#office
"Готовы предоставить скидку" можно заменить близким деловым оборотом, прямым предложением снизить цену, конкретным расчетом или формулировкой для переговоров. В этом атласе – 121 вариант для писем, коммерческих предложений, обсуждения условий и коротких рабочих сообщений. Нейтральные аналоги отделены от формулировок, которые предполагают согласование, определенный размер скидки или дополнительные условия.
Сообщить о готовности снизить цену
Близкие деловые аналоги
Здесь собраны замены без дополнительных оснований, сроков и условий предоставления скидки.
Как делается: готовность выражается через возможность предложить меньшую цену или сделать ценовую уступку.
№1. Можем предложить вам скидку.
№2. Готовы снизить для вас цену.
№3. С нашей стороны возможна уступка по цене.
№4. Предлагаем вам цену ниже стандартной.
№5. Можем уменьшить стоимость заказа.
№6. Готовы пересмотреть цену в вашу пользу.
№7. Мы готовы пойти на снижение стоимости.
№8. Есть возможность предоставить вам ценовую льготу.
Через пересмотр первоначального предложения
Эти формулировки подходят, когда адресат уже получил расчет или знает исходную цену.
Как делается: скидка представляется как изменение ранее предложенных условий в сторону уменьшения стоимости.
№9. Готовы скорректировать предложенную стоимость в меньшую сторону.
№10. Первоначальная цена не окончательная: можем предложить ниже.
№11. Можем подготовить для вас более выгодное ценовое предложение.
№12. В нашем расчете есть возможность для снижения итоговой суммы.
№13. Предлагаем пересмотреть финансовую часть предложения и уменьшить стоимость.
№14. Готовы отступить от указанной в предложении цены в сторону снижения.
Через выгоду для покупателя
В этих вариантах внимание переносится с действий продавца на меньшие расходы адресата.
Как делается: вместо процедуры предоставления скидки называется ее непосредственный результат.
№15. Вы можете приобрести этот товар у нас дешевле обычной цены.
№16. Можем сделать так, чтобы этот заказ обошелся вам дешевле.
№17. Предлагаем уменьшить ваши расходы на покупку за счет нашей скидки.
№18. Для вас можем установить стоимость ниже действующего прайса.
№19. Готовы сделать покупку выгоднее по цене.
Подобрать степень прямоты и определенности
Дипломатичная уступка
Мягкие аналоги фразы "Готовы предоставить скидку" подходят для обсуждения цены без нажима и подчеркнутого торга.
Как делается: снижение стоимости подается как встречное движение и поиск приемлемого решения.
№20. Готовы пойти вам навстречу в вопросе цены.
№21. Со своей стороны можем немного уступить по стоимости.
№22. Предлагаем найти компромисс за счет снижения нашей цены.
№23. Готовы сделать ценовые условия более приемлемыми для вас.
№24. Чтобы сблизить наши позиции, можем уменьшить стоимость предложения.
№25. Не будем настаивать на первоначальной сумме – готовы ее снизить.
Определенное предложение без оборота "готовы"
Здесь скидка уже предлагается адресату, но еще не объявляется примененной к заказу.
Как делается: сообщение о готовности заменяется самим коммерческим предложением.
№26. Предлагаем оформить заказ со скидкой.
№27. Наше предложение – снизить стоимость на [размер скидки] %.
№28. Давайте согласуем цену с учетом скидки.
№29. Предлагаем перейти от стандартной цены к индивидуальной, более низкой.
№30. Вы можете рассчитывать на скидку с нашей стороны.
Вопрос как форма предложения
Такие реплики уместны в диалоге, когда важно получить реакцию на предлагаемое снижение цены.
Как делается: готовность уступить включается в вопрос о приемлемости новых условий.
№31. Подойдет ли вам вариант со скидкой [размер скидки] %?
№32. Рассмотрим цену ниже первоначальной?
