Это простой материал. Даже если нет опыта, не бойтесь цифр. Если все же боитесь – делайте с ИИ, инструкция и промпт во второй части статьи.
Если делаете сами. Дальше расписан каждый этап расчета наценки на товар с примерами.
Сделать с ИИ. Не нужно уметь управлять нейросетями. Мы уже все сделали, только подставляйте данные. Работает по умному скрипту. Как делать – описано в разделе по ИИ.
✔️ (в конце статьи также есть ссылка на наш бесплатный ИИ-чат)
| Рассчитать наценку самому | Рассчитать наценку с ИИ | |
| Кому | Хочу понять логику и уметь считать без подсказок | Хочу быстро получить готовый расчет и проверку |
| Что делать | Читать статью и подставлять свои цифры в формулы | Перейти в раздел "Расчет наценки с ИИ" |
| Время | ~15–30 минут | ~5–10 минут |
| Что нужно | Закупочная цена и понимание своих расходов | Те же данные от вас |
| Знания | Не нужны | Не нужны |
( ✔️ если делаете с ИИ – начало копирования после черты)*
–––––––––––
1. Общая схема расчета наценки
Наценка на товар – это насколько вы увеличили закупочную цену, чтобы получить цену продажи. Простыми словами: купили дешевле, продаете дороже, разница к закупке и есть наценка.
Здесь важно не путать два термина:
| Показатель | Что означает | Формула |
| Наценка | На сколько процентов цена продажи выше закупки | (Цена продажи − Закупочная цена) ÷ Закупочная цена × 100% |
| Маржа | Какую долю от цены продажи составляет прибыль до прочих расходов | (Цена продажи − Закупочная цена) ÷ Цена продажи × 100% |
В этой статье считаем именно наценку, а не маржу.
Базовая формула наценки:
Наценка, % = (Цена продажи − Закупочная цена) ÷ Закупочная цена × 100%
Если вы сначала задаете желаемую наценку и хотите получить цену продажи, используйте обратную формулу:
Цена продажи = Закупочная цена × (1 + Наценка в долях)
Здесь наценка в долях – это процент, переведенный в число без знака %. Например:
- 20% = 20 ÷ 100 = 0,20
- 40% = 40 ÷ 100 = 0,40
- 75% = 75 ÷ 100 = 0,75
Что включаем в расчет закупочной цены, а что нет
Главная ошибка в расчете наценки – брать только цену поставщика и забывать расходы, без которых товар нельзя довести до продажи. Поэтому сначала определите полную закупочную стоимость.
| Включаем | Не включаем |
| Цена поставщика | Желаемую прибыль отдельной строкой |
| Доставку до склада или магазина | Скидки, которых еще нет фактически |
| Таможенные платежи, если они есть | Будущие предполагаемые расходы без цифр |
| Упаковку, если она обязательна до продажи | НДС, если вы считаете цены без НДС и ведете расчет отдельно |
| Комиссию маркетплейса или эквайринга, если вы закладываете ее в себестоимость конкретного товара | Общие расходы бизнеса без распределения по товару, если пока не умеете их раскладывать корректно |
Если у вас пока нет точного распределения общих расходов бизнеса, можно начать с минимального рабочего расчета: цена поставщика + доставка + обязательные прямые расходы на единицу товара. Это лучше, чем считать только по цене закупки и получать ложную наценку.
2. Пошаговый пример расчета
Возьмем конкретный товар. Допустим, вы закупаете термокружку.
Шаг 1. Считаем полную закупочную стоимость одной единицы товара.
- Цена поставщика: 700 ₽
- Доставка на единицу: 80 ₽
- Упаковка: 20 ₽
Полная закупочная стоимость:
700 + 80 + 20 = 800 ₽
Это и будет база, от которой дальше считается наценка.
Шаг 2. Задаем цену продажи.
Допустим, вы хотите продавать товар по 1 120 ₽.
Шаг 3. Находим разницу между ценой продажи и закупкой.
1 120 − 800 = 320 ₽
320 ₽ – это сколько вы добавили к закупочной стоимости.
Шаг 4. Делим разницу на закупочную стоимость.
320 ÷ 800 = 0,40
Шаг 5. Переводим долю в проценты.
0,40 × 100% = 40%
Итоговая наценка = 40%
Тот же пример в одной формуле
(1 120 − 800) ÷ 800 × 100% = 40%
Если нужно наоборот: посчитать цену продажи по заданной наценке
Допустим, полная закупочная стоимость товара все те же 800 ₽, а вы хотите наценку 40%.
