нет времени на головную боль. Спрашивайте в аптеках города.

2. Стратегия “Неожиданный звук”

Принцип: Ролик начинается со странного, интригующего звука, который привлекает внимание, а потом объясняется.
Пример (видео, реклама корма для кошек):
(Кадр: уютная гостиная. Слышен звук работающего трактора. Зритель в недоумении. Камера смещается и показывает кота, который ест из миски и мурлычет так громко, что это похоже на рокот мотора).
Диктор: Мурчание, которое слышно в соседней комнате. Новый корм “Мур-р-мяу” — такое удовольствие не скрыть.

3. Стратегия “Голос эксперта”

Принцип: Уверенный, спокойный голос, вызывающий доверие (врача, финансиста, строителя), дает короткий, но весомый совет.
Пример (радио, реклама вкладов в банке):
Голос (солидный, как у профессора экономики): В нестабильные времена деньги должны работать в стабильном месте. Откройте вклад “Капитал Плюс” в банке “Надежный” под 15% годовых и будьте уверены в завтрашнем дне.
Диктор: Банк “Надежный”. Ваша финансовая опора.

4. Стратегия “Гипербола” (Преувеличение)

Принцип: Свойство продукта доводится до абсурда, чтобы сделать его максимально запоминающимся.
Пример (видео, реклама клея):
(Кадр: Мужчина приклеивает отвалившуюся ручку к старой кружке. В следующем кадре он держится за эту кружку, вися под потолком, а кружка приклеена к балке).
Диктор: Клей “Титан”. Держит так, что лучше не проверять.

5. Стратегия “Закольцованный мотив” (Jingle)

Принцип: Короткая, простая и навязчивая песенка, которая “заедает” в голове.
Пример (радио, реклама доставки пиццы):
(Поется на веселый мотив): Если кушать хочешь очень, / Днем и даже среди ночи, / Просто номер набирай, / “Мега-Пиццу” вызывай!
Диктор: “Мега-Пицца”. Телефон 222-33-22. Доставим за 30 минут!

6. Стратегия “До и После”

Принцип: Визуальный контраст, показывающий преображение. Классика для бьюти-сферы, фитнеса, ремонта.
Пример (видео, реклама краски для волос):
(Кадр: Девушка с тусклыми, безжизненными волосами смотрит в зеркало. Одно плавное движение — и она уже с блестящими, шелковистыми волосами нового оттенка, улыбается своему отражению).
Диктор: Цвет, который меняет все. Краска “Люминанс”. Почувствуй магию преображения.

7. Стратегия “Говорящие предметы”

Принцип: Неодушевленные предметы оживают и рассказывают о своих “страданиях” или “радостях”, связанных с продуктом.
Пример (видео, реклама средства для мытья посуды):
(Кадр: Грязная сковородка на плите).
Сковорода (ворчливым голосом): Опять на мне яичницу жарили… Теперь оттирай этот жир полчаса…
(В кадре появляется губка со средством “Чисто блеск”. Одно движение — и сковорода сияет).
Сковорода (счастливым голосом): Ого! Я снова как новая!
Диктор: “Чисто блеск”. Даже старая сковорода скажет вам спасибо.

8. Стратегия “Вопрос без ответа”

Принцип: Ролик задает зрителю риторический вопрос, ответ на который очевиден и подталкивает к продукту.
Пример (радио, реклама такси):
Диктор (спокойно, с паузами): Долго стоять на остановке в мороз… Ждать автобус, который может и не приехать… Или за 100 рублей доехать до дома в тепле и комфорте?
(Пауза)
Диктор: Выбор за вами. Яндекс.Такси. Скачайте приложение.

9. Стратегия “Социальное доказательство”

Принцип: Вместо актеров — реальные люди (или актеры, играющие их), которые делятся своим положительным опытом.
Пример (видео, реклама онлайн-университета):
(Кадры: обычные люди разных возрастов и профессий — мама в декрете, рабочий с завода, офисный сотрудник).
Мама: Я думала, что в декрете карьера закончена, но отучилась на тестировщика и теперь работаю из дома.
Рабочий: Я освоил 3D-моделирование и теперь зарабатываю вдвое больше.
Диктор: Тысячи людей уже изменили свою жизнь с “Проф-Порталом”. А вы готовы?

10. Стратегия “Нарушение шаблона”

Принцип: Ролик начинается как типичная реклама одного продукта (например, дорогого автомобиля), а в конце оказывается рекламой чего-то совершенно другого. (Иногда здесь можно добавить немного иронии).
Пример (видео, реклама недорогого кофе):
(Кадр: Шикарный мужчина в дорогом костюме едет по ночному городу в кабриолете. Ветер развевает его волосы. Он останавливается, смотрит в камеру с загадочной улыбкой).
Мужчина (бархатным голосом): Я могу позволить себе все… Но ничто не сравнится с этим вкусом…
(Он достает не бриллиант и не ключи от яхты, а обычный бумажный стаканчик с кофе).
Диктор: Кофе “Бодрость”. Роскошный вкус по доступной цене. Всего 69 рублей в кофейнях “У дома”.