№33. Если мы снизим стоимость до [сумма] рублей, условия будут для вас приемлемыми?
№34. Как вы смотрите на то, чтобы уменьшить сумму заказа за счет скидки?
Ответить на запрос о скидке и продолжить переговоры
Положительный ответ на просьбу
Подборка предназначена для ситуации, в которой покупатель уже попросил снизить цену. Подтверждение согласия не означает, что скидка уже отражена в документах.
Как делается: исходная готовность выражается через принятие запроса или согласие на предложенную уступку.
№35. Да, скидку можем сделать.
№36. Мы согласны на запрошенное вами снижение цены.
№37. Вашу просьбу о скидке готовы удовлетворить.
№38. Не возражаем против уменьшения стоимости на предложенную вами сумму.
№39. По вашему запросу можем предложить льготную цену.
№40. Ответ на ваш вопрос о скидке – положительный: можем ее предоставить.
Встречное предложение и предел уступки
Эти замены нужны, когда скидка возможна, но не в запрошенном размере или только до определенной цены.
Как делается: согласие на уступку совмещается с точной границей того, что продавец может предложить.
№41. Запрошенные 15 % предложить не можем, но готовы предоставить скидку 10 %.
№42. Можем уступить половину суммы, на которую вы просите снизить цену.
№43. Наше встречное предложение – скидка [размер скидки] %.
№44. Готовы снизить цену до [сумма] рублей; это наш минимальный уровень.
№45. Предлагаем разделить разницу между нашей ценой и вашим предложением пополам.
№46. Возможность для уступки есть, но в пределах [сумма] рублей.
№47. Максимальная скидка, которую можем предложить по этому заказу, – [размер скидки] %.
Вернуться к обсуждению и подтвердить позицию
Здесь "Готовы предоставить скидку" заменяется формулами продолжения переговоров. Упоминания прежнего предложения или договоренности предполагают, что они действительно были.
Как делается: возможность снижения цены связывается с текущим состоянием обсуждения.
№48. Возвращаясь к вопросу цены: возможность сделать скидку у нас есть.
№49. Наше предложение о скидке остается в силе.
№50. Подтверждаем готовность снизить стоимость на обсуждавшихся условиях.
№51. В продолжение переговоров предлагаем новую цену – [сумма] рублей вместо [исходная сумма] рублей.
№52. По итогам обсуждения готовы учесть вашу просьбу и уменьшить стоимость.
№53. Ранее мы не предлагали скидку, но сейчас можем пересмотреть цену в меньшую сторону.
Назвать размер скидки и способ расчета
Процент, сумма и новая цена
Предметные замены раскрывают, что именно означает готовность предоставить скидку. Значения в полях должны соответствовать реальному предложению.
Как делается: общее намерение заменяется измеримым снижением цены.
№54. Можем снизить цену на [размер скидки] %.
№55. Готовы вычесть [сумма] рублей из стоимости заказа.
№56. Вместо [исходная сумма] рублей предлагаем цену [новая сумма] рублей.
№57. Можем предложить этот товар за [доля цены] % от его обычной стоимости.
№58. Предлагаем цену, при которой ваша экономия составит [сумма] рублей.
№59. Готовы убрать [сумма] рублей из итогового расчета – к оплате будет [итоговая сумма] рублей.
Изменить основу расчета
Варианты подходят для услуг, поставок и проектов, где цена складывается из ставок, количества единиц или отдельных составляющих.
Как делается: скидка выражается через уменьшение конкретного показателя, из которого рассчитывается стоимость.
№60. Можем снизить цену за единицу до [сумма] рублей.
№61. Готовы рассчитывать работы по пониженной ставке – [сумма] рублей в час.
№62. Предлагаем уменьшить фиксированную часть стоимости на [сумма] рублей.
№63. Можем сократить нашу наценку, чтобы итоговая цена для вас стала ниже.