Сначала переводим процент в долю:
40% = 40 ÷ 100 = 0,40
Теперь считаем цену продажи:
800 × (1 + 0,40) = 800 × 1,40 = 1 120 ₽
То есть при закупке 800 ₽ и наценке 40% цена продажи должна быть 1 120 ₽.
Быстрая таблица с примерами
| Полная закупочная стоимость | Цена продажи | Разница | Наценка |
| 500 ₽ | 650 ₽ | 150 ₽ | 30% |
| 800 ₽ | 1 120 ₽ | 320 ₽ | 40% |
| 1 000 ₽ | 1 500 ₽ | 500 ₽ | 50% |
| 2 000 ₽ | 3 200 ₽ | 1 200 ₽ | 60% |
3. Как интерпретировать результат
Сам по себе ответ "наценка 40%" еще не говорит, что цена хорошая. Он говорит только одно: цена продажи выше полной закупочной стоимости на 40%.
Дальше нужно понимать, хватает ли этой наценки на ваши цели.
- Если наценка покрывает только закупку, но не покрывает комиссию, рекламу, возвраты и скидки – цена занижена.
- Если наценка покрывает все прямые расходы и оставляет запас – цена рабочая.
- Если наценка высокая, но товар не продается – проблема уже не в формуле, а в рынке, спросе или завышенной цене.
Здесь важно знать ограничение расчета: наценка не равна чистой прибыли. Это только надбавка к закупке. Чистая прибыль будет меньше, если после расчета у вас есть еще расходы: аренда, зарплаты, реклама, возвраты, комиссия площадки.
Пример интерпретации:
- Закупка 800 ₽
- Цена продажи 1 120 ₽
- Наценка 40%
- Разница в деньгах 320 ₽
Если из этих 320 ₽ вы еще платите 150 ₽ комиссии и рекламы, то реальный остаток до прочих расходов – уже 170 ₽. Поэтому наценка 40% может быть нормой в одном бизнесе и слишком малой в другом.
4. Самопроверка расчета
У расчета наценки есть простая обратная проверка.
Мы получили наценку 40%. Проверим, дает ли она нашу цену продажи.
Шаг 1. Переводим процент в долю:
40% = 40 ÷ 100 = 0,40
Шаг 2. Подставляем в обратную формулу:
800 × (1 + 0,40) = 800 × 1,40 = 1 120 ₽
Цена совпала с исходной. Значит расчет верный.
Есть и еще одна быстрая проверка:
Если наценка 40%, то денежная прибавка должна быть равна 40% от закупки.
800 × 0,40 = 320 ₽
Сверяем:
1 120 − 800 = 320 ₽
Тоже совпало.
✓ Первичный расчет завершен
У вас на руках:
- полная закупочная стоимость товара
- цена продажи или целевая наценка
- наценка в процентах
- проверка через обратную формулу
Что дальше: если у вас есть скидки, НДС, комиссия маркетплейса, несколько товаров с разными расходами или неполные данные по себестоимости – переходите к граничным случаям ниже. Если этого нет – можете сразу брать формулу в работу.
5. Граничные случаи
Считаете только от цены поставщика
Что происходит: наценка получается красивой на бумаге, но денег в реальности меньше.
Почему: в базу не попали доставка, упаковка, комиссия, потери на возвратах и другие прямые расходы.
Конкретное решение: сначала соберите полную закупочную стоимость на единицу товара. Минимум: цена поставщика + доставка + обязательная упаковка. Если продаете через маркетплейс, отдельно добавьте комиссию и логистику, если хотите видеть реальную рабочую наценку.
Есть скидка покупателю
Что происходит: вы считаете наценку от полной цены, а продаете дешевле.
Почему: фактическая цена продажи ниже плановой, значит фактическая наценка тоже ниже.
Конкретное решение: считайте наценку от реальной цены после скидки. Пример: цена на витрине 1 120 ₽, скидка 10%, значит фактическая цена продажи 1 120 − 112 = 1 008 ₽. Тогда наценка считается так: (1 008 − 800) ÷ 800 × 100% = 26%.
Нужно посчитать наценку с НДС
Что происходит: цифры путаются, потому что часть цен берется с налогом, часть без налога.
Почему: в одной формуле оказались несопоставимые величины.
