Это простой материал. Даже если нет опыта, не бойтесь цифр. Если все же боитесь – делайте с ИИ, инструкция и промпт во второй части статьи.
Если делаете сами. Дальше расписан каждый этап расчета CPI (стоимость установки приложения) с примерами.
Сделать с ИИ. Не нужно уметь управлять нейросетями. Мы уже все сделали, только подставляйте данные. Работает по умному скрипту. Как делать – описано в разделе по ИИ.
✔️ (в конце статьи также есть ссылка на наш бесплатный ИИ-чат)
| самому | с ИИ | |
| Кому | Хочу понять логику CPI и проверить цифры руками | Хочу быстро получить расчет и разбор |
| Что делать | Читать статью и считать по шагам | Перейти в раздел "Расчет CPI с ИИ" |
| Время | ~10–25 минут | ~5–10 минут |
| Что нужно | Расход на рекламу и число установок | Те же данные |
| Знания | Не обязательны | Не нужны |
( ✔️ если делаете с ИИ – начало копирования после черты)*
–––––––––––
1. Общая схема
CPI (Cost Per Install) – это стоимость одной установки приложения. По-русски это значит: сколько денег вы платите в среднем, чтобы получить одну установку.
Базовая формула одна:
CPI = расходы на рекламу ÷ количество установок
Где:
- расходы на рекламу – деньги, которые реально потратили на привлечение установок за выбранный период;
- установки – число установок приложения за тот же период и по тому же источнику трафика.
Пример смысла формулы:
- потратили 30 000 рублей;
- получили 1 200 установок;
- CPI = 30 000 ÷ 1 200 = 25 рублей за установку.
Это и есть ответ на вопрос: одна установка в среднем обходится в 25 рублей.
Самая частая ошибка в расчете CPI – делить рекламные расходы на все установки подряд, а не на те установки, которые относятся к тому же каналу и периоду. Поэтому сначала нужно четко определить, что включаем в расчет, а что нет.
Что включаем в CPI, а что нет
| включаем | не включаем |
| Расходы на рекламную кампанию за выбранный период | Органические установки без рекламы, если считаете CPI платного трафика |
| Установки из того же рекламного источника | Установки из других каналов |
| Данные за один и тот же период: день, неделя, месяц | Расход за март и установки за апрель в одном расчете |
| Один и тот же тип измерения: либо все установки, либо подтвержденные системой аналитики | Смешивание цифр из разных систем без сверки |
Если считать аккуратно, логика простая: одни и те же деньги делим только на те установки, которые этими деньгами были получены.
2. Пошаговый пример расчета
Возьмем простой пример рекламной кампании приложения за один месяц.
Исходные данные:
- расход на рекламу в Яндекс Директе: 48 000 рублей;
- установки приложения из этой рекламы: 1 600.
Считаем по формуле:
CPI = 48 000 ÷ 1 600 = 30
Ответ: CPI = 30 рублей за установку.
Это базовый расчет. Но на практике почти всегда нужно считать еще и по каналам отдельно, иначе средняя цифра может скрыть проблему.
Допустим, трафик шел из двух источников:
| Источник | Расход, руб. | Установки | CPI, руб. |
| Яндекс Директ | 30 000 | 1 200 | 30 000 ÷ 1 200 = 25 |
| VK Реклама | 18 000 | 400 | 18 000 ÷ 400 = 45 |
| Итого | 48 000 | 1 600 | 48 000 ÷ 1 600 = 30 |
Что видно сразу:
- средний CPI по всем каналам – 30 рублей;
- по Яндекс Директу CPI ниже – 25 рублей;
- по VK Рекламе CPI выше – 45 рублей.
Если смотреть только на среднее значение 30 рублей, можно не заметить, что один источник тянет стоимость вверх.
3. Как интерпретировать результат
Сам по себе CPI показывает только цену установки. Он не говорит автоматически, что реклама хорошая или плохая. Для оценки нужны ориентиры:
- ваш план по закупке трафика;
- исторические данные – сколько CPI был раньше;
- доход с пользователя после установки;
- качество установок: запускают ли приложение, регистрируются ли, покупают ли.
Что значит результат в примере:
- 25 рублей в Яндекс Директе – один канал дает установки дешевле;
- 45 рублей в VK Рекламе – второй канал дороже почти в 2 раза;
- 30 рублей в среднем – полезно для общей картины, но для управления этого мало.
Как читать цифру правильно:
- если ваш целевой CPI, то есть допустимая стоимость установки, равен 35 рублей, то средний результат 30 рублей выглядит приемлемым;
- но внутри этой средней цифры уже есть канал с CPI 45 рублей, который выше цели;
- значит управленческое решение принимается не по общему числу, а по разбивке.
Важно: низкий CPI не всегда лучше. Канал может давать дешевые установки, но слабых пользователей, которые не открывают приложение и не приносят выручку. Поэтому CPI – это первый слой оценки, а не весь анализ.