№64. Готовы применить к стоимости по прайсу понижающий коэффициент [коэффициент].
№65. Предлагаем округлить итоговую сумму вниз – до [сумма] рублей.
Уточнить, к чему применяется снижение
Здесь скидка относится к определенной части предложения. Такие формулировки не обещают уменьшения всей суммы без исключений.
Как делается: общая ценовая уступка раскрывается через ее охват и базу расчета.
№66. Можем предоставить скидку на весь заказ, а не только на отдельные позиции.
№67. Готовы снизить стоимость оборудования; цена доставки останется прежней.
№68. Предлагаем скидку [размер скидки] % от стоимости без НДС.
№69. Можем уменьшить цену каждой позиции на одинаковый процент.
№70. Готовы сделать единую скидку с общей суммы заказа.
№71. На основную поставку можем предложить скидку [первый размер] %, на дополнительные позиции – [второй размер] %.
Предложить более низкую цену без сокращения объема
Сохранить состав и качество предложения
Формулировки полезны, когда нужно отличить скидку от удешевления за счет исключения товаров, работ или обязательств.
Как делается: меньшая цена прямо сопоставляется с неизменным содержанием предложения.
№72. Можем снизить цену, сохранив полный объем работ.
№73. Предлагаем тот же комплект по более низкой стоимости.
№74. Готовы уменьшить сумму договора без изменения согласованных характеристик.
№75. Скидку можем предоставить без сокращения гарантийных обязательств.
№76. Можем пересмотреть только цену – остальные условия предложения останутся прежними.
Учесть бюджет или сопоставимую цену
Эти варианты предполагают, что бюджет покупателя или цена сравниваемого предложения известны и продавец действительно может их учесть.
Как делается: готовность уступить выражается через достижение конкретного ценового ориентира.
№77. Готовы снизить стоимость так, чтобы заказ уложился в ваш бюджет.
№78. Можем покрыть разницу между нашим расчетом и вашим лимитом за счет скидки.
№79. При одинаковой комплектации готовы предложить цену не выше, чем в представленном вами предложении.
№80. Можем сравнять нашу цену с подтвержденной ценой другого поставщика.
Обозначить реальные условия предоставления скидки
Объем заказа и комплектная покупка
Здесь к фразе "Готовы предоставить скидку" добавляется существенное условие: увеличение объема или объединение закупки.
Как делается: снижение цены связывается с конкретным масштабом сделки, а не обещается безусловно.
№81. При заказе от [количество] единиц можем предложить оптовую цену.
№82. Если увеличите объем закупки до [количество] единиц, готовы снизить цену за единицу.
№83. При покупке полного комплекта можем сделать скидку с его общей стоимости.
№84. Предлагаем объединить закупки в один заказ и получить более низкую цену.
№85. Можем предложить ступенчатую скидку: чем больше объем заказа, тем ниже цена за единицу.
№86. При обязательстве выкупить [объем] за год готовы применить оптовую цену уже к первой поставке.
Оплата и срок договора
Снижение стоимости в этих примерах зависит от финансовых условий или продолжительности сотрудничества.
Как делается: скидка предлагается как часть согласуемого обмена условиями.
№87. При полной предоплате можем уменьшить стоимость на [размер скидки] %.
№88. Если оплатите счет до [дата], готовы снизить сумму к оплате на [сумма] рублей.
№89. При годовой оплате вместо ежемесячной можем предложить более низкую общую стоимость.
№90. В обмен на сокращение отсрочки платежа готовы уступить в цене.
№91. При заключении договора на [срок] можем зафиксировать для вас сниженную ставку.
Срок действия и сочетание с другими скидками
Здесь ограничивается период предложения или порядок применения скидки. Эти ограничения не подразумеваются исходной фразой и требуют отдельного указания.
Как делается: готовность снизить цену сопровождается границами действия предложения.
№92. Можем предложить эту скидку при оформлении заказа до [дата].