Ключевой инсайт: В аудио- и видеорекламе у вас есть секунды, чтобы захватить внимание. Причина (интересный звук, узнаваемая ситуация) должна мгновенно вызывать следствие (внимание, эмоцию).

Типичные ошибки, которые убивают рекламу для продажи

Даже с лучшими шаблонами можно все испортить. Понимание ошибок — это тоже часть пути к мастерству. Это как поставить “прививку” от провала. Не стоит отчаиваться, если вы узнаете в этих пунктах себя — это значит, вы на верном пути к росту.

Ошибка 1: Говорить о себе, а не о клиенте

• Неправильно: “Мы — динамично развивающаяся компания с 10-летним опытом на рынке…”
• Правильно: “Вы получите идеально чистые окна за 2 часа без разводов и головной боли. Наш 10-летний опыт — ваша гарантия качества.”

Причина провала: Клиенту все равно на вашу компанию. Ему важно, как вы решите ЕГО проблему.

Ошибка 2: Продавать свойства, а не выгоды

• Неправильно: “В этом ноутбуке 16 ГБ оперативной памяти”. (Это свойство).
• Правильно: “Работайте в 10 программах одновременно без зависаний и тормозов благодаря 16 ГБ оперативной памяти”. (Это выгода).

Причина провала: Свойства абстрактны. Выгоды конкретны и понятны, они рисуют картину использования.

Ошибка 3: Использовать штампы и канцелярит

• Неправильно: “Мы предлагаем широкий спектр высококачественных услуг…”
• Правильно: “Починим ваш телефон за 30 минут, пока вы пьете кофе”.

Причина провала: Штампы не несут смысла, они создают “белый шум”, который мозг игнорирует. Конкретика всегда побеждает.

Ошибка 4: Отсутствие четкого призыва к действию

• Неправильно: “По всем вопросам обращайтесь…” (Куда? К кому? Зачем?).
• Правильно: “Позвоните по номеру 8-800-… прямо сейчас, чтобы получить бесплатный замер”.

Причина провала: Если не сказать человеку, что делать, он не сделает ничего. Это распространенная ловушка, в которую попадают даже опытные маркетологи, в надежде, что клиент сам догадается. Спойлер: не догадается.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Обязательно ли использовать какие-то формулы?

Формулы — это не догма, а каркас. Они помогают структурировать мысль, особенно вначале. Опытный копирайтер часто комбинирует их или создает свои структуры интуитивно, но в основе всегда лежат те же принципы: привлечь внимание, вызвать доверие, показать выгоду и призвать к действию.

Вопрос: Что важнее в тексте: логика или эмоции?

Это как спросить, что важнее в автомобиле: двигатель или колеса. Они работают вместе. Эмоции заставляют “захотеть”, а логика помогает “оправдать” это желание. Лучшие тексты балансируют на грани, обращаясь и к сердцу, и к разуму.

Вопрос: Как понять, какой текст сработает для моей аудитории?

Тестировать. Не существует универсального рецепта. Создайте 2-3 варианта рекламы с разными заголовками или призывами к действию. Запустите их на небольшую аудиторию и посмотрите, какой из них показывает лучшую конверсию. Цифры — самый честный критик.

Заключение: от знания к действию

Создание эффективной рекламы для продажи — это навык. Как и любой навык, он требует практики. Недостаточно просто прочитать эту статью. Важно начать применять эти знания.

Давайте подведем итог ключевым мыслям:

1. В основе всего — причина и следствие. Ваш текст должен проводить клиента по логической и эмоциональной цепочке от его проблемы к вашему решению.
2. Любой текст имеет структуру. Заголовок, оффер, призыв к действию — это нерушимая основа. Понимайте функцию каждого элемента.
3. Формулы — ваши помощники, а не хозяева. Используйте AIDA, PAS, BAB и другие модели как каркас для своих мыслей.
4. Контекст определяет форму. Текст для короткого поста в соцсети и сценарий для видеоролика — это разные жанры, хоть и преследуют одну цель.
5. Избегайте очевидных ошибок. Говорите о клиенте, а не о себе. Продавайте выгоды, а не свойства. Будьте конкретны.

А теперь — главный совет. Возьмите свой продукт или услугу и попробуйте написать для него три коротких рекламных текста, используя три разные формулы: AIDA, PAS и BAB. Не стремитесь к идеалу. Просто сделайте это. Это будет ваш первый и самый важный шаг от теории к реальным продажам. Удачи