Конкретное решение: считайте либо все цены с НДС, либо все цены без НДС. Не смешивайте. Если закупка без НДС, а продажа с НДС, сначала приведите их к одному виду, и только потом считайте наценку.
Товар продается через маркетплейс
Что происходит: наценка по классической формуле есть, а реальная прибыль почти исчезает.
Почему: маркетплейс берет комиссию, логистику, хранение, иногда еще и расходы на продвижение.
Конкретное решение: считайте отдельную рабочую себестоимость для этого канала продаж. Пример: закупка 800 ₽, комиссия и логистика 220 ₽. Тогда база уже не 800 ₽, а 1 020 ₽. Если продаете за 1 120 ₽, наценка будет: (1 120 − 1 020) ÷ 1 020 × 100% ≈ 9,8%.
Нужно поставить цену по целевой прибыли, а не просто по наценке
Что происходит: формально наценка есть, но целевой остаток в рублях не достигается.
Почему: вы считаете от процента к закупке, а бизнесу нужен конкретный денежный результат.
Конкретное решение: сначала определите, сколько рублей должно оставаться с единицы товара после прямых расходов. Потом прибавьте эту сумму к полной закупочной стоимости. Уже после этого можно пересчитать получившуюся цену в наценку.
У одного товара несколько партий с разной закупочной ценой
Что происходит: непонятно, от какой закупки считать наценку.
Почему: один и тот же товар пришел по разным ценам.
Конкретное решение: используйте тот способ, по которому вы реально учитываете склад. Минимально рабочий вариант – считать по средней закупочной цене. Например: 10 штук по 700 ₽ и 10 штук по 900 ₽. Средняя закупка = (10 × 700 + 10 × 900) ÷ 20 = 16 000 ÷ 20 = 800 ₽ за штуку.
Нет инструмента для учета расходов
Что происходит: точные цифры по полной себестоимости не собраны.
Почему: нет CRM, учетной системы или таблицы по товару.
Конкретное решение: сделайте минимальную таблицу в Google Таблицах или Excel: товар, цена поставщика, доставка на единицу, упаковка, комиссия, итоговая закупочная стоимость, цена продажи, наценка %. Этого достаточно, чтобы начать считать без сложной системы.
6. Кратко по управлению
Чтобы рассчитать наценку на товар:
- Соберите полную закупочную стоимость на единицу товара, а не только цену поставщика.
- Зафиксируйте фактическую или плановую цену продажи.
- Посчитайте разницу: цена продажи − закупочная стоимость.
- Разделите разницу на закупочную стоимость.
- Умножьте результат на 100%.
Формула:
(Цена продажи − Закупочная цена) ÷ Закупочная цена × 100%
Если нужно получить цену продажи по заданной наценке:
Цена продажи = Закупочная цена × (1 + Наценка в долях)
Важно знать:
- Наценка и маржа – не одно и то же.
- Наценка не равна чистой прибыли.
- Скидки, комиссии и возвраты снижают фактический результат.
- Если сравниваете товары между собой, считайте по одной и той же логике: либо все с НДС, либо все без НДС.
Важно знать
Этот материал показывает, как считать наценку, но не говорит, какая наценка считается нормой для вашего рынка. Для продуктов питания, одежды, стройматериалов, b2b-поставок и маркетплейсов рабочие уровни сильно отличаются. Формула универсальна, а нормальное значение – нет.
–––––––––––
(✔️ конец копирования, до черты)*
Расчет наценки с ИИ
Расчет ниже построен на умном скрипте: ИИ работает по схеме этой статьи, а не придумывает ответ наугад. Он сам уточнит, как вы считаете закупку, какие расходы включать, чего не хватает для интерпретации, и только потом сделает расчет.
Ниже два готовых промпта. Работают строго по порядку.
Что понадобится:
- Сильная нейросеть уровня Claude, Gemini или ChatGPT
- Ваши данные по товару и расходам
Шаг 1. Отправьте первый промпт
Скопируйте текст ниже. Замените слово ТОВАР на свой товар или группу товаров. Например: "женские кроссовки", "кофемашина", "детский рюкзак", "товар для Ozon".
Я хочу рассчитать наценку на товар. Мой товар или категория: ТОВАР. Чтобы ты работал по правильной схеме и ничего не упустил, даю тебе эталонный материал – изучи его полностью и точно следуй всем шагам, которые применимы к моему случаю.