№93. Готовы снизить цену только на первую поставку; последующие поставки рассчитываются по обычному тарифу.
№94. В течение первых [количество] месяцев можем применять льготную стоимость обслуживания.
№95. Можем предоставить дополнительную скидку сверх действующей акционной.
№96. Готовы предложить индивидуальную скидку вместо скидки по промокоду; они не суммируются.
Указать основание для индивидуальной уступки
Начало и продолжение сотрудничества
Эти выражения уместны, если скидка действительно связана с первым заказом, постоянными закупками или возобновлением работы.
Как делается: ценовое предложение объясняется характером отношений с покупателем.
№97. Для знакомства с нашей продукцией можем предложить первый заказ со скидкой.
№98. В благодарность за постоянное сотрудничество готовы снизить стоимость вашего заказа.
№99. С учетом общего объема ваших закупок можем перевести вас на более низкий ценовой уровень.
№100. При продлении договора предлагаем сохранить для вас льготную цену вместо нового стандартного тарифа.
№101. Чтобы возобновить сотрудничество, готовы предложить вам скидку на ближайший заказ.
Исключение и компенсационная уступка
Здесь снижение цены имеет особое основание. Формулировки о компенсации подходят только при наличии соответствующей ситуации.
Как делается: скидка представляется как адресное решение, а не как общее правило продажи.
№102. В порядке исключения можем продать эту позицию ниже установленной цены.
№103. Для вашего проекта готовы отойти от стандартного прайса и предложить скидку.
№104. В качестве извинения за задержку готовы уменьшить стоимость заказа.
№105. В счет компенсации за выявленный недостаток можем снизить цену на [сумма] рублей.
№106. Если вы решите оставить товар с поврежденной упаковкой, можем предложить уценку.
Точно обозначить согласование и оформление
Предложение в официальном письме или документе
Официальные замены фразы "Готовы предоставить скидку" фиксируют позицию продавца, не выдавая предложение за уже выполненный перерасчет.
Как делается: готовность выражается через согласие изменить цену или оформить соответствующее условие.
№107. Подтверждаем согласие предоставить скидку в размере [размер скидки] % от договорной цены.
№108. Предлагаем установить стоимость договора в размере [сумма] рублей с учетом ценовой уступки.
№109. Готовы оформить уменьшение цены дополнительным соглашением.
№110. В случае принятия предложения готовы выставить счет по сниженной стоимости.
№111. Предлагаем включить в договор условие о скидке [размер скидки] %.
Полномочия и предварительное решение
Эти варианты различают разрешенную уступку и скидку, которая еще требует одобрения. Предварительные формулировки слабее безусловного "Готовы предоставить скидку".
Как делается: отдельно обозначается, что представитель может предложить сам и что зависит от дополнительного согласования.
№112. В пределах моих полномочий могу снизить цену на [размер скидки] % без дополнительного согласования.
№113. Предварительно готовы предложить скидку [размер скидки] %; окончательный размер подтвердим после согласования.
№114. С нашей стороны возражений против скидки нет; ее предоставление требует одобрения руководителя.
№115. Скидку [размер скидки] % можем предложить сразу; более существенное снижение нужно согласовать отдельно.
Сказать коротко и менее церемонно
Для рабочего чата и устного разговора
Краткие разговорные аналоги сохраняют предмет обсуждения – уменьшение цены. Они подходят для общения без строгой официальной дистанции.
Как делается: деловой оборот заменяется привычной репликой о торге, итоговой сумме или готовности уступить.
№116. По цене можем подвинуться.
№117. Немного скинуть можем.
№118. Давайте дешевле: [сумма] рублей вместо [исходная сумма] рублей.
№119. Торг уместен – уступить готовы.
№120. Можем убрать [сумма] рублей, чтобы получилась круглая сумма.
№121. Давайте сойдемся на [сумма] рублей – это ниже нашей первоначальной цены.
#office