4. Самопроверка расчета
У CPI нет проверки через проценты, как у конверсии воронки, но есть две надежные проверки на здравый смысл.
Проверка 1. Обратное действие
Если расчет верный, то:
CPI × количество установок = расходы
Проверим общий пример:
- CPI = 30 рублей;
- установки = 1 600;
- 30 × 1 600 = 48 000 рублей.
Совпало. Значит расчет правильный.
Проверим Яндекс Директ:
- CPI = 25 рублей;
- установки = 1 200;
- 25 × 1 200 = 30 000 рублей.
Тоже совпало.
Проверка 2. Средний CPI должен лежать между значениями каналов
Если общий CPI посчитан как объединение двух каналов, он обычно находится между частными значениями, если оба канала дали установки.
- первый канал: 25 рублей;
- второй канал: 45 рублей;
- общий CPI: 30 рублей.
30 находится между 25 и 45 – это логично.
Если у вас общий CPI получился, например, 60 рублей при каналах 25 и 45, значит где-то ошибка: обычно смешали периоды, расходы или установки.
✓ Первичный расчет завершен
У вас на руках:
- стоимость одной установки в рублях;
- разбивка по каналам, если она есть;
- проверка, что расчет сходится обратно.
Что делать дальше: если у вас есть органические установки, разные системы аналитики, маленький объем данных или нет трекинга по каналам – переходите к граничным случаям. Если этого нет – можно сразу идти к краткой выжимке.
5. Граничные случаи
Есть органические установки
Что происходит: приложение получает установки не только из рекламы, но и само по себе – из поиска в магазине приложений, рекомендаций, прямых переходов.
Почему: часть пользователей ставит приложение без платного касания. Если добавить их в расчет рекламного CPI, стоимость установки искусственно снизится.
Решение: считайте CPI только по платным установкам конкретного канала. Например: расход 20 000 рублей, всего установок 1 000, из них рекламных 500. Тогда CPI = 20 000 ÷ 500 = 40 рублей, а не 20 000 ÷ 1 000 = 20 рублей.
Данные по расходам и установкам из разных систем не совпадают
Что происходит: рекламный кабинет показывает одно число, а система аналитики приложений – другое.
Почему: системы считают по разным правилам: разное окно учета, задержка данных, разные критерии установки.
Решение: зафиксируйте одну систему как основную для расчета CPI и используйте ее последовательно. Не смешивайте расход из одного отчета с установками из другого без договоренности о методике.
Очень мало установок
Что происходит: CPI резко скачет день ото дня.
Почему: на малом объеме одна-две установки сильно меняют среднее значение. Например: вчера 1 установка, сегодня 5 – цифра визуально “ломается”, хотя это просто шум.
Решение: считайте на более длинном периоде. Не по дню, а по неделе или месяцу. Чем меньше данных, тем длиннее должен быть интервал.
Нет разбивки по каналам
Что происходит: есть общий расход и общее число установок, но неясно, какой канал сработал лучше.
Почему: не настроены метки, ссылки или система аналитики не разделяет источники.
Решение: можно посчитать только общий CPI: общий расход ÷ все рекламные установки. Для управления этого мало, но для стартовой оценки подходит. Дальше нужно настроить разметку каналов и отдельный учет.
Нет инструмента аналитики
Что происходит: нет системы, которая связывает рекламные расходы и установки.
Почему: приложение запустили недавно или учет еще не настроен.
Решение: минимальный рабочий вариант – считать по каждому каналу вручную в таблице. Нужны 3 столбца: источник, расход, установки. Этого уже достаточно для расчета CPI по формуле расход ÷ установки. Потом переносите учет в AppsFlyer, Adjust, Firebase или AppMetrica.
6. Кратко по управлению
- Зафиксируйте период расчета: день, неделя или месяц.
- Возьмите расходы на рекламу и установки за один и тот же период.
- Убедитесь, что установки относятся к тому же каналу, что и расход.
- Посчитайте CPI: расходы ÷ установки.
- Проверьте расчет обратно: CPI × установки = расходы.
- Считайте не только общий CPI, но и CPI по каждому каналу отдельно.
- Не смешивайте рекламные и органические установки.
- Если данных мало, увеличьте период расчета.
Важно знать
Этот гайд показывает, как считать CPI, но не устанавливает универсальную норму. Хороший CPI зависит от ниши, страны, платформы, типа приложения и того, что пользователь делает после установки. Поэтому финальную оценку всегда делайте вместе с бизнес-метриками: регистрацией, покупкой, удержанием и выручкой.
–––––––––––
(✔️ конец копирования, до черты)*
Расчет CPI с ИИ
Расчет ниже построен по схеме этой статьи: ИИ не придумывает логику от себя, а идет по шагам, сам уточняет недостающие данные и сам проверяет результат.
Ниже два готовых промпта. Используйте строго по порядку.
Что понадобится:
- Сильная нейросеть – уровня Claude или Gemini. Или наша бесплатная форма прямо на сайте.
- Данные по расходам и установкам приложения.