Действуй строго по шагам:
Шаг 1. Сначала предложи структуру расчета именно для моего случая: какие составляющие закупочной стоимости нужно учитывать, что включать, что не включать, нужны ли отдельные расчеты для скидок, НДС, комиссии маркетплейса, нескольких партий товара или разных каналов продаж. Это только проект структуры. Жди моего подтверждения.
Шаг 2. После моего подтверждения запроси все данные, которые нужны для полноценного расчета. Не ограничивайся только закупкой и ценой продажи. Если для правильной интерпретации не хватает данных о скидках, комиссиях, НДС, возвратах, доставке, упаковке, канале продаж или способе учета партий – сам запроси это. Жди моих ответов.
Шаг 3. Только после получения всех данных переходи к расчету.
Вот эталонный пример:
[вставьте вместо этого примечания – текст эталона: все, что копировали между чертами (весь самостоятельный расчет)]
ИИ предложит схему расчета под ваш случай.
Что делать: прочитайте структуру и поправьте ее под себя. Например: "добавь комиссию маркетплейса и рекламу внутри площадки", "НДС не учитываем, все цены берем без НДС", "скидок нет", "считаем по средней закупочной цене". Если все подходит – напишите: "подходит, двигаемся дальше".
Шаг 2. Ответьте на вопросы ИИ и соберите цифры
ИИ запросит все данные, нужные для корректного расчета.
Где взять цифры:
- Цена поставщика – договор, счет, накладная, личный кабинет поставщика
- Доставка – транспортные документы, расходы в 1С, МойСклад, таблица закупок
- Упаковка – закупки упаковки, учет в таблице расходов
- Комиссия маркетплейса – личный кабинет Ozon, Wildberries, Яндекс Маркета
- Эквайринг – тариф банка или отчет платежного сервиса
- Фактическая цена продажи – касса, CRM, 1С, МойСклад, личный кабинет маркетплейса
- Скидки и возвраты – CRM, кассовая система, отчеты маркетплейса
- Если ничего не ведете – Google Таблицы или Excel, одна строка на товар или партию
Отвечайте на каждый запрос ИИ по очереди, пока он не скажет, что данных достаточно. Если какой-то цифры нет, так и напишите: "данных по этому пункту нет". Тогда ИИ должен либо пересчитать по минимально рабочей схеме, либо отдельно показать, что результат будет неполным.
Шаг 3. Отправьте второй промпт
Скопируйте и отправьте как есть:
Теперь сделай расчет по эталонной схеме. Выведи результат в таком формате:
1. Таблица: показатель – значение – формула или пояснение.
2. Отдельно покажи полную закупочную стоимость единицы товара с расшифровкой всех включенных расходов.
3. Отдельно покажи расчет наценки в процентах с подстановкой чисел.
4. Если я задал целевую наценку, а не цену продажи – посчитай цену продажи по обратной формуле.
5. Самопроверка: проверь расчет обратным действием и покажи вычисление.
6. Интерпретация: объясни, что означает получившаяся наценка именно для моего случая. Если для вывода не хватает данных о скидках, комиссии, НДС, возвратах или других расходах – не молчи, прямо напиши, чего не хватает и как это влияет на вывод.
7. Граничные случаи: проверь, есть ли в моих данных ситуации из эталона, и укажи, как они меняют результат.
8. В конце дай короткий блок: что у меня уже есть на руках и что нужно сделать дальше.
Что получите: готовый расчет наценки, расшифровку себестоимости, проверку формулы, пояснение по ограничениям и подсказку, не искажен ли результат из-за скидок, НДС, комиссий или неполных данных.
Если что-то пошло не так
- Откройте новый чистый диалог с нейросетью без предыдущих сообщений – это первое что нужно сделать при любой проблеме. Старый контекст сбивает логику работы по эталону.
- ИИ начал считать сразу, без подтверждения структуры – отправьте: "стоп, сначала предложи структуру расчета под мой случай и дождись подтверждения".
- ИИ запросил слишком мало данных – отправьте: "запроси все данные, которые влияют на корректность расчета и интерпретацию, а не только закупку и цену продажи".
- ИИ смешал наценку и маржу – отправьте: "стоп, считай именно наценку: разница делится на закупочную стоимость, а не на цену продажи".
- ИИ не учел скидки, НДС или комиссию маркетплейса – отправьте: "пересобери расчет с учетом этих факторов и отдельно покажи, как они меняют итог".
- ИИ выдал ответ без формул и проверки – отправьте: "покажи подстановку чисел, формулу и самопроверку обратным действием".