Шаг 1. Отправьте первый промпт
Скопируйте текст ниже. Замените слово ПРИЛОЖЕНИЕ на свой тип приложения или проект. Например: “доставка еды”, “финтех-приложение”, “игра”, “медицинский сервис”. Вставьте в чат с ИИ и отправьте.
Я хочу рассчитать CPI (стоимость установки приложения). Мой проект: ПРИЛОЖЕНИЕ. Чтобы ты работал по правильной схеме и ничего не упустил, даю тебе эталонный материал – изучи его полностью и точно следуй всем шагам, которые применимы к моему случаю.
Действуй строго по шагам:
Шаг 1. Сначала предложи структуру расчета CPI именно для моего случая: какие срезы есть смысл считать отдельно, например по каналам, платформам, странам, креативам или периодам. Это предложение, я могу что-то убрать и добавить. Жди моего подтверждения.
Шаг 2. После моего подтверждения сам запроси все данные, которые нужны для полноценного расчета. Запрашивай не только расходы и установки, но и все, что влияет на корректность интерпретации: есть ли органические установки, из каких систем взяты цифры, совпадают ли периоды, есть ли разбивка по каналам, достаточно ли объема данных. Если чего-то не хватает для интерпретации результата – обязательно запроси это отдельно. Жди моих ответов.
Шаг 3. Только после получения всех данных переходи к расчету.
Вот эталонный пример:
[вставьте вместо этого примечания – текст эталона: все, что копировали между чертами (весь самостоятельный расчет) ]
Действие пользователя → отправить промпт.
Тип ответа ИИ → предложит структуру расчета под ваш случай.
Что делать дальше → напишите, что оставить, что убрать, что добавить. Например: “оставь разбивку по каналам и платформам, по странам не нужно, период берем месяц”.
Шаг 2. Ответьте на вопросы ИИ и соберите цифры
ИИ запросит данные, без которых нельзя посчитать CPI корректно.
Где взять цифры:
- Расходы по рекламе – Яндекс Директ, VK Реклама, myTarget, Google Ads, ASA
- Установки приложения – AppMetrica, AppsFlyer, Adjust, Firebase
- Органические и платные установки отдельно – AppMetrica, AppsFlyer, Adjust
- Если нет единой системы – Google Таблицы или Excel с колонками: канал, период, расход, установки
Действие пользователя → отвечать на вопросы ИИ по очереди.
Тип ответа ИИ → будет собирать недостающие данные и уточнять методику расчета.
Что делать дальше → отвечайте коротко и по фактам. Например: “Период – март. Каналы – Яндекс Директ и VK. Установки берем из AppMetrica. Органику в расчет не включаем”.
Шаг 3. Отправьте второй промпт
Скопируйте и отправьте как есть:
Теперь сделай расчет по эталонной схеме. Выведи результат в таком формате:
1. Коротко напомни формулу CPI простыми словами.
2. Таблица: срез расчета – расход – установки – CPI.
3. Если есть общий итог, покажи общий CPI отдельно.
4. Самопроверка: для каждой строки покажи обратную проверку через формулу CPI × установки = расход.
5. Интерпретация результата: объясни, какие срезы дают самый дешевый CPI, какие самый дорогой, и что это значит без лишних выводов за пределами данных.
6. Граничные случаи: отдельно укажи, есть ли в моих данных органические установки, расхождения между системами, малый объем данных, отсутствие разбивки по каналам или другие ограничения, которые мешают честно интерпретировать результат.
7. Что делать дальше: дай 3–5 конкретных следующих шагов по управлению рекламой на основе расчета.
Если каких-то данных не хватает для интерпретации, не додумывай – сначала запроси их.
Действие пользователя → отправить второй промпт после того, как ИИ собрал данные.
Тип ответа ИИ → оформит итоговый расчет, проверку и разбор.
Что делать дальше → сравните расчет ИИ с вашими цифрами и используйте выводы для решения по каналам. Например: “выключаем канал с CPI 45, оставляем канал с CPI 25, по остальным собираем больше данных”.
Что получите:
- готовый расчет CPI;
- разбивку по нужным срезам;
- самопроверку цифр;
- разбор ограничений, если данные неидеальны.
Если что-то пошло не так
- Откройте новый чистый диалог с нейросетью без предыдущих сообщений – это первое что нужно сделать при любой проблеме. Старый контекст сбивает логику работы по схеме.
- ИИ начал считать без подтверждения структуры – отправьте: “стоп, сначала предложи структуру расчета под мой случай и дождись подтверждения”.
- ИИ не запросил важные данные – отправьте: “запроси все недостающие данные для корректного расчета и интерпретации CPI, ничего не додумывай”.
- ИИ смешал органические и рекламные установки – отправьте: “пересчитай отдельно, не смешивай органические и платные установки”.
- ИИ выдал ответ без таблицы и самопроверки – отправьте: “выведи результат строго в формате из второго промпта, с таблицей и обратной проверкой”.
